D2Cブランドグロース支援業の市場環境

D2Cブランドグロース支援業の市場環境は、以下の要因によって特徴づけられます。

– 市場規模の拡大：2025年にはD2C市場規模が3兆円に達すると予測されています。ECサイトでの商品販売が中心であり、EC市場の規模も拡大を続けています。
– スマホやSNSの普及：スマホを持っている人が9割以上であり、SNSを通じて精度の高い情報を得ることができるため、高度なコミュニケーションが取れるようになっています。
– コロナ禍によるライフスタイルの変化：新型コロナウイルスの感染拡大により、巣篭もり需要が続き、通販業界の売上が上がりました。
– 消費者の意識の変化：消費者は商品がどのように生まれたのか、どんな思いが込められているのかを重要視する人が増えています。
– EC運営の簡略化：ShopifyやBASEなどのサービスを利用することで、誰でも簡単にECサイトを構築できます。
– 中間業者を介さないため利益率が上がる：製造者が小売店の販売している金額で販売できれば、中間コストが下がり、利益率が上がります。
– 顧客のニーズを把握しやすくなる：製造者と顧客が直接コミュニケーションを取ることで、顧客の感想やクレームをスピーディに把握できます。
– ブランディング効果を得やすくなる：商品の魅力や開発ヒストリーを動画サイトやSNSに掲載し、ブランディング効果を高めます。
– サブスクリプションサービスを提供する：定期的な売上を確保できるため、継続した売上を得るための方法です。

これらの要因により、D2Cブランドグロース支援業は、顧客との直接的な関係を築き、消費者のニーズを深く理解し、独自のブランディングを展開することが重要です。中間マージンを削減し、効率化とコスト削減が可能なため、競合他社よりも優位に立つことができます。

D2Cブランドグロース支援業のM&Aの背景と動向

D2Cブランドグロース支援業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

### 背景

– 消費のオンライン移行：消費全体がオフラインからオンラインへ移行し、EC市場が成長している中、日本には魅力的なD2C・ECブランド企業が多数存在しています。
– 資金不足と人材不足：D2C・ECブランド企業が一定規模になると、資金不足や人材不足によって事業が頭打ちになってしまうことが多くあります。

### M&Aの動向

– M&Aクラウドの役割：M&Aクラウドは、スタートアップのスピード感にもぴったりで、迅速なサポートを提供し、企業間のマッチングを容易にします。
– 事業譲渡の理由：ブランド運営とDX事業を両立するのは難しいと判断したため、ブランドを手放すという判断に至り、M&Aクラウドを利用して譲渡しました。
– M&Aの対象：年間EC売上げ規模が5000万円～3億円程度のD2C・ECブランド企業が主な対象です。
– 支援内容：M&A後には、事業成長の資金、EC専門人材、EC販売ノウハウ、商品企画・開発、倉庫・フルフィルメントを投入し、各ブランドの売上げ・収益を伸ばします。

### 例と事例

– 株式会社Breatheと株式会社GOOD VIBES ONLY：株式会社Breatheが株式会社GOOD VIBES ONLYから2つのD2Cブランドの事業を取得し、信頼関係を築いた上での成約となりました。
– 株式会社いつも：株式会社いつもがD2C・ECブランド企業に対してM&A・出資を行い、成長を促す事業を開始しています。

### 結果と効果

– 事業価値の高め：M&A後には、各ブランドの事業価値を高め、国内の別ECプラットフォームへの追加出店や海外販売を行い、コスト削減を図ります。
– 社会的価値と経済的価値の向上：M&Aによって事業のクオリティが急激に上がり、社会的価値と経済的価値が向上します。

D2Cブランドグロース支援業のM＆A事例

D2Cブランドグロース支援業のM&A事例を以下にまとめます。

### D2Cブランドグロース支援業のM&A事例

1. 資生堂×ドランクエレファント
– 買収: 資生堂
– 売却: Drunk Elephant Holdings, LLC（アメリカ）
– 買収額: 910億円
– 買収された年: 2019年
– 資生堂はアメリカ発のスキンケアブランド「DRUNK ELEPHANT」を所有するDrunk Elephant Holdings, LLCを買収しました

2. ポーラ×トリコ
– 買収: ポーラ・オルビスホールディングス
– 売却: トリコ株式会社（日本）
– 買収額: 38億円
– 買収された年: 2021年
– ポーラはトリコ株式会社を買収し、グループ傘下に入ることでシナジー効果が期待できると判断しました

3. ワコール×IO
– 買収: ワコールホールディングス
– 売却: Intimates Online, Inc.（アメリカ）
– 買収額: 92億円
– 買収された年: 2019年
– ワコールは女性用インナーウェアブランド「LIVELY」を展開するIO社を買収しました

4. P&G×Native Cos
– 買収: P&G
– 売却: Native Cos（アメリカ）
– 買収額: 1億ドル（約110億円）
– 買収された年: 2017年
– P&Gは天然成分を使用したナチュラルデオドラントブランド「Native Cos」を買収しました

5. P&G×Walker & Company Brand
– 買収: P&G
– 売却: Walker & Company Brand（アメリカ）
– 買収額: 非公開
– 買収された年: 2018年
– P&Gは有色人種向けに健康および美容製品を提供するブランド「Walker & Company Brand」を買収しました

