スポーツ用品卸売業の市場環境

スポーツ用品卸売業の市場環境は、以下の要素が特徴です。

– 競争激化と利益率低下：競合他社との価格競争が激しく、利益率が低いため。
– 需要減少傾向：スポーツ用品市場の需要が減少傾向にあり、売上が伸び悩んでいるため。
– 在庫管理の難しさ：在庫管理が複雑で、商品の流通がスムーズにいかず、ストレスがたまるため。
– 顧客対応の難しさ：顧客からのクレームや問い合わせに対応する時間が限られており、ストレスがたまるため。
– 人手不足：スタッフの採用や教育が難しく、人手不足が続いているため。
– 市場規模の変動：2023年は前年比100.2％の1兆6493億1000万円と予測され、コロナ禍からの復調を支えた商品群で需要が一服した一方、競技系アイテムなどが成長をけん引した。
– 分野別成長：「ラグビー」と「スキー・スノーボード」を除く15分野で、23年からのプラス成長を見込む。
– M&Aの活発化：スポーツ用品卸売業界ではM&Aが活発で、ベンゼネラル株式会社がゼット株式会社に事業譲渡した事例がある。

これらの要素がスポーツ用品卸売業の市場環境を形成しています。

スポーツ用品卸売業のM&Aの背景と動向

スポーツ用品卸売業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

– 価格競争の激化: スポーツ用品卸売業界では、競合他社との価格競争が激しく、利益率が低くなっています。
– 需要の減少: スポーツ用品市場の需要が減少傾向にあり、売上が伸び悩んでいます。
– 在庫管理の難しさ: 在庫管理が複雑で、商品の流通がスムーズにいかず、ストレスがたまることがあります。
– 人手不足: スタッフの採用や教育が難しく、人手不足が続いています。

### 動向

– M&Aの増加: 近年、スポーツ用品業界では他業種とのM&Aが増えています。例えば、IT企業とのM&Aにより、GPSを活用した運動記録アプリが開発されたケースや、スポーツウェアブランドがシューズブランドとのM&Aで新たにシューズ業界に参入した事例があります。
– シナジー効果の期待: 業界内での統合によるシナジー効果が期待されています。企業文化の違う会社が統合すると、スタッフ同士のハレーションが発生するため、前提としていることが重要です。
– 大手企業の傘下入り: M&Aを通じて大手企業の傘下に入ることで、経営基盤の安定化が図れ、豊富な経営資源を活用して新たな設備投資による効率化が期待されます。

### 事例

– ゼット株式会社のM&A: ゼット株式会社は、ベンゼネラル株式会社からスポーツウェア用品卸売事業を譲り受け、在庫と取引先を継承しました。これにより、売上拡大とシェアアップを図り、収益を強化できました。
– いつも×ビーラン: いつもは、ビーランを2021年10月1日付で買収し、個人1人から全株式を取得しました。これにより、D2C・EC事業運営のノウハウや経験を活かし、広告宣伝費の効果的な投資や販売チャネルの拡大が可能となりました。
– 伊藤忠商事×ドーム: 伊藤忠商事は、米国大手スポーツ用品ブランド「アンダーアーマー」の日本代理店であるドームを買収し、既存株主から過半数の株式を取得しました。これにより、豊富な知見やネットワークを活用して「アンダーアーマー」を通じたドームの集客拡大が図られます。

### メリット

– 従業員の雇用を守れる: M&Aを実施することで従業員の雇用を継続でき、経営者は従業員に対する責任を果たせる。
– 取引先への影響を最小限に抑えられる: M&Aを実施する場合、一般的には既存取引先との契約関係は引き継ぐことが多く、廃業による影響を最小限に抑えられます。
– 経営の安定化が図れる: M&Aを通じて大手企業の傘下に入ることで、経営基盤の安定化が図れ、新たな設備投資による効率化が期待されます。

スポーツ用品卸売業のM＆A事例

スポーツ用品卸売業のM&A事例を以下にまとめます。

– ゼット株式会社がベンゼネラル株式会社のスポーツウェア用品卸売事業を譲り受ける:
– ゼット株式会社は、ベンゼネラル株式会社からスポーツウェア用品卸売事業を譲り受けました。
– ゼット株式会社はスポーツ用品の製造・販売・輸出入を行っており、ベンゼネラル株式会社の事業を継承し、売上拡大とシェアアップを図ることを目指しました。

