転職支援業の市場環境

2024年下半期の転職支援業の市場環境についてのまとめは以下の通りです。

– 転職市場の状況:
– 2024年下半期の転職市場は引き続き「売り手市場」が続いています。2024年5月時点の転職求人倍率は2.57倍で、昨年同時期と比較すると0.27ポイント増加しています。

– 求人倍率と求職者数:
– 求人倍率は高い水準で推移しており、企業にとって採用における競合が増加する見込みです。2023年12月の求人倍率は3.22倍、転職希望者数は前月比87.7％との調査結果から、企業にとっては採用における競合が増加する見込みです。

– 転職希望者数の増加:
– 転職希望者数は前月比104.1％で増加し、昨年同時期比でもわずかに増加しています。

– 就労ニーズの多様性:
– 現在就業中の転職希望者だけでなく、働く希望はあるが求職活動をしていない転職潜在層や、あえて非正規雇用で働く労働者の求職ニーズも重要です。

– 業界別の転職動向:
– 15業界中、12業界は中途採用動向が活況で、3業界は横ばいから微増です。IT業界だけでなく、採用意欲が高い業界が多方面に分散する傾向が見られています。

– 転職エージェントのポジショニング:
– 転職エージェントのポジショニングマップでは、自社とパソナは求人数が少なく、サポートが手厚い領域に位置しています。リクルートエージェントやマイナビエージェントは、自社とは離れたエリアに位置するため、パソナほど意識すべき競合ではないことが分かります。

– 転職エージェントの需要:
– 企業の副業解禁やジョブ型雇用の推進などの影響から、労働市場では転職者数の増加や、個人の転職回数の増加が予測されます。経済の不確実性が高まる中で、企業側が雇用の柔軟性を求める傾向が強まっています。

転職支援業のM&Aの背景と動向

転職支援業のM&Aの背景と動向は以下の通りです：

### 労働市場の変化と求人ニーズの変化
労働市場の変化により、求人ニーズが変化しています。例えば、IT業界やデジタルマーケティング業界など、新しい産業が急速に成長しています。これにより、求職者のスキルや経験が求められるようになり、転職支援業もそのニーズに合わせた人材紹介を行う必要があります。

### 技術革新による情報交換の容易化
技術革新により、求職者と企業の間の情報交換が容易になりました。求職者はインターネットを通じて求人情報を入手し、企業も自社の求人情報をオンラインで公開することができます。このため、転職支援業はより高度なサービスを提供する必要があります。例えば、求職者のスキルや経験に合わせた求人情報を提供することや、面接のアドバイスやキャリアアップ支援など、より高度なサービスを提供する必要があります。

### 大手企業による業界再編
大手企業による業界再編が進んでいます。リクルートホールディングス、パーソルホールディングス、パソナグループなどの大手人材紹介会社が、中小規模の人材紹介会社を積極的に買収しています。これにより、中小企業にとっては厳しい状況が続き、生き残りのためにM&Aを検討するケースも増えています。

### 専門性の強化を目指すM&A
専門性の強化を目指すM&Aが活発です。多くの経営者は、専門性の強化が生き残りの鍵と捉えています。自社内だけで優秀な人材の育成や確保をするのは容易ではないため、中小規模の人材紹介会社と大手企業、あるいは中小企業同士の間でのM&Aが増加しています。

### 事業承継の手段としてM&A
事業承継の手段としてM&Aが検討されています。特に、後継者不足に直面している中小企業が、M&Aを通じて事業を継続するための手段として検討しています。

### M&Aの成功事例
M&Aの成功事例には、IT系職業紹介企業のM&Aによる業界トップの地位獲得、経営難に陥った職業紹介企業の再生、海外進出を目指す職業紹介企業のM&A、特定の職種・業界に特化した職業紹介企業の多角化などがあります。

### M&Aの課題と解決策
M&Aの課題としては、人材マッチングの整合性確認、社内文化の統合、業務プロセスの最適化などがあります。これらの課題をうまく解決することが、M&Aの成功につながります。

転職支援業のM＆A事例

就労移行支援業のM&A事例を以下にまとめます。

### manabyがスタンディをM&Aした事例
– manabyは2023年3月にスタンディの事業譲受けに成功しました。manabyは東北・関東・関西の各地でCSP（フランチャイズ）を含む約30の障害者向け就労支援施設を運営しています。このM&Aにより、manabyは関東地域でのサービス範囲をさらに広げることができました。

### manabyが奥洲物産運輸をM&Aした事例
– manabyは2022年10月に奥洲物産運輸をM&Aを通じて取得しました。manabyは東北・関東・関西の各地でCSP（フランチャイズ）を含む約30の障害者向け就労支援施設を運営しています。このM&Aにより、manabyは関東地域でのサービス範囲をさらに広げることができました。また、奥洲物産運輸から取得した部門には就労移行支援の専門知識を持つスタッフが在籍しており、彼らの経験と知識がmanabyの成長に寄与すると考えられます。

