学習塾運営業の市場環境

学習塾運営業の市場環境は以下の点が特徴です：

– 少子化と人口減少の影響：学習塾業界は少子化と人口減少の影響を受けています。これにより、生徒数の減少が顕著であり、特に中小企業や個人経営の学習塾が経営の不安を感じる傾向にあります。
– 教育費の減少：実質賃金の減少により、教育費も減少傾向にあります。2023年は2022年と比べて約「-10～-15%」で推移しており、特に中間層以下で教育に使えるお金が減少しています。
– 人材採用難：生徒募集の難易度が高くなっていることに加えて、人材採用の難易度も高くなっています。有効求人倍率では、コロナ前と比べると限定的な数字に見えますが、人手不足倒産の件数からも人材採用の難易度が高くなっていることがわかります。
– M&Aの活用：多くの学習塾がM&Aを活用して経営基盤を強化し、市場シェアを拡大しています。大手教育企業は積極的なM&Aで教育施設を拡充し、教育業界の変化やデジタル教育の普及がM&A市場に大きな影響を与えています。
– デジタル教育の普及：AIやIoTの普及によるオーダーメード学習の導入、小学校での英語教育必修化、新しい大学入試制度の導入などが、学習塾業界の事業モデルを変革させています。
– WEB中心の集客：紙媒体中心の集客からWEB中心の集客へのシフトが求められています。特にWEB上での口コミ、SNS上での口コミは非常に重要です。
– DXによる間接人件費の適正化：市場規模縮小や労働人口減少の時代を考えた際に、DXが求められます。特にマーケティング・営業のDX化、経営管理系のDX化、事務作業のDX、人材育成のDX化などが重要です。

これらの要素が学習塾業界の市場環境を形作っています。

学習塾運営業のM&Aの背景と動向

学習塾運営業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

少子化と人口減少の影響：学習塾業界は少子化と人口減少の影響を受けており、中小規模の塾が経営上の不安を抱えています。

教育業界の変化：教育業界全体の変化は学習塾業界に大きな影響を与えています。特に、デジタル教育や新しい教育要求の出現が事業モデルを変革させています。

### 動向

大手企業によるM&A：大手教育企業は積極的なM&A戦略を実施しており、スケールメリットを活かし教育施設の拡充や経営効率化を図っています。

同業種間でのM&A：同業種間でのM&Aが活発化しており、事業拡大やサービス向上を目的としています。特に、生徒数の減少に対応するために、新たなエリアでの事業展開や顧客対象の囲い込みが期待されています。

異業種企業とのM&A：異業種企業とのM&Aも増加しており、IT企業とのM&Aを通じてテクノロジー技術を導入する学習塾が増えています。

### メリット

事業拡大と市場シェアの増大：M&Aにより、事業拡大と市場シェアの増大が可能です。例えば、大学受験を専門とする学習塾が高校受験対策の塾を買収することで、教育サービスの範囲を拡大し、生徒に対して一貫したサポートを提供することが可能になります。

生徒の獲得と新たなエリアへの進出：M&Aにより、新たなエリアで事業を展開し、新たな生徒を獲得することが可能です。また、顧客対象が異なる会社の場合は、小中学生から高校生までの顧客の囲い込みが期待され、収益構造の安定化にもつながります。

サービスの品質向上：M&Aにより、優秀な講師を確保し、サービスの品質を向上させることができます。例えば、集団指導を得意とするA社と個別指導を得意とするB社のM&Aにより、大きなシナジー効果が発揮されました。

### 成約事例

早稲田アカデミーのM&A：早稲田アカデミーは米SHINKENSHA U.S.A. INCORPORATEDを買収し、事業の海外進出を目指しました。

大手学習塾とM&A：大手学習塾がM&Aを行うことで、潤沢な資金や顧客データ、データに基づいた指導ノウハウを活用し、サービスの品質向上を実現できる可能性があります。

