ウェブサイト制作業の市場環境

ウェブサイト制作業の市場環境は、以下の要因によって変化しています。

– ノーコードツールやローコードツールの進化： これらのツールの普及により、低価格でウェブサイト制作を請け負う制作者が増えています。これにより、初心者のウェブ制作者が低価格または無料で請け負うことが増えていますが、価格競争に巻き込まれると利益を確保することが難しくなります。

– AI（人工知能）の発達： AI技術の進歩により、ウェブ制作の仕事の一部を自動化することが可能です。AIツールはテキストからウェブサイト全体のデザインを生成するものや、デザインから自動的にコーディング・実装してくれるものまで出てきています。これにより、単純作業の自動化が進み、ウェブ制作者の作業効率が向上していますが、単純作業だけをしていたウェブ制作者にとっては需要自体減少し、業務がなくなる可能性もあります。

– フリーランスの増加： 新型コロナウイルス感染症拡大後のリモートワークの増加により、フリーランスの人口が640万人も増えています。これにより、新規参入者が増え、デザインやコーディング、システム構築分野について学べる教材やスクールも多く出始めています。

– Web制作の多様化： ウェブサイトの役割は情報発信や商品販売だけでなく、顧客とのコミュニケーションやデータ分析など、多様化しています。したがって、ウェブ制作にはさまざまなスキルが求められ、一人の制作者が全てのスキルを習得することは難しくなっています。

– 市場規模の拡大： Web制作業界の売上高と従業者数は直近3年間で増加傾向にあり、市場規模は緩やかに拡大を続けています。特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進やWebアクセシビリティやセキュリティなどの法令・基準への対応が要因となっています。

– インターネット広告の増加： 国内企業におけるインターネット広告媒体費は前年比100%以上の成長をしており、2023年も堅調に推移し、2兆7,908億円まで増加すると予測されています。これにより、受け皿となるウェブサイトやLP（ランニングページ）の制作も引き続き必要性が高まります。

– デジタル人材の育成： 市場規模拡大の背景には、簡易的な作業減少による業務価値の下落が潜んでいます。したがって、Web制作業界の企業では、高価値なデジタル人材の育成を視野に入れたビジネスモデルの見直し、再構築が必要とされています。

– Webデザイナーの需要と市場の動向： Webデザイナーの需要は依然として高い水準を維持していますが、質的な変化も注目されています。従来のWebデザイナーの役割はビジュアルデザインに重点を置いていましたが、現在ではユーザー体験（UX）設計やインタラクションデザインなど、より幅広いスキルが求められます。

ウェブサイト制作業のM&Aの背景と動向

ウェブサイト制作業のM&Aの背景と動向についてまとめます。

### 背景

ウェブサイト制作業のM&Aは、近年デジタルマーケティングの隆盛によって増加しています。以下の理由が挙げられます：

– 後継者がいない中小企業が多い：中小企業の場合、親族や社内に最適な後継者候補がいないケースが多く、廃業を選択せざるを得ない企業が多く存在していました。しかし近年は、廃業ではなくM&Aによる事業承継を選択する中小企業の割合が増えています。
– 早期にM&Aを行う予定だった：若い経営者ほどM&Aによる事業承継に抵抗が低く、M&Aによるイグジットを目標とする経営者もいます。特にウェブサイト制作会社などのIT関連分野では、その傾向が顕著です。
– 競合が多く将来的に不安がある：ウェブサイト制作業界では競合が激しく、将来的に不安がある企業も多く存在します。M&Aにより競合を減少させ、事業の安定化を図ることが目的です。
– 従業員の確保が難しくなってきた：ウェブサイト制作業界でも人材不足が深刻化しており、従業員の確保が難しくなっています。M&Aにより人材確保を図るための手段として活用されています。

