歯科診療所の市場環境

世界歯科サービス市場は、2023年から2032年までに4,526億米ドルから6,727億米ドルまでの収益増加が見込まれており、2024年から2032年の予測期間にかけて年平均成長率（CAGR）が4.5％で成長すると予測されています。

歯科医院の競争環境は、過当競争に陥りやすい経営環境が続いています。歯科医院の数はコンビニよりも多いと言われており、近年は倒産や休廃業件数が増加しています。競合医院のターゲット層、治療形態、従業員数、営業時間帯などを調査し、開業候補地の競合状況を把握することが重要です。

開業地の選定は、歯科医院の分布状況を分析することで行うことが推奨されています。都心部よりも郊外に多い傾向があり、特に高齢者が多い地域や介護施設の近くに開業するのが有利です。

歯科医院のニーズは多様化しており、審美歯科のニーズ拡大や自己負担率の上昇が予想されています。診療所の大規模化や医療DXの推進も期待されています。

人手不足や高齢化が進む中で、適切な経営戦略と人材確保に対する工夫が重要です。ITの利活用や女性が長く働きやすい職場づくりが求められます。

歯科診療所のM&Aの背景と動向

歯科診療所のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

– 人口の高齢化と歯科治療の需要の増加：人口の高齢化に伴い、歯科治療の需要は増加しており、歯科診療所の数も増加傾向にあります。
– 歯科医師の不足：歯科医師の不足が深刻化しており、これが歯科診療所の経営に課題をもたらしています。
– 美容歯科治療の需要の増加：近年では、インプラントやホワイトニングなどの美容歯科治療の需要も増加しており、歯科診療所はこれらのニーズに応えるために設備や技術の充実を図っています。
– 経営の厳しさ：保険診療の割合が高いため、収益が限られており、経営が厳しいという課題があります。
– IT技術の活用：インターネットを活用した予約システムやSNSを活用した情報発信など、IT技術の活用が進んでおり、患者とのコミュニケーションが円滑になり、診療所の利便性が向上しています。
– M&Aのメリット：
– 経済的メリット：経営規模を拡大し、サービスの質を向上させることができます。また、共同購入や人材の育成などの効果的なコスト削減策も可能となります。
– 医療技術の向上：医療技術の共有や情報交換が可能となり、診療の質を向上させることができます。
– 患者満足度の向上：患者により便利で、高品質なサービスを提供でき、患者満足度が向上します。
– 競合力の向上：競合環境での価格競争やマーケティング活動で強みを発揮でき、地域の人気の高い診療所と提携し、ネットワークを広げることができます。
– M&AにおけるDD（デューデリジェンス）：
– 綿密な財務分析によるリスク評価：財務面に着目した綿密な分析が必要であり、事業の安定性や成長ポテンシャル、将来のキャッシュフロー状況、負債の有無などを評価します。
– 事業戦略・ビジョンの共有：買収側と売却側が事業戦略やビジョンを共有し、トラブルや誤解を防ぎ、最適な買収価格を導き出すことができます。
– 法務チェックによるリスク回避：法的問題やリスクを調査し、買収後の統合計画につなげます。

これらの要因が歯科診療所のM&A市場に大きな影響を与え、市場の動向が変化しています。

歯科診療所のM＆A事例

歯科診療所のM&A事例を以下にまとめます。

### 1. デンタスによるアイオニックのM&A

デンタスは、歯科医療材料の研究開発などを行う会社で、アイオニックを子会社化しました。アイオニックはオーラルケア製品の製造・販売を手掛ける会社で、デンタスはこの買収を通じて企業価値の向上を狙いました。

### 2. メディカルネットによるオカムラの子会社化

メディカルネットは、歯科医院に関する器材の販売などを行うオカムラを子会社化しました。オカムラは東京都福生市に本社を構え、関東を中心に多くの歯科医院と取引実績があります。この買収により、メディカルネットは歯科医療情報ポータルサイトや歯科クリニック経営支援などの幅広いプラットフォームビジネスを行うことができました。

### 3. CLSAキャピタルパートナーズによるノーザへの資本参加

CLSAキャピタルパートナーズは、歯科医療情報システムのパイオニア企業であるノーザへの資本参加を発表しました。ノーザは歯科医院向けの総合コンピュータシステムの開発・販売・保守を行い、業界トップシェアの販売実績があります。この資本参加により、CLSAグループのネットワークを活用して事業成長の支援が図られました。

### 4. メディカルネットによるサクセス・サウンドの子会社化

メディカルネットは、タイで歯科医院の運営を行うSuccess Sound Co.,Ltd（サクセス・サウンド）を子会社化しました。取得価額は3,000万円で、同年9月に子会社化が完了しました。この買収により、メディカルネットはタイやバンコクでの歯科医院運営事業にも参入し、新たなマーケットの拡大につなげました。

### 5. 北海道歯科産業によるオールデンタルマートのM&A

北海道歯科産業は、歯科医療用機器・歯科材料の販売会社のオールデンタルマートを子会社化しました。目的は販促企画の共通化と営業の効率化で、取引価額は非公開です。

### 6. 歯愛メディカルによるナイキ歯研のM&A

歯愛メディカルは、歯科技工物の製造・販売を行っているナイキ歯研を子会社化しました。目的は共同でのサービス提供で、取引価額は非公開です。

### 7. 地域ヘルスケア連携基盤による医療法人白愛会のM&A

地域ヘルスケア連携基盤は、医院への経営支援などを行うユニゾン・キャピタルを通じて、歯科医院を開業した医療法人白愛会をグループ化しました。目的は新たな地域包括モデルの創出で、取引価額は非公開です。