– ゼット株式会社がシウラスポーツ用品株式会社の卸売事業を譲り受ける:
– ゼット株式会社は、シウラスポーツ用品株式会社から卸売事業を譲り受けました。
– ゼット株式会社はシウラスポーツの在庫と取引先を継承し、自社の事業拡大・強化を図ることを目指しました。

これらの事例では、スポーツ用品卸売業のM&Aは、事業の継承や拡大を目的として実施されています。

スポーツ用品卸売業の事業が高値で売却できる可能性

スポーツ用品卸売業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 市場の成長と需要の高まり：スポーツ用品市場は年々成長しており、需要が高まっています。これにより、スポーツ用品卸売業も需要に合わせて拡大しています。
– 競合が少なく市場シェアを確保しやすい：スポーツ用品卸売業は競合が少なく、市場シェアを確保しやすい傾向があります。これにより、安定した収益を確保できる可能性が高いです。
– スポーツ用品メーカーとの信頼関係：スポーツ用品卸売業はスポーツ用品メーカーとの取引が中心であり、信頼関係が築かれている場合、高い評価を受けることができます。
– M&Aの成功事例：スポーツ用品卸売業におけるM&Aは、両社の事業を統合することで市場シェアを拡大し、業績を大幅に伸ばすことができます。また、競合他社との差別化が図れ、業界内での強い地位を築くことができます。

これらの要因から、スポーツ用品卸売業は高値で売却できる可能性があります。

スポーツ用品卸売業の企業が会社を譲渡するメリット

スポーツ用品卸売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 経営の安定化と効率化：大手企業の傘下に入ることで、経営基盤を安定させつつ、親会社の経営資源の活用や新規の設備投資による経営の効率化が図れます。
– 規模のメリットによるコスト低減：M&Aにより会社の規模を拡大することで、原価や物流費の規模のメリットでのコスト低減が見込めます。
– ノウハウや顧客・優秀なスタッフの獲得：自社にはないノウハウや顧客・優秀なスタッフを獲得でき、シナジー効果を見込める事業を展開することができます。
– 従業員の雇用を守れる：M&Aを実施することで従業員の雇用を継続でき、経営者は従業員に対する責任を果たせるでしょう。
– 取引先への影響を最小限に抑えられる：既存取引先との契約関係は引き継ぐことが多く、廃業による影響を最小限に抑えられます。
– 譲渡利益の得られる可能性：買い手企業が譲渡する事業に将来性を感じれば、現在の価値よりも大きな譲渡益が得られる可能性があります。
– 税務面でのメリット：譲渡益には税金が課せられるが、「のれん」の償却により、税金の削減が可能です。

これらのメリットにより、スポーツ用品卸売業の企業が会社を譲渡することで、経営の安定化、効率化、規模のメリットによるコスト低減、ノウハウや顧客・優秀なスタッフの獲得、従業員の雇用を守れる、取引先への影響を最小限に抑えられる、譲渡利益の得られる可能性、税務面でのメリットを得ることができます。

スポーツ用品卸売業の事業と相性がよい事業

スポーツ用品卸売業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 卸売業と相性がよい事業

1. スポーツ用品メーカー
– 製造: スポーツ用品メーカーは、スポーツ用品の開発と生産を行います。具体的には、ナイキやミズノ、ヨネックスなどが挙げられます。
– マーケティング: 消費者のニーズを調べたり、戦略や施策を考えたりすることが重要です。
– 広報: 商品情報などを発信することが重要です。

2. 小売業
– 販売: スポーツ用品を直接消費者に提供する業務を担います。具体的には、ゼビオやヒマラヤなどが挙げられます。
– 修理サービス: ラケットなどの修理や、どのような用具を使ったらいいのかスタッフの豊富な商品知識に基づいてアドバイスを行います。

3. 流通管理
– 物流: 商品の輸送を行い、全国各地にスポーツ用品を提供します。

4. 情報提供サービス
– 情報提供: 販売先に対して、商品供給のみならず、情報提供やデリバリーコントロール、経営指導を行います。

5. 地域支援
– 地域支え: 全国各地にあるスポーツ用品店が、地域のスポーツチームや部活動を支えていることが重要です。

### 卸売業の特徴

– 商品仲介: スポーツメーカーと小売業の間に立ち、商品を仲介する役割を担います。
– 全国展開: スポーツメーカーが製造したスポーツ用品を全国各地のスポーツ用品店に届けることで、スポーツ用品を提供します。

### M&Aの活用

– 事業譲渡: 卸売業がスポーツメーカーの事業を譲り受けることで、売上拡大によるシェアアップ、収益拡大に有益です。

これらの事業は、スポーツ用品卸売業が活躍するための重要な要素です。

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