予備校運営業の市場環境

2024年の学習塾・予備校市場環境についてのまとめ

1. 市場規模と動向
学習塾・予備校市場の市場規模は、少子化傾向が続く中で、2021年度の市場規模は9,000億円台後半を回復しています。2022年の売上高は前年比0.6％増の5,549億円、受講者数は前年比0.2％減の1,467万人でした。

2. 業界の課題
少子化問題と競争の激化
日本では深刻な少子化が進み、子供の数は減少している。そのため、学習塾間での生徒の奪い合いが激化することが予想されます。学習塾が生き残るためには、サービスの質の向上と他塾との差別化が条件として求められます。

3. 教育業界の変化とM&Aの影響
デジタル教育の普及
教育業界全体の変化は、学習塾M&A市場に大きな影響を与えています。特に、デジタル教育や新しい教育要求の出現は、学習塾業界の事業モデルを変革させています。AIやIoTの普及によるオーダーメード学習の導入、小学校での英語教育必修化、新しい大学入試制度の導入などがこれに該当します。

4. M&Aの特徴と成功事例
大手企業によるM&A戦略
2024年の学習塾M&A市場の特徴は、大手企業による積極的なM&A戦略の実施です。大手企業はスケールメリットを活かし、教育施設の拡充や経営効率化を図っています。この結果、生徒数の増加やより良い教育サービスの提供が可能になっています。

5. 価格相場と成功事例
価格相場の要因
学習塾のM&A価格は、多くの要因によって左右されます。主な要因として、塾のブランド価値、生徒数、教育プログラムの質、地理的位置、財務状況、さらには将来の成長可能性などが挙げられます。成功事例では、適正な価格での取引が成立しており、買収後の統合プロセスがスムーズに進行したケースが多いです。

6. eラーニングの拡大
eラーニング市場の拡大
コロナ禍の影響により、eラーニング市場が拡大しています。2020年の国内eラーニング市場規模は、前年度より22％増の2,880億円が見込まれています。オンライン授業を実施する小中学校が増え、通信環境やタブレット端末などの機器をそろえる家庭が増加し、この需要に対して業界大手はオンライン授業、タブレット教材を積極的に導入し始めています。

予備校運営業のM&Aの背景と動向

学習塾・予備校業界におけるM&Aの背景と動向は、以下のようにまとめられます。

背景
– 少子化と教育制度の変化：日本における少子化と教育制度の変化により、市場の縮小や競争激化が生じています。
– デジタル化の波：教育サービスのデジタル化が進む中、デジタル技術を活用した教育サービスを提供することが求められています。

動向
– 事業規模拡大と地域進出：大手企業が中小規模の塾を買収し、市場シェアを拡大し、新たな地域への進出を目指しています。
– 異業種の企業とのM&A：教育以外の企業が学習塾や予備校を買収し、教育サービスに新たな視点を持ち込みます。例えば、ベネッセコーポレーションがUdemyの日本事業を取得し、社会人向け教育サービスを展開しました。
– 経営資源の共有化：M&Aを通じて経営資源を共有化し、運営コストの削減や教育内容の質の向上が期待されます。

具体的な事例
– ベネッセHDによる京都洛西予備校の株式取得：ベネッセHDが京都洛西予備校の全株式を取得し、京都府内におけるグループ塾の拠点展開数を充実させました。
– ナガセ×早稲田塾：ナガセが早稲田塾の経営権を取得し、早稲田塾のブランド力を活用して市場での競争力を高めました。

まとめ
学習塾・予備校業界におけるM&Aは、市場の縮小や競争激化に対応し、デジタル技術を活用した教育サービスを提供するための重要な戦略です。M&Aを通じて、事業規模の拡大、地域進出、経営資源の共有化が図られ、教育サービスの質の向上が期待されます。

予備校運営業のM＆A事例

学習塾や予備校のM&A事例についてまとめます。

### ベネッセコーポレーションによるUdemyの日本事業取得
– M&Aの目的: 社会人向け教育の新規事業開発
– M&Aのスキーム: 資本提携
– 結果: 日本市場における共同運営の独占権を取得し、キャリア支援事業の開発に取り組む。

### 株式会社ナガセによる株式会社早稲田塾の子会社化
– M&Aの目的: 教育事業の拡大と競争力の強化
– M&Aのスキーム: 株式譲渡
– 結果: 早稲田塾のブランド力を活用し、教育ノウハウとリソースを組み合わせることで双方にメリットをもたらす。

### 株式会社ナガセによる株式会社サマデイの買収
– M&Aの目的: 総合力と競争力の強化
– M&Aのスキーム: 新設分割と株式譲渡
– 結果: サマデイのノウハウを活かして次世代のリーダー育成に力を入れる。

### 駿台グループによる株式会社マナボの買収
– M&Aの目的: 新サービスの開発
– M&Aのスキーム: 株式譲渡
– 結果: eラーニングシステムとの融合を目指し、企業向け教育研修や医療福祉などの他業種向けサービスの開発に取り組む。

### 市進ホールディングスによるパス・トラベル株式会社の子会社化
– M&Aの目的: 多くのシナジー効果が期待される
– M&Aのスキーム: 株式譲渡
– 結果: 教育と旅行業界の異なる企業間で行われたM&A。

### 河合塾によるキョーイクHDのグループ化
– M&Aの目的: 教育サービスの強化
– M&Aのスキーム: 株式譲渡
– 結果: 河合塾の大学受験ノウハウとキョーイクHDの医療専門教育ノウハウを組み合わせることで医学部受験ノウハウを狙う。

