ヘッドハンティング業の市場環境

ヘッドハンティング業の市場環境

エグゼクティブサーチ（ヘッドハンティング）市場は、コスト管理と効率向上を優先しており、2024年から2031年までに7.8%の年率成長を予想されています。この市場は、テクノロジーの進化や人材不足、グローバル化の影響を受けて成長しています。

主要な推進要因

1. 専門人材に対する需要の高まり：
– 専門人材の需要が増大しており、エグゼクティブサーチ市場の成長を推進しています。特に、テクノロジー、ヘルスケア、金融サービスにおいて、熟練したリーダーの需要が高い。

2. リーダーシップ開発の推進：
– 企業がリーダーシップの部分で視点を変えることの価値を認識し、雇用慣行におけるダイバーシティとインクルージョンの重視が高まっています。

3. デジタルトランスフォーメーションへの対応：
– デジタルトランスフォーメーションへの対応が競争優位をもたらす点が重要です。

4. 新興市場への進出：
– 新興市場への進出が成長機会となり、エグゼクティブサーチ市場が拡大しています。

地域別の市場状況

1. 北米：
– 米国のエグゼクティブサーチ市場は、組織が複雑な貿易課題を調査するための専門能力を求めているため、重大な成長に直面しています。

2. ヨーロッパ：
– ヨーロッパのエグゼクティブサーチ市場も、イノベーションや基金、ヘルスケアなどの部門にまたがる企業が、最上位の権限を優先する登録技術に貢献しています。

3. アジア太平洋：
– アジア太平洋地域では、中国、日本、韓国、インドなどの国々でエグゼクティブサーチ市場が成長しています。

4. ラテンアメリカ：
– ラテンアメリカ地域では、メキシコ、ブラジル、アルゼンチンなどの国々でエグゼクティブサーチ市場が成長しています。

5. 中東・アフリカ：
– 中東・アフリカ地域では、トルコ、サウジアラビア、UAEなどの国々でエグゼクティブサーチ市場が成長しています。

主要な企業

1. ヘイデリック・アンド・ストラグルズ：
– リーダーシップポジションに特化した人材発掘の需要が高まる中で活発になっています。

2. コーン・フェリー：
– 主要なヘッドハンティング企業の一つで、エグゼクティブサーチ市場で活躍しています。

3. ランスタッド：
– グローバル企業の求人に強みがあり、世界39か国に拠点を持っています。

4. JACリクルートメント：
– 外資系企業の求人に強みがあり、海外展開を控える企業の求人も多数保有しています。

5. エゴン・ゼンダー：
– リーダーシップポジションに特化した人材発掘の需要が高まる中で活発になっています。

6. マッキンゼー・アンド・カンパニー：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

7. スパンサー・スチュワート：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

8. ラッセル・レイノルズ：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

9. マンパワー：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

10. ヘイズ：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

11. リペン：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

12. モーガン・フィリップス・グループ：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

13. KPMG：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

14. アモロップ：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

15. エイムズ・インターナショナル：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

16. ハーベイ・ナッシュ・エグゼクティブ・サーチ：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

17. ボイドン：
– エグゼクティブサーチ市場で活躍する主要な企業の一つです。

ヘッドハンティングのタイプ

1. リテイナーファーム：
– プロジェクトに対して前払いで報酬を受け取るため、質の高い候補者を提供することに焦点を当てています。

2. コンティンジェンシーファーム：
– 成功報酬型で、迅速な採用を重視しています。

3. ニッチファーム：
– 特定分野に特化したニッチファームも存在し、企業が競争力のある人材を獲得するための戦略となります。

市場規模と成長予測

エグゼクティブサーチ市場規模は、2024年に約12億4,000万米ドルと評価され、2032年までに21億6,000万米ドルに達すると予想されており、2024年から2032年まで約6.28%の年間平均成長率(CAGR)で成長します。

ヘッドハンティング業のM&Aの背景と動向

ヘッドハンティング業のM&Aの背景と動向についてまとめます。

### 背景

経営者の高齢化と後継者問題
ヘッドハンティング業においても、経営者の高齢化や後継者不足が深刻な問題となっています。特に、経営者の年齢や体力的な問題が顕在化し、会社の将来性に不安を感じる企業が増えています。