### 動向

ウェブサイト制作業のM&Aは以下のような流れで行われます：

– 事前準備：M&Aを行う目的を明確にし、どのような戦略で経営統合を進めていくのかという方針を考えます。M&A仲介会社や公認会計士など、専門的な知識を持つアドバイザーに相談します。
– 交渉：買い手が決まれば、両企業の経営者同士が顔合わせする「トップ面談」を行い、信頼関係を築きます。その後、基本合意書に基づいて価値交渉や条件交渉を行い、最終的に契約書を作成・締結します。
– 契約・クロージング：契約書を締結し、資金調達や法的手続きを進め、取引を完了させます。一般的には1ヶ月〜半年ほどかけてすべての条件が履行され、権利や責任が移転したらクロージングが終了します。
– 経営統合：クロージングを終えると、正式にウェブサイト制作会社のM&Aが完了したと言えます。買い手企業がシステムや人事制度などを見直し、経営統合(PMI)を図ります。

### 成功事例

ウェブサイト制作会社のM&A事例として、以下の例があります：

– ディーゼロ：2000年創業のウェブサイト制作会社。顧客の課題解決を第一に考えた提案力を強みに、年間300県以上の制作実績を有します。
– Kaizen Platform：顧客接点を改善する動画やUX、DXの各種クラウドソリューション事業、事業のデジタルシフトを支援するコンサルティング事業を運営します。
– ぱむ：金融業界を中心としたデジタルマーケティング事業を運営。特にWEB制作とコンテンツ制作が強みです。

### 売却のメリット

ウェブサイト制作会社を売却するメリットとして、以下の点が挙げられます：

– 経営者の個人保証の解除：会社売却によって買い手側が負債を引き継ぐため、経営者の個人保証は解除されます。これにより経営者個人にとって大きなメリットとなります。
– 事業の安定化：大手企業の傘下に入れば、ブランド力や資金力などを最大限活用して、事業の安定化や成長を図ることが可能です。

### 売却の手法

ウェブサイト制作会社を売却する手法として、以下の方法が挙げられます：

– 株式譲渡：売り手企業の株主が持つ株式を買い手企業に譲渡する手法です。会社の支配権を100%譲渡したい場合に活用されます。
– 事業譲渡：売り手企業の事業を買い手企業に譲渡する手法です。主に事業のデジタルシフトを支援するコンサルティング事業などが活用されます。

ウェブサイト制作業のM＆A事例

ウェブサイト制作業のM&A事例をまとめると以下の通りです。

– デザインワン・ジャパンによるアマネクコミュニケーションズのM&A:
– 2021年5月に実行され、デザインワン・ジャパンがアマネクコミュニケーションズを子会社化しました。
– 目的: 新しいサービスの提供。

– デジタルアイデンティティによるぱむのM&A:
– 2021年10月に実行され、デジタルアイデンティティがぱむを子会社化しました。
– 取引価額: 5億7,000万。
– 目的: 金融業界での新規顧客の開拓。

– UTグループによるLei Hau’oliのM&A:
– 2017年4月に実行され、UTグループがLei Hau’oliを子会社化しました。
– 目的: IT・web領域への進出。

– Kaizen PlatformによるディーゼロのM&A:
– 2021年8月に実行され、Kaizen Platformがディーゼロを子会社化しました。
– 取引価額: 4億3,100万円。
– 目的: 提供サービスの価値向上。

– ビーウィズによるドゥアイネットのM&A:
– 2022年10月に実行され、ビーウィズがドゥアイネットを子会社化しました。
– 目的: 「VSCore」の高度化。

– mannakaによるildeとonakasuitaのM&A:
– 2022年4月に実行され、mannakaがildeとonakasuitaを吸収合併しました。
– 目的: マーケティング支援における価値提供と、外食事業とマーケティング事業とのシナジーの創出。

– 日本ジョイントソリューションズによるリバースのM&A:
– 2023年4月に実行され、日本ジョイントソリューションズがリバースを子会社化しました。
– 目的: 案件獲得機会の拡大や利益率の向上を通じた成長。

