海外輸出・インポートサポートの市場環境

日本における海外輸出・インポートサポートの市場環境は、以下の要素が特徴的です。

– 輸出支援プラットフォームの活用:
– 政府は、日本産農林水産物・食品の有望な輸出先国・地域において、在外公館、JETRO海外事務所、JFOODO海外駐在員を主な構成員とする輸出支援プラットフォームを設置しています。
– これにより、輸出事業者を包括的・専門的・継続的に支援し、カントリーレポートの作成や現地主導でのプロモーションの推進を行っています。

– 地域別の取り組み:
– 北海道:
– 北海道は、輸出支援プラットフォームを活用し、現地スーパーや飲食店を対象とした販売促進や商談会の開催を支援しています。
– 2023年12月5日には、アメリカのヒューストンに新たに開設された。

– 政府の輸出拡大戦略:
– 政府は、令和7年（2025年）に2兆円、令和12年（2030年）に5兆円の輸出額目標を設定し、「農林水産物・食品の輸出拡大実行戦略」を推進しています。

– 地域支援機関の活用:
– 東北地域:
– 東北経済産業局は、海外展開ガイドブックを発行し、企業の海外進出ステップ毎に支援策を整理しています。
– 支援策として、新輸出大国コンソーシアムや輸出プロモーターによる支援サービスが提供されています。

– 専門家によるサポート:
– 輸出プロモーターによる支援サービス:
– 農林水産・食品分野で、輸出戦略の策定から契約締結まで一貫してサポートを行っています。

– 地域別の成功事例:
– ベトナム進出:
– ベトナム進出をカバーするサポート企業の割合が55％と最も多く、実に半数以上の企業がベトナム進出をサポートしています。

これらの要素は、日本における海外輸出・インポートサポートの市場環境を形成し、輸出事業者の成功を支えています。

海外輸出・インポートサポートのM&Aの背景と動向

海外輸出・インポートサポートのM&Aの背景と動向

クロスボーダーM&Aの定義と目的
クロスボーダーM&Aは、国境を越えて行われるM&Aで、譲渡企業もしくは譲受企業のどちらかが海外企業である場合や、対象事業が国境を越えて買収される場合などがあります。日本においては、国内企業による海外企業買収を「In-Out型（アウトバウンド型）」、海外企業による国内企業買収を「Out-In型（インバウンド型）」と呼びます。

クロスボーダーM&Aのメリット
クロスボーダーM&Aを行うことで、企業は新しい市場や地域への進出、事業拡大を目指すことができます。具体的には、スピーディな事業立ち上げ、既存の事業を引き継ぐことで自社での拠点設立や事業立ち上げよりも素早く進出できるほか、対象企業の顧客やネットワークを取り込み、売り上げを伸ばすことができます。また、専門人材やリソースの確保も可能です。

クロスボーダーM&Aの流れ
クロスボーダーM&Aの流れには、案件のソーシング（発掘）・マッチング、M&Aの交渉・実行、買収監査から成約までが含まれます。日本M&Aセンターは、ワンストップでサービスを提供し、条件交渉や基本合意書の締結、買収監査や最終条件の交渉、決済の実行までサポートしています。

貿易管理ソリューションの重要性
貿易管理ソリューションは、企業に貿易ネットワーク全体の包括的なビューを提供し、国内の地方企業が世界中の地元メーカーやサプライヤーと相互接続することで、より迅速な注文処理、より正確な在庫管理、国際的なビジネスプレゼンスに対するより深い洞察が可能になります。市場規模は2024年から2032年までに22億7000万ドルに成長し、CAGRは8.6%と予測されています。

FDIとクロスボーダーM&Aの関係
FDI（Foreign Direct Investment）は、海外直接投資を指し、もともとは高い関税を回避する目的で行われていたが、時代の変化とともに、クロスボーダーM&Aのようなより複雑な国際的企業戦略へと変化を遂げています。日本企業が生産拠点を海外へ移転する理由として、生産拠点を市場に近づけることで輸送コストを削減することや、人件費の安い国で生産することで生産コストを削減することが挙げられます。

