経営コンサルタント業の市場環境

2024年の経営コンサルタント業市場環境は以下の通りです。

– 市場規模の拡大：2024年には世界市場で3,540億米ドルを超え、2029年までにはCAGR4.81%で拡大し4,477億米ドル（約66兆円規模）に達すると予測されています。
– 成長率：2023年から2032年までの間で、年間平均成長率(CAGR)は4.7%から5.9%と予測されています。
– グローバル化と新興市場の成長：特にアジア、中東、アフリカなどの地域では経済成長が続いており、これらの地域での需要増加が期待されています。
– デジタル技術の進化：生成AIやデジタルツールの需要が急増し、DX（業務のデジタル化）を伴う業務改善系のニーズが多くなっています。
– 地域間の経済格差と新興市場のさらなる発展：発展途上国を中心とした新興市場の成長が見込まれており、地域間の経済格差も課題として浮き彫りになっています。
– 人材育成とリモートワークの普及：リモートワークが定着した現在でも、人材育成の必要性はますます高まっています。次世代リーダーの育成やデジタルスキルを習得した人材の確保が競争優位のポイントとなっています。
– 業界横断的なパートナーシップの拡大：IT系やヘルスケア企業、大規模なデータプロバイダーとの連携を深めることで、より価値の高いコンサルティングサービスを提供する動きが目立っています。
– 日本のコンサル市場の好調さ：日本のコンサル市場は拡大傾向にあり、案件数も年々増え続けています。日系ファームを中心に大半のファームは好調です。

経営コンサルタント業のM&Aの背景と動向

M&Aの背景と動向について以下のようにまとめます。

M&A市場は近年急速な成長を遂げています。特に中小企業の事業承継ニーズの高まりが背景となり、M&Aが重要な解決策として浮上しています。日本の中小企業が直面している後継者不足という問題により、M&Aが活発にされています。

### 戦略的パートナーシップの強化

M&A仲介上場4社の2023年度決算で増収営業増益を達成した3社は、戦略的パートナーシップの強化に注力しました。地域金融機関や税理士法人との提携が成果を上げ、中小企業の事業承継ニーズに対する迅速で的確な対応が可能になりました。

### 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大

新規顧客の獲得と既存顧客の拡大は、増収営業増益の達成に大きく寄与しました。中小企業の後継者問題が深刻化する中、このような企業に対して積極的にアプローチし、豊富なノウハウと全国規模のネットワークを駆使してニーズに応えたことが功を奏しました。

### ITノウハウの取り込み

コンサルティング業界では、M&AによるITノウハウの取り込みも加速しています。IT企業を買収してIT分野の技術・ノウハウを効率的に取り込み、近年のDXの取り組み需要に対応しようという狙いがあります。

### コンサルタントの確保目的のM&A

コンサルタントの確保を目的としたM&Aも活発です。M&A買収で企業ごとコンサルタントを確保することで、自社の人材不足を解消することができます。人材の拡充と管理体制の強化に努めることで、安定性と高品質を兼ね備えたサービスを提供しやすくなり、企業の持続的な成長も促しやすくなります。

### 地域金融機関や税理士法人との提携

各社は地域金融機関や税理士法人との提携を通じて、成約件数と成約単価の向上を目指しています。このような提携により、中小企業の事業承継ニーズに対する迅速で的確な対応が可能になり、企業成長を支える要因となっています。

### 企業倫理とガバナンスの強化

M&A仲介業界では、企業倫理とガバナンスの強化がますます重要視されています。内部統制システムの整備と企業文化の醸成が挙げられます。これらの企業は、倫理的かつ持続可能なビジネスの実践に注力し、ステークホルダーからの信頼を高めています。

### 人的リソースの強化

今後の戦略として、各社はコンサルタントの積極的な採用を続け、人的リソースの強化を図っていくことが予想されます。例えば、日本M&Aセンターは2025年3月期までに120人の増員を計画しており、M&A総研も80〜130人の増員を予定しています。