業界の競争激化
ヘッドハンティング業界は、競争が激化しており、企業が市場シェアを維持するためにM&Aを活用することが増えています。特に、IT業界に特化したヘッドハンティング企業が、同業他社をM&Aすることで業界トップの地位を獲得する例があります。

### 動向

M&Aによる事業承継
M&Aを活用して後継者問題を解決する例が増えています。例えば、株式会社リアルパートナーでは、経営者の年齢や体力的な問題、そして後継者不足に頭を悩ませていたが、M&Aを活用して信頼できる経営者に会社を引き継ぐことができました。

業界の多角化
M&Aを通じて、ヘッドハンティング業界の多角化が進んでいます。特に、特定の職種・業界に特化したヘッドハンティング企業が、他の職種・業界にも進出するために関連する企業をM&Aしています。

デューデリジェンスの重要性
M&Aの成功には、デューデリジェンス（DD）の重要性が高いです。DDでは、買い手が売り手の業務遂行能力や経営状況、法的問題、財務面などを詳しく調査し、リスクや問題点を洗い出します。

PMIの重要性
M&A後の企業統合においても、PMI（Post Merger Integration）の重要性が高いです。PMIでは、組織文化の統合、業務プロセスの再設計、ITシステムの統合などが含まれ、両社を効率的に統合し、シナジー効果を最大化するためのプロセスです。

ヘッドハンティング業のM＆A事例

ヘッドハンティング業のM&A事例は、特に建設業界や人材サービス業界でよく見られます。以下に大切なポイントをとで囲んでまとめます。

### 1. ヘッドハンティングによる人材獲得

ヘッドハンティングは、企業が特定のスキルや経験を持つ人材を他社から引き抜く手法です。優秀な人材がヘッドハンティングされる事例は増えており、特に建設業界では現場監督や施工管理技術者の獲得が重要です。

### 2. M&Aによる事業承継

M&A（マーケット・アクチビティ）を通じて、企業は後継者不足や経営者の高齢化を解決することができます。例えば、有限会社スージーパーカーは経営者の高齢化に伴い廃業を検討していた最中、M&A仲介会社から届いたDMをきっかけに売却を考えるようになり、信頼できる経営者に引き継がれました。

### 3. 人材ソリューションサービスの拡大

M&Aを通じて、企業は異業種の会社を譲受することで新たな成長戦略を掲げることができます。例えば、株式会社エクストリームは技術社員の派遣事業を行うために、順番予約サイトの運営を手がける会社を第三者割当増資引受によって子会社化しました。

### 4. 技術人材の採用強化

M&Aを通じて、企業は技術人材の採用を強化することができます。例えば、株式会社クイックは人材紹介を中心とした事業を行うために、システム開発事業を手がける会社を完全子会社化しました。クイックはクイックが持つ人材サービスのノウハウと、クロノスが持つIT・AI分野のテクノロジーを活用して顧客企業の人手不足の解消やIT化推進を支援しています。

### 5. 企業の安定的な事業承継

M&Aを通じて、企業は安定的な事業承継を実現することができます。例えば、株式会社ケア・オフィス優は深刻な人手不足と後継者不在、さらには社長自身の健康問題もあり廃業を検討していましたが、M&Aを通じて大手企業との交渉がまとまり、わずか1か月半で事業承継が成功しました。

### 6. 企業の新たな成長戦略

M&Aを通じて、企業は新たな成長戦略を掲げることができます。例えば、株式会社HOUSE BUILDホールディングスは創業から20年以上が経過した同社ですが、売上や利益の伸びが鈍化したこともあり、独力での成長に限界を感じていました。M&Aを通じて投資会社との交渉がまとまり、最終的な契約が成立しました。

