福祉用具貸与業の市場環境

福祉用具貸与業の市場環境は以下の点が特徴です：

– 市場規模の拡大：福祉用具に関する市場規模は、2019年度から緩やかに拡大傾向にあります。2020年度時点で、福祉用具産業市場規模は1兆5,055億円でした。
– 成長率の低下：市場成長率は低下傾向にあり、特に地域別では急低下も見られます。厚生労働省の統計によると、2002年に1000億円であった費用額が、2021年には3935億円にまで伸びています。これは20年でおおよそ3.9倍の成長であり、年率換算すると毎年7.5%の成長となります。
– 介護保険制度の影響：介護保険制度の改定が市場動向に大きな影響を与えています。たとえば、2006年の法改正では、要介護1・2の段階にあたる層が対象外となり、受給者数が大幅に減少しました。
– 選択制導入の検討：福祉用具貸与・販売の選択制導入が検討されています。具体的には、比較的廉価で中長期の利用が想定される福祉用具（歩行補助つえ、固定用スロープなど）が対象となっています。
– 市場の成熟期：福祉用具レンタル業界は現在成熟期にあり、ピークを迎えた後は成長率がゼロとなり、衰退期に向かって市場が縮小する可能性があります。
– 事業者の対応：事業者は法改正の影響や市場の変化に対応する必要があります。自社レンタルサービスの強化や生産性向上が今後の安定経営につながることが重要です。

これらの点をまとめると、福祉用具貸与業の市場環境は成長が鈍化し、介護保険制度の影響や選択制導入の可能性など、多くの要因が影響を与えています。

福祉用具貸与業のM&Aの背景と動向

福祉用具貸与業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

背景
– 高齢化社会の進展: 日本における高齢化社会の進展により、介護サービスへの需要が高まり続けています。
– 経営者の高齢化: 介護事業者の多くが経営者が引退年齢に達しており、事業承継やM&Aが増加しています。

動向
– M&Aの増加: 近年、経営者の高齢化や需要の増加を背景に、専業の福祉用具レンタル会社が積極的な規模拡大を行っています。
– 競争の激化: 福祉用具貸与事業は競争が激化しており、中小規模の業者には厳しい状況です。
– 新規参入の増加: 収益性が高く、新規参入も多い状況です。

事例
– パラマウントケアサービスによるSMFLレンタルの株式取得: PCSはSMFLレンタルの事業を吸収分割し、全国の顧客に対して高品質で安心・安全な製品やサービスを提供することを目指しています。
– 幸和製作所によるヤマシタへのレンタル事業の一部譲渡: 幸和製作所はヤマシタにレンタル事業の一部を譲渡し、自社グループの経営資源を福祉用具製造販売へと集中させる戦略を選択しました。

メリット
– 人材不足の解消: M&Aを実施して福祉用具レンタル会社を買収することで、人材不足を解消できるメリットがあります。
– ノウハウの獲得: 新サービスを導入しようと考える企業は、M&Aを実施してノウハウも獲得できるため、新規参入をスムーズに進めることができます。

成功させるポイント
– 計画的な準備: 会社売却・M&Aの準備は計画的に行うことが重要です。
– 強みのまとめ: 立地・顧客・利用者など強みをまとめることが重要です。

このように、福祉用具貸与業のM&Aは高齢化社会の進展や経営者の高齢化を背景に、積極的な規模拡大や競争の激化を招きながらも、企業価値向上や人材不足の解消など多くのメリットをもたらしています。

福祉用具貸与業のM＆A事例

福祉用具貸与業のM&A事例を以下にまとめます。

### M&A事例

1. 東京の福祉用具貸与事業譲渡
– 事業内容:
– 売り手企業: 介護事業全般（訪問介護を中心に居宅併設）
– 買い手企業: 福祉用具貸与
– 詳細:
– 売り手企業は、社内でのマネジメントがうまくいかず、シナジー効果が発揮できず収益が上がらず、事業の切り離しを検討。
– 買い手企業は、業界大手でM&A仲介会社の案件は検討したことがなく、直接売り手様からコンタクトのあった事例のみ買収。
– 事業譲渡のスキーム: 5か月で完了。利用者間の単価の相違を事前に調整し、買い手企業の高いブランド力と営業力を活かして、事業譲渡後の利用者の引継ぎを早く・徹底して行うことができたため、高い継続率を保つことができました。

2. 栗原医療器械店によるセラピの買収
– 事業内容:
– 栗原医療器械店: 医療機器販売事業
– セラピ: 介護・福祉用具のレンタル事業
– 詳細:
– 営業エリア拡大とシナジー効果: 栗原医療器械店は、セラピの介護・福祉用具のレンタル事業を事業譲渡により取得し、営業エリアや事業領域を拡大し、シナジー効果を得ることを目的。

3. ヤマシタによるケアプラザ田園の買収
– 事業内容:
– ヤマシタ: 福祉用具レンタル・販売
– ケアプラザ田園: 同じく福祉用具のレンタル・販売
– 詳細:
– スケールメリットとシナジー効果: ヤマシタは、ケアプラザ田園の全株式を取得し、完全子会社化。ケアプラザ田園は従来通り地域向けのサービスを継続し、ヤマシタは福祉用具レンタル・販売事業におけるスケールメリットやシナジー効果の創出を図る。

4. 堀田介護サービスによるトーカイへの事業譲渡
– 事業内容:
– 堀田介護サービス: 大阪府堺市を中心に事業展開
– トーカイ: 同じく福祉用具レンタル事業
– 詳細:
– 顧客基盤拡大と事業成長: 堀田介護サービスは、自社が運営する福祉用具レンタル事業をトーカイに譲渡し、関西地方での顧客基盤拡大と、中長期的な福祉用具レンタル事業の成長を目的。