### 8. メディカルネットによるFukumori Dental Clinic Co., Ltd. のM&A

メディカルネットは、タイ、バンコクにて歯科医院運営を行っているFukumori Dental Clinic Co., Ltd. を孫会社化しました。目的はタイ、バンコクの歯科業界におけるグループの進出で、取引価額は非公開です。

### 9. メディカルネットによるPacific Dental Care Co., Ltd. のM&A

メディカルネットは、タイにて歯科医院運営を行っているPacific Dental Care Co., Ltd. を子会社化しました。目的は歯科医院運営事業以外の新規歯科事業の推進で、取引価額は5,371万3千円です。

### 10. メディカルネットによるDental Clinic Co., Ltd. のM&A

メディカルネットは、タイ・バンコクにて歯科医院運営を行っているDental Clinic Co., Ltd. を子会社化しました。目的はタイ、バンコクの歯科業界におけるグループの拡大で、取引価額は非公開です。

これらの事例から、歯科診療所のM&Aは企業価値の向上、事業の継続、地域包括モデルの創出、市場拡大など、多岐にわたる目的を持つことがわかります。

歯科診療所の事業が高値で売却できる可能性

歯科診療所の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 売却相場: 歯科診療所の売却相場は、数百万円から数千万円まで幅広く変動します。具体的には、2,000万円前後とされることが多いですが、設備が充実している場合や経営状況が良好な場合であれば、相場よりも高い価格がつくこともあります。
– 価値算定方法: 歯科診療所の価値算定には、主に「年倍法」と「DCF法」が用いられます。具体的には、営業権（のれん）+譲渡資産額という計算式が一般的です。
– 営業権の算出方法: 営業権は、前年度の年間所得×1年分や1年後の年間所得予測値＋2年後の年間所得の予測値で算出されます。
– 譲渡資産額: 譲渡資産額は、医療機器、内装、土地建物などの時価や簿価で算出されます。
– プレミアム: 特定のエリアのプレミアムを考慮することもあり、例えばエリアのプレミアムを上乗せして売値を算定することも可能です。

これらのポイントを考慮することで、歯科診療所の事業が高値で売却される可能性を高めることができます。

歯科診療所の企業が会社を譲渡するメリット

歯科診療所の事業譲渡には以下のメリットがあります。

– 医院を存続させることができる: 院長の高齢化や競争激化による診療所の廃止を避けることができます。
– 地域や患者さんに迷惑をかけない: 患者やスタッフとの継続的な関係が維持できるため、医院の運営が円滑に行われます。
– 従業員の雇用が守られる: 既存のスタッフがそのまま継続して勤務できるため、医院の運営が安定します。
– 売却益を獲得できる: 院長の高齢化や後継者不在による事業譲渡益が得られます。
– 開業のコストを抑えられる: 既存の医院を使用することで、医療機器や物件費などの初期費用を抑えられます。
– スタッフ雇用の負担をおさられる: 既存のスタッフが確保されているため、求人サイトへの掲載費や宣伝費を支払う必要がなく、初期費用を抑えられます。
– 譲渡する資産を選べる: 事業譲渡や事業売却の場合は、売り手の承諾を得られた場合に借金など不要な資産を引き継がないことが可能です。

歯科診療所の事業と相性がよい事業

歯科診療所の事業と相性がよい事業は以下の通りです：

1. 口腔内清掃器具の販売：歯科診療所が提供するサービスに合致する消耗品の販売。
– 口腔ケアの重要性を強調するため、患者に効果的な清掃器具を提供します。

2. 口臭対策製品の販売：患者が口臭に悩む問題に対処するための製品。
– 口腔衛生の改善を目的とした製品の販売。

3. 歯科医師向けに特化した医療機器の販売：診療所の効率化と質の向上を支援するための機器。
– 最新技術を活用し、診療の質を向上させるための機器提供。

4. 歯磨き粉・うがい薬・マウスウォッシュなどの消耗品の販売：常用する消耗品の販売。
– 日常的な口腔ケアをサポートするための製品提供。

5. 歯科医院向けに診療支援ソフトウェアの提供：診療業務の効率化を支援するソフトウェア。
– 業務の自動化やデータ管理を容易にするソフトウェア提供。

6. 矯正器具・義歯・入れ歯などの治療器具の提供：特定の治療に必要な器具。
– 治療の質の向上を目的とした器具提供。

7. 歯科医療に関する情報発信サイトの運営：患者に情報を提供するサイト。
– 患者教育を目的とした情報発信サイトの運営。

8. 歯科医療に特化した保険サービスの提供：保険に関するサポート。
– 患者への負担の軽減を目的とした保険サービスの提供。

9. 患者様の来院予約や予約変更を管理するシステムの提供：予約管理システム。
– 予約の効率化を目的としたシステム提供。

10. 歯科医師向けの研修・セミナーの開催：医師の教育と研修。
– 医師の能力向上を目的とした研修・セミナーの開催。

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