免税店運営業の市場環境

免税店運営業の市場環境は、以下の要素が特に重要です。

– 市場規模と成長予測:
– 免税小売市場規模は2024年に約470億米ドルと記録されており、2037年までに約1,000億米ドルに達する予測されています。
– 市場は予測期間中に約7%のCAGRで成長する態勢が整っています。

– 地域別市場シェア:
– アジア太平洋地域:
– アジア太平洋地域は中間層人口の大幅な増加により、約35%を超えるシェアを持つ最大の市場になると予想されています。
– 中国と台湾などの国で可処分所得が高いことは、消費者が旅行中に贅沢品や高品質の商品にお金を費やす傾向があることを示しています。

– セグメント別市場動向:
– 香水と化粧品:
– 香水セグメントは、可処分所得の増加と個人の高級品への支出意欲により、予測期間中に約40%の最大の市場シェアを占めると予想されています。
– 空港セグメント:
– 空港セグメントは、予測期間中に約45%のより大きな市場シェアを保持するはずです。これは空港での乗客の通行量が多いためです。

– デジタル戦略の重要性:
– 免税店は、顧客エンゲージメントと利便性を高めるためにデジタル戦略を採用しています。多くの免税事業者は、顧客がオンラインで買い物をして空港で商品を受け取ることができる事前注文サービスを提供しており、訪問者を魅了しています。

– 競争上の課題:
– 免税市場に競争上の課題が生じています。オンライン ショッピングでも同様の割引と利便性が提供されており、顧客は旅行せずに商品を購入できます。

– 政府の政策とサポート:
– 日本政府は、免税ショッピング体験を強化し、海外支出を促進するために数多くの政策を実施しています。例えば、消費税免税制度により、外国人旅行者は登録免税店で最低基準を超えて買い物をした場合、免税で商品を購入することができます。

免税店運営業のM&Aの背景と動向

免税店運営業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 免税店運営業のM&Aの背景

– 市場の変化: 免税店は、特に中国人を主要顧客とする免税向け事業が苦戦している。転売目的の「代理購入」が減少しているため、売上高が減少している。
– 競争激化: 免税店市場は競争が激化しており、業界全体が変化を求めている状況です。

### 免税店運営業のM&Aの動向

– 資生堂の戦略: 国内化粧品最大手メーカーの資生堂は、中国依存脱却を目指して新中期経営計画を発表しました。2026年までの2年間、グループ全体の売上高成長率は年平均3%増と計画しています。中国と免税向け事業の売り上げ減少を見込む一方で、米州、欧州、他のアジア地域での成長を期待しています。
– M&Aの活発化: 免税店運営業におけるM&A活動は活発化しています。例えば、タサキの買収やワールドが三菱商事ファッションを買収するなど、業界内での大きな動きがあります。

### 大切なポイント

– 市場の変化に対応: 免税店運営業は、市場の変化に対応する必要があります。特に中国人を主要顧客とする免税向け事業は、転売目的の「代理購入」が減少しているため、売上高が減少しています。
– 競争力の向上: M&A活動を通じて競争力を向上させることが重要です。例えば、資生堂はマーケティング費用を2年間で300億円を積み増し、高価格帯スキンケア「クレ・ド・ポー ボーテ」などコアブランドに集中投資する計画です。
– 地域別成長戦略: 免税店運営業は地域別成長戦略を立てる必要があります。資生堂は、米州、欧州、他のアジア地域での成長を期待しています。

免税店運営業のM＆A事例

免税店運営業のM&A事例として、以下のような事例が挙げられます。

– ラオックスのM&A: 中国家電量販店が買収したラオックスは、外国人向け免税店にモノブランドを導入し、売上を2.5倍に増やしました。ラオックスは中国人観光客頼みからの脱却を図り、2020年に売上高1600億円を目指しました。

– 中国企業による日本企業買収: 中国企業は日本企業の技術やノウハウを吸収して成長を加速させています。中国企業による日本企業の買収は、技術吸収や資金と市場の活用を目的として行われています。

– 自動車メーカーのM&A: 中国企業は自動車メーカーの買収を積極的に行っており、技術吸収や資金と市場の活用を目的としています。中国市場は世界トップの販売台数を誇る有望な市場であり、今後も市場規模は拡大していくと考えられています。

