越境EC（電子商取引）卸売業の市場環境

越境EC（電子商取引）卸売業の市場環境は、以下の点が重要です。

– 市場規模の拡大：越境EC市場規模は急速に拡大しており、2021年の7,850億USドルから2030年には7兆9,380億USドルに達する予測があります。この成長は、認知度の上昇やEC事業者の積極姿勢、物流レベルの向上などに支えられています。
– 成長が見込まれる地域：特に、アジア諸国や中国などの新興市場が注目されています。若い世代の消費者の増加や所得水準の向上により、これらの地域はますます重要な市場となっています。
– 国際物流の課題：越境EC市場では、国際物流の課題が存在します。特に、燃料費高騰や人手不足に伴う送料コストの上昇が課題となっていますが、これらの課題に対処するための努力が必要です。
– 市場の特性と戦略：地域の文化や消費者の嗜好に合わせた商品やサービスを提供することが重要です。また、地域の法律や規制、競合他社の動向も把握し、それらに適切に対応することが不可欠です。
– 主要サイトの活用：海外で人気の越境ECサイトとして、アメリカの「Amazon」や中国の「天猫商城」などが挙げられます。これらのサイトを利用することで、市場への進出が容易になります。
– 中古品の人気：海外ユーザーは中古品への抵抗感が少なく、日本の中古品に安心感があるようです。中古品が74.2%と高くなっています。
– 円安の影響：円安の影響により、日本の商品は海外の消費者にとって割安に買える状況になっています。これは越境ECにおいて好影響と考えられます。

越境EC（電子商取引）卸売業のM&Aの背景と動向

越境EC（電子商取引）卸売業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

背景
– 市場拡大と競争激化：スマホやパソコンの普及により、ネット通販の需要が増え続けており、EC事業の拡大が進んでいます。
– 経営基盤の安定化：中小規模のEC事業者では、自社のリソースだけでは事業成長が難しいことが多く、M&Aを活用して大手企業の傘下に入ることで経営基盤が安定します。
– リソースの効率化：EC事業にはエンジニアの人件費やシステム管理に多くの費用がかかるため、売却すればこれらの経費が要らなくなり、資金繰り改善が見込めます。

動向
– 異業種間のM&A：EC業界では異業種間のM&Aが活発で、老舗のメーカーや有名ブランド、全国的に展開している大手流通企業などが対象となります。目的は仕入れや配送のコスト削減、クロスセルによる売り上げ拡大、ノウハウや販路の相互活用などです。
– 業界再編：大手EC事業者によるグループ力の強化やITや物流システムなどのテクノロジー活用、顧客基盤・プラットフォームの総合活用による送客力の強化が進んでいます。
– 売却のメリット：M&Aを行うことで、EC事業に費やしていたリソースを収益性の高い主力事業に投入できます。その結果、会社全体の業績が向上しやすくなります。

事例
– C社とA社のM&A：大阪府に本社を置く卸売・小売業のC社と、同府に本社を置くサービス業のA社とのM&Aが成立しました。C社は外国にいながら日本製品を購入できる越境ECを運営しており、A社は商品開発やPR活動、店舗経営支援、店舗販売など飲食ビジネスの総合的な業務を行っています。
– BASEによるwant.jpの事業承継：2024年8月、BASEはwant.jpの株式を取得し、子会社化しました。BASEはWebサービス企画・開発・運営を展開しており、want.jpは越境EC事業を運営する企業です。今回のM&Aにより、越境EC機能を強化し、ショップオーナーの販路拡大を目指しています。

以上の通り、越境EC卸売業のM&Aは市場拡大と競争激化に対応するために行われ、異業種間のM&Aや大手企業との合併を通じて経営基盤の安定化とリソースの効率化が図られています。

越境EC（電子商取引）卸売業のM＆A事例

### 越境EC卸売業のM&A事例

越境ECサイトのM&Aは、EC業界で活発に行われています。以下の事例を参考にすると、越境ECサイトのM&Aの目的や動向がわかります。

– ジグザグとインターファクトリーの資本業務提携：ジグザグは、海外販売を始める事業者に対して決済から発送まで一気通貫して提供する越境EC対応サービス「WorldShopping BIZ」を手掛けています。インターファクトリーは、EC事業者の国内自社ECサイトの運営支援を手掛けています。この資本業務提携は、EC事業者への支援体制の強化を目的としています。

– 大洋のM&A：綿半ホールディングスは、大洋の全株式を取得しました。綿半ホールディングスは、組み立て家具の製造、卸売、ネット通販事業を手掛けており、大洋の取得は取扱商品の拡充を目的としています。

– 越境ECサイトのM&Aの他にキャッシュレス技術の獲得：EC業界では、越境ECサイトのM&Aの他にキャッシュレス技術の獲得も目指されています。海外からの購買意欲が向上したことにより、各国の通販企業同士のM&Aや越境サイトを目的としたM&Aが増えています。

– キャッシュレス決済技術の獲得：キャッシュレス決済技術の獲得もM&Aの目的の一つです。ECサイトの拡大とともに、キャッシュレス決済を導入することが増えています。

