学習塾の市場環境

学習塾の市場環境は、以下のような特徴を持っています。

– 少子化の影響: 出生数の低下が続き、対象人口が減少しております。特に幼児や小学生を対象とする業界は、加速度的にマーケットが縮小する可能性が高いです。例えば、2017年における幼児数を100%とすると、2027年には72.4%に減少する予想があります。
– 教育費の減少: 実質賃金の減少により、教育費も減少傾向にあります。2023年は2022年と比べて約「-10～-15%」で推移しております。
– 人材採用難: 生徒募集の難易度が高くなっていることに加えて、人材採用も難しくなっています。有効求人倍率はコロナ前と比べると限定的な数字に見え、人手不足倒産の件数からも人材採用の難易度が高くなっていることがわかります。
– WEB中心の集客: 「紙媒体中心の集客」から「WEB中心の集客」へのシフトが求められます。特にWEB上での口コミやSNS上での口コミは非常に重要です。
– 二極化の加速: 少子化や教育費の減少、人材採用難により、市場が縮小し、二極化が起こります。企業は「人材育成」「マニュアル化」「DX化」などの下限品質維持を重要視します。
– M&Aの活用: 中小規模の学習塾が経営上の不安を抱える中で、多くの塾がM&Aを活用して経営基盤を強化し、市場シェアを拡大しています。大手企業は積極的なM&Aで教育施設を拡充し、経営効率化を図っています。
– デジタル教育の普及: デジタル教育や新しい教育要求の出現は、学習塾業界の事業モデルを変革させています。AIやIoTの普及によるオーダーメード学習の導入、小学校での英語教育必修化、新しい大学入試制度の導入などがこれに該当します。

これらの要素は、学習塾業界の現状と将来の動向を理解するために重要です。

学習塾のM&Aの背景と動向

学習塾のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

少子化と人口減少の影響:
学習塾業界は少子化と人口減少の影響を受けており、中小規模の塾が経営上の不安を抱えています。

M&Aの活用:
多くの塾がM&Aを活用して経営基盤を強化し、市場シェアを拡大しています。特に、大手教育企業が積極的なM&Aで教育施設を拡充しています。

教育業界の変化:
教育業界全体の変化は学習塾M&A市場に大きな影響を与えています。特に、デジタル教育や新しい教育要求の出現が事業モデルを変革させています。AIやIoTの普及によるオーダーメード学習の導入、小学校での英語教育必修化、新しい大学入試制度の導入などがこれに該当します。

メリット１：事業拡大と市場シェアの増大:
学習塾のM&Aでは、特に事業拡大と市場シェアの増大が重要な成長促進の要因となります。例えば、大学受験を専門とする学習塾が高校受験対策の塾を買収することで、教育サービスの範囲を拡大し、生徒に対して高校入試から大学入試までの一貫したサポートを提供することが可能になります。

メリット２：経営リソースの統合による効率化とコスト削減:
経営リソースの統合による効率化とコスト削減も、学習塾におけるM&Aの大きなメリットの一つです。たとえば、複数の学習塾が統合することで、教室の運営コストを共有することが可能になります。

デメリット１：異なる教育方針の統合:
学習塾のM&Aでは、異なる組織文化の融合が大きな課題となります。組織の価値観や運営スタイルが異なる場合、統合に伴う文化的摩擦が避けられません。

売り手企業のメリット:
後継者不足を解決し廃業を防ぐためには、M&Aが有効です。学習塾を存続でき、従業員の雇用継続や在籍生徒の学習を継続できるだけでなく、買い手側企業が大手の場合は従業員の待遇が向上する可能性があります。

譲渡利益の獲得:
売り手側企業の経営者は、学習塾の売却により譲渡利益を獲得できます。学習塾を存続できるうえ、譲渡利益によりまとまった資金を獲得できることは、経営者にとって大きなメリットでしょう。

買い手企業のメリット:
他のエリアで事業を行う学習塾を買収すれば、そのエリアで新たに学習塾事業を運営できるようになります。また、生徒をたくさん抱えている企業を買収すれば、グループ全体での生徒数を増やすことが可能です。

学習塾のM＆A事例

学習塾のM&A事例をまとめます。

### 1. しょうわ出版によるCreate Education Onlineの子会社化
EdTech事業の構築拡大
しょうわ出版はCreate Education Onlineの株式を取得し、子会社化しました。対象会社はオンライン学習塾の事業を行っています。