これらの動向により、M&A市場はさらに活性化し、中小企業の事業承継ニーズに対する迅速で的確な対応が可能になり、企業成長を支える要因となっています。

経営コンサルタント業のM＆A事例

経営コンサルタント業のM&A動向と事例

### 総合化を目的としたM&Aの活性化

– 総合化を目的としたM&Aが活性化しています。多様化する顧客にニーズに対応するため、戦略策定から組織人事まで、幅広い分野へのコンサルティング体制を整える動きが加速しています。

### M&AによるITノウハウの取り込み

– M&AによるITノウハウの取り込みも加速しています。新たな市場獲得を目的として、海外のコンサルティング会社を買収する動きも見られます。海外拠点を獲得して国内外の市場占有率を高めることで、グループ全体の総合力を向上させる効果があります。

### 最新のM&A事例

– 三菱UFJリサーチ&コンサルティングとアスコエパートナーズの資本業務提携：三菱UFJリサーチ&コンサルティング(MURC)とアスコエパートナーズ(アスコエ)は、2021年3月に資本業務提携を締結しました。MURCがアスコエの第三者割当増資を引き受ける形で行われました。アスコエは行政関連サービスに強みを持つコンサルティング会社で、「ユニバーサルメニュー」等の独自技術を用いて、行政サービス、システム開発、サイト構築などの幅広い事業を手掛けています。本提携の目的は、MURCとアスコエの両社が持つ知見・ノウハウを共有することで、自治体向けEBPM事業の開発や新たな共同事業を本格化させることです。

– 博報堂DYHDとスイッチスマイルの資本業務提携：博報堂DYHDとスイッチスマイルは、資本業務提携を締結しました。この提携は、両社が持つ知識や技術を共有し、更に新たな事業を展開するための基盤を築くことを目的としています。

### M&Aの成功要因

– M&Aアドバイザーによる丁寧なサポート：M&A総合研究所は、成約するまで無料の「譲渡企業様完全成功報酬制」のM&A仲介会社です。M&Aアドバイザーによって、相談から成約に至るまで丁寧なサポートを提供しています。また、独自のAIマッチングシステムおよび企業データベースを保有しており、オンライン上でのマッチングを活用しながら、圧倒的スピード感のあるM&Aを実現しています。

### M&Aの実績

– 地域の同業者を守る事業承継：M&Aで大手企業の傘下に入ることで、安定資本のもとで会社の存続ができました。

– 廃業を検討も、M&Aにより承継：M&A後は譲受企業の社長が兼務する形となり、事業承継問題は解決となりました。

– 候補先を広げ、3カ月でのスピード成約：半年程度の社長による引継ぎ期間を設けた後、当社幹部への承継の体制を築くことができました。

### M&Aニュース

– プロジェクトHD、子会社のDCXforceの全株式を新設法人HSCOMPANYに譲渡：2024年11月26日、プロジェクトHDは子会社のDCXforceの全株式を新設法人HSCOMPANYに譲渡しました。

– 船井総研HD、アルマ・クリエイションを買収へ：2024年11月25日、船井総研HDはアルマ・クリエイションを買収する予定です。

– 青山財産ネットワークス、チェスターの株式取得・株式交換による完全子会社化：2024年11月14日、青山財産ネットワークスはチェスターの株式取得・株式交換による完全子会社化を発表しました。

– アペックス、ゲーム・アプリ・電子玩具などのIT業務受託開発のトライシスを買収：2024年11月5日、アペックスはゲーム・アプリ・電子玩具などのIT業務受託開発のトライシスを買収しました。

経営コンサルタント業の事業が高値で売却できる可能性

会社売却の相場と高値での売却可能性について

1. 会社売却の相場
– 企業規模と売却価格：企業の売却価格はマルチプル（特定の財務指標や企業価値・時価総額を比べた際の倍率）を利用して決めます。例えば、中小企業のM&Aの場合、営業利益の約5倍程度で売却することが一般的な相場です。
– 業種や業界による違い：IT関連やSaaSなどの将来の成長を見込める企業の売却価格は高い傾向にあり、マルチプルも高めです。一方、建設など大きなイノベーションが望めない旧来型の業界では、マルチプルは低い傾向があります。

