自動車（新車）小売業の市場環境

2024年度上半期の新車小売市場環境

– 新車販売台数: 2024年度上半期（4月～9月）の新車販売台数は、前年を2.6％下回る216万8728台となり、2年ぶりの減少を記録した。
– 新車販売台数が減少

– 環境意識と政府補助金: 環境意識の高まりや政府の補助金制度がEVやハイブリッド車の販売を支えているが、消費者の購入意欲は慎重さを増している。
– 環境意識と政府補助金の影響

– 原材料費と金利の影響: 高騰する原材料費や金利の上昇が購買決定に対する心理的抵抗を強めており、半導体不足や部品供給の問題が解消されていないため、多くのメーカーが納期の遅れに直面している。
– 原材料費と金利の影響

– 新車輸入車の好調な販売: 新車輸入車の販売は好調で、納期遅れや生産遅延の影響をほとんど受けていない。
– 新車輸入車の好調な販売

– 中古車市場の活性化: 2024年度上半期の中古車登録台数は堅調に推移し、前年同期比では2.0％増加となった。中古車小売市場規模も4兆2,342億円と前年比増と推計された。
– 中古車市場の活性化

– 自動車アフターマーケットの増加傾向: 新車供給体制が回復し、経済や社会活動が復調した結果、自動車アフターマーケット全体の活性化が期待されている。
– 自動車アフターマーケットの増加傾向

自動車（新車）小売業のM&Aの背景と動向

自動車新車小売業のM&Aの背景と動向

近年、自動車新車小売業界ではM&A（合併・買収）が活発化しています。その背景には以下のような要因が挙げられます。

1. 市場競争の激化市場競争が激化しているため、市場シェアを拡大するためにM&Aが行われることがある。
2. 部品調達の効率化自動車メーカーにとって大きな負担となっている部品調達コストを効率化するため、M&Aにより規模を拡大することがある。
3. 新規事業の展開新技術や新素材の導入が進んでいるため、小売業者がM&Aにより、新しい事業領域に進出することがある。
4. 海外市場への進出世界的な市場となっているため、小売業者がM&Aにより、海外市場に進出することがある。

また、M&Aの成功事例としては以下のような例があります。

– 自動車用タイヤ販売業者と自動車部品販売業者の合併自動車関連商品の幅広いラインナップを提供することで、顧客により一層のサービスを提供することができる。
– カーエレクトロニクス販売業者の買収自社の自動車部品販売事業に組み込むことで、自動車の電子機器に関する専門知識を獲得し、市場での競争力を向上させることができた。
– 自動車部品メーカーの買収自社の製品ラインナップを拡大することで、市場でのシェアを拡大することができた。

これらの動向から、自動車新車小売業界におけるM&Aは、市場競争の激化や効率化の必要性、さらには新規事業の展開や海外進出の機会を活かすための重要な手段となっています。

自動車（新車）小売業のM＆A事例

以下に自動車（新車）小売業のM&A事例をまとめました。

– 伊藤忠商事×ジェイ・ウィル・パートナーズ:
– 新会社「WECARS」設立:
– 伊藤忠商事と伊藤忠エネクスがジェイ・ウィル・パートナーズと協力して新会社「WECARS」を設立し、ビッグモーターの事業を引き継ぎました。

– グッドスピード×チャンピオン:
– 事業拡大と効率化:
– グッドスピードがチャンピオンを買収し、中古車市場における競争力を高め、より広範な顧客基盤を確立しました。

– オートバックスセブン×TAインポート:
– 事業拡大とネットワーク強化:
– オートバックスセブンがTAインポートを買収し、事業拡大、ネットワーク強化、収益拡大を目指しました。

– 遠州鉄道×静岡トヨタ自動車:
– 自動車販売事業の強化:
– 遠州鉄道が静岡トヨタ自動車を買収し、自動車販売事業を強化し、地域密着型のサービスを展開しました。

– オートバックスセブン×正和自動車販売:
– 販売網の拡大とサービス多様化:
– オートバックスセブンが正和自動車販売を買収し、自社の販売網を拡大し、サービスの多様化を図りました。

– VTホールディングス×Caterham Cars Group Limited:
– 事業継承と競争力強化:
– VTホールディングスがCaterham Cars Group Limitedを買収し、事業継承と競争力を強化しました。

