各種商品卸売業の市場環境

各種商品卸売業の市場環境は、以下の要素によって特徴づけられています。

– 市場規模の成長:
– 卸売市場規模は今後数年間で大幅な成長が見込まれています。2028年には6.5%の年間複合成長率（CAGR）で68兆926億5,000万米ドルに成長すると予想されます。
– 日本の食品卸業界の市場規模は、2023年度（23年4月～24年3月）に対前年度比8.0％増の105兆4480億円に達しました。

– 成長要因:
– 持続可能性への注目:
– 企業は持続可能性を重視し、環境に優しい物流網を構築することが求められています。
– 健康とウェルネス製品の需要:
– 健康とウェルネス製品の需要が高まり、卸売市場の成長を促進しています。
– 製品提供の拡大:
– 製品提供の拡大が市場規模の増加に寄与しています。
– 規制の変更:
– 規制の変更が、特に物流業界に大きな影響を与えています。
– 物流の革新:
– 物流の革新が効率の向上とコスト削減を実現しています。

– 課題:
– 人材不足:
– 商品の配送をする事業者において、ドライバーの人材不足が深刻な問題です。求人倍率の回復は見込めないといわれています。
– 原材料・燃料コスト高騰:
– 原材料や燃料の高騰が、特に食品卸業界に影響を与えています。
– 生産性向上:
– 生産性向上が課題として挙げられていますが、事業全体の最適化には至っておらず、部分最適の状態にとどまっています。

– 市場動向:
– デジタル変革:
– 卸売分野でのデジタル変革が進んでおり、データ分析とビジネスインテリジェンスの利用が増えています。
– AIの統合:
– 人工知能（AI）の統合が効率の向上に寄与しています。
– eコマースの普及:
– eコマースの普及が、効率の向上と広い市場範囲の確保に役立ちます。

– 法改正の影響:
– 働き方改革法案:
– 自動車を運転する業務の時間外労働を年間960時間に制限し、月60時間を超える時間外労働に対する賃金の引き上げが実施される。これにより、運送会社や物流部門の人件費増加、1配送あたりの売上減少、ドライバーの賃金減少などが起こり得ます。

各種商品卸売業のM&Aの背景と動向

各種商品卸売業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

– 高齢化と生産量の減少：日本の農業が高齢化により、生産量の減少に直面しています。これにより、米麦卸売業界でも、より高品質な商品を提供するための競争が激化しています。
– 消費者の嗜好の変化：消費者の嗜好が変化し、特に米や麦の品種や産地にこだわる需要が高まっています。これにより、米麦卸売業界では、M&Aを通じて、事業の拡大や生産力の強化を目指しています。
– 流通の中抜き現象：ECサイトの拡大や大型ショッピングセンターの増加により、メーカーと小売業が直結する流れができています。これにより、卸業は生き残るためにどうやって自社の付加価値を出していくかが問われており、企業存続の岐路に立たされています。

### 動向

– M&Aの活発化：近年、日本の食品業界において、M&Aが活発化しています。特に注目されているのが、米麦卸売業のM&Aです。
– 大手企業によるM&A：大手企業がM&Aを積極的に活用しています。大手企業はより多くの食品を取り扱うため、M&Aによる買収を積極的に活用しています。
– 後継者問題の解決：経営者の年齢が引退年齢に達した時点で後継者を探しても、すぐにみつかるとは限らず、後継者の育成には時間がかかります。M&Aによる第三者への事業承継が有効です。

### 成功事例

– 食品会社との提携：ある米麦卸売業が食品会社との提携により、商品の品質向上や販路の拡大を実現しました。
– 米麦生産農家との統合：別の米麦卸売業が米麦生産農家との統合を行い、農家との取引ルートを確保しました。
– 買収による販路拡大：ある米麦卸売業が同業他社を買収することで、販路の拡大や商品ラインナップの強化を実現しました。

### 業界固有の事情

– 競争の激化：じゅう器卸売業界や繊維原料卸売業界でも、市場成熟化や外部環境の変化により、競争が激化しています。これにより、企業は経営効率の向上や市場シェアの拡大を図るために、M&Aを積極的に活用しています。

### メリットとデメリット

– 売り手企業のメリット：
– 連帯保証の解除：M&Aにより、連帯保証の負担が解消され、経済的負担が軽減されます。
– 仕入単価の減少：売り手企業が買い手企業とM&Aをすることで、仕入単価が減少し、経済的効率が向上します。
– 販路の拡大：M&Aにより、販路が拡大し、新たな顧客層が獲得されます。