2. 高値での売却可能性
– 企業価値の高さ：企業価値が高い場合、特にブランド価値が高い企業や知的財産を保有している企業は、売却時の強みとなり高評価を得るための要素になります。
– 財務状況：財務状況が良好な企業は、売却価格が高くなる可能性があります。特に多くの負債を抱えていない企業は、より高い評価を受けることが期待されます。
– 買収の目的：成長性が期待される事業の売却は金額が高くなる可能性があります。例えば、IT関連の事業や安定している事業の売却価格は高い傾向にあります。

3. M&Aコンサルタントの役割
– 専門家の協力：企業価値の相場を把握するためには、M&Aの専門家の協力体制を得ることが大切です。専門家の知見が必要なデューデリジェンスやバリュエーションにおいても、精度の高い調査を行うために法務、財務、税務、労務等の士業の専門家とも協力体制を築くことが推奨されます。

4. コンサルティングのメリット
– 初期相談からクロージングまでサポート：事業譲渡・事業売却コンサルティングを活用することで、初期相談からクロージングまでサポートを受けることができます。これにより、売却先を幅広いネットワークからリストアップし、交渉全般を担当することが可能です。
– クライアントの利益の最大化：アドバイザリー型の事業譲渡・事業売却コンサルタントに依頼すれば、経営者や自社が獲得できる利益を最大化できます。コンサルティングの成功報酬は売却金額に依存しているため、コンサルティング会社の収益のためにも売却金額を高めるよう交渉してもらうことが可能です。

これらの点を考慮することで、会社売却が高値で行われる可能性を高めることができます。

経営コンサルタント業の企業が会社を譲渡するメリット

経営コンサルタント業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

### 1. 事業承継問題の解決
– 事業承継問題の解決: 会社を引き継ぐ後継者の方がいない場合、会社譲渡は有効な選択肢となります。清算の場合、社員は職を失い、長年の取引先に迷惑をかけることにもなります。また、資産を個々に売却することになるため、売却価格が非常に低くなります。さらに、清算の場合には、清算する法人に法人税、経営者個人には所得税が二重に課税されるため、経営者個人の手取り額は少なくなることが通常です。

### 2. 更なる成長と発展
– 更なる成長と発展: 経営資源に限りのある中堅・中小企業が単独で成長し発展することは容易ではありません。上場企業など経営資源の豊富な企業のグループに参加することで、資金調達、新しい技術開発、新しい販路開拓、社内体制整備、人材の確保など得られるメリットは数多くあります。例えば、自社の属している業界の環境に先行き不安がある場合、他企業のグループに参加することで、経営基盤が磐石となり、新しいビジネスモデルを構築することができます。

### 3. 創業者利益の獲得
– 創業者利益の獲得: 苦労して会社を立ち上げ、現在まで継続・発展させてきた経営者の方に対する報酬として、創業者利益の獲得ができます。株式市場の低迷による資金調達手段としての上場メリットの減少や上場準備・上場維持コストの増大などで、株式公開による創業者利益の獲得は非常に厳しくなってきています。このような状況の中、M&Aは、新たな成長・発展を目指す上場企業または中堅・中小企業の戦略の一部として、日本においても定着しつつあり、経営者の方の「創業者利益の獲得」に貢献しています。

### 4. 雇用の維持・継続
– 雇用の維持・継続: 長年経営してきた会社を、志を同じくする新たな経営者に託すことで、社員の方には引き続き業務に従事していただくことが出来ます。「会社の寿命は30年」とも言われますが、新たな経営者にバトンタッチすることで、50年、100年存続する企業となり、社員の方、その家族の方の幸せを引き継ぎ、継続することが可能となります。