海外輸出・インポートサポートのM＆A事例

海外輸出・インポートサポートのM&A事例

1. 耐熱塗料国内シェア50%超のグローバルニッチトップ企業とタイ企業のM&A
– 譲渡： タイ産業用塗料の製造
– 譲受け： 三重県名張市の耐熱塗料、フッ素樹脂塗料ならびに機能性コーティング剤の製造販売
– 理由： 同社が初めてタイの現地企業を譲受けた経緯は、海外のネットワークや知見が豊富なため、南アジア地域への進出を加速させるために欠かせない企業と出会えたということです。

2. クレーン会社の南アジア地域進出
– 譲渡： 北海道室蘭市のプラントなどの大型改修工事、ダムなど社会インフラ工事
– 譲受け： 同社の成長戦略について伺ったが、具体的なM&A事例は記載されていません。

3. マグネシウムダイカスト製品製造企業のマレーシア進出
– 譲渡： マレーシアのアルミダイカスト製品製造
– 譲受け： 大阪府八尾市のマグネシウムダイカスト製品製造
– 理由： マレーシアへの進出を目的に現地の会社を取得し、成長戦略について伺いました。

4. 照明器具の卸売および小売企業の東京都進出
– 譲渡： マレーシアの照明器具の卸売および小売
– 譲受け： 東京都渋谷区の一般機械・電気機器・電子部品製造販売
– 理由： ASEANを中心に拠点を広げてきたレカムがM&Aで重視したのは、トップ自ら現地に足を運ぶこと。マレーシアの企業とM&Aを行った同社に話を伺いました。

5. クロスボーダーM&Aサポート企業の例
– サポート企業： ABCD株式会社
– サポート内容： BtoB販路開拓サポート、BtoC販路開拓サポート、セカイで法人・店舗開業サポート
– サポート対象エリア： 主にアメリカ・ヨーロッパ・東南アジア・東アジア。

6. クロスボーダーM&Aサポート企業の例
– サポート企業： YCP Group
– サポート内容： 海外M&Aの買収後の統合実務や定常経営実務までを包括的にサポート
– 特徴： マクロデータに表れない市場特性を探るための徹底的なフィールド調査を踏まえたビジネスに直結するインサイトを提供。

7. クロスボーダーM&Aサポート企業の例
– サポート企業： JCCP M
– サポート内容： 急速に成長する新興国市場でのビジネス展開について、進出前の調査から進出後の事業オペレーションまで一貫して支援
– 特徴： 現地に拠点・駐在員がいるため現地企業とのコネクションがあり、スピーディーに提携先のリストアップなどを行うことができます。

海外輸出・インポートサポートの事業が高値で売却できる可能性

海外輸出・インポートサポートの事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– グローバルネットワークの活用：NX商事が世界46ヵ国、302都市、705拠点を結ぶグローバルネットワークを活用し、海外ビジネスに対して総合的に提案します。
– 商物流一貫サービス：商流機能と物流機能を融合した商物流一貫サービスを提供し、ビジネス全体の効率化を実現します。
– ワンストップサービス：海外現地法人とのネットワークを活用し、煩わしい受発注業務、輸出入者対応、決済業務などをアウトソースできます。
– コストの透明化：コスト内訳を「見える化」することで、透明性のある価格設定でサービスを提供します。
– 円安のメリット：円安になると日本製品を安く輸出でき、価格競争に強くなり収益アップが期待できます。
– 輸出物流コスト削減：輸出物流コストを削減するための無料診断や、通関業務の専門家が在籍しているため、通関手続きも任せられます。