### 2. エルアイイーエイチによるTransCoolの子会社化
新サービスの開発拡大
エルアイイーエイチはTransCoolの全ての株式を取得し、子会社化しました。対象会社は小学生・中学生・高校生を対象とした学習塾事業を行っています。

### 3. スタディプラスによるシリーズDラウンドへの資金調達
資金調達による事業拡大
スタディプラスはシリーズDラウンドへの資金調達を行いました。これにより、事業の拡大を目指しています。

### 4. スプリックスによるひのき会の和陽日本語学院事業の子会社化
事業の拡大と強化
スプリックスはひのき会の和陽日本語学院事業を子会社化しました。これにより、事業の拡大と強化を目指しています。

### 5. ヤマノホールディングスによる東京ガイダンスの子会社化
教育事業の拡大
ヤマノホールディングスは東京ガイダンスの全株式を取得し、子会社化しました。対象会社はスクールIEに加盟し、東京・神奈川で16店舗の運営を行っています。

### 6. 昴によるタケジヒューマンマインドの吸収合併
収益力の強化と事業運営の効率化
昴はタケジヒューマンマインドを吸収合併しました。対象会社は九州・沖縄で68校の学習塾の運営を行っています。

### 7. ヒューリックによるリソー教育の株式取得
教育事業への参画
ヒューリックはリソー教育の株式を取得し、資本・業務提携契約を締結しました。対象会社は学習塾「TOMAS」を運営しています。

### 8. 早稲田アカデミーによる個別進学館の吸収合併
意思決定の迅速化と事業運営の効率化
早稲田アカデミーは個別進学館を吸収合併しました。対象会社は「早稲田アカデミー個別進学館」事業を共同で手掛けていた明光ネットワークジャパンから事業を承継しています。

### 9. エージェントによる「本気のパソコン塾」事業の譲受
事業の譲渡
エージェントは「本気のパソコン塾」事業を譲受しました。これにより、事業の譲渡が行われました。

### 10. SELC Australia Pty Ltdによる京進への株式譲渡
株式譲渡による事業の譲渡
SELC Australia Pty Ltdは京進への株式譲渡を行いました。これにより、事業の譲渡が行われました。

### 11. Cheer plusによる城南進学研究社への株式譲渡
事業の譲渡と拡大
Cheer plusは城南進学研究社への株式譲渡を行いました。これにより、事業の譲渡と拡大が行われました。

学習塾の事業が高値で売却できる可能性

学習塾の事業が高値で売却できる可能性は、以下の点にあります。

– 営業利益の1.5倍~3倍ほど: 学習塾の売却価格は、通常年間営業利益の1.5倍~3倍ほどです。例えば、年間営業利益が500万円の場合、750万円~1500万円が売却額の相場です。
– 特定の特性を持つ塾: 特定の特性を持つ学習塾は、相場よりも高い価格で売却ができます。例えば、映像授業を併用する塾や、高校入試に特化した塾、利益率の高いテキスト販売を行う塾などは、高い価格で売却が可能です。
– 立地条件: 立地条件が良く、交通の便が良い場所に立地している塾は、高い価格で売却が可能です。特に、大学のすぐ近くに立地している塾は、アルバイト講師の募集に困らない状況があります。
– 経営者の引退: 経営者が引退を希望している場合、塾の価値が高く評価されることがあります。特に、経営者が長く続けてきた塾や、地域に根付いている塾は、高い価格で売却が可能です。

