IoT開発業の市場環境

IoT開発業の市場環境は、急速な成長を続けています。以下のポイントが特に重要です。

– 市場規模と成長予測：2024年にはIoT市場規模が1兆2,000億ドルに達すると予測されており、特に製造業やヘルスケア、スマートシティなどの分野での需要が高まっています。
– 技術革新のスピード：IoT技術の進化は、社会のインフラストラクチャを変革する大きな潮流となっています。市場動向やキャリアの可能性、技術革新のスピードなど、多角的な視点が必要です。
– 企業の強み：日本のIoT開発に強いシステム会社には、株式会社Ui2、株式会社スカイアーチネットワークス、東京計器インフォメーションシステム株式会社、株式会社ACCESSなどがあります。各企業は特定の分野での強みを持っており、例えば株式会社アイ・エス・ビーは金融や流通、介護や医療、官公庁や自治体などをはじめ、さまざまな業界におけるIoT開発を手掛けています。
– クラウドプラットフォームの成長：IoTクラウドプラットフォーム市場規模は2024年に179億1000万ドルに達し、2032年までに1020億1000万ドルに達すると予測されています。スマートデバイスの増加や5Gネットワークの展開が市場の成長を促進しています。
– 地域別の成長：アジア太平洋地域は、予測期間中に最も速いCAGRで成長すると予測されています。南米、中東、アフリカでも都市化や産業技術の使用が市場の成長を推進しています。

これらのポイントを理解することで、IoT分野でのキャリア構築や事業展開の判断材料となるでしょう。

IoT開発業のM&Aの背景と動向

IoT開発業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

背景:
– 技術革新とデジタル化：クラウド技術の進展やIT技術の急速な進歩により、システム開発業界が再編され、M&Aが活発化しています。
– IoT市場の拡大：5Gの導入が進む中、IoT市場の拡大が期待されており、IoTを活用した新サービスの創出が求められます。

動向:
– 資本業務提携の増加：IoT企業の株式を取得して協力関係を構築するケースが多く見られます。これにより、売り手側は資金の調達や相手企業の経営資源の活用により事業成長を加速させ、買い手側はリスクを抑えつつ協業を進めることができます。
– 異業種間のM&A：IT技術を駆使した新たなビジネスモデルを確立するために、異業種間のM&Aが増えています。例えば、システム開発企業が建設業界との提携を通じてデジタル化を進めるケースも見られます。
– 巨額買収の増加：AIやIoT企業のM&Aでは、スタートアップ企業の買収が多く、巨額買収も増えています。特に、半導体製造などの装置産業となり資産も大きくなるため、前述のソフトバンクグループによるARMのM&Aなど巨額買収も多いです。
– 技術力補完と市場競争力強化：中小規模のシステム開発企業が大手企業に買収されることで、技術力の補完や市場競争力の強化を図るケースが増えています。

事例:
– ジェイティエンジニアリング：生産設備・機械器具の開発・設計・建設・保全事業や、IoTパッケージソフトウェア「Joy」シリーズの開発・提供事業を展開しています。
– ヒビノ社によるCerevo社のM&A：ヒビノ社はCerevo社を連結子会社化し、独創的な音響・映像製品の開発やコンサート・イベントにおけるサービスの高度化を推進しています。
– ルネサス エレクトロニクス：マイコンやSoC製品を中心とする各種半導体製品の開発事業と、IoTシステム構築などの組み込みソリューション提供事業を展開しています。

これらの動向と事例から、IoT開発業のM&Aは技術革新と市場拡大のための戦略的な手段として重要視されており、異業種間の提携や技術力補完が求められています。

IoT開発業のM＆A事例

IoT開発業界におけるM&Aの事例を以下にまとめます。

### IoT企業の買収

IoT企業を買収することで、自社のIoT事業の強化や、新分野への参入を図ることができます。具体的な事例として、以下の例があります。

– GEによるMeridiumの買収: GEは2016年9月に、産業向けIoTプラットフォーム「Predix」の競合でもあったMeridiumを買収しました。これにより、GEは「Predix」の事業の拡充・強化を図りました。
– AspenTechによるMtellの買収: AspenTechは2016年10月に、機器の故障の予知などによって設備の稼働率を高めるソリューションを提供するMtellを買収しました。これにより、両社のノウハウが活用され、製造の最適化や稼働率の最適化が強化されました。

### IoT企業間のM&A

IoT企業間のM&Aにより、双方のノウハウや技術を活かす形でIoT事業の強化を目指すことができます。具体的な事例として、以下の例があります。

– エレコムによるDXアンテナの子会社化: エレコムは2017年2月に、船井電機から連結子会社であったDXアンテナの全株式を譲り受け、子会社化しました。これにより、エレコムにとってはIoTや法人向け事業の強化につながったM&A事例となりました。

### 資本業務提携

IoT企業間の資本業務提携により、リスクを抑えつつ協業を進めることができるメリットがあります。具体的な事例として、以下の例があります。

– NTTデータによるSELTECHの資本業務提携: NTTデータは2016年11月に、組み込みシステム向け仮想化セキュリティ技術やAI技術を提供するSELTECHに対して、第三者割当による株式の一部取得を行いました。これにより、IoTビジネス・AIビジネスの拡大が図られました。

