社会保険労務士事務所の市場環境

社会保険労務士事務所の市場環境についてのまとめ

– 平均年間売上: 開業社労士事務所の平均年間売上は約1,658万円、中央値は550万円。1,000万円以上の事務所は3割強で、1億円以上の事務所は2％程度存在する。
– 人口減少と高齢化: 日本は人口の減少と高齢化社会に直面しており、これにより社労士事務所の採用力の維持や事業承継が重要視される。
– 経済成長率の低下: 経済成長率の低下により、企業数の減少と競争激化が予測される。
– 新規顧客開拓: 自然増ではなく自力での新規顧客開拓が求められる中で、401kやウェブを活用したコンサルティングサービスが注目されている。
– 高齢者支援: 高齢化社会の進展により、年金制度や介護保険に関する相談が増加し、社労士がこれらの分野にも積極的に関与する必要がある。
– 企業のニーズ: 労働法令遵守や労働環境の整備において、社労士の専門知識が求められる場面が増えており、企業が人事部門の効率化や定型業務のアウトソーシングを進める中で社労士に対する需要が高まっている。
– 転職市場: 社会保険労務士の転職市場では、実務経験者が優遇されることが多く、小規模な社労士事務所では欠員を背景に募集することが多い。

社会保険労務士事務所のM&Aの背景と動向

社会保険労務士事務所のM&Aの背景と動向についてまとめます。

現在安定した事務所経営ができているが、さらに仕事も関与先も増やし事務所を拡大していくため、M&Aに興味がある。

人口の減少と高齢化により、社労士事務所も高齢化し、事業承継やM&Aが進行。

小規模の社会保険労務士事務所でも売却可能で、年間売上1,000万円程度でも買い手がつきます。

M&Aを活用することで、社労士本人や社労士事務所が手にできる未来の可能性が広がります。

M&Aを活用する際の注意点として、顧問先の流出を避けるために、キーマンや重要な顧問先への説明が必要です。

M&Aを活用することで、社労士が持っておくべき戦略として、事業承継やM&Aの準備をしっかりしておくことが重要です。

社会保険労務士事務所のM＆A事例

社会保険労務士事務所のM&A事例を以下にまとめます。

### 売り手企業の状況

– 後継者不在: 売り手企業は後継者が存在しないため、事業譲渡を検討しました。
– 事業内容: 社会保険労務士事務所で、病気で長期間入院していたため、パートナーや従業員の支援を受けて実務を行っていました。
– 売上: 売上は1億円以下で、事業エリアの拡大や顧問先の獲得を目的としていた。

### 買い手企業の状況

– 事業内容: 中国地方に本拠を置く社労士法人で、同様の事業承継の経験があり、同様の境遇にある社労士が在籍していました。
– 買収目的: 事業エリアの拡大や顧問先の獲得を目的としていました。
– スキーム: 事業譲渡で、売り手の社労士は買い手社労士法人に入社し、社会保険労務士として勤務していきました。

### M&Aの流れ

– 検討から契約成立まで: M&Aの流れは通常、検討を開始してから契約が成立するまで平均9ヶ月～10ヶ月かかります。
– 料金体系: 完全成功報酬型の料金体系で、着手金や中間報酬が0円です。

### M&Aの成功要因

– 専門知識: 社会保険労務士業界専門の経営コンサルタントがM&Aを手掛け、10万社を超えるデータベースとネットワークを活用しています。

### その他の事例

– 引退に向けての事務所承継: 60代の社労士事務所が引退を希望し、後継者が不在のためM&Aを希望しました。顧問先との付き合いが古く、職員もまだ40代で雇用環境を守りたいと考えていました。
– 生涯現役を目指すM&A: 60代の社労士事務所が体調に不安は無いが年齢的に何があるかわからないため、経営を任せて安心して働き続けたいと考えていました。新規営業や職員のマネジメントする気力が低下しているため、経営については任せたいと考えていました。

社会保険労務士事務所の事業が高値で売却できる可能性

社会保険労務士事務所の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 小規模でも売却可能：年間売上1,000万円程度、所員1～3名程の小規模事務所でも、売却は可能です。買い手がつきやすいのは、所員5～10名程度の事務所で、アットホームな雰囲気の事務所が譲受される場合が多いです。
– 需要のある市場：小規模事務所でも買い手が見つかりやすい理由は、需要が高いことです。特に、税理士や会計事務所からの相談も多く、需要はかなりあります。
– 売却価格の相場：売却価格の相場は、年間営業利益の2～3年です。買い手の所長が30～40代の方が多く、買収価格の面からも無理なく資金決済ができるため、高値で売却することが可能です。
– 引き継ぎのスムーズさ：引き継ぎがスムーズなため、買い手側も安心して事業を譲受することができます。特に、引き継ぎができる所員が多いと、譲渡先が見つかりやすくなります。
– 事例：実際に、1人で業務をこなしてきた社会保険労務士事務所が、他の事務所に事業を売却し、所員として業務を継続するケースがあります。

