海外プロジェクト対応コンサル業の市場環境

日本のコンサルティング業界における海外プロジェクト対応コンサルティング市場環境を以下のようにまとめます。

### 海外市場の成長と課題

成長機会:
– 新たな市場の開拓と収益源の多様化：日本のコンサルティング会社が海外市場に進出することで、新たな収益源を獲得することが期待されます。
– グローバル人材の獲得と育成：海外進出により、グローバル人材を獲得し、育成する機会が増えます。
– 現地パートナーとの協業によるシナジー効果：現地パートナーとの協業により、シナジー効果を生み出すことが期待されます。

課題:
– 現地の文化・ビジネス慣行への適応：海外進出には、現地の文化やビジネス慣行への適応が求められます。
– 言語・コミュニケーションの障壁：言語やコミュニケーションの障壁が存在し、適切な対策が必要です。
– 現地の法規制・政治リスクへの対応：現地の法規制や政治リスクに対応するための体制が必要です。

### ターゲット市場の選定

ターゲット市場の選定:
– 経済成長が見込まれる新興国市場：アジア地域を中心とした新興国市場が注目されています。
– 先進的なビジネスモデルを学ぶ欧米市場：欧米市場は、先進的なビジネスモデルを学ぶための魅力的な市場です。

### 現地のニーズに合わせたサービス提供

現地のニーズに合わせたサービス提供:
– 各国・地域の特性を深く理解：日本国内で培ったノウハウをそのまま適用するのではなく、現地の特性を深く理解し、それに合わせたサービスを提供することが求められます。
– 新興国市場での基礎的なインフラ整備や人材育成：新興国市場では、基礎的なインフラ整備や人材育成などの課題が多く、これらに対応したコンサルティングサービスが需要を集めています。

### コンサルティング業界の海外進出における今後の展望

今後の展望:
– 国内市場の成熟化と競争激化：国内市場の成熟化と競争激化を背景に、多くの企業が海外市場の開拓に乗り出すことが見込まれています。
– リスク管理の重要性：海外進出に伴うリスクと課題に対する管理体制の強化が求められます。

### 海外コンサルティング市場の規模と動向

市場規模と動向:
– 北米と欧州が世界最大の市場：世界の経営コンサルティング業界は、北米と欧州が世界最大の市場です。
– 米国市場規模：米国における経営コンサルティング業界の市場規模は、2022年時点で約3,297億米ドルに達しています。

このように、日本のコンサルティング業界における海外プロジェクト対応コンサルティング市場環境は、成長機会と課題が共存しています。現地のニーズに合わせたサービス提供や、リスク管理の重要性を認識し、適切に対応することが重要です。

海外プロジェクト対応コンサル業のM&Aの背景と動向

クロスボーダーM&Aの背景と動向

### 目的とメリット

– 市場成長率の高さ：海外市場は成長率が高く、日本の成長率の鈍化している状況を打破するために海外進出を行う企業が増加しています。
– コスト削減：国内での生産では価格競争への対応が厳しい状況にあり、安価な海外の製品や食品が多く輸入され、コスト削減が求められます。
– 人件費の高騰：少子高齢化によって労働力確保が難しく、人件費や採用費が以前より高くなっています。

### 種類と特徴

– クロスボーダーM&Aの種類：
– 「IN-IN」取引：国内企業が国内企業とM&Aをする
– 「IN-OUT」取引：国内企業が海外企業を譲り受ける
– 「OUT-IN」取引：海外企業が国内企業を譲り受ける
– クロスボーダーM&Aの特徴：
– 企業規模の大きさ：対象となる企業規模が大きいことが特徴で、大手企業が海外展開を見据えたM&Aを行います。
– PMIの難しさ：国内企業が海外企業を買収した後のPMI（Post-Merger Integration）が難しいことが特徴で、企業同士のみならず、国同士の風土や文化の違いも加味しなければならないため、組織の融合におけるコミュニケーションの難しさがあります。