### 半導体企業のM&A

半導体企業のM&Aにより、IoTやAI技術を活用した自動車や家電との間のコネクテッド技術を開発することができます。具体的な事例として、以下の例があります。

– ルネサスエレクトロニクスによるDialog Semiconductor Plcの子会社化: ルネサスエレクトロニクスは2021年8月に、米国Dialog Semiconductor Plcの全発行済株式を取得し、子会社化しました。これにより、ルネサスエレクトロニクスの製品・技術基盤を活用し、IoT・AI技術を強化することができました。

IoT開発業の事業が高値で売却できる可能性

IoT開発業の事業を高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 自社の魅力をアピールする: IoT開発業界では、特徴的な技術やサービスが多く求められます。自社の魅力を相手にアピールし、どのような事業に強みがあるのか、特徴的な技術やサービスを明確に示すことが重要です。
– ニーズと強みのマッチング: IoT企業が求める技術やサービスを展開していれば、多くの企業が買い手に名乗り出る可能性が高まります。特に、技術やサービス体制についてはわかりやすく示す必要があります。
– 収益性と予測値を明確に提示する: M&Aの会社買収側は、可能な限り買収リスクを下げたいと考えています。収益性がわからない会社や今後の収益成長予測が明確でない会社だと、買収が拒まれるか低い価格で買いたたかれる可能性が高いです。自社の収益性や今後の成長予測を明確に提示して買収側のリスクを下げることが大切です。
– 競合と比較して自社の強みを明確にする: 同規模のIoT企業が同時にM&A実施を検討している場合、一方の企業が持っていない強み・魅力がある企業の方が、より高い売却価格で取引が行われます。自社の強み・他社に負けないアピールポイントをあらかじめ考えておく必要があります。
– バリュエーションの方法を活用する: IoT企業のM&Aにおいては、インカムアプローチ、マーケットアプローチ、コストアプローチなどのバリュエーションの方法を活用することで、企業価値を客観的に評価し、高値で売却する可能性を高めることができます。

これらのポイントを踏まえると、IoT開発業の事業を高値で売却するための重要な要素は、自社の魅力を明確にアピールし、収益性や成長予測を提示し、競合他社との差別化を図ることです。

IoT開発業の企業が会社を譲渡するメリット

IoT開発業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 新技術やノウハウをすぐに獲得できる：IoT開発業界でM&Aを活用する1つ目のメリットは、新たな技術開発に必要な人材やノウハウなどを短期間で獲得できることです。既にAI技術を持つ企業を買収すれば、その時間を省略し、迅速に新技術やノウハウを取得できます。
– 事業の安定と成長を促進：買い手先の人材リソースを活用することで、事業の安定だけでなく成長も可能です。事業が活性化し仕事が増えることで、売却後の従業員も活躍するチャンスが増えます。
– リスクの軽減：売り手側にとって、買い手側がリスクを抑えつつ（段階的に）協業を進めることができるのがメリットです。買い手側がリスクを軽減することで、売り手側も安定した経営基盤を確保できます。
– 技術の権利関係の確保：技術の権利関係については詳細にチェックし、問題点があれば対応を慎重に検討・協議する必要があります。譲渡企業が技術の権利関係を確保することで、買い手側がその技術を安心して利用できるようになります。
– 人材の確保と安定：IoT開発事業においては人材力が主要な経営資源のひとつであり、キーパーソンの流出や人材の大量流出などが起これば致命的なダメージにつながる恐れがあります。売り手側・買い手側ともに人材関連の問題に留意し、交渉段階から十分に検討・協議しておく必要があります。
– 事業の一部を切り離して譲渡：事業の一部を切り離して譲渡する売り手企業や、M&Aを機に会社を離れる経営者・役員などに対しては、M&A契約で競業避止義務（一定の範囲・期間において売却対象と競合する事業を行うことを禁じる取り決め）が課されるのが一般的です。

IoT開発業の事業と相性がよい事業

IoT開発業の事業と相性がよい事業は、以下の通りです。

– 製造業: IoT技術を使用したロボットやドローンが活躍しており、工場の効率化や品質管理に役立ちます。IoT技術を活用したロボットやドローンの導入により、自動化と精度の向上が図れます.
– 物流業: IoT技術を使用して、物流の追跡や管理が可能になります。IoT技術を活用した物流システムの導入により、効率の向上と品質の改善が図れます.
– 医療: IoT技術を使用して、リモート診療や患者データの管理が可能になります。IoT技術を活用したリモート診療システムの導入により、医療の質の向上が図れます.
– 農業: IoT技術を使用して、農作物のデータ収集や分析が可能になります。IoT技術を活用した農業データ収集システムの導入により、効率的な農作物管理が図れます.
– エネルギー管理: IoT技術を使用して、エネルギー消費の監視や効率化が可能になります。IoT技術を活用したエネルギー管理システムの導入により、エネルギー節約が図れます.

IoT開発業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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