スポーツ用品小売業の市場環境

スポーツ用品小売業の市場環境は、以下の点が特徴です：

– 市場規模の増加：日本国内における市場規模は、2022年には1兆6,529億4,000万円に達し、2023年にはさらに拡大し、1兆7,347億3,000万円に予測されています。
– 業界の動向：2021年から回復が見られ、2022年はコロナ禍前である2019年を超えました。2023年には行動制限の緩和やインバウンドの回復により市場規模がさらに拡大する予測があります。
– 業界の構造：専門店・スポーツ店が市場を支配し、市場シェアの3分の1を占めています。これらの店舗は、専門のカスタマー サービス担当者を通じて消費者に必要なサポートと情報を提供し、幅広い製品ポートフォリオを備えています。
– オンライン小売の成長：オンライン小売セグメントは、予測期間中に最も速い成長を記録すると予想されています。消費者の嗜好が電子商取引にシフトしているため、スポーツブランドは現在、オンライン小売での存在感を強化することに重点を置いています。
– 業界の課題：店舗のショールーム化が問題としてあげられています。これは、顧客が商品のスペックやサイズを確認してネットショップで最安値購入する現象です。
– 業界の成長率：2020年から2022年にかけて増加傾向にあり、2021年から2024年8月までの月次売上高は前年比を上回る水準で推移しています。
– 消費者の健康志向：消費者の高まる健康志向を背景に、ウォーキングやランニング、サイクリング、アウトドアに対する人気が根強く、こうした商品の好調な業績が業界を牽引しています。

大切な点をとで囲んでいます：

– 市場規模の増加：市場規模は2022年には1兆6,529億4,000万円に達し、2023年にはさらに拡大。
– 業界の構造：専門店・スポーツ店が市場を支配し、市場シェアの3分の1を占めています。
– オンライン小売の成長：オンライン小売セグメントが予測期間中に最も速い成長を記録。
– 業界の課題：店舗のショールーム化が問題としてあげられています。
– 消費者の健康志向：消費者の高まる健康志向を背景に、ウォーキングやランニング、サイクリング、アウトドアに対する人気が根強い。

スポーツ用品小売業のM&Aの背景と動向

スポーツ用品小売業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

市場の拡大と需要の変化:
スポーツ用品市場は、余暇の多様化に伴って市場が拡大しており、M&Aが活発化するとみられています。特に、アウトドア用品やスポーツシューズが日常のアイテムとして取り入れられるスタイルが流行しており、今後も成長が予想されます。

人口減少の影響:
一方で、人口減少の影響から若年層向けのスポーツ用品市場は減少が予想され、M&Aを含めた経営戦略の練り直しが必要となるでしょう。

M&Aのメリット:
– 経営の安定化:
_経営基盤を安定させつつ、親会社の経営資源の活用や新規の設備投資による経営の効率化が図れる_。小規模スポーツ用品店には設備投資などの面から時代の需要変化に適応することが難しくなりつつあります。
– 商品ラインナップや生産技術の獲得:
_規模のメリットを得られる、自社にはないノウハウや顧客・優秀なスタッフを獲得できる_。特に、規模の経済に関するメリットに着目したM&A例があります。
– 地域シェアの拡大:
_地域に根差したビジネスモデルに参入し、販路拡大を模索する際には、小規模スポーツ用品店のM&Aには大きなシナジーの創出が見込まれます_。地域密着型のビジネスモデルが多い小規模スポーツ用品店にとって、M&Aは地域シェアの拡大に役立つでしょう。

M&Aの流れとメリット:
– M&Aの流れ:
_M&Aの事前準備、助言会社の選定、買い手候補との接触、意向受領表明、詳細調査（DD）、最終契約締結・クロージング_。これらのステップを通じて、M&Aを実施することで、既存取引先との契約関係を引き継ぐことが多く、廃業による影響を最小限に抑えることができます。
– 経営の安定化:
_M&Aを通じて大手企業の傘下に入ることで、経営基盤の安定化が図れるようになります。さらに、豊富な経営資源を活用することで、新たな設備投資による効率化にも期待できます_。スポーツ用品業界では、年々トレンドの変化が激しくなっており、中小企業にとって、設備投資などの面からこの変化に常に対応することは難しいでしょう。