6. P&G×This is L
– 買収: P&G
– 売却: This is L（アメリカ）
– 買収額: 1億ドル（約110億円）
– 買収された年: 2019年
– P&Gは女性向けオーガニックヘルスケアブランド「This is L」を買収しました

これらの事例は、D2Cブランドグロース支援業におけるM&Aの重要性を示しています。各企業は、独自のマーケティング戦略や顧客データを活用して、買収されたブランドの成長を支援しています。

D2Cブランドグロース支援業の事業が高値で売却できる可能性

D2Cブランドの成長支援事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

1. 売却益の獲得:
– M&Aを活用しD2C会社を売却すると、一般的には「時価純資産+2〜5年分の営業利益」程度の売却益を期待できます。
– これにより、まとまった現金を獲得し、新規事業や主力事業に投入可能です。

2. 市場の拡大とシェアの獲得:
– D2Cビジネスモデルは、市場シェアを拡大するために創造的に採用した戦術も包含しています。
– 例えば、ソーシャルメディアでの存在感を増幅させることで、消費者との最初の接点を確保し、市場シェアを獲得します。

3. 独自のブランドミッションと教育:
– D2Cブランドは、ブランドのミッションと目的に焦点を当てることで、売上と市場シェアを獲得するだけでなく、独自のブランドミッションについて市場を宣伝し、教育することが重要です。

4. デジタル戦略への投資:
– D2Cブランドがデータアナリティクス、ロイヤリティプログラム、重点カテゴリーに投資することで、市場シェアを拡大し、収益を増やすことができます。

5. アウトソース市場の拡大:
– 多くの大手ブランドがD2Cオペレーションをアウトソースすることで、流通面での課題を解決し、市場シェアを拡大しています。

6. 成功事例の学び:
– 例えば、ナイキやロレアルがソーシャルメディアを活用して大きな成功を収め、D2Cの戦略を学ぶことが重要です。

7. 日本におけるEC市場の拡大:
– 日本におけるEC市場が拡大しており、D2Cが注目されています。物販分野の市場規模が2022年で13兆9,997億円に達し、拡大が予想されています。

これらのポイントを活用することで、D2Cブランドの成長支援事業が高値で売却される可能性が高まります。

D2Cブランドグロース支援業の企業が会社を譲渡するメリット

D2Cブランドグロース支援業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 売却益の獲得: M&Aを活用しD2C会社を売却すると、一般的には「時価純資産+2〜5年分の営業利益」程度の売却益を期待できます。
– 後継者問題の解決: M&Aを行って第三者承継によって新経営者を迎えられれば、後継者問題が解決でき、企業として存続できます。
– 従業員の雇用維持: M&Aを行うケースでは、基本的に買収側の企業は、売却側企業の従業員を含めて受け入れることを検討し、成立後従業員は新オーナーのもと、従来通りの条件で継続雇用が継続されるのが一般的です。

これらのメリットにより、D2Cブランドグロース支援業の企業が会社を譲渡することで、経営者の老後資産を確保し、事業の存続と従業員の雇用を守ることができます。

D2Cブランドグロース支援業の事業と相性がよい事業

D2Cブランドグロース支援業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### D2C事業立ち上げからグロースまでのワンストップ支援
– TOPPANの「D2Cのばセル®」：D2C事業の立ち上げからグロースまでを「事業戦略」「構築」「実行」「グロースマネジメント」のステップでワンストップで支援します。
– 特徴：大手企業とのプロジェクト推進で多数の経験を持つPMが専属で伴走し、調整難航や体制構築にかかる工程をスムーズに進めることが可能です。
– サービス内容：ECサイト立ち上げに伴うフルフィルメントやCRM設計などの必要機能単体でも提供し、立ち上げ後の運用と体制構築の支援も行います。

### マーケティング支援と地域活性化
– ADKマーケティング・ソリューションズの「D2Cビジネスグロースチャレンジ」：EC/通販事業のマーケティング支援で地域を活性化します。
– 特徴：地域企業が持つスキルを「掛け合わせる」ことで、新たな価値を「共創」できることが最大の特徴です。
– サービス内容：マーケティング支援、顧客接点マネジメント、地域企業との連携による「共創型プロジェクト」実施。

### 包括的なD2Cブランドビジネス支援
– 博報堂グループの「D2C統合ソリューションチーム」：D2Cブランドビジネスを包括的に支援します。
– 特徴：新たなビジネス機会の発掘、ブランド設計、ビジネス設計、商品設計、バリューチェーン整備、マーケティング戦略立案など、D2Cブランドビジネスに関するあらゆるフェーズの支援。
– サービス内容：D2Cブランドを新たに立ち上げたい企業にも、すでにローンチしたD2Cブランドのさらなる成長を目指す企業にも幅広いプログラムを提供します。

D2Cブランドグロース支援業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、D2Cブランドグロース支援業の企業様にとって最適なM&Aパートナーです。私たちは、譲渡企業様から手数料を一切いただかないというユニークな特徴を持ち、コスト面でのご負担を軽減いたします。また、豊富な成約実績を誇り、これまで多くの企業様のM&Aを成功に導いてきました。さらに、D2Cブランドグロース支援業の業界にも深い知見を保有しており、業界特有のニーズや課題に対して的確なアドバイスを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。