### 明光義塾によるケイ・エム・ジーコーポレーションの買収
– M&Aの目的: 競争力強化と企業価値向上
– M&Aのスキーム: 株式譲渡
– 結果: 明光義塾の競争力を強化し、企業価値を向上させる。

予備校運営業の事業が高値で売却できる可能性

学習塾や予備校の事業が高値で売却される可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 事業の特性と評価：売却価格は、教育内容の質、顧客満足度、地域内での競争力、教育プログラムの独自性などによって左右されます。具体的な金額は事例によって異なりますが、これらの要素を考慮することが重要です。
– 市場環境と動向：学習塾や予備校のM&A市場における価格相場は、業界の動向、事業の特性、および市場環境に大きく依存します。買収価格は売上高、利益、顧客基盤、ブランド価値、地域性など多くの要因によって決定され、一般的には売上高の数倍程度が目安とされています。
– シナジー効果の期待：M&Aの目的の1つはシナジー効果の期待です。教育内容の補完、教育技術の共有、市場拡大などが期待されます。売却先の選定にあたっては、これらの相乗効果を最大限に引き出せる企業を選ぶことが重要です。
– 税金対策の重要性：M&Aには様々な税金がかかります。適切な税金対策を行うことで、売却後の手取り額を最大化できます。特に、中小企業では税金対策が経営者の資産計画に大きく影響を及ぼすことがあります。

これらのポイントを考慮することで、学習塾や予備校の事業が高値で売却される可能性を高めることができます。特に、事業の特性と評価、市場環境と動向、シナジー効果の期待、税金対策の重要性をとで囲んでまとめると、以下のようになります。

– 事業の特性と評価：教育内容の質、顧客満足度、地域内での競争力、教育プログラムの独自性が売却価格に大きく影響します。
– 市場環境と動向：業界の動向、事業の特性、および市場環境が価格相場を形成します。
– シナジー効果の期待：教育内容の補完、教育技術の共有、市場拡大が期待されます。
– 税金対策の重要性：適切な税金対策を行うことで、手取り額を最大化できます。

予備校運営業の企業が会社を譲渡するメリット

予備校運営業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 事業承継の問題の解決： 経営者の高齢化に伴う後継者不足の問題を解決することができます。
– 経営リスクの減少： 経営リスクを減らし、より安定した経営を目指すことができます。
– 資金調達の利点： 売却を通じて資金を調達し、他の事業への再投資や個人的な資産形成が可能になります。
– 市場拡大の機会： 他の塾や予備校を買収することで、新しい市場や顧客層にアクセスできます。
– 人手不足の解消： 同業他社を買収することで、講師を迎えることができ、人手不足の状況を改善できます。
– 未進出の地域での事業展開： 既に顧客基盤を獲得した状態で事業をスタートできるため、事業拡大のスピードアップが図れます。
– 新たな業態への進出： 既にノウハウを持った企業を買収することで、迅速に新領域への進出が可能になります。
– 経営の安定化： 中長期的な経営と従業員の雇用を安定させるためには、M&Aによる売却や事業承継が有効な打ち手といえます。
– ストレスの軽減： 事業を手放すことで、経営にかかるストレスを減らせます。
– 従業員の雇用先の確保： 事業譲渡/事業売却により、従業員を解雇せずに済み、雇用条件も良くなる傾向があります。
– 新しい事業の立ち上げ： 売り手側は、事業売却で新事業を立ち上げる余力が出るため、新たな戦略を考えられます。
– 譲渡・売却益の獲得： 売り手側の経営者は、事業を売却し、対価を現金で獲得できます。
– 後継者問題の解決： 親族内および親族外承継の場合は、自身で後継者を見つけなければならないが、M&A仲介会社などの専門家に依頼して事業譲渡/事業売却を行えば、適切な対手に自社を承継できます。
– 生徒のことを考えての選択： 生徒獲得のために多様化・差別化しており、例えば、学校の授業の補講を主に行っていた学習塾は、生徒や保護者から進学指導を要望があっても、ノウハウがないためすぐに対応できません。生徒のことを考えて進学指導を得意としている学習塾に事業譲渡/事業売却を選択する学習塾もあります。

予備校運営業の事業と相性がよい事業

予備校運営業の事業と相性がよい事業は以下の通りです：

– 学習指導事業：小学生から高校生までの学習指導や進学指導を行うことが主な業務です。具体的には、小学生から高校生までの学習指導、進学指導、映像授業の配信、各種講習会の実施、模擬テストの実施、高校入試対策問題集の制作などが行われます。
– フランチャイズ開発事業：フランチャイズ事業を通じて、地域に密着した生徒募集戦略を実行し、地域の特色に合わせた受験サポートを提供します。
– オンライン学習指導事業：高校生のオンラインによる学習指導を行い、映像授業やICTを活用したサポートを充実させています。
– 進路相談事業：受験生の将来の進路に関する相談やアドバイスを行い、進路選択に必要な情報や資料を提供します。
– 教材作成事業：各エリアの主要大学に特化した教材を作成し、現地にいるからこそ得られる大学入試問題の情報を活用しています。

これらの事業は、予備校運営において重要な役割を果たしており、生徒の学習状況や進路に合わせたサポートを提供しています。

予備校運営業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、予備校運営業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由として、いくつかの特徴があります。まず、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が挙げられます。これにより、コストを抑えながらスムーズにM&Aを進めることが可能です。次に、豊富な成約実績を持っており、多くの企業様に信頼されていることがわかります。さらに、予備校運営業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供できます。ぜひお気軽にご相談ください。