不動産代理業・仲介業の市場環境

不動産代理業・仲介業の市場環境についてのまとめは以下の通りです。

– 新築マンションの供給戸数の減少: 新築マンションの供給戸数が減少しており、建築費用の高騰が一因となっています。
– 賃貸需要の増加: コロナ以降の生活スタイルの変化により、賃貸需要が増加しています。
– ファミリー向け賃貸物件の需要: ファミリー向け賃貸物件の需要が高まり、空き家を活用した戸建賃貸への積極投資が重要視されています。
– 賃貸住宅の専有面積の狭小化: 賃貸住宅の専有面積が狭小化しており、賃貸物件の需要が高まる一方です。
– 欧州不動産市場の動向: 欧州不動産市場では、リターンが改善傾向にあり、特にインダストリアル、レジデンシャル、オルタナティブの各セクターが好調です。
– 不動産価格の調整: 不動産価格の調整が進んでおり、2024年半ばまでに安定する予想されています。
– 投資リスクの増加: 経済見通しが弱い中で、インカム・リスクと質の偏りが生じる可能性があり、プライム資産がアウトパフォームするリスクが高いと考えられています。

これらの点が不動産代理業・仲介業の市場環境を形作っています。

不動産代理業・仲介業のM&Aの背景と動向

不動産代理業・仲介業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

高齢化とシナジー効果:
不動産業界全体が高齢化に直面しており、これはM&Aの背景にもなっています。業界全体の高齢化は、特に小規模な事業者にとって後継者不足が深刻化しています。

人口減少と需要の低下:
人口減少や都市集中による地域格差が、不動産仲介業の需要を低下させています。これにより、廃業や競争力の強化を目的にM&Aが活発化しています。

コロナウイルスの影響:
コロナウイルスの影響により、不動産仲介業の利益率や需要が低下しています。これにより、M&Aがさらに活発化し続けていることが予想されています。

### 動向

M&Aの活発化:
不動産仲介業は、人口減少やコロナウイルスの影響で大幅な需要縮小が問題になっているため、M&Aが活発化しています。特に小規模事業者のM&A事例が増加傾向にあります。

後継者不足の解決:
M&Aは後継者不足を解決する有力な手段です。特に、経営ノウハウを持つ買い手企業が、優秀な経営陣を派遣することで、スムーズに事業を引き継ぐことが可能になります。

### メリット

買収側のメリット:
– 事業拡大ができる:
– M&Aにより、事業の拡大が可能になります。
– 事業の多角化になる:
– 不動産仲介業を通じて、他の業種とのシナジー効果が期待できます。
– 低コストで不動産を獲得できる:
– M&Aによって不動産を獲得する際に、通常通りの契約で売買される場合と比べてコストが低減されます。
– 不動産オーナーや賃借者も譲受できる:
– M&Aにより、不動産オーナーや賃借者も譲受できるため、顧客や取引先ネットワークの拡大が期待できます。
– 節税効果が期待できる:
– M&Aにより、不動産取得税や登録免許税が課されません。

売却側のメリット:
– 売却益を獲得できる:
– M&Aにより、売却益を獲得できます。
– 自社を存続させられる:
– M&Aにより、自社を存続させられるため、廃業を避けることができます。
– 従業員の雇用を確保できる:
– M&Aにより、従業員の雇用を確保できます。
– 廃業するよりも低コストになる:
– M&Aにより、廃業するよりも低コストで経営を続けることができます。
– 経営者はリタイアできる:
– M&Aにより、経営者はリタイアできるため、後継者問題が解決します。

### デメリット

– 必ずしも相手が見つかるわけではない:
– M&Aには、必ずしも相手が見つかるわけではないため、リスクが伴います。

### 注意点

– 目的や経営統合のイメージを明確に:
– M&Aを実施する際は、目的や経営統合のイメージを明確にした上で実施しましょう。

### まとめ

不動産代理業・仲介業のM&Aは、後継者不足や需要の低下、コロナウイルスの影響などから活発化しています。M&Aにより、事業拡大や多角化、低コストでの不動産獲得、節税効果、売却益の獲得などが期待できます。ただし、必ずしも相手が見つかるわけではないため、注意が必要です。

不動産代理業・仲介業のM＆A事例

不動産代理業・仲介業のM&A事例をまとめます。

### 飯田グループホールディングスのM&A
経営統合により事業拡大と効率化：2013年11月に不動産仲介業を行う6社（タクトホーム、東栄住宅、アイディホーム、一建設、飯田産業、アーネストワン）が経営統合し、飯田グループホールディングスが誕生しました。経営統合後は、既存事業の仕入れコスト削減や業務効率化、従業員の育成などが実現しました。

