管工事業の市場環境

管工事業の市場環境は、以下の要素が大切です：

– 市場規模: 工事業全体の市場規模は約8兆円で、主要20社の受注高は1兆6,000億円を超えています。2023年4月から9月までの管工事受注高は8,975億円で前年比24.5％増加しており、特に民間からの受注が伸びています。
– 需要の高まり: 人口増加や老朽化した施設の改修、環境問題への対応などにより、管工事の需要が高まります。2025年までに、世界市場規模は1.5兆円、日本市場は約3,500億円に達すると予想されています。
– 課題: 人手不足や後継者問題が深刻で、M&Aが解決策として行われています。また、多重下請け構造や価格競争の激化が収益性を圧迫する課題となっています。
– M&Aの動向: M&Aは人材確保や事業承継、コスト削減を目的として行われており、管工事業界ではM&Aが活発な業界の一つです。具体的な事例として、中電工による杉山管工設備のM&Aや、高砂熱学工業によるWOTAとの協業が挙げられます。
– 技術の進歩: 環境問題に対応した配管工事が求められており、技術力の向上が求められます。工業管夾市場規模も、2023年から2036年までに40億美元に達する予測されています。

これらの要素が管工事業の市場環境を形成しています。

管工事業のM&Aの背景と動向

管工事業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

– 市場環境の変化： 建設業界全体が競争激化し、受注単価が低下している中、管工事業界も例外ではありません。また、建設業界全体での需要の低迷もあり、業界内の企業は収益力の向上が課題となっています。このため、M&Aを通じて企業の経営効率化を図ることが求められています。

– 人材不足の解消： 管工事業界においては、技術者の人材不足が深刻な課題となっています。M&Aにより、技術力や人材を獲得することで、業務の効率化や新規事業の展開が可能となります。

– 大型案件への対応： 近年、大型案件が増加しています。大型案件に対応するためには、資金力や人材力が必要となります。M&Aを通じて、企業の規模拡大や資金力の強化が可能となります。

– 同業他社との統合： 同業他社との統合により、市場シェアを拡大し、経営効率を高めることができます。

– M&Aの成功事例： 管工事業A社とB社の合併、管工事業C社の買収、管工事業E社の事業譲渡など、多くの成功事例があります。これらの事例では、技術力やノウハウの共有、業務フローの再設計、業務プロセスの調整などが重要なポイントとなっています。

– PMIの重要性： M&A後の管工事業では、人材統合が非常に重要です。両社間の技術やノウハウの共有、業務フローの再設計、業務プロセスの調整などが必要となります。これらを円滑に進めるため、PMIチームは人材統合に重きを置くことが重要です。

管工事業のM＆A事例

管工事業のM&A事例を以下にまとめます。

### 日本エコシステムと葵電気工業のM&A
日本エコシステムは、公共サービスや交通インフラに関する事業を行っており、葵電気工業の全株式を取得し子会社化しました。葵電気工業は商業施設等の空調・給排水設備工事を行っており、日本エコシステムはファシリティ事業でのサービス提供範囲を拡大し、業容拡大による新規取引先開拓を期待しています。

### 日鉄パイプライン＆エンジニアリングとキャプティのM&A
日鉄パイプライン＆エンジニアリングは、パイプライン及び関連設備のエンジニアリング事業を行っており、キャプティの導管工事事業を吸収分割しました。両社の導管工事事業の強化と企業価値の向上を図るために行われました。

### 前澤化成工業と常陽水道工業のM&A
前澤化成工業は上水道・下水道関連製品の生産・販売を行っており、常陽水道工業の株式91.93%を取得し子会社化しました。技術・ノウハウの融合を期待し、両者の得意とする公共事業・民間事業への取り組みを共に進め、事業基盤強化と収益力向上を図るために行われました。

### 日工と宇部興機のM&A
日工は土木用プラント、建設機械等の製造販売を行っており、宇部興機の全株式を取得し子会社化しました。両社の技術・ノウハウを共有し、グループの新規事業の拡大を進め、企業価値の向上・持続的な成長を図るために行われました。

### イシイ設備工業と東海管工のM&A
イシイ設備工業は空調・給排水工事の設計から施工までのトータルサポートを行っており、東海管工の株式を取得し子会社化しました。東海管工は新たにイシイ設備工業のグループに入ることで後継者不在の問題を解消し、今後の従業員の安定した雇用を確保し、イシイ設備工業は経営資源を拡充することで事業エリアを拡大することが可能になりました。

### 四電工と横山工業のM&A
四電工は建築設備工事、電力供給設備工事を行っており、横山工業の全株式を取得し子会社化しました。東京本部との営業面・施工面での協力関係を構築し、首都圏近傍のエリアにおいて総合設備企業としての収益基盤を拡充するために行われました。