5. 芙蓉総合リースによる日本信用リースの買収
– 事業内容:
– 芙蓉総合リース: 大手総合リース会社
– 日本信用リース: 福祉用具・医療用機器・事務用機器のリースおよび割賦販売
– 詳細:
– 医療事業と福祉事業の強化: 芙蓉総合リースは、日本信用リースの株式を取得し、完全子会社化。グループ内の医療事業と福祉事業の取り組みの強化を図る。

これらの事例から、福祉用具貸与業のM&Aは、事業譲渡や吸収分割が多く利用され、スケールメリットやシナジー効果の創出が重要なポイントとなっています。

福祉用具貸与業の事業が高値で売却できる可能性

福祉用具貸与業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 後継者問題の解消： 福祉用具貸与業界に限らず、国内の中小企業の多くは後継者問題を抱えています。M&Aによる事業承継は、後継者問題を解決する有効な方法の一つです。第三者に事業を売却・譲渡することで、自社を存続させることができます。
– 資金繰りや投資負担の軽減： 小規模な福祉用具貸与事業では、資金繰りや投資負担が厳しく、人材確保も難しいことが多いです。M&Aにより、資金力や組織力のある大手企業の傘下に入ることで、資金繰りや投資負担を軽減することができます。
– 競争激化による心理的な負担からの解消： 福祉用具貸与業界は競争が激化しており、大手企業が資本力を生かして利用者数を伸ばしています。中小企業が競争に苦戦している状況です。M&Aにより、競争激化による心理的な負担を解消することができます。
– 介護報酬改定による将来の不安の解消： 介護報酬の改定による将来の不安を解消するためにも、M&Aは有効です。事業承継を第三者に委ねることで、将来の不安を軽減することができます。
– 売却益の獲得： M&Aにより、売却益を獲得することができます。特に、後継者問題を抱える企業にとっては、事業を第三者に売却することで、創業者利益を獲得することができます。

これらのポイントを考慮すると、福祉用具貸与業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。

福祉用具貸与業の企業が会社を譲渡するメリット

福祉用具貸与業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者問題の解決： 後継者問題を抱える企業にとって、M&Aによる事業承継は有効な方法の一つです。第三者に事業を売却・譲渡することで、自社を存続させることができます。
– 人材不足の解消： 人材不足が深刻化している介護業界において、M&Aによる買収により、売手企業に在籍する人材を活用でき、人手不足の解消ができます。
– 介護報酬の改定による不安の解消： 介護報酬の改定による不安を解消するために、M&Aによる会社売却を選択するケースもあります。M&Aによって福祉用具貸与会社を売却できれば、3年に1度行われる介護報酬改定の不安から解消されます。
– 売却益の獲得： M&Aを実施して福祉用具貸与会社を売却することで、売却益を得られます。M&Aの取引金額は対象企業の規模などによって異なりますが、市場動向や交渉などにより億単位の売却益を獲得できる可能性があります。
– 競争の激化による心理的な負担からの解消： 競争が激化することで、経営難や後継者問題が生じることがありますが、M&Aにより競争の激化による心理的な負担が解消されます。
– 資金繰りが厳しく投資を考える余裕がない： 資金繰りが厳しく、投資を考える余裕がない場合、M&Aにより資金繰りの負担が軽減されます。
– 個人的な負担が軽減される： 個人で債務保証を行っているが、事業とともに個人の将来が不安な場合、M&Aにより個人的な負担が軽減されます。
– 雇用の確保： M&Aにより、売却側企業に勤める従業員は買収側企業に引き継がれ、雇用の確保が可能です。
– 働き方・処遇の改善： M&Aにより、大手企業のグループ傘下となると、従業員の働き方・処遇の改善が期待できます。

福祉用具貸与業の事業と相性がよい事業

福祉用具貸与事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. 介護予防福祉用具貸与事業
– 介護予防のための福祉用具を貸与する事業は、要支援者に対して適切な福祉用具を貸与し、日常生活の自立を支援します。要支援1・2の方が対象です。

2. 介護予防福祉用具販売事業
– 介護予防のための福祉用具を販売する事業は、特定福祉用具として販売されるものを対象とし、入浴や排泄に関するものを含みます。

3. 特定福祉用具販売事業
– 特定福祉用具として販売されるものは、入浴や排泄に関するものを含み、貸与になじまない性質を持つものを対象とします。

4. ホームヘルパー養成研修事業
– ホームヘルパーの養成を支援する事業は、ホームヘルパー養成研修1級課程や2級課程修了者を対象とし、福祉用具貸与事業と併設して運営することが適しています。

5. 介護福祉士の養成事業
– 介護福祉士の養成を支援する事業は、介護福祉士の資格を取得するための講習会や修了者を対象とし、福祉用具貸与事業と併設して運営することが適しています。

6. 作業療法士の養成事業
– 作業療法士の養成を支援する事業は、作業療法士の資格を取得するための講習会や修了者を対象とし、福祉用具貸与事業と併設して運営することが適しています。

7. 社会福祉士の養成事業
– 社会福祉士の養成を支援する事業は、社会福祉士の資格を取得するための講習会や修了者を対象とし、福祉用具貸与事業と併設して運営することが適しています。

これらの事業は、福祉用具貸与事業と相性がよい事業であり、日常生活の自立を支援し、家族の介護の負担を軽減することを目的としています。

福祉用具貸与業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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