学習塾運営業のM＆A事例

学習塾のM&A事例を以下にまとめます。

### 学習塾業界のM&A事例

1. しょうわ出版によるCreate Education Onlineの子会社化
– EdTech事業の構築: しょうわ出版は、オンライン学習塾の事業を行うCreate Education Onlineの株式を取得し、子会社化しました。EdTech事業を拡大する予定です。

2. エルアイイーエイチによるTransCoolの子会社化
– 新サービスの開発: エルアイイーエイチは、学習塾事業を行うTransCoolの全ての株式を取得し、子会社化しました。新サービスの開発を進め、教育関連事業の売上高拡大を目指します。

3. スプリックスによるひのき会の和陽日本語学院事業の子会社化
– ブランド力と運営ノウハウの融合: スプリックスは、ひのき会の和陽日本語学院事業の全株式を取得し、子会社化しました。双方のブランド力や運営ノウハウを融合し、日本語学校事業の強化を目指します。

4. 早稲田アカデミーによる個別進学館の吸収合併
– 意思決定の迅速化と事業運営の効率化: 早稲田アカデミーは、個別進学館を吸収合併しました。意思決定の迅速化と事業運営の効率化を図り、「早稲田アカデミー個別進学館」事業のさらなる発展を進める予定です。

5. ヤマノホールディングスによる東京ガイダンスのM&A
– 教育事業の拡大: ヤマノホールディングスは、東京ガイダンスの全株式を取得し、子会社化しました。グループ内の教育事業の拡大を目指しています。

6. 昴によるタケジヒューマンマインドのM&A
– 収益力の強化と事業運営の効率化: 昴は、タケジヒューマンマインドを吸収合併しました。収益力の強化と事業運営の効率化を目指しています。

7. ヒューリックによるリソー教育のM&A
– 教育事業への参画: ヒューリックは、リソー教育の株式を取得し、資本・業務提携契約を締結しました。教育事業への参画を目指しています。

8. 早稲田アカデミーによる学習塾明光ネットワークジャパンの個別進学館のM&A
– フランチャイズノウハウを活用した事業展開: 早稲田アカデミーは、学習塾明光ネットワークジャパンの新設子会社となる個別進学館を子会社化しました。フランチャイズノウハウを活用した事業展開を目指しています。

9. 株式会社市進ホールディングスによるパス・トラベル株式会社の子会社化
– 教育と旅行のシナジー効果: 株式会社市進ホールディングスは、パス・トラベル株式会社の株式を100%取得し、子会社化しました。教育と旅行の異なる業界間で多くのシナジー効果が期待されています。

10. ベネッセホールディングスによるUdemy, Inc.の資本提携
– 新たな領域への展開: ベネッセホールディングスは、オンライン教育サービスの実績があるUdemy, Inc.とのM&Aを行いました。日本市場における共同運営の権利を独占し、新たな領域への展開を目指しています。

11. 株式会社ナガセによる株式会社サマデイの一部事業の新設分割
– 総合力と競争力の強化: 株式会社ナガセは、株式会社サマデイの一部事業を新設分割し、新設会社の株式譲渡を受けました。総合力と競争力の強化を目指しています。

12. 駿台グループによる株式会社マナボの株式取得
– 事業拡大: 駿台グループのエスエイティーティー株式会社は、株式会社マナボの株式を取得して子会社化しました。事業拡大を目指しています。

学習塾運営業の事業が高値で売却できる可能性

学習塾の事業が高値で売却できる可能性を以下にまとめます。

学習塾の売却相場は、事業の規模に応じて2つの価格帯に分けられます。

1. 中小規模の学習塾では、1億円未満で売却・譲渡が行われています。具体的には、3,000万〜7,000万円ほどの価格帯が一般的です。
2. 特定の地域で多数の教室を運営しているケースでは、1億円を超える価格で譲渡・売却が行われています。
3. 大手の学習塾を売却・譲渡するケースでは100億円に達するケースもあるため、事業規模を目安にすると大まかな価格帯を把握できます。