以上のポイントから、社会保険労務士事務所の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。

社会保険労務士事務所の企業が会社を譲渡するメリット

社会保険労務士事務所の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– コスト削減: 社内従業員が各種手続きを行う場合、時間と労力を本業以外の業務に割くことになってしまいます。社労士に各種手続きを委託すると、時間と労力を本業に専念できるため、効率を向上させます。
– 労働問題の発生防止: 労働に関する手続きは煩雑で多くの作業が必要になるため、社労士に依頼することで、労働問題の発生を防止できます。
– 最新情報の共有: 社労士に依頼すると、最新情報の共有が容易になり、業務の効率化が図れます。
– 人事・労務に関するプロの目線での指導・アドバイス: 社労士に依頼すると、人事・労務に関するプロの目線での指導・アドバイスが受けられ、業務の円滑化が図れます。
– 事業規模の拡大: 買収を通じて、事業規模を拡大し、新たな顧問先を獲得することが可能です。
– 後継者問題の解消: 後継者が存在しない場合、事業を譲渡することで、事業の継続を確保し、従業員の雇用を維持することができます。
– 安心した事業譲渡: 買い手企業が社労士事務所譲り受けの経験が豊富であり、売り手副所長と買い手の相性も良く、安心して任せられる相手であることが多いです。

社会保険労務士事務所の事業と相性がよい事業

社会保険労務士事務所の事業と相性がよい事業

社会保険労務士事務所は、企業経営における「人の大切さ」にフォーカスしたサービス提供に力を注いでいます。以下に事業内容と相性がよい事業をまとめます。

### 社会保険労務士事務所の事業内容

– 顧問業務:
– 労働諸法令関係の申請・届出:
– 労働保険・社会保険手続き代行業務（労働保険料申告書、労働保険・雇用保険事業所関係届、労災特別加入申請、労災給付関係請求、適用関係届、雇用継続給付関係申請など）
– 社会保険関係手続き（新規適用・健康保険組合編入手続き、資格関係手続き、保険給付関係手続きなど）
– 安全衛生法関係手続き（産業医・安全管理者・衛生管理者選任届、定期健診結果報告書など）
– 労働者派遣法関係手続き（派遣事業許可申請・届出、定期報告書作成・変更届など）
– その他、関係法令に関する各種手続き

– 給与計算業務:
– 月次給与計算（勤怠・変動項目入力、銀行振込用データ・住民税振込データ作成、エクセルデータ提供、各種帳票作成など）
– 賞与計算（金額入力、銀行振込用データ作成、各種帳票作成）
– 年末調整（給与支払報告書の作成含む）

– 労務管理顧問:
– 勤怠管理業務（残業時間適正管理、遅刻早退是正管理など）
– 休暇管理（有給休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇など）
– 証明書発行（在職証明書、退職証明書、就労証明、給与証明など）
– 定期健康診断管理（受診状況管理、医療機関の予約管理など）
– 従業員様からのお問い合わせ対応（メールのみ）

– 相談顧問:
– 業規則、その他諸規定の編成に関するご相談
– 雇用契約、労働条件、その他社内人事に関するご相談
– 人事制度の運用、評価制度の導入、改定に関するご相談
– 賃金・退職金・福利厚生制度の設計に関するご相談
– 行政官庁の臨時調査等の対応に関するご相談

### 相性がよい事業

– 中小企業診断士のダブルライセンス:
– 社労士の「人」に関する専門性と、中小企業診断士の経営に関する幅広い知識を掛け合わせることで、よりスムーズにコンサルティング業務に取り組めるようになります。

– FP（ファイナンシャルプランナー）とのトリプルライセンス:
– FPの資産運用や税金対策、老後の生活設計などの知識を組み合わせると、顧問先企業で働く従業員のライフプランを守るサポートが可能になります。

– 特定分野に特化する方法:
– IT業界、建築業界、飲食業界など、業界を限定して働くことがこれに当てはまります。得意分野に絞ってその道のプロになることも選択肢の1つです。

– 労務コンプライアンス監査業務:
– 企業のライフステージに応じて「経営」と「労務」の最適化を図ることが今後ますます重要になると考えます。労務管理上の課題や問題点を診断し、レポートを提出するサービスです。

– 労働契約、就業規則等に関する相談:
– 労働契約、就業規則等に関する相談や、労働時間管理、長時間労働対策、管理監督者問題に関する労務相談などが含まれます。

これらの事業内容と相性がよい事業を組み合わせると、より効果的な人事労務管理と企業経営をサポートすることができます。

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