### 5. 資金調達
– 資金調達: 不採算部門や不要な事業を売却することで、資金を調達できる。資金を新たな成長分野や核心事業に投資することが可能です。

### 6. 経営効率の向上
– 経営効率の向上: 事業の整理・再編を通じて、経営資源をより効率的に活用できる。不採算部門の売却により、全体の収益性が向上する。

### 7. 負債の圧縮
– 負債の圧縮: 事業譲渡を通じて、関連する負債を譲渡することが可能。財務健全性の向上を図ることができる。

### 8. 事業再生・リストラの一環
– 事業再生・リストラの一環: 経営難に陥っている事業を譲渡することで、企業全体の再生を図ることができる。

### 9. 市場シェアの拡大
– 市場シェアの拡大: 既存の顧客基盤やブランドを活用できるため、短期間で新市場への参入や市場シェアの拡大が可能。

これらのメリットを活用することで、経営コンサルタント業の企業が会社を譲渡する際に、多くの利点を得ることができます。

経営コンサルタント業の事業と相性がよい事業

新規事業コンサルティングとその役割

新規事業を展開する場合、企業はその分野の経験や知識があまりない状態で参入を目指すことが多く、思うように進められないケースもあります。新規事業コンサルティングは、展開を検討している分野の豊富な経験・知見を持つコンサルタントが効率的に展開する方法などを提案するため、新規事業での成功率を上げられます。

### 経営企画・実行・分析

– 市場調査と新規事業提案：まだ展開する新規事業が固まっていない場合、コンサルタントが市場規模や顧客の需要、競合の状況などを調査したうえで相性が良い新規事業を提案します。
– 最適な戦略提案：展開する事業が固まっている場合は、市場調査や競合の状況に基づいてコンサルタントが最適な戦略を提案し、新規での事業参入をサポートします。

### 経営・業務支援

– 経営課題の特定と解決策：開業後は、コンサルタントの経験・知見や他社の成功事例に基づいて、新規事業を成功に導くための経営・業務支援をおこないます。
– 商圏や顧客の検討：現状の経営課題の特定と解決策の提案を行います。
– コストの見直し：在庫管理や仕入先の提案を行い、コストの見直しを支援します。
– 営業活動サポート：営業活動のサポートを行い、数値管理などを実践的に提案します。

### 業務効率化

– 従業員の生産性向上：従業員の生産性向上のためにコンサルタントが事業の課題を抽出・分析したうえで、業務効率化を図る提案をおこないます。

### 自社の課題と得意分野の合致

– 得意分野に依頼すること：自社で抱えている新規事業の課題を得意分野とするコンサルタントに依頼するようにしましょう。得意分野ではないコンサルタントに依頼した場合、思うような成果を期待できないおそれがあります。

### 新規事業に強いコンサルティング会社

– 株式会社GLUG：福祉事業と企業向け・高齢者向けのデリバリー事業を掛け合わせた新規事業の開業から経営サポートまで、トータルでサポートしています。
– 株式会社Pro-D-use：新規事業の開発から運用までの幅広いコンサルティングを手がけており、戦略の提案だけでなく現場での実務も行います。
– 株式会社TCコンサルティング：アライアンスで新規事業展開をコンサルティングしており、大手企業も含めて200件以上の実績があります。

### 経営コンサルタントのメリット

– 外部の専門的な視点：外部の専門的な視点を得られるため、内部からは見えにくい要因を発見し、効率的な対策を提案できます。
– 具体的な成功事例：実際に、中小企業が経営改善や成長を達成した例があります。例えば、売上の大幅な増加やリスクを抑えた事業拡大が成功事例です。

### 中小企業向け経営コンサルタントの選び方

– 相性のよいコンサルタント：相性のよい経営コンサルタントを見つけることが重要です。特に、企業のニーズに応じた柔軟なサポートが必要です。
– 特徴のあるコンサルティング会社：例えば、「株式会社Pro-D-use」は伴走・現場型で利益を押し上げるコンサルティング支援が特徴です。

### 中小企業向け経営コンサルタントの役割

– 経営戦略の立案：経営戦略の立案やビジネスプロセスの改善を行います。
– 財務管理のアドバイス：財務管理のアドバイスを行い、企業の成長をサポートします。

これらのポイントを考慮することで、中小企業が新規事業を成功に導くための最適なコンサルティングサービスを選択することができます。

経営コンサルタント業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、経営コンサルタント業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由をいくつかご紹介いたします。まず、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が大きな特徴です。これにより、コストを抑えつつ、安心してM&Aを進めることができます。また、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、経営コンサルタント業の業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。