社員研修業の市場環境

2022年度の企業向け研修サービス市場規模は、前年度比3.1％増の5,370億円と推計されました。この市場の拡大は、オンライン研修が対面型の集合研修の代替策として功を奏し、中堅・中小企業の潜在需要を引き出した結果です。

人的資本情報の開示義務化が教育投資意欲を高める。2023年度は新型コロナウイルス感染拡大に伴う制限が緩和・撤廃されるため、研修の実施機会が揺り戻し、オンライン研修と対面型研修のハイブリッド展開が進むことが予測されています。

市場の将来展望。2023年度の企業向け研修サービス市場規模は、前年度比2.4％増の5,500億円に拡大すると予測されています。さらに、人的資本経営とDX推進に伴う教育投資が高水準で推移し、プラス成長を確保する方向性が強いとされています。

市場の成長要因と課題。企業向け研修サービス市場規模は2023年に約2671億米ドル、2036年までに約6696億米ドルに達すると予測されています。市場は最大7%のCAGRで成長する態勢が整っています。ただし、予算上の懸念やコストの問題が市場拡大を遅らせる要因となっています。

地域別の市場動向。ヨーロッパでは教材のデジタル化が進み、コスト削減と効率の向上につながるトレーニングの新しいベンチマークが生まれています。日本地域ではビデオを活用した企業研修が増加し、市場が成長しています。

AIやデジタル技術の影響。AIやデジタル技術の進歩により、トレーニング ソフトウェアの需要が高まり、人々の平均記憶力が大幅に向上しています。マイクロラーニングや音声ガイド付きボットなどのAIベースのトレーニング プログラムが普及しています。

社員研修業のM&Aの背景と動向

社員研修業のM&Aの背景と動向を以下のようにまとめます。

背景
– 少子化による生徒数の減少：少子化が進む中、体力のない企業が大手企業グループの傘下に入ることで生き残りを図ることが多い。
– 参入障壁の低さ：学習塾業界は参入障壁が低く、新規参入も多く、競争が激化しているため、大手企業が優秀な講師の採用や生徒獲得を目的にM&Aを活用する。
– 教育の質の向上：M&Aを通じて、独自の教材やプログラムを開発し、それをグループに迎え入れた塾に提供することで、グループ全体の教育の質を向上させる。

動向
– M&Aの目的：
– 事業の拡大：M&Aは、譲受企業の事業を拡大し、教室展開を促進する有効な手段である。
– 優秀な講師の採用：大手企業が小規模塾を買収することで、優秀な講師を採用し、生徒獲得を図る。
– M&Aの実例：
– 大手予備校と個別指導塾のM&A：大手予備校が個別指導塾を買収し、PMI（統合プロセス）を行うことで、事業の効率化を目指す。
– 教育の質を維持・向上させるためのポイント：
– 講師陣のスキルアップ：M&A後に、講師陣のスキルアップや資質の向上をサポートすることで、生徒の学力向上や進学実績の充実を図る。
– 教材やシステムの共有：教材やシステムの共有や整備により、効率的な指導が可能となる。
– オンライン教育の活用：オンライン教育の活用やICT技術の導入により、より多くの生徒に質の高い教育サービスを提供することが期待される。

PMIの重要性
– プロセスの整合性を確保するため：PMIを行うことで、両社の業務プロセスを整合させることができ、スムーズな業務運営が可能になる。

これらのポイントをとで囲んでまとめると、以下のようになります。

– 背景
– 少子化による生徒数の減少と。
– 参入障壁の低さと。
– 教育の質の向上と。

– 動向
– M&Aの目的
– 事業の拡大と。
– 優秀な講師の採用と。
– M&Aの実例
– 大手予備校と個別指導塾のM&Aと。
– 講師陣のスキルアップと。
– 教材やシステムの共有と。
– オンライン教育の活用と。

– PMIの重要性
– プロセスの整合性を確保するためと。

社員研修業のM＆A事例

M&Aによる社員研修の重要性とその実践事例についてまとめます。

### M&Aにおける研修の重要性

M&Aの専門家に求められる内容が高度化・多様化しているため、専門家向けの研修が欠かせません。研修は、職務上求められる知識やスキルを磨くためのものであり、M&Aそのものの理解を深めるだけでなく、実践的な知識やスキルを身につけることが目的です。

### M&A研修のメリット

M&A研修を受けるメリットは、スキルアップを図ることにあります。研修後、実際に行動に移してはじめてスキルアップが実現します。また、研修でM&Aそのものについて見つめ直すことも大きなメリットです。

### M&A研修を提供している企業

M&A仲介会社やM&Aアドバイザリー、M&Aアドバイザリー業務を行う金融機関や会計事務所などは、社員向けに自社においてもM&Aの研修を行います。例えば、日本M&Aアドバイザー協会（JMAA）は、「M&A実務スキル養成講座」というM&Aアドバイザーの養成講座を行っています。この講座は、M&Aアドバイザーとして開業を目指す場合のほか、企業内での部門立ち上げ・研修にも最適なカリキュラムとされています。

### M&A事例

#### 株式会社樫の木

株式会社樫の木は、介護事業を手掛ける企業で、深刻な人手不足に頭を悩ませていました。M&Aによる人材確保に着手し、地域に安定した介護サービスを展開するために、地域社会への貢献を最優先に考えるパートナー企業と合併しました。

#### 医療法人清水桜が丘病院

医療法人清水桜が丘病院は、北海道釧路市で長年にわたって多くの患者を受け入れてきました。院長が病気によって倒れたことなどをきっかけに、人材確保のためにM&Aを決断。現在では人材確保の問題は解消し、治療に欠かせない資材も安定的に確保がしやすくなりました。