高く売るためのポイントは以下の通りです。

– 人気講師がいること、また離職を防ぐこと。
– 立地条件や生徒数などの強みがある。都市部や新興住宅地などで学習塾を運営しているなら、自社の価値が高く評価されるといえるでしょう。
– 有名校への合格実績。進学を目指す生徒に学習指導を行う学習塾では、難関校や有名校への合格率を高められると、入塾する生徒数が増えて売上の増加も見込めます。

具体的な例として、首都圏で運営されている学習塾の場合、「450万〜900万程度（税込）」が相場価格になります。

大切なポイントは以下の通りです。

– 自社の強みを明確にし、売却価格・売却の条件・売却までの期間などを明確にし、売却のスケジュールを立てておくのが大切です。
– 生徒を確保できる立地に教室を構える・運営に見合った生徒数の確保などの強みを持つのが高く売る際のポイントといえるでしょう。

これらのポイントを守ることで、学習塾の事業が高値で売却される可能性が高くなります。

学習塾運営業の企業が会社を譲渡するメリット

学習塾運営業の企業が会社を譲渡するメリットを以下にまとめます。

– 事業を手放すことでストレスが減る: 事業を手放すことで、人件費や固定費などさまざまな経費が掛かるストレスを軽減できます。特に赤字であったり、アナジー効果をもたらす事業であれば、経営者にかかるストレスが大きくなります。

– 従業員の雇用先を確保できる: 事業譲渡/事業売却では、事業の営業権とともに従業員も譲渡されるため、従業員を解雇せずに済みます。また、売却先の事業規模が大きい場合が多いため、雇用条件も良くなる傾向があります。

– 新しい事業を始められる: 売り手側は、事業売却で新事業を立ち上げる余力が出るため、新たな戦略を考えられます。

– 譲渡・売却益を獲得できる: 売り手側の経営者は、事業を売却し、対価を現金で獲得できます。得た譲渡・売却益は、セカンドライフを充実させるための資金源や、新しいビジネスへの再投資の機会となります。

– 後継者問題の解決: 後継者問題を解決するため、M&A仲介会社などの専門家に依頼して事業譲渡/事業売却を行えば、適切な対手に自社を承継できます。

– 教育レベルやサービスの向上: M&Aを通じて、資金・人材・ノウハウの面で充実し、その結果サービスの向上とより高いレベルの学習環境を生徒に提供できます。

学習塾運営業の事業と相性がよい事業

学習塾の運営業務には、以下の事業が相性がよいです。

– 教育カリキュラムの作成： 生徒の学習ニーズに応じたカリキュラムの設計と見直しが重要です。具体的には、学習目標を設定し、生徒とのコミュニケーションを密にとることが必要です。
– 人材の採用・育成： 高品質な講師を確保し、適切な採用方法や育成・研修方法を検討することが大切です。
– スタッフの管理： スタッフの専門性を活かした役割分担が可能で、効率的な運営を実現します。
– 外部業者とのやり取り： 地域社会や保護者との連携が重要で、コミュニケーションを重視することが必要です。
– 集客・マーケティングの実施： インターネット集客が効果的で、広告配信や検索対策を行うことで来店数や無料体験に繋がりやすくなります。
– 保護者対応： 保護者とのコミュニケーションを重視し、生徒にとって最適な学習経験を提供することが目標です。
– 教室の管理： 教室の内外装工事や什器備品の設置が必要で、生活範囲圏の動線と重なる場所を選ぶことがポイントです。
– 事務業務： 経理処理や事務業務の効率化が重要で、バックオフィス業務の効率化が図られます。
– 経理処理： 財務管理が重要で、経理処理の効率化が図られ、管理コストの削減にも繋がります。

これらの業務は、学習塾の品質と効率を左右するため、適切な内容と運営上のポイントを考慮することが重要です。

学習塾運営業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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