ヘッドハンティング業の事業が高値で売却できる可能性

ヘッドハンティング業の事業が高値で売却される可能性について、以下のようなポイントが挙げられます。

– 事業の成長とシナジー効果： 大手の人材紹介会社のグループ傘下に入れば、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。
– 後継者不足の解消： 中小規模の人材紹介会社では経営者が高齢化が進んでいますが、M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法です。買収側が後継者となり、会社を存続させることができます。
– 従業員の雇用維持： M&Aで人材紹介会社を売却した場合、買い手の経営により存続していくことになるので、従業員の雇用も維持され安泰です。
– 個人保証の解放： M&Aで人材紹介会社を売却（株式譲渡）した場合、債務も買い手に引き継がれるため、個人保証や担保差し入れは解消されます。
– 売却利益の獲得： 中小規模の人材紹介会社の経営体制の多くは、オーナー経営者によるワンマン体制ですが、株式譲渡で会社を売却すれば、その対価をオーナー経営者が受け取り、売却利益を獲得できます。
– 事業の選択と集中： M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。これにより、経営状態は好転できます。

これらのポイントを考慮することで、ヘッドハンティング業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

ヘッドハンティング業の企業が会社を譲渡するメリット

ヘッドハンティング業の企業が会社を譲渡するメリットをまとめると、以下の点が挙げられます。

– 売却による利益: 会社を売却することで、株式を所有している経営者は売却益を得ることができます。これにより、負債の返還や新たな事業への投資、老後に備えた個人資産など、さまざまな形で活用できます。
– 事業が継続される: M&Aによって事業を引き継ぐことができれば、経営者が代わったとしても会社そのものは存続されることになります。これにより、長年培ってきた事業が途絶えることなく、引き続き社会に貢献し続けることができます。
– 社員の雇用が維持される: M&Aでは社員の雇用が維持されるケースが多いため、社員にとっても大きなメリットがあります。また、M&Aを機に業績が向上すれば、社員の待遇も改善される可能性があります。
– 資産や経営リソースが活用される: M&Aによって会社を売却した場合、売り手企業が長年にわたって培ってきた資産や経営リソースを買い手企業が有効に活用することができます。これにより、より大きな相乗効果を生み出すことが期待できます。
– 後継者問題の解決: M&Aを活用し後継者問題を解決した事例もあります。例えば、株式会社リアルパートナーでは社員の継続雇用を第一条件に正式に契約がまとまり、信頼できる経営者に会社を引き継ぐことができました。

ヘッドハンティング業の事業と相性がよい事業

ヘッドハンティング業の事業と相性がよい事業を以下のようにまとめます。

ヘッドハンティング業は、特に経営幹部や高度専門職の採用に活用されています。以下の点が特に重要です。

– 主なターゲット：経営者、経営幹部などのエグゼクティブ層、もしくは高度専門職。
– 転職意思：転職意思のない人材もターゲット。
– 手法：ネットワークや情報網を利用して調査、転職希望の有無にかかわらず優秀な人材をスカウト。
– 料金体系：初期費用あり。リテーナー型（着手金＋成果報酬）。

これらの特徴から、以下のような事業がヘッドハンティング業と相性がよいと言えます。

– DX（デジタルトランスフォーメーション）プロジェクト：企業が事業や組織の変革を迫られている中、ヘッドハンティングは変革プロジェクトを推進できる人材を探し出すのに役立ちます。
– GX（グリーントランスフォーメーション）プロジェクト：脱炭素を目指す企業にとって、ヘッドハンティングは環境関連の専門知識を持つ人材を探し出すのに有効です。
– 働き方改革：企業が働き方改革を推進する際、ヘッドハンティングは新しい働き方を導入するための専門知識を持つ人材を探し出すのに役立ちます。
– 人的資本経営：企業が人的資本を活用する際、ヘッドハンティングは経営幹部や高度専門職の採用に活用されます。

これらのプロジェクトや改革において、ヘッドハンティング業の特徴を活かすことで、企業は必要な人材を効率的に探し出し、採用することができます。

ヘッドハンティング業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、譲渡企業様から手数料を一切いただかないため、コストを抑えたM&Aを実現できます。また、豊富な成約実績を誇り、これまで多くの企業様にご満足いただいております。さらに、ヘッドハンティング業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確に対応可能です。ぜひお気軽にご相談ください。