eラーニング導入支援業の市場環境

eラーニング導入支援業の市場環境は、以下の点が特徴です：

– 市場規模の拡大：2024年度には、LMSを含むeラーニング市場の規模は1140億円に達すると予測されており、2025年度には1173億5000万円に到達する見通しです。
– BtoB市場の堅調な需要：企業研修におけるeラーニングの需要は堅調な状況を維持しており、企業のDX推進やリスキリングへの対応としてeラーニングが志向される環境が高まっています。
– 顧客単価の低下：顧客の裾野拡大による小規模導入の増加から顧客単価が下落し、市場成長率は鈍化傾向に進んでいます。
– 競合状況の激化：eラーニング市場の競合状況が激化しており、企業は高品質なサービスを提供するために競争が激化しています。
– リスキリングの需要の高まり：DX推進やリスキリングへの対応としてeラーニングが求められており、関連サービスを提供する主要事業者各社においてもリスキリングをキーワードとした需要の高まりが感じられています。
– eラーニングの普及：eラーニングの普及が進んでおり、学習ツールとしてeラーニングが一般化し、働き方がリモートワークに代わったことで生じた余暇時間を学習にあてる社会人の増加がみられます。

これらの要因により、eラーニング導入支援業の市場環境は、企業のDX推進やリスキリングへの対応が中心となり、競争が激化しつつあります。

eラーニング導入支援業のM&Aの背景と動向

教育業界におけるeラーニング導入支援業のM&Aの背景と動向についてまとめます。

### 背景

– 少子化とデジタル化：教育業界は少子化や学習指導要領の改定、IT・グローバル化などの変化を受けており、これらの要因によりM&Aが活発に行われています。
– オンライン授業の拡大：オンライン授業やEdTechの導入が進んでおり、これにより講師などの人材の確保や採用力の向上が求められています。
– 経営者高齢化と後継者不在：経営者高齢化や後継者不在が問題となっており、これによりM&Aが検討される経営者が増加しています。

### 動向

– 同業他社のM&A：学習塾業界では、ドミナント戦略や多ブランド展開、ブランド力の向上、固定費の効率化などの動機により、同業他社を対象とするM&Aが活発に行われています。具体的には、英進館株式会社が「田中学習館」を展開する株式会社ビーシー・イングスの買収や、株式会社スプリックスが株式会社湘南ゼミナールの買収が挙げられます。
– 異業種とのM&A：企業向け研修サービス業界では、英語のeラーニングプラットフォーム「ReallyEnglish」と企業向けオンライン研修ソリューションを提供する「Prospera」を運営する株式会社EdulinXが、語学研修を中心に企業・学校法人向けの研修サービスを提供する株式会社アルクエデュケーションの全事業を承継しました。これは、よりカスタマイズされた対応が必要となる企業向け研修サービス分野において、ソリューションを提供する企業が顧客基盤を強化するために行われたM&Aです。
– DX化の推進：教育業界では、デジタル化が課題の1つになっており、M&Aを通じてDX化を推進する企業も増えています。具体的には、授業の進め方だけでなく指導報告書の作成や成績管理などのバックオフィス業務をデジタル化することで、DX化の実現が目指されています。

### 重要なポイント

– デジタル化の促進：eラーニング導入支援業のM&Aは、業務の円滑なデジタル化を進めるためのチャンスです。デジタル化により、入退室管理や保護者へのプッシュ通知などの質の高いサービスを提供でき、従業員の負担を軽減しつつ顧客満足度を高めることができます。
– 経営資源の強化：大手の学習塾が傘下に入ることで得られる経営資源は、資金や顧客データなどの経営資源が豊富です。これにより、教育レベルの向上や経営の安定化が見込めます。
– 技術力の強化：M&Aを通じて、ノウハウの共有や技術力の強化が図られます。例えば、サイバーセキュリティクラウドがソフテックの全株式を取得し、技術力の強化やビッグデータ活用の拡大を目指しました。

これらの動向と背景から、eラーニング導入支援業のM&Aは、教育業界のデジタル化と革新化を推進するための重要な手段となっています。

eラーニング導入支援業のM＆A事例

eラーニング導入支援業のM&A事例を以下のようにまとめます。

– アルー(7043)によるD2Cのetudes事業譲受：アルー(7043)は、D2Cが運営するクラウド型eラーニングシステム「etudes」事業を譲り受けました。この譲受により、アルーはetudesシステムを活用し、人材育成事業の教育手法を発展させ、教育とAIを組み合わせる取り組みを進める予定です。