– 買い手企業のメリット：
– 周辺領域の進出：M&Aにより、周辺領域への進出が可能となり、市場シェアが拡大します。
– 新規エリアへの進出：M&Aにより、新規エリアへの進出が可能となり、市場シェアが拡大します。
– 支配力の強化：M&Aにより、支配力が強化され、競争力が向上します。

### デメリット

– 相手が見つからない場合：必ずしも相手が見つかるわけではないため、M&Aの成功は確実ではない場合があります。

これらのポイントをまとめると、各種商品卸売業のM&Aは、生産量の減少や消費者の嗜好の変化、流通の中抜き現象など、業界固有の背景や動向に応じて行われています。M&Aは、後継者問題の解決や経営効率の向上、市場シェアの拡大など、多くのメリットを持ちますが、必ずしも相手が見つかるわけではないため、注意点もあります。

各種商品卸売業のM＆A事例

各種商品卸売業のM&A事例を以下にまとめます。

### 食品卸売業界のM&A事例

– 加藤産業×Song Ma Retail Joint Stock Company:
– 商圏拡大: 加藤産業は、ベトナムのハノイやホーチミンで事業を展開し、今回のM&Aによりホーチミンよりさらに南部のメコンデルタへの商圏拡大を目指します。
– トーカン×三給:
– 給食市場への進出: トーカンは、三給の全ての株式を取得し、給食市場への進出と、中食・総菜部門の売上拡大を目指します。
– 伊藤忠食品×エブリー:
– デジタル領域の連携: 伊藤忠食品は、エブリーのデジタル領域の知見およびコンテンツ力と、伊藤忠食品の小売業の店頭販促や送客施策のデジタル化を推進します。

### 給食業・テイクアウト・配達飲食会社のM&A事例

– NGFホールディングス×東京ケータリング・ホールディングス:
– 経営効率化: NGFホールディングスは、東京ケータリング・ホールディングスの株式を取得し、人材や営業ノウハウの共有、経営資源の相互活用を目指します。
– オイシックス・ラ・大地×シダックス:
– シナジー効果創出: オイシックス・ラ・大地は、シダックスをTOBにより取得し、各種事業におけるシナジー効果創出を目指します。
– トーカン×三給:
– 給食市場への進出: トーカンは、三給の株式を取得し、給食市場への進出と、中食・総菜部門の売上拡大を目指します。

### 卸・小売業界のM&A事例

– 神明HD×浜松米穀:
– 規模拡大: 神明HDは、浜松米穀を買収し、規模拡大を目指します。特に、2025年までに現在の2倍となる15%のシェアを目標としています。
– 売り手の会社×買い手の会社:
– 資本力の向上: 売り手の会社は、群馬県高崎にある輸入雑貨卸売会社で、買い手の会社は静岡県にある健康食品卸売会社でした。M&A後、資本力が強固になり、仕入力や商品開発力が向上し、クロスセルにも成功しました。

### 化学製品卸売業界のM&A事例

– エア・ウォーター×PTX:
– 事業統合: エア・ウォーターは、PTXを買収し、事業統合を目指します。
– 前田工繊×三井化学産資:
– 資産の取得: 前田工繊は、三井化学産資の資産を取得し、事業を拡大します。

これらの事例から、各種商品卸売業のM&Aは、商圏拡大、給食市場への進出、デジタル領域の連携、規模拡大、資本力の向上、事業統合など、多様なシナジー効果を生み出しています。

各種商品卸売業の事業が高値で売却できる可能性

各種商品卸売業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 事業基盤の強化: M&Aにより大手企業の子会社となることで、事業基盤を強化し、資金力やブランド力、ノウハウを活用できる可能性が高まります。事業基盤の強化により収益性や財務の安定性、事業の成長スピードが高まることが期待されます。

– 後継者不足の解消: M&Aにより外部の経営者または法人に事業を引き継ぐことが可能です。後継者がいない企業でも、ノウハウやブランドを次世代に残すことができます。

– 優良な取引先や人材の獲得: 大手の取引先を持つ企業を買収すれば、収益の増加・安定化が実現し、優秀な営業マンを抱える企業の買収により事業の成長速度や収益性が高められる可能性があります。

– 競争優位性の強化: 同業種の企業を買収することで、競合企業を一社減らし、市場シェアを高め、業界内の地位を向上させることができます。

– 価格相場の把握: M&Aの際には、取引先の状況や物流・設備の状況などに大きく左右されるため、事前に価格相場を把握しておくことが重要です。中小企業の場合、「時価純資産+営業利益の2〜5年分」が一般的な相場です。