### 成功のポイント

– 契約書の準拠法・所轄地：
– M&Aで締結される契約書の準拠法や所轄地が、相手企業の所在する国などに準拠している可能性があります。準拠法を海外の法律に設定した場合、日本の弁護士では対応が難しい場合もあり、現地の弁護士に依頼を行うことがあります。
– 現地の言葉に精通した人材：海外で経営を行う場合、現地の言葉に精通した人材や、ビジネス慣習に詳しい従業員などが欠かせません。

### 実例

– 株式会社電通：
– 国内最大手の広告代理店である株式会社電通は、国内広告業界の市場規模の伸び悩みを背景として、M&Aによる海外進出に乗り出しました。2013年にイギリスの広告会社であるイージス社を約4,090億円で買収して以降、積極的にM&Aを繰り返しています。

### 課題と克服

– グローバルなビジネス慣行：
– 海外M&Aを行う際には、国・地域を問わず通用するグローバルなビジネス慣行を備えることが不可欠です。多くの日本企業は、こうした経験やノウハウが不足しており、いざ海外M&Aを行っても、うまく海外子会社とコミュニケーションをとれず、企図していた目的を実現できないケースが見受けられます。
– PMIの取組と実行体制：
– PMI（Post-Merger Integration）を視野に入れて、海外M&A・グローバル経営に耐えうる体制やM&Aの「型」を整備することが重要です。日本企業が抱える課題に最前線で直面しているPMIの担当者や買収された海外企業の経営陣の声等を多く集め、M&A経験豊富な海外企業やファンド・有識者から貴重な経験を聞き取り、克服策を検討しています。

### 実際の事例

– 株式会社カワカミロックと永漢テクノロジー株式会社：
– 譲渡企業の株式会社カワカミロックは、製造業の中でもニッチな製品を取り扱う会社で、経営に携わりたい後継者が不足しがちで事業承継に躓く企業が増えている状況でした。譲受企業の永漢テクノロジー株式会社は、台湾国内において事業拡大を目的に5社ほどM&Aを成約させてきた実績があり、経験値もお持ちでした。弊社コンサルタントがサポートを通じて、よりよいM&Aを成約することができました。

海外プロジェクト対応コンサル業のM＆A事例

海外プロジェクト対応コンサル業のM&A事例

1. 総合化を目的としたM&A
– 総合化を目的としたM&Aが活性化しており、多様化する顧客にニーズに対応するため、戦略策定から組織人事まで、幅広い分野へのコンサルティング体制を整える動きが加速しています。

2. M&AによるITノウハウの取り込み
– M&AによるITノウハウの取り込みも加速しており、特にAIやIoT等のIT分野の進歩が目覚ましく、その分野に長けたコンサルティング会社の需要が高くなっている傾向がみられます。

3. コンサルタントの確保目的のM&A
– コンサルタントの確保目的のM&Aが活性化しており、M&A買収で企業ごとコンサルタントを確保することで、自社の人材不足を解消することができます。

4. クロスボーダーM&A
– クロスボーダーM&Aは、海外進出・拡大はもちろん、撤退・移転などの手法としても使われ、中堅・中小企業においても活用が広がっています。日本M&Aセンターは、ASEAN主要5か国（シンガポール、マレーシア、ベトナム、タイ、インドネシア）の拠点を中心に、グローバルな現地ネットワークと専門チームの知見を生かしてサポートしています。

5. 具体的な事例
– 三菱UFJリサーチ&コンサルティングとアスコエパートナーズの資本業務提携は、MURCがアスコエの第三者割当増資を引き受ける形で行われました。アスコエは行政関連サービスに強みを持つコンサルティング会社で、「ユニバーサルメニュー」等の独自技術を用いて、行政サービス、システム開発、サイト構築などの幅広い事業を手掛けています。この提携の目的は、MURCとアスコエの両社が持つ知見・ノウハウを共有することで、自治体向けEBPM事業の開発や新たな共同事業を本格化させることです。