– クラウドワークスによる電縁の買収：クラウドワークスは、ガイアックスが保有する電縁の株式を取得し、子会社化しました。電縁はブロックチェーンテクノロジーを利用したシステムの開発やコンサルティング事業を行っており、この買収によりクラウドワークスは電縁との研究開発で連携し、ブロックチェーンテクノロジーにおける知見を活かすことで「クラウド経済圏」の形成を加速させました。

– ユニリタによる無限の買収：ユニリタは、システムインテグレーションを手掛ける無限を子会社化しました。無限は「らくらくBOSS」という企業における通勤費の管理や経費の精算業務を効率化するシリーズのパッケージを提供しており、この買収によりユニリタは対象会社のシステム開発力を活かして既存顧客のニーズへの対応力を強化しました。

– SHIFTによるエスエヌシーの買収：SHIFTは、エスエヌシーを子会社化しました。エスエヌシーはソフトウェア関連事業を行っており、今回の買収により開発プロジェクトを通じたシームレスなオペレーションが可能になり、カスタマーサポートサービスの強化が見込まれています。

– アジャイルメディア・ネットワークによるpopteamの買収：アジャイルメディア・ネットワークは、SNSマーケティングオートメーションツールを展開するpopteamの子会社化を発表しました。今回の買収により、提供サービスの付加価値を上げ、業容の拡大を推進することを図っています。

これらの事例は、eラーニング導入支援業におけるM&Aの動向を示しています。特に、デジタル化の推進や業務の効率化が求められる教育業界において、M&Aは業務の円滑なデジタル化を進めるチャンスとなります。

eラーニング導入支援業の事業が高値で売却できる可能性

eラーニング導入支援業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– eラーニング導入のメリット:
– 人材育成にかかるコストを削減できる《コスト削減》：従業員を集めるための会場費や交通費・宿泊費などを削減できる。
– 受講のハードルが下がり学習の機会を増やせる《学習機会増加》：従業員がいつでもどこでも学習できるため、スケジュールの調整が不要。
– 教材の修正や更新などを行いやすい《教材の更新》：オンラインで教材を簡単に修正や更新できるため、効率が向上。
– 能動的に学習できる体制を整えられる《能動的な学習》：従業員が自らのペースで学習できるため、学習の効果が高まる。
– 受講者ごとに適した学習教材・コンテンツを提供できる《個別の学習》：各受講者のニーズに応じた教材を提供できるため、学習の効果が向上。
– 学習進捗を可視化し一元管理できる《進捗管理》：学習の進捗を一目で確認できるため、管理が容易。
– 従業員のエンゲージメントを向上させられる《従業員のエンゲージメント》：従業員が学習に積極的に参加するため、従業員のモチベーションが向上。

– eラーニング導入の注意点:
– 受講者のモチベーション維持が難しい《モチベーションの維持》：従業員が長期間にわたって学習に積極的に参加するため、モチベーションの維持が難しい。
– 導入する目的や課題を明確化しなければならない《目的の明確化》：eラーニング導入の目的や課題を明確にし、具体的な計画を立てる必要がある。
– 学習しやすい環境の整備が必要《学習環境の整備》：従業員が学習に必要な環境を整備する必要があるため、初期費用や運用費用が発生する。

– eラーニング販売の可能性:
– 独自ノウハウをコンテンツ販売したい個人：
– 知識・スキル・ノウハウを棚卸しして、販売可能なものを洗い出す《ノウハウの整理》：自らの知識やスキルを整理し、販売可能なものを選ぶ。
– 販売できると考えた知識・スキル・ノウハウをコンテンツ化する《コンテンツ化》：知識やスキルをPowerPointスライドや動画にまとめる。
– 動画の公開・販売をスタートする《販売の開始》：作成したコンテンツを販売プラットフォームで公開し、販売を開始する。

– LMSの活用:
– LMSを活用して、自社のノウハウをもとに作成した独自の学習教材やeラーニングを社外提供・販売する《LMSの活用》：LMSを活用して、自社のノウハウを社外に提供・販売するビジネスモデルを展開する。

これらのポイントを考慮することで、eラーニング導入支援業の事業が高値で売却される可能性が高まるでしょう。

eラーニング導入支援業の企業が会社を譲渡するメリット

eラーニング導入支援業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者不足の解決: eラーニング導入支援業の企業が後継者不足に悩まされている場合、M&Aを通じて事業を譲渡することで、従業員の雇用を守り、事業の継続を可能にします。
– 譲渡利益の獲得: 企業が事業を譲渡することで、譲渡利益を獲得し、セカンドライフを充実させるための資金源となり、新しいビジネスへの再投資の機会も生まれます。
– 教育レベルやサービスの向上: M&Aを通じて、資金や人材、ノウハウの充実が可能となり、教育レベルやサービスの向上が期待されます。
– 新規エリアへの進出: M&Aを通じて、既にその地域でのシェアを獲得している学習塾を買収することで、新規エリアへの進出が容易になります。
– 低リスクでの新規参入: 異業種から学習塾業界に新規参入する際、M&Aを通じて既存の学習塾を買収することで、必要なものやノウハウを活用し、低リスクでの新規参入が可能です。
– 人材確保: M&Aを通じて、優秀な人材（講師）を確保し、事業の安定化を図ることができます。
– DX化の実現: M&Aを通じて、IT企業との提携を図ることで、業務のデジタル化が進み、コストの削減や効率化が期待されます。