– 企業価値評価: 実際のM&Aでは、バリュエーションの結果を基準に交渉を行うことが一般的です。インカムアプローチ、マーケットアプローチ、コストアプローチなどの方法を用いて、企業価値を算出します。

これらのポイントを踏まえると、各種商品卸売業の事業が高値で売却できる可能性は、事業基盤の強化、後継者不足の解消、優良な取引先や人材の獲得、競争優位性の強化、価格相場の把握、企業価値評価の適切な方法を用いることで高められます。

各種商品卸売業の企業が会社を譲渡するメリット

各種商品卸売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

1. 新たな経営者による経営方針の導入が可能と、業績の向上が期待できます。新たな経営者が導入する経営方針により、企業の業績が向上する可能性があります。

2. 譲渡により得られる資金を活用と、新たな事業展開や技術開発などの投資が可能となり、競争力の強化につながります。譲渡益から得られる資金を活用することで、企業は新たな事業や技術開発に投資し、競争力を強化できます。

3. 経営者のリスクを回避と、経営者の高齢化や後継者がいない場合などは、譲渡により企業の存続を図ることができます。経営者の高齢化や後継者不足で廃業を検討している場合、譲渡により企業の存続を図ることができます。

4. 従業員の雇用確保と、M&Aで会社を売却することで従業員を雇用し続けることができます。M&Aにより、売却側の従業員は買収側に引き継がれ、雇用が続きます。

5. 売却益の獲得と、M&Aで会社を売却すれば、経営者は売却した利益を手に入れることができます。売却益から税金を支払った残りは、経営者が好きなように使っていいものです。

6. 後継者問題の解決と、M&Aで事業・会社の売却を行えば、後継者を探さなくても事業承継を行えます。後継者がいない場合でも、M&Aにより事業承継が可能です。

7. 事業基盤の安定化と、M&Aにより事業基盤を安定化させることができます。複数の事業を行っている企業が食品卸売事業を売却することで、事業基盤を安定化させることができます。

8. 倒産・廃業を回避と、M&Aにより倒産・廃業を回避することができます。経営者の引退で事業承継がうまくいかずに廃業せざるを得なくなった場合、M&Aにより廃業を回避することができます。

9. 仕入コストの削減と、M&Aを通じて買収側の傘下に入ることで、仕入コストを削減することができます。大量仕入の実現によって、1商品当たりの仕入費用の削減が見込まれます。

10. 優良な取引先や人材が得られると、食品卸売会社がM&Aによって買収に成功すると、優良な取引先や人材が得られる点もメリットです。大手企業などを取引先に持つ相手を買収できれば、収益増加や業績の安定化が期待できます。

各種商品卸売業の事業と相性がよい事業

各種商品卸売業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### 繊維・衣服等卸売業
– 生糸問屋や和服卸売業と組み合わせることで、繊維製品の販売を強化できます。

### 飲食料品卸売業
– 酒問屋や清涼飲料卸売業と組み合わせることで、飲食店向けの商品販売を強化できます。
– 飲食店や料理教室と組み合わせることで、食材や調味料の販売を強化できます。

### 建築材料・鉱物・金属材料等卸売業
– 木材卸売業やセメント卸売業と組み合わせることで、建材の販売を強化できます。
– 建材や機械部品を扱う場合、レンタルサービスや修理・メンテナンスを行う企業と組み合わせることで、相性がよいと言えます。

### 機械器具卸売業
– 事務用機械器具卸売業や自動車卸売業と組み合わせることで、機械器具の販売を強化できます。
– 工場向けに、梱包材やビニールシート、テープなどの梱包資材を提供する企業と組み合わせることで、相性がよいと言えます。

### その他の卸売業
– 紙問屋や医薬品卸売業と組み合わせることで、紙製品や医薬品の販売を強化できます。
– 家庭用品店やイベント業と組み合わせることで、日用品やイベント用具の販売を強化できます。

### じゅう器卸売業
– 飲食店や料理教室と組み合わせることで、食器や調理器具の販売を強化できます。
– カフェやレストランの開業支援サービスを提供する企業と組み合わせることで、相性がよいと言えます。

### 荒物卸売業
– 飲食店やスーパーマーケット向けの食材や日用品を提供する企業と組み合わせることで、相性がよいと言えます。
– 工場向けに、素材やパーツを提供する企業と組み合わせることで、相性がよいと言えます。

### まとめ
各種商品卸売業は、多岐にわたる商品を扱うため、相性がよい事業は多数存在します。具体的には、飲食店や工場向けの商品販売、建材や機械部品の販売、家庭用品やイベント用具の販売などが挙げられます。

各種商品卸売業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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