IT機器保守業の市場環境

IT機器保守業の市場環境は、以下のような特徴を持ちます。

– AIとIoTの影響: AIとIoT技術の進展により、IT機器保守のDX化が進展しています。異なるメーカーの機器がネットワークで接続される環境での保守・メンテナンスサービスが重要視されています。
– 第三者保守の需要: IT機器のライフサイクルを総合的にサポートする第三者保守業者が増加しています。例えば、HP、IBM、EMC、NetAppなどの大手外資系ICTメーカー出身のエキスパートエンジニアが担当する業者が多く存在します。
– AI伺服器の増加: AI伺服器の需要が高まり、伺服器市場の成長が期待されています。特に生成式AI大語言模型や企業内部モデル微調の需要が増加しています。
– 保守DX市場の拡大: 保守DX市場は、AI、IoT、フィールドサービス業務管理システムの導入により拡大しています。異なるメーカーの機器の保守・メンテナンスサービスが重要視されています。
– 地域市場の回温: 地域市場の経済回温により、IT機器の需要が増加しています。例えば、台湾のPCB産業は、電子消費品旺季や終端市場回温、AI基礎設施、低軌衛星市場需求などにより成長しています。

これらの要素により、IT機器保守業の市場環境は、技術革新と地域市場の回温が相互に影響しながら進展しています。

IT機器保守業のM&Aの背景と動向

IT機器保守業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景
– 技術/サービスの獲得: IT機器保守業では、最新の技術やサービスを獲得することで競争力を強化することが重要です。例えば、技術の進化や新しいサービス提供が求められます。
– 人材不足の解消: IT業界では、エンジニアの確保が難しい状況が続いています。M&Aを通じて、優秀なエンジニアを確保することが求められます。例えば、高スキルのITエンジニアの獲得が目標となっています。
– 顧客基盤拡大: 顧客基盤を拡大することで、事業の安定化を図ることができます。例えば、顧客層の拡大が目標となっています。

### 動向
– M&A事例
– コプロ・ホールディングスとピー・アイ・シーのM&A: 2023年11月、コプロテクノロジーがピー・アイ・シーのSES事業を譲受しました。高スキルのITエンジニアの獲得やSES事業の拡大を目的としています。
– 綱屋とグローブテック・ジャパンのM&A: 2023年8月、綱屋がグローブテック・ジャパンの全株式を取得し、子会社化しました。サイバーセキュリティ人材育成を目的としています。
– SHIFTとクレイトソリューションズのM&A: 2023年6月、SHIFTグロース・キャピタルがクレイトソリューションズの株式を取得しました。ERP領域の開発力強化を目指しています。

### まとめ
IT機器保守業のM&Aは、技術/サービスの獲得、人材不足の解消、顧客基盤拡大を目的として行われています。具体的には、技術の進化や新しいサービス提供、高スキルのITエンジニアの獲得、および顧客層の拡大が重要なポイントです。

IT機器保守業のM＆A事例

### IT機器保守業のM&A事例

1. 株式会社ビジネスサービスとスターティア株式会社のM&A
– 譲渡形態: 株式譲渡
– 備考: ITインフラ関連事業のスケールメリットを追求。

2. 株式会社電創と株式会社コアコンセプト・テクノロジー（株式会社カワサキシステム）のM&A
– 譲渡形態: 株式譲渡
– 備考: DX推進企業が金融機関や製造業向けシステム開発及び運用、保守を手掛ける企業を買収。

3. 株式会社ヒューマンシステムと株式会社SHIFT（株式会社SHIFTグロース・キャピタル）のM&A
– 譲渡形態: 株式譲渡
– 備考: IT人材採用力に強みのある大手が、IT開発領域の更なる強化のために買収。

### 近似事例

1. 綱屋とグローブテック・ジャパンのM&A
– 譲渡形態: 株式譲渡
– 備考: 綱屋がIT技術者派遣、受託開発、製品販売等のグローブテック・ジャパンの全株式を取得し、子会社化。同社の人材に綱屋が得意とする「サイバーセキュリティ人材育成」を施し、付加価値の高いサイバーセキュリティエンジニアの派遣事業を開始。

この事例は、IT機器保守業とは直接関係がないが、IT関連事業の拡大や人材育成に焦点を当てたM&A事例として参考にできる。

IT機器保守業の事業が高値で売却できる可能性

IT機器保守業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

1. 人気のWEBサービス・メディアを保有しているメディアが人気であるほど売却額が向上する可能性があります。特に、一定以上のPVを継続的に確保できるWEBサービス・メディアは、安定的な収益を得られるため、買い手が興味を示し、買収に前向きになる可能性が高まります。

2. 権利・特許などを保有している最先端技術の権利・特許などを保有していることが、売り手にとっての強みになります。権利・特許などは自力で獲得するのが難しいため、これらがあるだけで買い手はM&Aに積極的に応じてくれるようになります。

3. 優秀な技術者を保有している専門的なスキルを有した優秀な技術者がいるだけでも売却額が高くなります。特に、人手不足の解消を課題にしている会社であれば、高額の売却額を提示してくれる可能性があります。