eラーニング導入支援業の事業と相性がよい事業

eラーニング導入支援業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### eラーニング導入支援業の事業と相性がよい事業

#### eラーニング導入事例

1. 製造業
– 導入事例: D社は自社の製品に関する商品知識の共有を目的とした講習会を実施しました。遠方の顧客や多忙な営業スタッフの参加が難しいという課題を解決するために、eラーニングを導入しました。
– 特徴: 社外向け営業研修のeラーニング化、多言語オプションの導入

2. 教育支援事業
– 導入事例: ユーネットワーク株式会社は、取引先の通信制高校から授業の受講や課題提出をオンライン化したいとの要望があり、eラーニングによるシステム構築を計画しました。
– 特徴: 既存の学籍管理システムとの連携、活用支援型eラーニングシステム（Learning Tracker）

3. 化粧品メーカー
– 導入事例: E社は、顧客との関わりを大切にし、体験価値の拡大を目指しました。社員のスキルや知識不足が課題であるため、「自律した学び」を支援するeラーニングを導入しました。
– 特徴: 汎用型eラーニングシステム、生放送授業などが配信されている

4. 運輸サービス業
– 導入事例: F社は、人事賃金制度の改正に向けた採用や配置、評価などの各人事施策を進めて社員の力を最大化することを急務と感じていました。人間力と実務力を持った社員の育成のため、eラーニング導入に至りました。
– 特徴: 現状の研修や学習メニューでは不十分だと考え、eラーニング導入

#### eラーニング関連企業

1. LMS（学習管理システム）
– 企業: learningBOX株式会社、Mogic株式会社、アルー株式会社、エスエイティーティー株式会社、コーナーストーン オンデマンド ジャパン株式会社、ユームテクノロジージャパン株式会社、東日本電信電話株式会社、東芝デジタルソリューションズ株式会社

2. コンテンツ制作
– 企業: 株式会社イーラーニング、株式会社イー・コミュニケーションズ、株式会社エス･ジー、株式会社ジンジャーアップ、株式会社テクノカルチャー、株式会社デジタル・ナレッジ、株式会社ネットラーニング、株式会社フォトロン、株式会社プラスアルファ・コンサルティング、株式会社プロシーズ、株式会社ライトワークス、株式会社レビックグローバル、株式会社富士通ラーニングメディア、株式会社Ｊストリーム

#### LMSを活用したビジネスモデル

1. 社外向けLMSの活用
– 特徴: LMSを活用して社外向けにeラーニングを販売するビジネスモデル。自社コンテンツの販売やユーザ数に基づく運営コストの予測が可能。

2. eラーニングコンテンツ販売ビジネス
– 特徴: 自社の知識や研修プログラムをeラーニングコンテンツとして有償で配信・販売することが可能。日本ではまだ一般的ではありませんが、海外では多くの企業がオリジナルeラーニングコンテンツの販売に取り組んでいます。

#### eラーニングシステムの構築から運用まで

1. eラーニングシステムの構築から運用までのサポート
– 企業: 株式会社レッスンは、eラーニングシステムの導入や運営サポート、教材やWebテストの企画・制作、ホームページ制作など、さまざまな事業を実施しています。

### まとめ

eラーニング導入支援業の事業と相性がよい事業は、以下の通りです。

– eラーニング導入事例: 製造業、教育支援事業、化粧品メーカー、運輸サービス業の各企業が、eラーニング導入を通じて業務効率化や人材育成に成功しました。
– eラーニング関連企業: LMSやコンテンツ制作を手掛ける多くの企業が存在し、自社の知識や研修プログラムをeラーニングコンテンツとして販売するビジネスモデルも活用されています。
– LMSを活用したビジネスモデル: 社外向けLMSの活用やeラーニングコンテンツ販売ビジネスが、日本でも増えつつあります。
– eラーニングシステムの構築から運用までのサポート: eラーニングシステムの導入や運営サポートを手掛ける企業も多く、学習コンテンツの定期的なアップデートやトラブル発生時の対応も実施されています。

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