### 中電工による杉山管工設備のM&A
中電工は中国電力系の設備工事会社であり、屋内電気工事、空調管工事などを行っており、杉山管工設備を子会社化しました。優秀な人材と顧客の獲得を目指しました。

### 協和日成によるガイアテックのM&A
協和日成は建物内のガス設備工事、地中のガス導管工事を行っており、ガイアテックを子会社化しました。経営資源の共有、事業連携の強化を目指しました。

### 九電工によるエルゴテックのM&A
九電工は電気設備工事、空調給排水衛生工事を行っており、エルゴテックを子会社化しました。事業エリアの拡大と優秀な人材の確保を目指しました。

### 大成温調がウッドテックをM&Aした事例
大成温調は建設総合設備工事業を行っており、ウッドテックをグループ傘下に加えました。ウッドテックは消火設備工事や一般管工事を行っており、大成温調は首都圏エリアの施工管理機能およびサービス提供力を強化・拡充していくために行われました。

### エクシオグループが光陽エンジニアリングをM&Aした事例
エクシオグループはエンジニアリングソリューションやシステムソリューションを行っており、光陽エンジニアリングを子会社化しました。光陽エンジニアリングは空調・給排水衛生・防災設備などの設計施工および保守管理を行っており、エクシオグループは管工事分野での相互協力などを通じて顧客基盤の強化および企業価値向上を目指しました。

管工事業の事業が高値で売却できる可能性

管工事業の事業が高値で売却できる可能性は、以下の要素によって大きく影響を受けます。

– 人材の質: 管工事業の場合は、従業員の年齢構成や資格保有者の数が売買価格に大きな影響を与えます。特に、有資格者や優れた技能者の数が多く、平均年齢が低い企業は高値で売却される可能性が高くなります。

– 入札実績・受注実績: 入札参加資格を持っていて実際に入札・受注した実績を持っている企業は、相場よりも高値で売却される可能性が高くなります。

– 取引先・下請け先との関係: 安定した取引先や下請け先との関係が強い企業は、経営の安定性が評価され高値で売却される可能性があります。

– 有形資産の保有: 人材や設備といった有形資産も、売却価格に影響を与えます。特に、機材や設備が自社で保有されている場合、その資産価値の分だけ売却額が上乗せされます。

– 財務・税務の健全性: 財務や税務の管理がきちんとしていることは、会社を高値で売却するための必要条件です。特に、簿外債務や粉飾決算がある場合は、売却価格を下げられたり交渉を打ち切られたりする可能性があります。

– 技術・特許の保有: 最新の技術や特許を有している企業は、相場よりも高値で売却される可能性が高くなります。

管工事業の企業が会社を譲渡するメリット

管工事業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者問題の解決と廃業の回避：譲渡により、後継者問題を解決し廃業を避けることができます。譲渡先の会社が事業を引き継ぐため、自社の関係者から後継者を探さずに済みます。
– 売却利益の獲得：譲渡により、経営者は売却利益を得ることができます。これは特に経営者の高齢化が理由の場合に、引退後の生活費に当てることが可能です。
– 従業員の雇用の継続：譲渡により、従業員の雇用が保証されます。特に管工事業界では職人不足が深刻なため、買収側にも重宝されるでしょう。
– 経営資源の有効活用：譲渡により、売却側の経営資源や人材を有効活用できるため、コストやリスクを抑えながら新しい事業に参入できます。
– 事業の拡大と安定：譲渡により、大手のグループ企業になれば経営状況を改善でき、将来の経営難を心配することが少なくなります。

管工事業の事業と相性がよい事業

管工事業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 浄化槽清掃・管理事業: 管工事業では、水道管や排水管の設置や修理が主な業務ですが、浄化槽の清掃や管理も行うことがあります。定期的な清掃や管理が必要なため、顧客の満足度を高めることができます。また、顔の見えるサービスであるため、信頼関係を築きやすく、お客様との長期的な取引につながる可能性があります。

– 配管部材の製造・販売: 管工事業と配管部材の製造・販売は相性がよい事業です。管工事業者が必要とする部材を直接提供することで、効率的な施工が可能になります。

– 工具・機械類の販売: 工事に必要な工具や機械類の販売も相性がよい事業です。管工事業者が必要とする工具や機械を提供することで、施工の効率化が図れます。

– 建設や不動産業界との連携: 管工事業と建設や不動産業界との連携は、双方にとってメリットが生まれることがあります。共同プロジェクトや協力関係を深めることで、より多くのビジネス機会が生まれる可能性があります。

– 防水工事や空調設備: 管工事業と類似した施工に関する事業である防水工事や空調設備の施工も相性がよい事業です。技術的な相性が高く、双方の業務が相互に補完される可能性があります。

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