パッケージソフトウェア業の市場環境

2024年のERPパッケージライセンス市場環境は、以下の要素で特徴づけられています。

– 市場規模の増加：2023年比8.2％増の1,536億6,000万円（エンドユーザ渡し価格ベース）を予測。
– DXの推進：ビジネス環境の変化や好調な企業収益により、DX（デジタルトランスフォーメーション）の取り組みが戦略フェーズから実践フェーズに移行。
– クラウド化の進展：2023年にはクラウド型利用が6割弱を占め、2024年には6割を超える予測。SaaS型ERPも拡大基調にある。
– インボイス制度対応：中堅以下の企業を中心に、インボイス制度や電子帳簿保存法の改正に向けた対応が追い風となり、市場規模の増加に寄与。
– レガシーシステムのリプレイス：DXを契機とする案件が増加基調にある。
– ビジネス環境の変化：大手企業が自社開発（オンプレミス）からパッケージに切り替える案件が進展。
– 複数モジュール採用：ERPの複数モジュール採用による案件の大型化が進み、クラウド型ERPを利用する企業も増加傾向。

これらの要素が、2024年のERPパッケージライセンス市場の成長を支える要因となっています。

パッケージソフトウェア業のM&Aの背景と動向

パッケージソフトウェア業のM&Aの背景と動向は以下の通りです：

### 背景

– 技術の進化: クラウドコンピューティング、IoT、AI、ビッグデータなどの新しい技術が活用され、業界再編が活発化しています。
– 人材不足: IT業界における人材不足が深刻であり、M&Aや買収を通じて優秀な人材を確保することが多くなっています。
– 市場の変化: 顧客のニーズが変化し、受託開発からパッケージソフトやクラウドコンピューティングへのシフトが見られます。

### 動向

– 事業規模の拡大: 同業者の買収や業務・資本提携を行い、事業規模を拡大することが目指されています。
– 技術者・人材の獲得: 技術者を抱えている企業を買収して優秀な人材を確保することが目指されています。
– 顧客データの取得: 顧客データなどの取得を目的とした買収も増えています。

### 成功事例

– データ解析ソフトウェア企業の買収: データ解析ソフトウェア企業を買収し、自社製品に統合して顧客企業のデータ分析ニーズに応えることができました。
– クラウドストレージサービス企業の買収: クラウドストレージサービス企業を買収し、自社のクラウドサービスに統合して顧客企業のデータ保管ニーズに応えることができました。
– ビジネスアプリケーションソフトウェア企業の買収: ビジネスアプリケーションソフトウェア企業を買収し、自社のビジネスソリューションに統合して顧客企業の業務効率化ニーズに応えることができました。

### M&Aの成功ポイント

– M&Aの理由を明確にする: M&Aの理由によって、買い手やM&Aの戦略、希望する条件などが異なります。明確にすると交渉がしやすくなります。
– 技術や知見の統合: 異なる技術や知見を持つ会社同士が統合され、新たな価値を創造することができます。
– ブランド統合: 複数のブランドを抱える場合、ブランド名やロゴなどの整合性を図ることが重要です。

### M&Aの流れ

– 検討フェーズ: M&Aを行うべきかの検討が必要です。自社の目的や将来のビジョンを明確にします。
– 交渉実行フェーズ: M&Aの交渉を実行します。相手先の企業を選定し、交渉を進めます。
– 統合フェーズ: M&Aが完了した後、統合を実施します。業務の統合や情報システムの整合性確保、人員配置の最適化などが含まれます。

### PMIの重要性

– ブランド統合: ブランド名やロゴなどの整合性を図ることが重要です。
– 文化の融合: 異なる企業文化を持つ会社同士が統合されると、従業員の間でのトラブルや不信感が生じることがあるため、新たな企業文化の共有や教育が重要です。
– 技術や知見の統合: 異なる技術や知見を持つ会社同士が統合され、新たな価値を創造することができます。

パッケージソフトウェア業のM＆A事例

### パッケージソフトウェア業のM&A事例

1. 株式会社テスクによる株式会社サンプランソフトの買収
– 2023年4月に、株式会社テスクは株式会社サンプランソフトの株式を取得し、子会社化しました。株式会社サンプランソフトは1994年に設立され、業務パッケージソフトウェアの開発・カスタマイズ・販売・保守・メンテナンスを行っています。株式会社テスクは、流通業の業務システム構築に特化しており、既存オリジナル製品の強化や新規サービスの創出に取り組んでいます。

2. 株式会社内田洋行によるスマートインサイト株式会社の吸収合併
– 2023年6月に、株式会社内田洋行は100%出資子会社であるスマートインサイト株式会社を吸収合併しました。スマートインサイト株式会社はクラウドやIoT、ビッグデータ処理に必要な技術開発を行い、エンタープライズソフトウェアを提供していました。株式会社内田洋行は、経営資源の集中と管理の合理化を図るためこの合併を行いました。