海外プロジェクト対応コンサル業の事業が高値で売却できる可能性

海外プロジェクト対応コンサルティング事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 市場の需要と成長：コンサルティング市場は、リーマンショック以降のDX化推進需要を背景にITコンサル業務が牽引する形で右肩上がりの成長を続けています。
– 特定領域の需要：ITコンサルや特定業界に特化したコンサルティングが需要の高い領域です。ITコンサル会社やシステム会社の買収が活発に行われており、今後もコンサルティング会社のM&Aが増加する可能性があります。
– 優秀な人材確保：コンサルティング業界は労働集約的なビジネスであり、優秀な人材を一括して確保することがM&Aの重要な目的の一つです。優秀な人材を確保することで、事業の価値が高まる可能性があります。
– 戦略的な視点：海外事業撤退支援コンサルティングでは、グループ全体最適視点から事業の必要性を検討し、戦略的判断を提供します。撤退の際は実務面のサポートまで、一貫したソリューションを提供します。
– 売却オプション：海外事業撤退支援コンサルティングでは、売却オプションや清算オプションを提供します。売却スキームの詳細化やステークホルダーの確認が重要です。

これらのポイントを考慮すると、海外プロジェクト対応コンサルティング事業が高値で売却される可能性は高いと言えます。特に、ITコンサルや特定業界に特化したコンサルティングが需要の高い領域であり、優秀な人材を確保することで事業の価値が高まる可能性があります。

海外プロジェクト対応コンサル業の企業が会社を譲渡するメリット

海外プロジェクト対応コンサル業の企業が会社を譲渡するメリットをまとめると、以下の通りです：

1. 事業譲渡の初期相談からクロージングまでサポート
事業譲渡の初期相談からクロージングまで、専門的な知識と経験を活かしてサポートを受けることができます。具体的には、売却先を探し、自社に合っているか確認し、交渉を重ねて契約を締結するステップを経ることができます。

2. 買い手の選定
コンサルタントは、売り手側の条件を満たす買い手をピックアップし、その中から売り手が交渉したい相手を絞り込みます。コンサルタント独自のオフライン案件を持っている場合もあるため、より自社の希望に合った相手先が見つかりやすい。

3. 買い手との交渉
事業譲渡の場合、何を譲渡対象とするのか細かく決める必要があります。金額面や諸条件の交渉も必要であり、専門家の経験や知識は不可欠です。コンサルタントはこうした交渉を代行してくれるため、初めて事業譲渡を行う場合も安心して進められます。

4. 交渉全般を担当
交渉全般を担当することで、損失を被ることなく成功確率を高められます。具体的には、譲渡対象を決めて価格交渉を進めていきます。

5. クライアントの利益の最大化
事業譲渡コンサルティングを活用することで、クライアントの利益を最大化することができます。具体的には、初期相談からクロージングまでサポートを受け、幅広いネットワークからリストアップされた買い手との交渉全般を担当することで、クライアントの利益を最大化することができます。

海外プロジェクト対応コンサル業の事業と相性がよい事業

海外プロジェクト対応コンサルティングの事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 市場調査：ターゲット国の市場調査が大切です。自社の商品やサービスが現地で受け入れられるのか、競合他社の状況や消費者のニーズを詳細に分析します。
– ビジネス戦略の策定：マーケティング戦略の策定が重要です。ターゲット顧客の選定、ポジショニング、マーケティングミックス（4P）の設計など、現地での事業戦略を練り上げます。
– パートナーの選定：パートナーの選定が必要です。現地でのネットワーク作りや、現地スタッフのトレーニングも含まれます。
– 法的なアドバイス：法的なアドバイスが不可欠です。国際税務コンサルティングや移転価格コンサルティングなど、法的障壁を克服するためのサポートが必要です。
– 現地スタッフのトレーニング：現地スタッフのトレーニングが重要です。現地スタッフが自社のビジネス戦略を理解し、実行するためのトレーニングが必要です。
– プロジェクトマネジメント：プロジェクトマネジメントが必要です。海外市場でのプロジェクト管理の課題を克服するためのカスタマイズされたPMOコンサルティングが提供されます。

海外プロジェクト対応コンサル業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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