これらの事例は、ウェブサイト制作業のM&Aの動向や目的を示しています。

ウェブサイト制作業の事業が高値で売却できる可能性

ウェブサイト制作業の事業が高値で売却できる可能性を以下のようにまとめます。

ウェブサイト制作業の事業が高値で売却できる可能性は、以下の点にあります。

– 時期の見極め: 業界の景気が良い時期やM&Aが活発に行われている時期は、需要が高くなり、高値で売却できる可能性が高まります。
– 企業価値の向上: 企業価値を高める施策として、他社にない自社の強み（ノウハウや技術）を確立したり、大手の取引先を確保したりすることが効果的です。
– 事業規模の拡大: 事業規模が伸びている時期は、買い手企業の中には将来性も加味して買収価格を検討する会社も少なくありません。
– 独自の販売経路やプロモーション: 交渉力や独自の販売経路、プロモーションなど、プロとしてのノウハウが高値での売却に寄与します。
– サイトコンテンツの優秀さ: サイトコンテンツの優秀さや独自の要素（外注ライターの引継やマニアックなデータの譲渡）が一般的な相場より高値での売却に寄与します。
– 市場環境の良い時期: Web制作業界の市場規模が拡大している時期は、買い手企業の需要が高くなり、高値で売却できる可能性が高まります。
– 買い手企業とのネットワーク: 売り手企業が独力でWeb制作会社の売却を行うことは困難で、買い手企業との幅広いネットワークが求められます。

これらのポイントを押さえておくと、ウェブサイト制作業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

ウェブサイト制作業の企業が会社を譲渡するメリット

ウェブサイト制作業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 従業員の雇用先を確保できる：従業員が仕事を失う心配がなくなる。M&Aによって事業承継を行えば、従業員の雇用を守ることが可能です。

– 体力・心理・経済などさまざまな不安の解消：経営者の負担が軽減される。高齢の中小企業経営者の中には、引退したくてもできない状況に置かれているケースも少なくありません。M&Aによる事業承継で信頼できる相手に事業を承継できれば、安心して引退できます。

– 売却・譲渡益を得られる：一時的に多くの資金を獲得できる。株式譲渡や事業譲渡によって、売却による利益が入ります。得られた資金は、生活資金や新規事業の資金に充てることができます。

– 後継者不足の解決：後継者不足の企業でも事業承継が可能。ウェブサイト制作会社を丸ごと売却すれば、買い手企業に事業を承継させることが可能です。後継者不足の企業でも、事業承継を実現し、培ってきたノウハウや技術を残すことができます。

– 経営の安定化と事業の成長：大手企業の資本力やブランド力を活用できる。M&Aによって大手企業の傘下に入れば、大手企業が持つ資本力やブランド力を活用して、事業の成長を実現できます。

– 個人保証の解除：経営者個人に返済の義務が生じない。ウェブサイト制作会社を売却すると、買い手側が負債を引き継ぐため、経営者の個人保証は解除されることが一般的です。

ウェブサイト制作業の事業と相性がよい事業

ウェブサイト制作業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### 1. Web制作会社
Web制作会社は、様々なジャンルから案件を受け取り、食品、住宅、スポーツ、金融など幅広い業界にかかわる実績を積むことができます。同業界のWebサイトでも、ターゲットによってデザインが異なるため、デザイナーとしてのスキルを磨くことができます。

### 2. 広告代理店
広告代理店では、Web制作の部分だけを切り取って依頼されることが多いです。広告主からの直請けもあり、相手のニーズや事業課題を聞き出すコミュニケーション能力も必要です。デザイン業務だけでなく、広告活動全体の動向を知ることもできます。

### 3. ECサイトコンサルティング・制作会社
ECサイトコンサルティング・制作会社は、通販サイトに特化した制作会社で、安全性の高い決済システムやバナーの作成、表示形式やデザインの自由度改善など、販売意欲を促進できるデザインを学ぶことができます。

### 4. 一般企業のインハウス
一般企業のインハウスでは、自社製品をWebサイト上で販売することから、構築、ブランディング、コンテンツ制作まで業務が多岐にわたります。デザインをするだけでなく、その後の運用も業務に入り、ビジネス戦略とWebデザインを融合させるスキルを磨くことができます。

### 5. SEO対策向け業種
SEO対策向け業種には、以下のような業種があります。
– 自動車整備業
– 病院・クリニック
– 整体
– 美容
– 不動産
– 建設
– 研究・教育
– IT・情報・通信
– コンサルティング

これらのジャンルに当てはまる事業を運営されている方は、SEO対策によるWeb集客を積極的に検討されることをおすすめしています。

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