4. 収益性と予測値を明確に提示できる収益性がわかり、そして今後の収益成長予測が明確であると、買収リスクを下げることができます。M&Aの会社買収側は、可能な限り買収リスクを下げたいと考えています。収益性がわからない会社や今後の収益成長予測が明確でない会社だと、買収が拒まれるか低い価格で買いたたかれる可能性が高いです。

5. 従業員の離職を防ぐ従業員が残り続ける施策を取ることが大切です。システム開発業界では、既存システムの改修や新しい技術の台頭などを背景に、今後も市場規模が成長していくと考えられています。その事業規模拡大に伴って、人材不足が懸念されています。多くのシステム開発会社やM&Aによってシステム開発会社を買収しようとしている会社は、専門的知識・技術・ノウハウ・経験などを有する人材を強く求めています。従業員が多く離職してしまうと、必要な人材が流出してしまい、システム開発会社を買収した意味がなくなってしまいます。

6. システム開発業界の動向を把握するM&Aの売却価格は、M&Aを実施しているときの市況に大きく左右されるため、システム開発業界の動向を把握することが大切です。業界全体が盛り上がっている場合は、その業界で活躍する企業の需要も高くなり、自然と売却価格も上昇します。

これらのポイントを把握し、実際に適用することで、IT機器保守業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

IT機器保守業の企業が会社を譲渡するメリット

IT機器保守業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 人材ごと事業を確保できる
– 人材と事業を一緒に買収することで、すぐにシステム開発のプロジェクトを始めることができます。人材を育成するためには相当な時間と金額が必要ですが、買い手側は余計な時間をかけずにスピーディに事業を強化できます。

– 事業の安定と成長
– 買い手が大手企業なら、売却したシステム開発会社の事業の安定も期待できます。また、買い手先の人材リソースを活用することで、事業の安定だけでなく成長も可能です。

– 幅広い開発プロジェクトを受注できる
– 内製化への転換が大きく影響しています。事業譲渡によって売却した事業は、買い手側の企業の内製化に貢献し、自社で完結できるプロジェクトも増えます。受注を増やせるため、中間マージンもなく時間と費用を大幅に削減できます。

– 財務の安定化
– 買収側が大手企業の場合、会社譲渡後、親会社から資金面のサポートを受けることができ、財務が安定します。また、親会社の経営資源の活用やグループ企業との協業により、シナジー効果の創出が期待できます。

– 経営者保証や担保の解消
– 中小企業経営者に多い経営者保証や担保の差し入れが解消されます。負債は買収側が引継ぐため、元経営者の個人保証や担保差し入れは解消されます。

– 手続きの簡単さ
– 株式譲渡(会社譲渡)は株式の売買なので、事業資産を個別に売買する必要がないため、事業譲渡よりも手続きが簡単です。特に中小のIT企業は株主の数も少ないため、短期間で手続きを済ませられるケースもあります。

– 節税効果
– 事業売却では、譲渡対象の事業のみを譲り受けることができるため、対象会社に紐づくリスクを回避できます。また、節税効果も期待できます。

IT機器保守業の事業と相性がよい事業

IT機器保守業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– ITハードウェア延長保守サービス:
– メーカー保守終了期限を延長:
– EOL/EOSL延長保守サービス:
– メーカー保守期限を迎えるサーバ、ストレージ、ネットワーク機器を保守延長してできるだけ長く利用することができます.
– ITコスト最適化:
– メーカー保守終了後のITハードウェア延長保守を行い、EOSLにとらわれずシステムの利用期間を長期化するシンプルな方法で、IT予算の組み替えによるITコスト圧縮ができます.
– 販売終息した機器の供給サービス:
– EOL EOSLを迎えるサーバ、ストレージ、ネットワーク機器の長期利用を支え、全国2000社、10万台の実績.

– IT基盤の運用保守サービス:
– システムの運用保守:
– 運用保守サービスの案件数は500件を超え、24時間365日監視や障害を未然に防ぐための運用管理、障害発生時の障害対応などが行われます.
– 総合的なサポート:
– システム運用の企画・設計やヘルプデスクの設置、運用状況の「評価・提案」なども含めて総合的にサポートされます.

– リモート保守やスポットオンサイト保守:
– IT関連のトラブル対応:
– リモート保守やスポットオンサイト保守でのIT関連のトラブル対応、定期保守でのコンサルティングや各種メンテナンスなどのIT保守サポートが行われます.
– サーバチューニングやハードウェア診断:
– 各機能にあったサーバシステム構成のチューニングや、PCハードの定期的チェックを行い、性能アップやセキュリティの高めが可能です.

IT機器保守業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、IT機器保守業の企業様にとって最適なM&Aパートナーです。私たちは、譲渡企業様から手数料を一切いただかないというユニークな特徴を持ち、コスト面でのご負担を軽減いたします。また、豊富な成約実績を誇り、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、IT機器保守業の業界にも深い知見を保有しており、業界特有のニーズや課題に対して的確なサポートを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。