これらの点を考慮すると、学習塾の事業が高値で売却される可能性は高いです。

学習塾の企業が会社を譲渡するメリット

学習塾の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者不足の解決後継者不足が進む中で、M&Aは後継者不足を解決し廃業を防ぐ有効な手段です。従業員の雇用継続や在籍生徒の学習を継続でき、買い手側企業が大手の場合は従業員の待遇が向上する可能性があります。
– 譲渡利益の獲得譲渡利益を獲得できます。学習塾の売却により、経営者はまとまった資金を獲得でき、これはセカンドライフを充実させるための資金源となり、新しいビジネスへの再投資の機会をもたらします。
– 教育レベルやサービスの向上教育レベルやサービスの向上が可能です。新たな経営陣のもと資金・人材・ノウハウの面で充実し、その結果サービスの向上とより高いレベルの学習環境を生徒に提供できます。専門的なノウハウを活用することで、新たな種類の授業や独自の教育プログラムも導入できます。
– 新規エリアへの進出新規エリアへの進出が容易です。M&Aにより、既にその地域でのシェアを獲得している学習塾を買収することで、そのまま活用できます。さらに、学習塾を開くのに必要な場所や建物も既に揃っているため、スムーズに展開できます。
– 低リスクでの新規参入低リスクでの新規参入が可能です。M&Aにより、既に学習塾を運営している企業を買収すれば、必要なものやノウハウを活用できるため、低リスクでの新規参入が可能です。また、異業種間でのシナジー効果を発揮し、さらなる利益の獲得にも期待できます。
– 人材を確保できる人材を確保できる。M&Aにより、優秀な人材（講師）を確保できるのがメリットの1つです。
– 事業を手放すことでストレスが減る事業を手放すことでストレスが減る。事業を手放すことで、経営にかかるストレスを減らせます。特に、赤字やアナジー効果をもたらす事業であったりすれば、経営者にかかるストレスはさらに大きくなると考えられます。
– 従業員の雇用先を確保できる従業員の雇用先を確保できる。事業譲渡/事業売却では、事業の営業権とともに従業員も譲渡されるため、従業員を解雇せずに済みます。また、売却先の事業規模が大きい場合が多いため、雇用条件も良くなる傾向が多いです。
– 新しい事業を始められる新しい事業を始められる。売り手側は、事業売却で新事業を立ち上げる余力が出るため、新たな戦略を考えられます。
– 譲渡・売却益を獲得できる譲渡・売却益を獲得できる。売り手側の経営者は、事業を売却し、対価を現金で獲得できます。得た譲渡・売却益元手に新規事業を立ち上げたり、引退後の生活費に充当したりできます。

学習塾の事業と相性がよい事業

学習塾の事業と相性がよい事業をまとめます。

### 学習塾の事業

学習塾の事業には以下の分野があります。

– 学習塾事業：地域密着型の受験進学塾・進学予備校・個別指導塾の経営。ひとり一人を大切に育て、生徒の夢をかなえる教育事業を展開しています。
– 創研学院：地域密着の受験進学塾。校舎独自の取り組みで地域No.1学習塾を目指します。
– 個人別指導塾ブレーン：大阪・東京・兵庫・京都・奈良の個別指導塾。地域密着の塾づくりを目指しており、各校舎独自の取り組みを推進しています。
– KLCセミナー：岡山・倉敷・米子の受験進学塾。志望校100%合格を目指すと同時に、自ら「知識（Knowledge）を得て」「学び（Learning）」「考え」「創造（Creation）し」「判断し」「解決する」能力を、受験勉強を通じて育成することも大きな目標にしています。

### 相性がよい事業

学習塾の事業と相性がよい事業には以下の分野があります。

– オンライン事業：オンライン英会話事業や小中高校生向けの海外留学支援事業（創研de留学）が挙げられます。現代では海外が身近になり、留学は子どもの可能性を広げます。
– グローバル事業：法人/学校向けの研修や社会で活躍できる子どもたちを育てる探究講座（創研学院アカデミア）が挙げられます。ディベート力やプレゼン力、リーダーシップ力を身につける授業を行います。
– 集客・マーケティングの実施：インターネット集客が学習塾にとって非常に相性がよいことが指摘されています。インターネットで「○○市 塾」と検索することが多く、「子どもを学習塾に通わせようと思っていて、学習塾を探している」顕在的なユーザーが存在します。

### 運営業務

学習塾の運営業務には以下の分野があります。

– 教育カリキュラムの作成：生徒への教育指導を担う講師が中心で、カリキュラムの設計と見直しが重要です。
– 人材の採用・育成：適切な採用方法や育成・研修方法が必要です。塾の成功には人材の管理が欠かせません。
– 集客・マーケティングの実施：インターネット集客やオフライン施策の実施が重要です。来店数や無料体験に繋がりやすく効果的な集客を行うことができます。

### M&Aのメリット

学習塾のM&Aでは以下のメリットがあります。

– 事業拡大と市場シェアの増大：大学受験を専門とする学習塾が高校受験対策の塾を買収することで、教育サービスの範囲を拡大し、生徒に対して高校入試から大学入試までの一貫したサポートを提供することが可能になります。
– 経営リソースの統合による効率化とコスト削減：教室の運営コストを共有することで、重複する校舎の運営コストを削減し、余剰となった施設を他の用途に活用することができます。
– 新規事業への進出：オンライン学習やAIを活用したカスタマイズ学習など、新たなビジネスチャンスが生まれています。M&Aによって、これらの新しい分野への参入や、既存の教育サービスとのシナジーを生み出すことが可能となります。

学習塾の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、学習塾の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由がいくつかあります。まず、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が大きな魅力です。これにより、コストを気にせずに安心してご相談いただけます。さらに、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。学習塾の業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。