3. ビジョナル株式会社によるイージーソフトの株式取得
– 2022年3月に、ビジョナル株式会社はイージーソフトの全株式を取得し、子会社化しました。イージーソフトは経費精算クラウドシステムを提供し、20年以上にわたって経費精算領域に特化したパッケージソフトの開発・販売・保守を行っています。ビジョナルは、イージーソフトとシナジー効果創出を目指し、「HRMOS」の中期成長戦略を推進するためこのM&Aを行いました。

パッケージソフトウェア業の事業が高値で売却できる可能性

パッケージソフトウェア業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

1. 後継者問題の解決:
– 後継者問題が存在する場合、第三者への譲渡・売却を選択して経営を引き継ぐことができます。例えば、親族や社内で後継者が見つからない、または後継者の育成が間に合わない場合に有効です。

2. 人材不足の解消:
– 人材不足が深刻な場合、譲渡・売却を実行して大手や事業規模の大きな会社に譲渡することで、必要な人材が供給されることが期待されます。

3. 従業員の雇用確保:
– 従業員の雇用確保が重要な場合、譲渡・売却を実行して従業員の雇用を引き継ぐ相手にパッケージソフトウェア事業を譲渡することができます。

4. 収益性と予測値の明確化:
– 収益性と予測値を明確に提示することで、買収リスクを下げることができます。具体的には、収益性がわかりやすく、今後の収益成長予測が明確であることを示すことが重要です。

5. システム開発業界の動向:
– システム開発業界の動向を把握することで、市況に応じた適切な売却価格を設定することができます。市況が良いタイミングでM&A手続きを行うのが得策です。

6. M&A相場の算出:
– M&A相場の算出には、企業の規模やノウハウ・技術・知的財産、所有する資産、営業利益などを基に取引価格を算出する方法があります。具体的には、時価純資産総額＋営業利益の数年分（2～5年）を考慮することが一般的です。

これらのポイントを踏まえると、パッケージソフトウェア業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。特に、後継者問題や人材不足の解消、従業員の雇用確保、収益性と予測値の明確化、システム開発業界の動向の把握が重要な要素となります。

パッケージソフトウェア業の企業が会社を譲渡するメリット

パッケージソフトウェア業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

1. 資金調達が容易になる：
– 資金調達が容易になる：パッケージソフトウェア業は多額の資金が必要なため、成長に伴って資金調達が課題となることがあります。譲渡により、新たなオーナーからの資金調達が容易になり、開発に必要な資金を確保することができます。

2. 新たなビジネスチャンスが生まれる：
– 新たなビジネスチャンスが生まれる：譲渡先の企業が持つネットワークや技術力を活用することで、新たなビジネスチャンスが生まれ、事業拡大が可能となります。

3. 経営リスクの分散ができる：
– 経営リスクの分散ができる：技術の進歩が著しいため、市場環境が急速に変化することがあります。譲渡により、経営リスクを分散することができます。また、譲渡先の企業が持つ製品やサービスが多岐にわたる場合、新たなビジネスチャンスが生まれることもあります。

4. 人材不足の解消：
– 人材不足の解消：下請けのパッケージソフトウェア開発会社では、短期間の納期への対応や終盤における設計の変更など、自社のみでは要求に応えられないことがあります。譲渡により、大手や事業規模の大きな会社に譲渡・売却することで、必要な人材が供給されるため、人材不足を解消することができます。

5. 従業員の雇用確保：
– 従業員の雇用確保：譲渡により、従業員の雇用を引き継いでもらえる相手にパッケージソフトウェア開発会社を譲渡・売却することで、雇用の維持を図ることができます。

6. 売却益の獲得：
– 売却益の獲得：譲渡により、会社または創業者が譲渡・売却益を獲得できるため、既存・新事業のために得た利益を活用することができます。

パッケージソフトウェア業の事業と相性がよい事業

パッケージソフトウェア業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– クラウドサービス事業: パッケージソフトウェアの開発とクラウドサービスを組み合わせることで、利用者に柔軟なデプロイメントと管理を提供し、市場での競争力を高めることができます。
– ERPパッケージソフトウェア事業: ERPパッケージソフトウェアは企業のさまざまな業務プロセスを統合管理するソフトウェアであり、導入計画の策定・カスタマイズ・研修までの導入支援と保守サポートも行います。
– セキュリティソフトウェア事業: セキュリティ対策が急速に進む中で、パッケージソフトウェアのセキュリティ機能を強化することで、顧客の囲い込みを図り、売上安定化を図ることができます。
– M&A事業: パッケージソフトウェア開発会社がM&Aを活用することで、技術とノウハウを持つ企業との資本・業務提携や、エンジニア不足や後継者問題を解決するための手段として活用することができます。

これらの事業を組み合わせることで、パッケージソフトウェア業の事業の競争力を高め、市場での成長を図ることができます。

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