職業紹介業の市場環境

2024年の職業紹介業の市場環境は、以下の点が特徴です：

– 市場規模の増加：2024年度の人材関連ビジネス主要3業界（人材派遣業、ホワイトカラー職種の人材紹介業、再就職支援業）の市場規模は、事業者売上高ベースで前年度比5.6％増の10兆2602億円に達すると予測されています。
– 人手不足の影響：人手不足を背景に、人材派遣市場が9兆2800億円（同5.9％増）、ホワイトカラー職種の人材紹介市場が4110億円（同17.1％増）と成長しています。
– 業界の動向：
– 人材派遣市場：ITエンジニアや介護職などの需要が高いが、新型コロナウイルスに関わる業務の受注が終了したため、減収となった事業者も見られます。
– ホワイトカラー職種の人材紹介市場：ITエンジニアや即戦力人材への需要の高まりから市場が拡大しています。
– 再就職支援市場：新型コロナウイルス禍の終息で社会活動の正常化が進んだため、需要の高まりは限定的なものとなっています。
– 業界の展望：
– DX推進とAI活用：人材紹介業界では、DX推進やAIツールの活用が重要視されています。具体的には、動画活用やナーチャリング×リスキリングの分野での「母集団形成」や、顧客目線に立って様々な雇用形態への対応が求められます。
– 競合との差別化：自社と競合の分析を通じて、マーケティングを成果に繋げるためのポジショニングマップ作成が重要です。

これらの点が、2024年の職業紹介業の市場環境を形作ります。

職業紹介業のM&Aの背景と動向

職業紹介業のM&Aの背景と動向は、以下の通りです。

– 労働市場の変化と: 労働人口の減少や産業構造の変化に伴う人材ニーズの多様化が顕著になっています。
– 技術革新と: デジタル化の進展により、IT人材など特定分野への需要が高まっています。
– 競争力の強化と: 大手人材紹介会社が中小規模の人材紹介会社を買収し、業界再編が進んでいます。
– サービスの多様化と: M&Aを通じて、ITコンサルティングサービスや地域密着型の人材会社の買収など、サービスの多様化が期待されています。
– シナジー効果と: M&Aにより、技術・ノウハウや優秀な人材の確保が可能になり、シナジー効果が期待されています。
– 事業承継と: 後継者不足を解消するためにM&Aが活用されており、経営者の周りに後継者候補がいない場合でも買収側が後継者となり事業を引き継ぐことが可能です。
– 従業員の雇用維持と: M&Aにより、従業員の雇用が維持され、買収側の経営資源を活用することで事業の成長が見込めます。

職業紹介業のM＆A事例

職業紹介業のM&A事例

1. IT系職業紹介企業のM&Aによる業界トップの地位獲得
– IT業界に特化した職業紹介企業が、同業他社をM&Aすることで業界トップの地位を獲得しました。M&A後は、従業員数や求人案件数が急増し、業界内での知名度も上がりました。

2. 経営難に陥った職業紹介企業の再生
– 経営難に陥った職業紹介企業が、業界大手のM&A先になりました。M&A後は、経営陣の刷新や業務の見直しを行い、再生に成功しました。

3. 海外進出を目指す職業紹介企業のM&A
– 海外進出を目指す職業紹介企業が、現地企業をM&Aすることで、海外進出を実現しました。M&A先の企業には、現地のネットワークや人材の知見があり、そのノウハウを活かして、海外展開を成功させました。

4. 職種・業界の多角化を目指す職業紹介企業のM&A
– 職種・業界の多角化を目指す職業紹介企業が、異なる業界の企業をM&Aすることで、多角化を実現しました。例えば、医療人材紹介やIT人材紹介など、幅広い業界に展開しました。

5. SHIFTがEQIQのバイリンガル人材紹介事業をM&Aした事例
– 2023年3月、SHIFTはEQIQが手掛けるバイリンガル人材紹介事業（WAHL+CASE）を承継すると発表しました。M&Aは3つの過程で行われ、会社分割によってSHIFTがWAHL+CASE事業を引き継ぎ、連結子会社であるSHIFTグロース・キャピタルが新設し、その新設会社が有料職業紹介事業認可を取得して事業を引き継ぎました。

6. フルキャストホールディングスがヘイフィールドをM&Aした事例
– 2022年5月、フルキャストホールディングスはヘイフィールドの全発行済み株式を取得して子会社化しました。ヘイフィールドは不動産業界に特化した人材紹介業を手掛けており、フルキャストホールディングスは中長期計画において専門的な職種への領域拡大を挙げており、本M&Aもその一環として行われました。

7. ジェイフロンティアがAIGATEキャリアをM&Aした事例
– 2021年12月、ジェイフロンティアはAIGATEキャリアの全株式を取得し子会社化しました。AIGATEキャリアは医療人材紹介やコールセンター事業を手掛けており、ジェイフロンティアはAIGATEキャリアの子会社化によって医師・看護師・薬剤師などの医療業界に特化した人材紹介サービスを新規展開し、将来的には放射線技師・臨床検査技師・介護士などへの紹介領域拡大を図る予定です。