これらの事例から、越境EC卸売業のM&Aは、EC事業者の拡大やキャッシュレス技術の獲得を目的として行われています。

越境EC（電子商取引）卸売業の事業が高値で売却できる可能性

越境EC卸売業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 営業利益の増加: 越境EC卸売業の事業価値を高めるためには、営業利益を増やすことが重要です。具体的には、商品ラインナップの充実やネット集客の強化、広告宣伝費や人件費の削減など、利益率を高める施策が効果的です。
– PV数や会員数の増加: PV数や会員数が多い越境EC卸売業のサイトは、商品説明やラインナップを変更するなどの工夫をすることで、営業利益を伸ばす可能性があります。PV数や会員数を増やすには、SEO対策を強化してWeb経由の訪問者数を増やしたり、継続的に利用したいと思わせるようなサイト作りを行うことが効果的です。
– 特有の強みの確立: 他社にはない特有の強みを確立することが重要です。例えば、特定のカテゴリに絞り込んだ製品ラインナップや、Amazonのロングテール製品ラインのような独自の強みを持つサイトは、相場以上の金額で売却される可能性があります。
– 高値で売却するタイミングの選定: 売上が下降気味のタイミングよりも、伸びている時期に売却する方が、成長性が高いと買い手に判断され、高値で売却できる可能性が高まります。また、政治や経済、業界構造などの変化により、全体的にネットショップの価格相場が高くなっている時期を選ぶのもおすすめです。
– 専門家の相談: EC・ネット通販サイト売買・M&Aの専門家に相談することも有効です。専門家のネットワークや客観的な立場からの見解が、交渉の進展を助けることが期待できます。

越境EC（電子商取引）卸売業の企業が会社を譲渡するメリット

越境EC卸売業の企業が会社を譲渡するメリットを以下にまとめます。

事業拡大のスピードアップ
M&Aによって、短期間で事業を拡大することができます。特に、海外での事業展開には現地のマーケティングや物流などのノウハウが必要ですが、M&Aによって既に成功している企業を買収すれば、そのノウハウを短期間で吸収することができます。

コスト削減
M&Aによって、人材や設備などのコストを削減することができます。また、M&Aによって複数の越境EC事業を統合することで、効率的な運営が可能になります。

リスク分散
M&Aによって、複数の越境EC事業を保有することで、リスクを分散することができます。例えば、特定の市場で業績が悪化した場合でも、他の市場で業績を伸ばすことで、全体の業績を維持することができます。

投資した資金の回収
EC・通販事業はサイトやアプリ開発に資金がかかりますが、一度開発してしまえば、人件費などがあまりかからないビジネスモデルでもあります。M&Aにより売却・譲渡を行うことで、投資した資金を回収することができます。

サイト運営にかかる経費の移管
EC事業で増えているのが、バグの発生によって事業がストップしてしまうケースです。M&Aにより売却・譲渡を行うことで、その経費を他の事業に移管することができます。

創業者利益の確保
EC業界では、サイト構築やアプリ開発により株式の評価額が上がる場合が多く、出資額を上回る株式評価額が算出されるケースも少なくありません。M&Aにより売却・譲渡を行い、創業者利益が獲得できれば、新しく始める事業に向けた資金調達も可能です。

新規事業の参入
M&Aによりすでに構築されたシステムを持つ企業を買収すれば、そのリスクを最小限にしながら新規業界に参入できます。また、EC業界に新規参入を考えている企業の場合は、M&Aの実施によりサイト構築にかかる時間とコストを大幅に削減できます。

越境EC（電子商取引）卸売業の事業と相性がよい事業

越境EC（電子商取引）卸売業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 卸売業と相性がよい事業

#### 卸売ECのメリット

– 在庫リスクの軽減買い取ってもらえるので在庫リスクがない。
– 手間の軽減個配モデルではないので一括納品で手間がかからない。
– ロット販売ロットではける。
– ブランディングの担保ゼロからブランディングを担ってくれることもある。

#### 卸売ECのデメリット

– 顧客接点の欠如顧客接点がない。
– 利益の低さ1商品あたりの利益が少ない。
– 商品改善の難しさ商品改善などがしにくい。
– 有名度の要件ある程度有名でないと卸ルートに乗らない。

#### 卸売業のデジタル化

– 業務負荷の軽減ヒューマンエラーの発生率や業務負担は、BtoB ECを導入することによって軽減することができます。
– 売上と利益の向上ECシステム上でさまざまな販売促進を行って受注を増やし、売上・利益を上げやすくなります。

#### 卸売業と小売業の連携

– 小売業への支援小売業者に商品を提供し、販売価格をコントロールできる。
– 顧客リストの保持顧客リストを保持できる（ただしモールだと制限）。

### 越境ECの特徴

– 商品の種類物販系（衣類、生活家電類、食品類、雑貨類）、サービス系（旅行、金融取引、チケット販売、理美容、飲食）、デジタル系（オンラインゲーム、電子出版、有料動画配信）。
– デジタル系の優位性インターネット上で全ての取引が完結するため、デジタル系分野が最も取組み易い。

### 卸売ECの実例

– BtoB ECサイトの導入カスタマイズが可能なBtoB EC「アラジンEC」なら、卸売企業・商社が懸念するECサイトの導入課題も柔軟な対応とカスタマイズによってクリアします。

これらのポイントを考慮することで、越境ECの卸売業の事業と相性がよい事業を効果的に運営することができます。

越境EC（電子商取引）卸売業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、越境EC（電子商取引）卸売業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由として、まず譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が挙げられます。これにより、コストを気にせずに安心してご相談いただけます。また、豊富な成約実績を誇り、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、越境EC（電子商取引）卸売業の業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。