#### 株式会社河合光機

株式会社河合光機は、ワイヤーハーネス加工や自動車部品の製造を手掛ける企業で、自社の持続的な成長と存続を実現するため、信頼して経営を任せられるパートナー企業とのM&Aを行いました。社員の安定的な雇用継続と待遇面の改善によって人材確保に成功しました。

#### 株式会社横浜システック

株式会社横浜システックは、コンクリート補修の工事を請け負う企業で、人手不足の深刻化により売上の停滞を招いていました。M&Aに向けて動き出し、コンクリート事業と不動産業を営む企業との交渉がまとまり、約半年で契約が成立。M&A後は社員の待遇も向上し、満足度の高い結果が得られました。

#### 有限会社ティー・エス・メディカル

有限会社ティー・エス・メディカルは、補聴器や医療機器の販売、クリニックの開業支援などを手掛ける企業で、薬剤師不足に頭を悩ませていました。M&Aを通じて大手調剤薬局グループとの交渉が進められ、社員の継続雇用はもちろん、ティー・エス・メディカル側にとって有利な条件が提示されたことでM&Aが成立しました。

#### 進和基礎工業株式会社

進和基礎工業株式会社は、グラウンドアンカー工事および各種ボーリング工事を手掛ける建設会社で、深刻な人手不足に陥っていました。同業他社の大手工事会社との面談を経て正式にM&Aが成立。人材確保の面だけでなく、顧客基盤の拡大や施工管理の効率化などのメリットも得られました。

社員研修業の事業が高値で売却できる可能性

社員研修業の事業が高値で売却できる可能性を以下のようにまとめます。

自社の強みを明確化自社の強みを明確に示し、買収によるメリットを交渉時にアピールすることで、相場を上回る価格で売却ができる可能性があります。 例えば、優れたスキルを持つエンジニアを保有、安定した収益をもたらす取引先がある、エンジニアを教育する制度がある、財務状況が優良であるなどの点を強調することが重要です。

優秀なエンジニアの確保優秀なエンジニアを採用するためには、他社との差別化、多くのクライアントの確保、採用基準・労働環境の見直し、採用したいエンジニアの具体化、採用担当の能力向上が必要です。また、経験の浅いエンジニアを採用し、スキルアップできる環境を整えることも有効です。

事業の黒字化営業利益が大きいほど高値で売却される傾向があるため、営業利益を増やすことが重要です。 これには、収益モデルのメリットとデメリットをきちんと理解し、ビジネスモデルを考えることが必要です。

複数の買い手企業と交渉する複数の買い手企業と交渉することで、より高い価格を提示してくれる企業に出会える確率が高まり、高値で売却できる可能性が高まります。 また、買い手企業のニーズに的確に応えることが求められます。

市場分析から始める市場分析から始めて、自社の強みや独自性を最大限に活かして準備することで、高値で売却することが可能です。

これらのポイントを踏まえると、社員研修業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。

社員研修業の企業が会社を譲渡するメリット

社員研修業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 経営権の維持：事業譲渡では、経営権が譲渡企業に残るため、売却した事業をそのまま運営し続けることができます。
– 特定の事業の選択：事業譲渡は特定の事業だけを売却することが可能で、売却したい事業を選ぶことができます。
– 資産や従業員の選択：譲受企業は、必要な資産や従業員、取引先との契約だけを承継することができます。
– リスクの遮断：特定の事業のみを譲受することで、売り手企業に紐づく税務リスクなどを引き継ぐ必要がなくなります。
– キャリアアップ：事業譲渡により、社員は新たな職場での雇用機会を得ることができ、キャリアアップの機会が増える可能性があります。
– 経営資源の集中：譲渡益を他の事業に投資し、経営資源を集中させることができます。

社員研修業の事業と相性がよい事業

社員研修の事業と相性がよい事業についてまとめると、以下のようなポイントが重要です。

– 研修の目的とニーズを明確に：経営陣のニーズ、現場のニーズ、人事のニーズを明確にし、研修の目的を定めます。具体的には、経営陣のニーズは中期視点で見ることが多いですが、現場の課題と乖離が生じることがあります。
– 研修内容の設計：研修内容は、自社の実情に合わせて設計することが重要です。具体的には、事例共有、ロールプレイング、実務ノウハウなど、自社の商品・サービスや実務と密着度が高いものは内製が向いています。一方で、汎用的・体系的な知識や社内にないノウハウは外部のプロに任せた方が研修品質をあげやすいです。
– 受講者との相性を考える：講師を選定する際は、受講者の年齢や立場、仕事内容によって、講師を選定します。例えば、新入社員の場合、基本的なスキルや考え方が定着しておらず、社会人としてのマインドも作れていないことが多いので、ビジネススキル研修が必要です。中堅社員の場合、コーチングやリーダーシップが大切となるので、問題解決能力を身に付けさせることを目的とした研修が中心です。
– 研修の実施スタイル：研修の実施スタイルは、1～2時間程度の勉強会や具体的な実務ノウハウや事例の共有程度であれば別ですが、半日～1日のきちんとした研修プログラムをつくるのはかなりの工数も必要です。費用面はおいておいて、研修自体の効果性という視点でまずは検討しましょう。
– 研修会社の選定：研修会社を選定する際は、提供しているプログラムと社員に学ばせたい内容が合っているか確認します。例えば、株式会社インソースはeラーニングや派遣講師の研修、公開講座などさまざまな手法で受けられるのが特徴で、中堅社員研修の種類も多岐にわたります。

これらのポイントを考慮することで、効果的な社員研修を実施し、組織の成長を促進することができます。

社員研修業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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