M&Aの事例:
– ミズノ×シャープ産業:
_ミズノがシャープ産業を買収し、個人から1億3,000万円で全株式を取得しました。ミズノは両社の経営資源、販売網、研究開発力、製造技術力、生産拠点を総合的に活用し、スポーツ用品製造販売事業の強化を図っています_。スポーツ観戦熱に応じた応援・記念グッズの販売強化を通じ、事業規模の拡大、ブランド価値の向上にも期待されます。
– いつも×ビーラン:
_いつもがビーランを買収し、個人1人から全株式を取得しました。ビーランはスノーボードを中心としたスポーツ用品の企画・製造、卸販売やECサイト運営を行っています。いつもはD2C・EC事業運営のノウハウや経験を活かし、広告宣伝費の効果的な投資や販売チャネルの拡大、経営管理の強化が可能となります。これにより、ビーランの事業規模拡大や、収益性の向上が期待されます_。EC事業支援のノウハウを活かし、ビーランの事業を強化することが期待されます。
– 伊藤忠商事×ドーム:
_伊藤忠商事が米国大手スポーツ用品ブランド「アンダーアーマー」の日本代理店であるドームを買収し、既存株主から過半数の株式を取得しました。伊藤忠商事は、スポーツ関連ビジネスの拡大を重点戦略のひとつとし、豊富な知見やネットワークを活用して、「アンダーアーマー」を通じたドームの集客拡大を図ることが期待されます_。スポーツ関連ビジネスの拡大を目指し、ドームの集客拡大を図ることが期待されます。

スポーツ用品小売業のM＆A事例

スポーツ用品小売業のM&A事例をまとめます。

### 1. ABCマートがオッシュマンズ・ジャパンをM&Aした事例
– ABCマートは、国内に約1,000店舗、海外に約300店舗を展開する靴を中心としたファッションアイテムを扱う小売チェーンです。
– オッシュマンズ・ジャパンは、ランニングやフィットネスなどの個人向けスポーツ用品を提供するスポーツセレクトショップです。
– M&Aの背景: ABCマートは、オッシュマンズが長年築き上げてきたブランド価値と顧客との関係性を活かしながら、さらなる発展拡大が可能だと判断しました。

### 2. いつもがビーランをM&Aした事例
– いつもは、中小企業から大手企業まで幅広いメーカーに対するEC事業の総合支援を行う会社です。
– ビーランは、スノーボードを中心としたスポーツ用品の企画、製造、販売を行う会社です。
– M&Aの背景: いつもは、ビーランの冬季に売上が集中する特性を活かして、年間を通して売上を平均化するため、ビーランを傘下に収めた。

### 3. ゼットがベンゼネラルをM&Aした事例
– ゼットはスポーツ用品の卸売会社です。
– ベンゼネラルは日本のスポーツ用品メーカーで、2023年現在はアマダナスポーツエンタテインメントの野球用品ブランドとなっています。
– M&Aの背景: ゼットは、ベンゼネラルのスポーツ用品事業の在庫及び取引先を継承することで、売上拡大とシェアアップを図り、収益を強化できるとしています。

### 4. ABCマートがオッシュマンズ・ジャパンを子会社化した事例
– ABCマートは、靴を主体として衣服なども販売するチェーン店を国内に約1,000店舗、海外に約300店舗展開しています。
– オッシュマンズ・ジャパンはイトーヨーカ堂が1983年にオッシュマンズのブランドを展開するために業務提携して設立した会社で、国内に9店舗とECを展開しています。
– M&Aの背景: ABCマートは、オッシュマンズに対して、ABCマートの持つ店舗展開のデータ・運営システムを活用することで運営の効率化が図れるとしています。

スポーツ用品小売業の事業が高値で売却できる可能性

スポーツ用品小売業の事業が高値で売却できる可能性は、以下の要因から考えられます：

1. 需要の安定性と市場拡大：
– スポーツ用品の需要は、健康志向の高まりやスポーツへの関心の増加により、安定しています。また、市場規模が拡大しており、成長性が見込めます。

2. 差別化の可能性：
– スポーツ用品市場は競争が激しいですが、差別化を図ることができる可能性があります。特定のブランドや商品ラインナップを強化することで、顧客層を拡大することが可能です。