これらのポイントを活用することで、海外輸出・インポートサポートの事業が高値で売却される可能性が高くなります。

海外輸出・インポートサポートの企業が会社を譲渡するメリット

海外輸出・インポートサポートの企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– スピーディな事業立ち上げ：譲渡企業が既存の事業を引き継ぐことで、自社での拠点設立や事業立ち上げよりも素早く進出できる。
– 進出と同時にシェアの獲得：対象企業の顧客やネットワークを取り込み、売り上げを伸ばすことができる。
– 専門人材やリソースの確保：対象企業の知見やノウハウ、専門性のある社員なども取り込むことができる。
– 経営基盤の強化：買収側企業が譲渡企業のリソースを相互活用し、経営基盤の強化が可能。
– 技術・ノウハウの獲得：M&Aによる買収で技術・ノウハウを獲得できれば、新規事業にスムーズに進出しやすくなる。
– 人材確保：人材確保によってネガティブ要素の改善が見込むことが可能で、企業が事業を進めていくうえで有利な条件がそろう。
– 後継者問題の解消：M&Aによる事業承継は経営者の周りに後継者がいない場合に有効な手段で、後継者問題を解消できる。
– 従業員の雇用確保：M&Aであれば従業員の雇用を買収側企業へ引き継ぐことができ、従業員の雇用を確保できる。

海外輸出・インポートサポートの事業と相性がよい事業

海外輸出・インポートサポートの事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 輸出代行サービス

輸出代行サービスは、自社製品の海外への輸出をサポートするサービスです。具体的には、以下の業務が行われます。

– 受注・発注業務、インボイスなどの書類作成：輸出の準備に必要な書類を作成します。
– 取引先との交渉、やり取り：取引先との交渉ややり取りを担当します。
– 船舶・その他輸送手段（航空機、鉄道、トラックなど）の手配：輸送手段を手配し、輸出のスケジュールを調整します。
– 税関手続き：輸出に関連する税関手続きを担当します。
– 貨物の保管、梱包：貨物の保管や梱包を担当します。
– 保険手続き：貨物の損害リスクを防ぐための保険手続きを担当します。

### 貿易サポート

貿易サポートは、輸出入における書類の作成や取引先との対応を含むサービスです。具体的には、以下の業務が行われます。

– 輸出入における書類の作成：輸出入に関連する書類を作成します。
– 輸出入者対応（貿易代行）：輸出入者に対応し、必要な手続きを担当します。
– 商品代の決済：商品代の決済を担当します。

### 輸出入・貿易事業

輸出入・貿易事業は、海外企業との輸出入や生産者様に代わって輸出代行を行うサービスです。具体的には、以下の業務が行われます。

– 輸出業務の引き受け：輸出業務を引き受け、必要な書類の代行申請を行います。
– 海外ネットワークの活用：弊社の海外ネットワークを活用し、試売や輸出業務をサポートします。

### 輸出販売アドバイザリー支援

輸出販売アドバイザリー支援は、輸出販売とそこに紐付く各種プロセスの設計・業務内容に関してコンサルティングを行うサービスです。具体的には、以下の業務が行われます。

– 輸出販売アドバイザリー支援：輸出販売に関してアドバイザリーを提供します。
– 取引仲介（商社機能によるサポート）：企業様と海外顧客との間で仲介し、輸出以降の対応を担当します。

### 輸出入業務のトータルサポート

輸出入業務のトータルサポートは、日本全国で業種を問わず、輸出入に関わる業務を全面的にサポートするサービスです。具体的には、以下の業務が行われます。

– 船積書類の作成：輸出に関連する船積書類を作成します。
– 輸出通関：輸出通関手続きを担当します。
– 梱包、船積み、輸出先の手配：梱包、船積み、輸出先の手配を行います。

海外輸出・インポートサポートの企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという大きな特徴を持っております。これにより、企業様の負担を軽減し、よりスムーズなM&Aプロセスを実現いたします。また、豊富な成約実績を誇り、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、海外輸出・インポートサポートの業界にも深い知見を保有しており、業界特有のニーズにもしっかりと対応可能です。ぜひお気軽にご相談ください。