飲料卸売業（別掲を除く）の市場環境

飲料卸売業の市場環境は、以下の要素が特に重要です。

– 消費者ニーズの多様化：消費者が健康志向や安全性に強く関心を寄せるため、健康食品やオーガニック食品の需要が増加しています。
– EC市場の拡大：電子取引の進展により、消費者がオンラインで飲料を購入する機会が増えています。
– 競争の激化：小売業の大規模化や流通の中抜きが進んでおり、卸売業者が競争力を維持する必要があります。
– リベートの変化：メーカーが支払うリベートが廃止される傾向があり、卸売業者が有利な取引条件を獲得する必要があります。
– 物流網の強化：全国規模の物流網が求められ、規模を活かして小売事業者自身が調達するケースが増えています。

これらの要素を踏まえ、ITを活用したサプライチェーン管理や需要変動への対応が重要です。具体的には、クラウドベースのSCMシステムの導入が注目されています。

飲料卸売業（別掲を除く）のM&Aの背景と動向

飲料卸売業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

– 国内シェアの拡大：飲料卸売業では、国内シェアを拡大するためにM&Aが活発です。特に、人気商品や販路の獲得を目指しています。
– 成長が見込める海外市場への進出：海外市場への進出も大きな動向です。譲渡企業は譲渡益を獲得し、譲り受け企業は新規市場への進出を図ることが期待されます。
– 隣接業種への進出、業容拡大、商品ラインナップの拡充：隣接業種への進出や商品ラインナップの拡充も目指されています。これにより、自社の弱みを補完し、シナジーを創出することが期待されます。
– 後継者不在の解決、市場での生き残り：後継者問題や経営問題を抱えている中小企業が多いので、事業承継を目的としたM&Aが増加しています。これにより、市場での生き残りを図ることができます。

また、具体的な事例としては以下があります。

– 譲渡企業の強みを確立：譲渡企業は人気商品や商品開発ノウハウ、大手の販売ルートを確立することが重要です。
– 譲り受け企業のシナジー創出：譲り受け企業は譲り受け先の強みを活かしたり、自社事業とのシナジーを創出したりすることが重要です。

これらの動向により、飲料卸売業のM&Aは、市場環境の変化に対応し、企業の競争力と生産性を向上させるための重要な手段となっています。

飲料卸売業（別掲を除く）のM＆A事例

飲料卸売業のM&A事例を以下にまとめます。

– ダイドーグループHD: 2024年2月にWosana S.A.の株式を100%取得し子会社化しました。目的は海外飲料事業の利益基盤強化と欧州のグループ企業との協業です。
– ライフドリンク カンパニー: 2023年1月にニットービバレッジの全株式を取得しました。目的はグループの生産数量拡大、譲渡企業が有する商品開発力を活用した商品ラインナップの拡充、豊富な水源を活用した生産能力の増強です。
– Della Gıda Sanayi ve Ticaret A.Ş.およびBahar Su Sanayi ve Ticaret A.Ş.: 2021年4月にダイドーグループホールディングスが一部株式を取得し、完全子会社化しました。目的は海外における事業展開の拡大、意思決定の迅速化です。

これらの事例では、M&Aは主に海外進出や商品ラインナップの再編を目的としたもので、譲渡企業は譲渡益を獲得し、譲り受け企業は人気商品や販路などの獲得を期待しています。

飲料卸売業（別掲を除く）の事業が高値で売却できる可能性

飲料卸売業（別掲を除く）の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 事業基盤の強化：大手企業の子会社となることで、事業基盤を強化し、収益性や財務の安定性を高めることが期待されます。
– 従業員の雇用継続：従業員の雇用が継続されるため、後継者がいない企業でも事業承継が可能です。
– 仕入れコストの削減：M&Aによって買い手企業の傘下に入ることで、仕入れコストを削減することが期待されます。
– 売却益の獲得：売却益を獲得できるため、廃業や倒産のリスクを回避することができます。
– 価格相場：中小規模の飲料卸売会社の売却金額は「時価純資産+営業利益の2〜5年分」が目安です。

これらのポイントを考慮することで、飲料卸売業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

飲料卸売業（別掲を除く）の企業が会社を譲渡するメリット

飲料卸売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 事業基盤の強化：大手企業の傘下に入ることで、資金力やブランド力、ノウハウを活用し、収益性や財務の安定性を高めることができます。
– 後継者問題の解決：後継者がいない企業でも、外部の経営者または法人に事業を引き継ぐことが可能で、ノウハウやブランドを次世代に残すことができます。
– 従業員の雇用継続：M&Aにより、従業員の雇用が継続され、地域の人々への食品の供給や従業員の生活が安定します。
– 仕入れコストの削減：大手企業の仕入れルートを利用することで、ボリュームディスカウントによる仕入れ単価の引き下げが可能で、原価率を大幅に下げることができます。
– 新規エリア・商品への進出：同業種の企業を買収することで、新規エリアや商品への進出が可能で、売上や利益の増加が期待できます。
– 優良な取引先や人材の獲得：優秀な営業マンや優良な取引先を獲得することで、収益の増加や業績の安定化が期待できます。
– 倒産・廃業の回避：事業を売却することで、倒産や廃業のリスクを回避し、ステークホルダーへの影響を最小限にできます。
– 売却益の獲得：差別化を図り成功している企業や、新規参入したいと考えている買い手企業に売却すれば、譲渡・売却益を得ることができます。

飲料卸売業（別掲を除く）の事業と相性がよい事業

飲料卸売業（別掲を除く）の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 農畜産物・水産物卸売業：米・麦卸売業、雑穀・豆類卸売業、野菜卸売業、果実卸売業、食肉卸売業、生鮮魚介卸売業。これらの農畜産物は、飲料卸売業と組み合わせることで、食料品の総合卸売を実現し、供給チェーンの強化が可能。
– 食料品卸売業：砂糖・味噌・しょう油卸売業、乾物卸売業、菓子・パン類卸売業。これらの食料品は、飲料卸売業と組み合わせることで、生活必需品の総合卸売を実現し、消費者への供給が円滑化。
– 酒類卸売業：酒類卸売業は、特に飲料卸売業と組み合わせることで、酒類商品の販売が容易になり、地域の酒ブランド開発にも寄与。
– 茶類飲料卸売業：茶類飲料卸売業は、飲料卸売業と組み合わせることで、飲料の多様化が可能となり、消費者のニーズに応えることが容易。
– 牛乳・乳製品卸売業：牛乳・乳製品卸売業は、飲料卸売業と組み合わせることで、乳製品の販売が容易になり、乳製品の品質管理が容易。

飲料卸売業（別掲を除く）の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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