3. オンラインショッピングの利点：
– オンラインショッピングの普及により、店舗数が少なくても需要を捉えることができるため、事業の拡大が容易です。

4. M&Aの成功事例：
– M&Aを通じて、市場シェアを拡大し、経営効率を高めることが可能です。また、新たな商品ラインナップを取り入れることで、顧客層を拡大することもできます。

5. 特定の市場の成長：
– 特定の市場、例えばゴルフ用品市場は3,000億円を超える規模であり、今後も堅調な水準維持が予測されるため、事業価値が高いと考えられます。

これらの要因から、スポーツ用品小売業の事業は高値で売却できる可能性があります。

スポーツ用品小売業の企業が会社を譲渡するメリット

スポーツ用品小売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 従業員の雇用確保: M&Aを行うことで、従業員の雇用を買い手企業に引き継ぐことができます。従業員が路頭に迷わないようにすることができます。
– 後継者問題の解決: 後継者不足による問題を解決することができます。買い手が新たな経営者となり、事業承継が実現します。
– 売却・譲渡益の獲得: 創業者は自社のM&Aにより、売却・譲渡益を獲得できます。この利益は負債の返済、老後の資金、または新事業への再投資資金に活用できます。
– 経営の安定化: 大手企業の傘下に入ることで、経営基盤を安定させつつ、親会社の経営資源の活用や新規の設備投資による経営の効率化を図ることが可能です。
– 取引先への影響を最小限に抑える: M&Aを実施することで、既存取引先との契約関係を引き継ぐことが多く、廃業による影響を最小限に抑えることができます。

スポーツ用品小売業の事業と相性がよい事業

スポーツ用品小売業の事業と相性がよい事業をまとめます。

スポーツ用品小売業は、スポーツ用品を直接消費者に提供する業務を担っています。具体的には、ゼビオやヒマラヤなどが挙げられます。以下に、スポーツ用品小売業の事業と相性がよい事業をまとめます。

### スポーツ用品小売業の事業

– 商品販売：スポーツ用品を直接消費者に提供します。顧客のニーズを理解し、商品を販売します。商品知識が大切で、メーカー、種類、用途、価格などを理解する必要があります。
– 店舗運営：全国に店舗を展開し、様々なスポーツ用品を取りそろえる大規模なお店から、特定のジャンルのスポーツ用品を取り扱う小規模なお店まで、様々な店舗が存在します。
– 顧客サポート：顧客と会話しながら商品を提案し、顧客の足形を測定して足に合ったシューズを提案するなど、顧客サポートが重要です。

### 相性がよい事業

– スポーツ用品メーカーとの提携：スポーツ用品メーカーとの提携により、新しい商品の販売や、特定の商品の専門店を運営することができます。例えば、ミズノやナイキとの提携で、最新のスポーツ用品を提供することができます。
– スポーツイベントの運営：スポーツイベントの運営やスポーツ大会のサポートを行うことで、顧客のニーズを直接理解し、商品を販売する機会を増やします。例えば、サッカーの試合やマラソン大会のサポートを行うことで、顧客のニーズを理解することができます。
– オンラインショップの運営：オンラインショップを運営することで、全国に店舗を展開する必要がなく、商品を販売する幅が広がります。例えば、ECサイトを運営し、全国の顧客に商品を提供することができます。
– 商品のIT化：商品のIT化を推進することで、顧客のニーズを理解し、商品を販売する機会を増やします。例えば、アシックスが開発した「RUNWALKOROHE」は、履いて走るだけで足の動きをデータ化することができ、顧客のニーズを理解することができます。

### 大切なポイント

– 商品知識：スポーツ用品を売るために必要な商品知識が大切です。メーカー、種類、用途、価格などを理解する必要があります。
– 顧客サポート：顧客サポートが重要です。顧客と会話しながら商品を提案し、顧客のニーズを理解することが重要です。
– 店舗運営：店舗運営が大切です。全国に店舗を展開し、様々なスポーツ用品を取りそろえる大規模なお店から、特定のジャンルのスポーツ用品を取り扱う小規模なお店まで、様々な店舗が存在します。

スポーツ用品小売業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、スポーツ用品小売業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由がいくつかあります。まず、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が大きな魅力です。これにより、コストを抑えながらスムーズにM&Aを進めることができます。さらに、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。スポーツ用品小売業の業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。