ドローン開発・運営業の市場環境

ドローン開発・運営業の市場環境

### 市場規模と成長予測
– 2024年: 産業用ドローン世界市場は、3,186億9,400万円と予測されます。
– 2030年: 産業用ドローン世界市場は、1兆4,124億2,100万円に成長予測されています。

### 産業用途
– 農業: 農薬散布用ドローンが広く利用されており、日本ではヤマハ発動機が圧倒的なシェアを誇っています。
– 災害対応: 災害対応ドローン整備が緊急防災・減災事業費の対象となり、消防本部での導入が進んでいます。
– 物流・インフラ点検: ドローンを活用した物流やインフラ点検が行われ、特に物流業務では高重量への耐荷性能をもつ「フライングロボット」が利用されています。

### 技術の進歩
– AI技術: AI飛行カメラやAI技術を活用した新しいドローンが登場し、空撮や映像制作が手軽になります。
– 自律制御技術: 自律制御技術を強みとし、物流、インフラ点検、防災など幅広い分野で産業用ドローンを開発しています。

### 企業の動き
– ヤマハ発動機: 日本最大手のメーカーとして知られており、農薬散布用ドローンの国内市場で圧倒的なシェアを誇っています。
– 株式会社エアロネクスト: 物流・点検業務など幅広い分野に特化し、高重量への耐荷性能をもつ「フライングロボット」を提供しています。
– 株式会社enRoute: 産業用ドローンのパイオニア的存在であり、自社の研究成果やノウハウを活かし、産業用ドローンの設計と開発に取り組んでいます。

### 法規制の変化
– 安全性とプライバシー保護: ドローンに関する法律や規制が見直され、安全性やプライバシー保護のための新たなルールが導入される可能性があります。

### 価格帯の多様化
– ハイエンドモデルとエントリーモデル: 高機能なハイエンドモデルと手頃な価格のエントリーモデルの二極化が進み、より多くのユーザーがドローンを手に取るようになるでしょう。

ドローン開発・運営業のM&Aの背景と動向

ドローン開発・運営業のM&Aの背景と動向を以下のようにまとめます。

### M&Aの背景

– グローバル展開の必要性: ドローン技術はグローバル市場で広く展開される必要があり、M&Aはこれを実現するための重要な手段です。
– 技術の進化: ドローン技術の進化により、特定の分野での活用が期待され、M&Aはこれらの技術を迅速に導入するための方法です。
– 市場の潜在性: ドローンは測量、農業、物流など多くの分野で活用可能であり、これらの市場の潜在性を高めるためにM&Aが行われます。

### M&Aの動向

– 企業の買収: 日本のドローン企業が海外の企業を買収する例として、テラドローンがUniflyを買収した例があります。UniflyはUTM（ドローン運航管理システム）の分野で大きな成長が期待されていたため。
– 現地市場の理解: M&Aの成功には現地市場の理解が重要であり、テラドローンは現地で経営している企業から情報を仕入れて買収先を選定しています。
– シナジー創出: M&Aは既存事業と新技術を組み合わせることでシナジーを創出することが可能です。例えば、自動車関連企業とドローンスタートアップが手を組んで物流の新形態を目指しています。

### M&Aの手法

– 株式譲渡: M&Aの手法として株式譲渡が一般的で、譲渡企業の株式100%を譲り受け企業が取得する例があります。
– エントリーバリュエーションを下げる努力: M&Aのリスクを最小限に抑えるために、エントリーバリュエーションを下げる努力が行われます。

### 重要なポイント

– グローバル展開のための戦略: M&Aはグローバル展開のための重要な戦略であり、企業が世界で本気で勝ちたいという願望に基づいて行われます。
– 現地市場の理解とシナジー創出: M&Aの成功には現地市場の理解と既存事業とのシナジー創出が重要です。
– リスクの最小限化: M&Aのリスクを最小限に抑えるために、エントリーバリュエーションを下げる努力が必要です。

ドローン開発・運営業のM＆A事例

### ドローン開発・運営業のM&A事例

1. Terra Drone株式会社のTerra Inspectioneering全株式取得
– Terra Drone株式会社は、グループ会社のTerra Inspectioneering(オランダ)の全株式を取得し、完全子会社化した。
– Terra Inspectioneeringは、UTドローン(非破壊検査向けの超音波検査機能を搭載したドローン)の開発および、石油、ガス系貯蔵タンクの点検サービスを提供している。

2. 名古屋鉄道株式会社と株式会社プロドローンの資本業務提携
– 名古屋鉄道株式会社と株式会社プロドローン(愛知県名古屋市)は、資本業務提携契約を締結した。
– プロドローンは、産業用ドローンメーカーで、産業用ドローンシステムの研究・開発・製造・コンサルティングを行っている。

3. ACSLのM&A戦略
– ACSLは、独自の自律制御技術を持つドローンメーカーで、商業用ドローン市場を進めている。
– ACSLは、M&Aだけでなくマイノリティ出資や業務提携も含めて、さまざまな可能性を検討している。

4. ドローンの開発・製造・販売
– ドローンの開発・製造・販売を行う企業は、ドローンの機体製造・販売（自社製品）、サービス提供、実証実験支援、システム開発等一連のサービスを提供可能。