### ハウスフリーダムのM&A
事業拡大と中部地域の強化：2017年6月にハウスフリーダムがアイデムホームの全株式を取得し、完全子会社化しました。ハウスフリーダムは同業種でのM&Aを行うことで事業拡大や中部地域での経営基盤の強化を目指しました。

### ハウスコムのM&A
不動産テック活用と事業拡大：2021年3月にハウスコムが宅都の株式を取得し、完全子会社化しました。ハウスコムは不動産テックを活用した経営や事業拡大、人材育成や組織の活性化を目的として、宅都ホールディングスとの業務提携も締結しました。

### ランディックスによるリンネの子会社化
顧客管理システムの活用：2024年4月9日に、ランディックスがリンネの株式を取得し、完全子会社化しました。ランディックスは東京の城南エリアを中心に戸建住宅の売買や売買仲介を行い、リンネが独自開発した顧客管理システムを活用することで、顧客との高いリレーション力を保有しました。

### LIV‐UPによるユニバーサルトラストの子会社化
デザイナーズマンションの設計と開発：2022年4月1日に、Liv-upがユニバーサルトラストの株式を取得し、完全子会社化しました。ユニバーサルトラストはデザイナーズマンションの設計、開発、賃貸管理、不動産投資・相続に関するコンサルティングを行い、Liv-upがこれらのノウハウを活用することで事業を強化しました。

不動産代理業・仲介業の事業が高値で売却できる可能性

不動産仲介業の事業が高値で売却できる可能性を以下にまとめます。

不動産仲介業は、物件の条件が良ければ高値で売却する可能性が高いです。特に、不動産の状態が良く、リフォームの必要性が無い物件は、高値で売却することが多いです。仲介業者が物件を査定し、適正価格で取引するため、個人売買よりもトラブルを回避しやすいとされています。また、仲介業者が物件をレインズや自社の不動産検索ポータルサイトに登録することで、全国の不動産会社が物件を閲覧しやすく、買主を見つけるのが早くなるため、早期売却が可能です。これらの理由から、不動産仲介業を利用することで高値で売却する可能性が高いと言えます。

不動産代理業・仲介業の企業が会社を譲渡するメリット

不動産代理業・仲介業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 節税効果が高い: 不動産売買であれば売却益に対して法人税等が約35％かかるのに対し、不動産M&Aであれば株式の売却益に対して20％程度しかかかりません。
– 事業を引き継ぐ手続きが不要: 不動産M&Aの場合は株式譲渡と同じく株主変更のみで済みます。通常の不動産売買では、所有権の移動に対して登記申請が必要ですが、不動産M&Aでは省略できます。
– 廃業コストが不要: 不動産M&Aでは、会社解散の手続きや債務返済の手続きなどが不要です。これにより、廃業コストがかからず、総じてコストを下げられるメリットがあります。
– 従業員の雇用を維持できる可能性がある: 買い手企業が売り手企業を子会社として残すことを決めた場合、従業員の雇用を一定程度保持することが可能です。
– 大幅なコスト削減が可能: 不動産取得にかかる不動産取得税や登録免許税の支払い、契約書作成で必要な収入印紙購入などの費用も不要となるため、税金面・手続き費用のコストも大幅に抑えられる。

不動産代理業・仲介業の事業と相性がよい事業

不動産代理業・仲介業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 不動産開発業：不動産代理業・仲介業と連携することで、開発された物件を効率的に売買・賃貸することができます。具体的には、土地の仕入れから建物の建設までの一連の流れを手掛けるデベロッパーと協業することが有効です。
– 物件管理業：物件の管理業務を併行することで、入居者へのフォローや集金業務などを効率的に行うことができます。管理業務は安定した売り上げに繋がりますが、仲介業務も行っている企業が多いです。
– ローンサービス業：不動産の売買や賃貸において、ローンの手続きをサポートすることが有益です。これにより、顧客のニーズをより満たすことができます。
– マーケティングサービス業：物件の収益向上に向けたマーケティング活動を行うことで、物件の価値を高め、顧客を増やすことができます。

これらの事業を組み合わせることで、不動産代理業・仲介業の事業がより効率的に運営され、収益が増加することが期待できます。

不動産代理業・仲介業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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