8. ジェイエイシーリクルートメントがバンテージポイントをM&Aした事例
– 2020年2月、ジェイエイシーリクルートメントはバンテージポイントの全株式を取得して子会社化しました。バンテージポイントは外資系金融機関とコンサルティングファームに特化した人材紹介業を展開するVantagePoint Asia Limitedの子会社であり、ジェイエイシーリクルートメントはバンテージポイントの子会社化によって人材紹介事業のサービス拡充を図るとともに、グローバル化を加速させるとしています。

9. ベルーナがJOBSTUDIO PTE.LTD.をM&Aした事例
– 2020年1月、ベルーナはシンガポールのJOBSTUDIO PTE.LTD.の全株式を取得して子会社化しました。JOBSTUDIO PTE.LTD.は医師・看護師を中心とする人材紹介・派遣事業を行う企業であり、ベルーナは本件M&Aによりアジア諸国での医療人材派遣・紹介事業をさらに発展させ、医療機関やスタッフへ向けた業務用品販売も進めていくとしています。

10. テクノプロ・ホールディングスがテクノブレーンをM&Aした事例
– 2018年2月、テクノプロ・ホールディングスは人材紹介事業を行うテクノブレーンの全株式を取得して子会社化しました。テクノブレーンは技術者に特化した人材紹介事業を主力としており、60万件以上の独自蓄積したデータベースの活用で紹介人材の離職率は1％以下を維持しています。テクノプロ・ホールディングスは技術分野における人材紹介サービス強化を目的として本M&Aに至りました。

職業紹介業の事業が高値で売却できる可能性

職業紹介業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のようなポイントがあります。

– ブランド名の知名度: 知名度が高いブランド名は、顧客にとって信頼性が高く、買い手が見つかりやすいブランド名の知名度が重要です。
– 技術力の評価: 高い技術力を持つ企業は、専門家からの買い手が現れる可能性が高く、技術力の評価が高い企業は高値で売却できます。
– 顧客層の拡大: 顧客層を拡大している企業は、市場拡大や新規顧客の取り込みを目的とする買い手が現れる可能性があり、顧客層の拡大が重要です。
– 資本提携: 資本提携を結ぶことで、売上増加や採用シェアの拡大などのメリットを得ることができます。提携相手からは、ノウハウや技術力を得ることができ、資本提携が成長戦略を推進するために重要です。
– M&Aの成功事例: IT業界に特化した職業紹介企業が同業他社をM&Aすることで業界トップの地位を獲得し、従業員数や求人案件数が急増し、M&Aによる業界トップの地位獲得が成功事例です。
– 売却利益の得られる可能性: 企業を売却することで、売却利益を得ることができ、売却利益の得られる可能性が高いです。

これらのポイントを考慮することで、職業紹介業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

職業紹介業の企業が会社を譲渡するメリット

職業紹介業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

1. 新たな経営者による経営方針の導入が可能になると。新たな経営者が就任することで、自身の経営方針やビジョンを導入し、企業の経営方針が刷新され、新たな成長が見込めるようになります。

2. 譲渡価格によって資金調達が可能になると。譲渡価格を得ることで、企業は資金調達が可能になり、資金を活用して新たな事業展開や人材採用などに投資することができます。

3. 業界再編の機会を得られると。職業紹介業の業界が大きな変革期を迎えているため、会社を譲渡することで、業界再編の機会を得ることができます。業界再編によって、競争力のある企業が生まれ、業界全体の発展につながることが期待されます。

4. 資本提携を活用できると。資本提携を結ぶことで、売上増加や採用シェアの拡大などのメリットを得ることができます。また、提携相手からはノウハウや技術力を得ることができ、業務効率や顧客満足度の向上につながります。

5. 後継者不足を解消できると。中小規模の人材紹介会社では経営者が高齢化が進んでいますが、事業を引き継ぎたくとも後継者がいないケースも多くみられます。M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法で、買収側が後継者となり事業を引き継ぐため、これまで育ててきた会社を存続させることができます。

6. 従業員の雇用を維持できると。M&Aで人材紹介会社を売却した場合、会社は廃業や倒産を免れ、買い手の経営により存続し、従業員の雇用も維持されます。

7. 個人保証から解放されると。M&Aで人材紹介会社を売却（株式譲渡）した場合、基本的に債務も買い手に引き継がれるため、個人保証や担保差し入れは解消されます。

8. 売却利益を獲得できると。M&Aで売却することで、人材紹介会社の規模・売上高に応じた売却利益を獲得でき、オーナー経営者が自由に使うことができます。

9. 事業の選択と集中が実現できると。M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。事業の選択と集中が実現すれば、経営状態が好転するでしょう。

職業紹介業の事業と相性がよい事業

職業紹介業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 人材バンクや転職エージェント: 主に技術系エンジニアや研究者、経営全般、法務、財務などの職種に利用されています。初期から民間による職業紹介事業で扱われており、エージェントフィーは年俸の3割程度と高額です。
– 家政婦紹介所、マネキン紹介所、配膳人紹介所: 特定の職種に特化したサービスが提供されています。
– クラウドソーシングや業務委託関係の仲介: 雇用関係の広い解釈から、クラウドソーシングや業務委託関係の仲介も職業紹介事業としての規制を受けることがあります。
– ネットを利用した情報提供サービス: ネットを利用して、細かい案件まで網羅し、転職志望者の希望に基づいて情報を的確にマッチングさせることができます。

これらの事業は、職業安定法の規定に基づいて行われ、厚生労働大臣の許可を受けた事業者によってサービスが提供されています。

職業紹介業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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