【2025年最新】ネイルサービス業のM&A・売却における背景・動向・事例

ネイルサービス業の市場環境

ネイルサービス業の市場環境は、以下の要素によって特徴づけられます。

– 競争の激化： ネイルサロンの数が増え、価格競争が激化しています。多くの新しい企業が参入し、業界競争が高まりました。
– 顧客のニーズとトレンドの変化： 顧客のニーズやトレンドが急速に変化しており、サロン側は常に最新のトレンドや技術を提供する必要があります。
– コロナ禍の影響： 新型コロナウイルスの影響により、ネイルサロンも大きな影響を受けました。営業自粛や感染予防対策が必要となり、売上が減少するサロンも多かったが、新たなビジネスチャンスも生まれました。
– 地域による需要と競合環境の違い： 都市部では、高級感のあるサロンやトレンドに敏感なサロンが多く、価格帯も高めです。一方、地方都市や田舎では、アットホームな雰囲気のサロンや手頃な価格帯のサロンが人気を集めています。
– 需要の高まりと成長の期待： 特に若い女性を中心に、ネイルに対する関心が高まっています。また、男性向けのネイルサロンも増えており、市場の拡大が期待されています。
– 技術の向上とサービス品質の重要性： 顧客満足度の獲得が非常に重要視されており、技術の向上や新しい技術の開発・導入、マーケティング戦略の改善が求められています。

ネイルサービス業のM&Aの背景と動向

ネイルサービス業のM&Aの背景と動向をまとめると、以下の通りです。

### 背景

– 業界の成長と競争の激化：ネイルサービス業界は美容産業の一部門であり、女性を中心に顧客層を持っています。近年、ネイルアートの人気が高まり、ネイルサロンの数も増加していますが、競争が激化しています。
– コロナ禍による影響：コロナ禍により、ネイルサロンも大きな影響を受けました。営業自粛や感染予防対策が必要となり、売上が減少するサロンも多かったですが、自宅でのネイルケアやオンラインレッスンの需要が増え、新たなビジネスチャンスも生まれました。
– 地域密着型のビジネス：ネイルサロンは地域密着型のビジネスであり、地域によって需要や競合環境が異なります。都市部では、高級感のあるサロンやトレンドに敏感なサロンが多く、価格帯も高めです。一方、地方都市や田舎では、アットホームな雰囲気のサロンや手頃な価格帯のサロンが人気を集めています。

### 動向

– M&Aの活発化：ネイルサロンは比較的参入しやすい業界で事業者数の多さから企業間の競争が激しく、そのような背景から活発的なM&Aが行われています。
– 居抜き物件の取引：M&Aでは居抜き物件としての取引も多く見受けられます。特に利益確保のためにエステや美容室、化粧品販売などを手掛ける事業者がネイルサロンを併設するケースも増えています。
– 後継者不足：ネイルサロンは1980年代から全体的な店舗数が増加し始め、現在では比較的歴史のある業種として認識されています。経営者も高齢化して後継者を擁立できずに廃業するケースも多いのが現状です。M&Aを行い、有力な後継者を擁立して事業を継続するネイルサロンも多く見受けられます。

### M&Aのメリット

– ブランド力の獲得：大手企業の傘下に入ることでブランド力を獲得できる。
– 経営の安定化：経営を安定させ、事業存続、雇用継続を行うことができる。
– 後継者問題の解決：後継者問題を解決できる。
– 人材の確保：優秀な人材を確保できる。
– 技術の獲得：自社の持たない技術を獲得できる。

### M&Aのデメリット

– 経営の自由度の低下：経営の自由度が下がる可能性があります。
– 煩雑な手続き：煩雑な手続きに追われる可能性があります。
– シナジーの期待外れ：売却企業の立地や店舗・スタッフの状況によっては期待していたシナジーを得られない可能性があります。

### M&Aのポイント

– 評価を上げるポイント：技術をもったネイリストを雇用している、立地条件のよい店舗である。
– スムーズなM&Aのポイント：事前にスタッフへの丁寧な説明を行う、適切な希望価格を設定する。

ネイルサービス業のM＆A事例

ネイルサービス業のM&A事例をまとめます。

### ネイルサロンA社とB社の合併

– 両社の技術と顧客フォローを兼ね備えたネイルサロンとして再出発しました。A社は施術技術に優れ、B社は顧客フォローに長けていました。

### ネイルサロンC社の買収

– C社のブランド力を活かし、経営面を改善しました。D社はC社のブランド力を活かし、経営面を改善することでC社を再生させました。

### ネイルサロンE社のフランチャイズ展開

– 全国展開を果たしたE社は、一店舗であったが、施術技術が高く、顧客からの支持も高かった。E社はフランチャイズ展開を行い、全国展開を果たしました。

### ヤマノHDによるみうらの買収

– 美容事業の拡大を図るヤマノHDは、美容事業・和装宝飾事業・DSM事業を手掛けている会社で、毎年のように行なっている積極的な買収戦略により、堅調な成長を遂げています。ヤマノHDは、ネイルサロンを経営する有限会社みうらの株式を取得し、連結子会社化しました。

### PCE社によるナインルーツの買収

– ネイル事業を加えることで成長が見込めると判断PCE社は、ネイル事業に強みを持つPCE社は、ナインルーツにネイル事業を加えることで成長が見込めると判断し、買収に至りました。ナインルーツはリラクゼーションサロンの運営を行なっていました。