5. BATONZのM&A案件
– BATONZは、成約実績No.1の事業承継・M&A総合支援プラットフォームで、ドローン自社開発・販売/システム開発などを提供している。

ドローン開発・運営業の事業が高値で売却できる可能性

ドローン開発・運営業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のようにまとめます。

ドローン開発・運営業の事業が高値で売却できる可能性は、以下の点にあります。

– 特徴と強み：ドローンの機体製造・販売から実証実験支援まで、幅広いサービスを提供可能です。顧客課題やニーズに応じてカスタマイズが可能で、高度な操縦スキルを持ったパイロットも在籍しています。
– 市場の動向：ドローンビジネスの国内市場規模は、2024年度の2800億円から2028年度には5500億円に達すると言われています。これにより、ドローン関連事業は高値で売却される可能性が高くなります。
– 事業譲渡事例：エンルートがNTT東日本系の新会社「e-Drone Technology」にドローン事業を譲渡し、事業譲渡後もエンルートが不正受給処理対応関係を引き続き担うため、事業譲渡の成功例として見ることができます。
– M&A相場の計算方法：M&A相場は時価純資産 + 営業利益 × 2〜5年分で計算されます。具体的な相場は業界や企業によって異なりますが、システム開発会社のM&A相場を参考にすると、ドローン開発・運営業の事業も高値で売却される可能性があります。

これらの点を考慮すると、ドローン開発・運営業の事業が高値で売却される可能性は高いと言えます。

ドローン開発・運営業の企業が会社を譲渡するメリット

ドローン開発・運営業の企業が会社を譲渡するメリットを以下のようにまとめます。

### 1. 資金調達の容易さ
資金調達が容易になる。特にスタートアップ企業にとって、銀行やVCに話を持っていくのが難しい場合、M&Aクラウドのようなプラットフォームを利用することで、資金調達が簡単に行えるようになります。

### 2. 事業の成長
事業の成長を促進する。譲渡される企業が成長フェーズにあり、資金が必要な場合、譲渡により新たな資金が得られ、事業の拡大が可能になります。

### 3. リスクの軽減
リスクの軽減。譲渡により、企業のリスクが軽減され、個人の経済的負担が減ることができます。特にコロナ禍において、個人用ドローン事業のリスクが高かったため、産業用ドローンへの投資を強化することで、リスクを軽減しました。

### 4. 技術の継承
技術の継承が容易。譲渡される企業が持つノウハウや技術が、買収企業に継承され、事業の継続が可能になります。例えば、楽天がSKY ESTATEを買収し、自社のビジョンとSKY ESTATEのノウハウを掛け合わせることで、ドローン業界の発展に貢献しました。

### 5. 円満な引継ぎ
円満な引継ぎが可能。譲渡前の準備や引継ぎ作業が適切に行われることで、買収企業が事業を円満に引き継ぐことができます。例えば、ドロサツ!!のM&A成約後も、売り主と買い主で良好な関係を築き、引継ぎ作業が円満に行われました。

### 6. 新たなビジネス展開
新たなビジネス展開の機会。譲渡により、新たなビジネス展開の機会が生まれ、事業の新たな成長軸が見つかります。例えば、ドローンショーの成功により、広告代理店や制作会社からのオファーが増え、全国各地でショーを開催することが可能になりました。

ドローン開発・運営業の事業と相性がよい事業

ドローン開発・運営業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### ドローン開発・運営業の事業と相性がよい事業

#### 測量業務
– ドローンの測量技術は、地形の精密測量やインフラの点検に活用されています。特に、テラドローン株式会社や株式会社FLIGHTSがこの分野で活躍しています。

#### インフラ点検業務
– ドローンのインフラ点検技術は、橋梁や道路の点検に役立ちます。株式会社センシンロボティクスや株式会社エアロネクストがこの分野で活動しています。

#### 画像処理・解析業務
– ドローン撮影された画像の解析は、データ分析や可視化に役立ちます。テラドローン株式会社や株式会社CLUEがこの分野で活躍しています。

#### ソフトウェア・ハードウェア開発業務
– ドローン用ソフトウェアの開発は、ドローンの運用効率化やデータ分析に役立ちます。株式会社センシンロボティクスやエアロネクストがこの分野で活動しています。

#### 物流業務
– ドローン物流は、地域物流の効率化に役立ちます。エアロネクストがこの分野で活躍しています。

#### 災害対策業務
– ドローンによる災害対策は、災害時の迅速な情報収集に役立ちます。株式会社センシンロボティクスがこの分野で活動しています。

#### アプリ開発・提供業務
– ドローン用アプリの開発は、ユーザビリティの向上や特定の業務の効率化に役立ちます。株式会社センシンロボティクスや株式会社CLUEがこの分野で活躍しています。

#### 保守点検業務
– ドローンによる保守点検は、機器の定期点検や故障の早期発見に役立ちます。ヤマハ発動機株式会社やエアロネクストがこの分野で活動しています。

#### 新スマート物流事業
– ドローンを活用した新スマート物流は、地域物流の効率化に役立ちます。エアロネクストがこの分野で活躍しています。

### 重要なポイント
– 独自の技術：エアロネクストの4D GRAVITY®技術や、ヤマハ発動機のGPSによる速度制御機能が、ドローンの運用効率化に大きな貢献をしています。
– 特許ポートフォリオ：エアロネクストの強固な特許ポートフォリオが、ドローン関連技術の研究開発に役立ちます。
– 戦略子会社：エアロネクストの戦略子会社NEXT DELIVERYが、地域物流の効率化に貢献しています。

ドローン開発・運営業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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