– 双日×ビー・エム・ダブリュー大阪:
– 競争力を高める:
– 双日がビー・エム・ダブリュー大阪を買収し、自動車販売事業における競争力を高めました。

– ネクステージ×ウエインズインポート:
– 輸入車市場における競争力を強化:
– ネクステージがウエインズインポートを買収し、輸入車市場における競争力を強化しました。

– テーオーホールディングス×北見三菱自動車販売:
– 地域市場での影響力を拡大:
– テーオーホールディングスが北見三菱自動車販売を買収し、北海道地域における自動車販売ネットワークを強化しました。

自動車（新車）小売業の事業が高値で売却できる可能性

新車小売業の事業が高値で売却できる可能性を以下のようにまとめます。

タイミング: 新車を1年以内に売却するのが最も高く売却できるタイミングです。特に、決算期前（1~3月と9~10月）が高く売れる時期です。販売店が新車、中古車問わず多くの車を仕入れる必要があるため、通常よりも車を高く売却できる可能性があります。

車種: 特にグレードの高い車や、軽自動車・コンパクトカーなどの需要の高い車種は、高額査定を狙えることが多いです。

車の状態: 走行距離や年式が一定を超える前に売却を行うのがおすすめです。走行距離が10万キロメートルを超えると買取額が大きく落ちることが多いです。

査定: 複数の中古車買取業者から見積もりを取ることが重要です。各社の査定額を比較することで、自分の車の相場感がつかめます。また、査定前には車のメンテナンスやクリーニングを行い、できるだけ良い状態で査定に臨むことが大切です。

交渉: 中古車販売店に売る際は、交渉力も重要です。複数の販売店からの見積もりを比較し、最も高額な査定を出してくれたところと価格交渉を行うことで、売却金額を上げることができます。

自動車（新車）小売業の企業が会社を譲渡するメリット

自動車小売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者問題の解決：親族・会社内にふさわしい人物がいなかったり後継者を育てる時間がなかったりしても、M&A・譲渡・売却や第三者への事業承継を選択すれば、事業の引き継ぎが可能です。
– 廃業・倒産の回避：自動車小売業では、新車の販売台数が減少しており、思うように売り上げが伸びない・赤字の状態が続いているなどの財務状況では、廃業・倒産せざるを得ない場合もありますが、M&A・譲渡・売却・第三者への事業承継を選べば、廃業・倒産を回避できます。
– 個人保証・債務の解消：自動車小売業を事業承継で譲り渡すと個人保証・債務も引き継ぐので、後継者に負担がかかるケースも少なくありませんが、M&A・譲渡・売却・第三者への事業承継なら買い手によって個人保証と債務の負担・一括で返済するのも可能です。
– 従業員の雇用継続：M&Aによってディーラーを第三者に売却すれば、後継者不在でも会社を存続させることができ、従業員との雇用契約を維持することができます。
– 売却益の獲得：ディーラー事業を売却することで、売却益を得ることができます。

自動車（新車）小売業の事業と相性がよい事業

自動車（新車）小売業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### 1. カー用品店
カー用品店は、タイヤやカーナビの販売を行うのが主な業務ですが、オイル交換や車検といったメンテナス事業も行っています。海外への出店も積極的に行っています。

### 2. 修理・整備工場
修理・整備工場は、自動車事故が起こった場合に修理や整備を行う事業です。車検も担うことが少なくありません。

### 3. カーシェア
カーシェアは、会員となっている人に対して分単位から車を貸す事業です。利用時間や走行距離ごとに料金が課され、保険料やガソリン代も月額の会員料金に含まれています。

### 4. 中古車販売
中古車販売は、自動車小売業の重要な事業の一つです。中古車の販売により、車両の流通を促進し、消費者に選択肢を提供します。

### 5. サービス拡大
サービス拡大は、自動車小売業が提供するサービスを拡大することで、収益を増加させることができます。例えば、メンテナンス・修理・車検などのサービスを提供することで、顧客の満足度を高め、再来客率を向上させることができます。

### 6. ネットワーク拡大
ネットワーク拡大は、自動車小売業が他の業界との連携を強化することで、収益を増加させることができます。例えば、FP事業者やガソリンスタンド業者との連携により、中古車の販売市場を拡大することができます。

### 7. シナジー効果
シナジー効果は、自動車小売業が他の事業と連携することで、収益を増加させることができます。例えば、カー用品店や修理・整備工場との連携により、顧客の満足度を高め、再来客率を向上させることができます。

自動車（新車）小売業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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