### レイフィールドと日本産業推進機構の資本業務提携

– レイフィールドのビジネスパートナーとして経営のサポート日本産業推進機構は、レイフィールドのビジネスパートナーとして経営のサポートをすることで、レイフィールドの企業価値向上に努めています。レイフィールドは、トータル美容サロンとしてネイル・エステ・マッサージなどの多様なサービスを提供しています。

### RVHによる不二ビューティの買収

– 両社のブランド力をグループとして推進RVHと不二ビューティはともに美容業界で高いブランド力を持っており、RVHは両社のブランド力をグループとして推進することで、美容業界での競争力強化を図っています。RVHは、フェイシャル・ボディ・ネイルなどを展開する「たかの友梨ビューティクリニック」の運営会社である不二ビューティを、株式譲渡および株式交換によって子会社化しました。

### インテグラルによるコンヴァノへの出資

– コンヴァノのさらなる成長を図るインテグラルは、ネイルサロンをチェーン展開するコンヴァノの株式を取得しました。コンヴァノは低価格でサービスを行うネイルサロンや、高付加価値サービスを行うネイルサロンを展開し成長を続けています。インテグラルから中長期サポートを受けることで、さらなる成長を図っています。

ネイルサービス業の事業が高値で売却できる可能性

ネイルサロンの事業が高値で売却される可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 事業譲渡のメリット: ネイルサロンの事業譲渡では、売り手側が手元に残したい事業部門や資産を選択して売却することが可能です。買い手側は不要な部門や資産、負債を引き受ける必要がありません。
– 相場価格: ネイルサロンの相場価格は、1店舗当たり300万～1,000万円程度です。特に、複数店舗を運営している場合や、優秀なネイリストを多く雇用している場合、価格は高く評価されます。
– 評価ポイント: ネイルサロンの評価を高めるポイントとして、優秀なネイリストを多く雇用していること、立地条件が良いこと、顧客のニーズに即したお店であることが挙げられます。
– 売却理由: 個人経営のネイルサロンでは、経営と主婦・子育てとの両立が困難な場合や、後継者問題がある場合など、事業譲渡が有効な手段となります。
– 売却メリット: 売却側が得られるメリットとして、有力グループの傘下に入ることで財務面が安定しブランド力も得られること、後継者問題を解決できること、従業員の雇用を維持できること、個人保証や担保を解消できること、売却利益を獲得できることが挙げられます。

これらのポイントを考慮すると、ネイルサロンの事業が高値で売却される可能性は高いと言えます。

ネイルサービス業の企業が会社を譲渡するメリット

ネイルサービス業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

1. 資金調達が容易になる：
– 新しいオーナーが資金を提供してくれる可能性があります。これにより、事業拡大や新規店舗の開設など、より大きなビジネス展開が可能になります。

2. 経営のリスクを回避できる：
– 季節や流行によって需要が大きく変動するリスクを回避することができます。また、施術の技術やサービス内容についても、常に改善や改良が必要です。

3. 事業の承継がスムーズになる：
– オーナーの技術やセンスが重要な役割を果たす場合でも、事業の承継がスムーズになります。オーナーが突然の病気や急な事情で引退する場合、事業の継続が困難になることがあります。

4. 従業員の雇用が保たれる：
– 売り手側の従業員の雇用契約がそのまま引き継がれることが多いです。これにより、従業員の雇用が保たれ、売却により資金を手にすることが可能です。

5. 後継者問題が解決できる：
– 後継者不在の場合、M&Aによって事業承継が実現できる。これにより、後継者問題が解決し、事業の継続が可能になります。

6. 売却益の獲得：
– 売却益を獲得し、新規事業の立ち上げや引退後の生活資金が豊富になる。

7. 負債の解消：
– 株式譲渡であれば負債は買収側が引継ぐため、個人保証や担保の差し入れが解消される。

ネイルサービス業の事業と相性がよい事業

ネイルサービス業の事業と相性がよい事業は以下の通りです：

1. ビューティーアイテムの販売：
– 美容に特化したビジネスであるため、相性が良いとされています。例えば、マニキュアやネイルケア用品、ネイルアート関連のアイテム、ネイル用のファッション小物などが該当します。

2. 美容室・エステサロン：
– 美容に特化したビジネスであるため、相性が良いとされています。例えば、ヘアーサロンやエステサロン、アイラッシュサロンなどが該当します。

3. ジュエリーの販売：
– 特に、ネイルに合わせて身につけるアクセサリーとして、ネイルサービス業と相性が良いとされています。例えば、リングやブレスレット、ピアスなどが該当します。

4. ファッションアイテムの販売：
– ネイルに合わせたファッションアイテムの販売も、ネイルサービス業と相性が良いとされています。例えば、ネイルに合わせたバッグや靴、アウターなどが該当します。

5. 婚活のお手伝い：
– ネイリストが持っているコミュニケーションスキルを活かした副収入として、婚活のお手伝いが相性がよいとされています。

6. オンラインでのネイル教室や商品販売：
– 新型コロナウイルスの影響を受けて、オンラインでのネイル教室や商品販売が増えています。これは、ネイルサロンが新たなビジネスチャンスを生み出すため、相性がよいとされています。

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