### 近い事例：人材派遣会社のM&A事例
– ハイブリッドテクノロジーズは2023年1月にキャスレーコンサルティングの子会社化を決定しました。ハイブリッドテクノロジーズはwebサービスやモバイルアプリ開発を手掛けており、キャスレーコンサルティングのノウハウやPM/コンサルティング人材を獲得し、既存事業の品質と安定性の向上を図るとしています。

### 近い事例：人材紹介業界のM&A事例
– SHIFTは2023年3月にEQIQが手掛けるバイリンガル人材紹介事業（WAHL+CASE）を承継しました。SHIFTはソフトウェアのテストや品質保証に関する事業を行っており、EQIQのノウハウを活用してサービスを強化することを目指しています。

転職支援業の事業が高値で売却できる可能性

転職支援業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のようなポイントが挙げられます。

– ブランド名の知名度：知名度の高いブランド名は顧客にとって重要な要素であり、ブランド名が響く場合には会社を売却することができる可能性があります。
– 技術力の評価：顧客から技術力に対する高い評価を受けている場合には、専門家からの買い手が現れることもあります。
– 顧客層の拡大：顧客層を拡大している場合には会社が売れる可能性があります。市場拡大や新規顧客の取り込みを目的とすることもあります。
– 事業譲渡による経営安定化：他社との協力によって、業界内で生き残りを狙えるのはM&Aの大きなメリットです。大手の人材紹介会社のグループ傘下に入れば、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。
– 後継者不足の解消：中小規模の人材紹介会社では経営者が高齢化が進んでいますが、事業を引き継ぎたくとも後継者がいないケースも多くみられます。M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法です。後継者候補がいない場合でも、買収側が後継者となり事業を引き継ぐため、これまで育ててきた会社を存続させることができます。
– 従業員の雇用維持：M&Aで人材紹介会社を売却した場合、会社は廃業や倒産を免れ、買い手の経営により存続していくことになるので、従業員の雇用も維持され安泰です。
– 個人保証の解放：M&Aで人材紹介会社を売却（株式譲渡）した場合、基本的に債務も買い手に引き継がれるため、個人保証や担保差し入れは解消されます。
– 事業の選択と集中：M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。これにより、経営状態は好転するでしょう。

これらのポイントを活用することで、転職支援業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

転職支援業の企業が会社を譲渡するメリット

転職支援業の企業が会社を譲渡するメリットをまとめます。

### 後継者問題の解決

後継者不足を解消できる。中小規模の転職支援会社では経営者が高齢化が進んでおり、事業を引き継ぎたくても後継者がいないケースが多く見られます。M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法で、買収側が後継者となり事業を引き継ぐため、会社を存続させることができます。

### 経営資源の活用

経営資源を活用できる。大手の人材紹介会社のグループ傘下に入れば、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。

### 従業員の雇用維持

従業員の雇用を維持できる。M&Aで人材紹介会社を売却した場合、会社は廃業や倒産を免れ、買い手の経営により存続していくため、従業員の雇用も維持され安泰です。

### 資金調達の容易さ

資金調達が容易になる。M&Aにより得られた資金は、本業の強化・拡充、あるいは新規事業のための技術開発や設備増強などに対する投資に使うことができます。

### 事業の選択と集中

事業の選択と集中が実現できる。M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。これにより、経営状態が好転するでしょう。

### 売却利益の獲得

売却利益を獲得できる。中小規模の転職支援会社の経営体制はオーナー経営者によるワンマン体制が多いが、株式譲渡で会社を売却すれば、その対価をオーナー経営者が受け取り、人材紹介会社の規模・売上高に応じた売却利益を獲得できます。

転職支援業の事業と相性がよい事業

転職支援業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 人材紹介サービス：転職希望者と企業をマッチングするサービスで、転職支援に役立つ情報やリソースを提供します。具体的には、履歴書の作成支援、面接の準備、適切な求人の紹介、キャリアアドバイスなどが含まれます。
– 人事コンサルティング：採用や育成、人材の定着に関する課題解決に携わる仕事で、市場分析やキャリアプランの作成などが行われます。
– 人材派遣：自社に労働者を雇用し、派遣スタッフとして別企業に派遣する事業で、フォローの業務が行われます。
– 求人広告：就職サイトや求人誌の運営会社で、求人媒体の提案や広告掲載の対応が行われます。

これらの事業は、転職支援を効果的に行うために必要な情報やリソースを提供し、求職者や企業のニーズに応じたサポートを提供します。

転職支援業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doがおすすめな理由は、まず第一に譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点です。これにより、企業様はコストを気にせずにM&Aのプロセスを進めることができます。次に、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、転職支援業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。