これらの事例は、免税店運営業のM&Aにおいても、技術吸収や資金と市場の活用が重要な要素であることを示しています。

免税店運営業の事業が高値で売却できる可能性

免税店運営業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 業績の変動: 免税店の業績は、コロナ禍や消費増税などの外部要因に大きく影響を受けます。例えば、ロッテの免税事業は業績不振に陥っているため、経営状態が良くない店舗の撤退を検討しています。
– 売上減少: インバウンド需要の減少や流通の免税店の売上減少が特に影響を与えています。例えば、ファンケルは直営店舗のインバウンドの減少が37億円、流通の免税店の減少が6億円と報告しています。
– 経費削減: 広告費や人件費の削減が効果的です。ファンケルは広告費の減少や固定費の削減を通じて営業利益を維持しています。
– 業績予想の修正: 厳しい環境下でも、効果的な経費削減やサービス改善策を通じて業績を維持する企業もあります。例えば、JTCはコロナ19以前の水準に完全に回復した営業利益を記録し、営業利益率も13.5%を達成しています。

業績の変動により、免税店運営業の事業が高値で売却される可能性は低く、経費削減や業績予想の修正が重要なポイントとなります。

免税店運営業の企業が会社を譲渡するメリット

免税店運営業の企業が会社を譲渡するメリットをまとめると、以下の通りです。

1. 資産の評価
– 免税店は特定の許可を受けて運営されているため、免税対象商品の購入記録や手続きが整っていることが多いです。これにより、譲渡される資産の評価が容易になります。

2. 顧客の継続
– 免税店は外国人旅行客などの非居住者に特化した顧客層を持っています。この顧客層は比較的安定しており、譲渡後も継続的に顧客が訪れる可能性があります。

3. システムの整備
– 免税店は免税制度を利用するため、特定のレジシステムや手続きが整備されています。これにより、譲渡後もシステムの整備が容易になります。

4. 税務の扱い
– 免税店は消費税の課税事業者として認定されており、譲渡後も税務の扱いが簡単になります。特に、免税対象商品の譲渡に伴う税務手続きが整っているため、譲渡後の税務処理がスムーズに行えます。

5. ブランドの維持
– 免税店は特定のブランドとして認知されており、譲渡後もブランドの維持が容易です。特に、外国人旅行客などの非居住者に特化したブランドは、譲渡後の顧客維持が比較的安定します。

6. 補助金の活用
– 免税店はインバウンドニーズを獲得することで、補助金を活用することができます。これにより、譲渡後の事業の維持が容易になります。

これらの点を考慮することで、免税店運営業の企業が会社を譲渡する際に、より多くのメリットを得ることができます。

免税店運営業の事業と相性がよい事業

免税店運営業の事業と相性がよい事業を以下のようにまとめます。

### 1. 空港関連事業
– 空港店舗運営: 空港内での免税店運営は、インバウンド需要の高まりを受けて急増しています。空港内に特化した卸売業者が、空港型免税店への営業を強化しており、空港内免税店のコーナーをそのまま再現するようなグレード感の高い売場をプロデュースしています。
– 空港サービス: 空港サービスも、免税店運営と相性がよい事業です。例えば、JALエービーシーは成田・羽田・新千歳・伊丹・関西・中部の国際空港において20店舗を展開し、空港宅配サービスや旅行に関する各種サービスを提供しています。

### 2. 輸出物品の企画・開発
– ブランド商品の発掘: 免税店では、国内外の一流ブランド商品の発掘が重要です。例えば、JALUXは機内販売品や空港免税品の商品企画・開発を行い、各エアラインや直営を含む国内空港免税店向けに販売しています。

### 3. 総合オンラインショッピングモールの運営
– 通信販売事業: 免税店運営と通信販売事業は相性がよいです。例えば、JAL Mallは総合オンラインショッピングモールを運営し、同モール内の「JALショッピング」サイトの運営も行っています。

### 4. 地域経済の活性化
– 地域縁結び事業: 免税店運営で得られる収益を活用して、地域経済の活性化を推進する事業も有効です。例えば、JALは「JALふるさと納税」を展開し、地域経済の活性化を推進しています。

### 5. 新商品開発
– 地域色豊かな商品開発: 免税店運営で得られる地域色豊かな商品開発も重要です。例えば、空港限定商品の共同開発や季節ごとの催事、イベントに応じたキャンペーンなど、さまざまな販促支援企画を提案・実施しています。

これらの事業は、免税店運営の強みを活かしながら、インバウンド需要を取り込み、地域経済の活性化を推進するための有効な戦略となります。

免税店運営業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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