建築材料卸売業の市場環境

建材卸売業の市場環境をまとめます。

市場規模と動向
– 市場規模: 建築材料卸売業の市場規模は約20兆円で、建築材料の卸売業の年間販売額を参考値としています。
– 市場動向: 市場は全体的には縮小傾向にありますが、リフォームや環境関連では市場成長が見込まれています。

需要の変化
– 新設住宅着工数: 新設住宅の着工戸数は中長期的に減少傾向にあり、人口減少や新型コロナウイルスの影響もあります。
– リフォーム市場: 住宅リフォーム市場の規模は微増〜横ばいで推移すると予想され、潜在的な需要開拓の余地があります。

M&Aの活発化
– M&Aの理由: M&Aは事業基盤拡大や商材提案力向上、非建築分野の強化を目的として行われています。
– M&Aの動向: 近年、東京を中心に建材卸業のM&Aが活発で、サプライチェーンの伸ばしや商材の増加を目的として行われています。

特徴と課題
– 多層構造の卸売流通: 顧客である工務店が地域密着型であるため、多種にわたる商品を各社に届けるため、卸売流通は多層構造になっています。
– 商品別の管理難易度: 取扱商品の品目が多岐にわたるため、商品別の管理が比較的難しく、仕入先管理にも工数がかかります。

成長予測
– 環境配慮型建材: ESG・SDGsに関する政策の進展と企業・消費者の意識の高まりにより、環境配慮型建材の市場が世界的に成長していくことが見込まれます。

建築材料卸売業のM&Aの背景と動向

建材卸売業界のM&Aの背景と動向

近年、建材卸売業界ではM&Aが活発化しています。以下のポイントが重要です：

– 市場の成熟化と競争力の強化：市場が成熟化する中で、事業拡大や競争力強化を目指す企業が増えています。
– 後継者不足問題：日本の人口減少により、地域に根ざした商社が多い建材卸売業界では後継者不足が深刻です。M&Aにより事業を売却する事例が多く見られます。
– 価格競争の激化：建材卸売業はサービスなど他社との差別化が難しいため、価格競争が激しくなります。サプライチェーン拡大やM&Aを通じて利益を確保することが求められます。
– リフォーム業界や環境配慮型建材の拡大：リフォーム業界や環境配慮型建材の注目により、M&Aが活発化しています。提案商材の拡充や非建築分野の強化が目指されています。

M&Aのメリット

– 取引先の拡大：M&Aにより、売り手企業が持つ取引先を短期間で取り込むことができ、販路の拡大が可能です。
– 知識や技術の獲得：M&Aを通じて、他社の知識や技術を得ることができます。
– プロセスの統合：M&Aにより、各工程を自社内に取り込み、プロセスの統合が可能となり、生産性の向上やコスト削減が期待されます。

M&Aの成功ポイント

– 相手企業選び：得意分野の異なる企業と統合することで、新たな商材の取扱いが可能となり、事業機会の創出につながります。
– 財務状況の調査：売上総利益率が低い傾向にあるため、財務状況の調査が欠かせません。在庫投資額に対する利益貢献率や、倉庫面積あたりの売上総利益の状況などを詳細に調べ、経営状況の健全性を確認する必要があります。

M&Aの課題と展望

– 市場縮小と需要の変化：国内の人口減少や建材価格の高騰により、市場縮小や需要の変化が予想されています。為替の影響による価格変動や、世界情勢の変化による輸送の混乱も懸念されます。
– サプライチェーンの拡大：サービスの差別化が難しい建材卸売業では、垂直・水平両方での統合が進むと考えられています。リフォーム関連市場や環境配慮型建材の成長が見込まれています。

建築材料卸売業のM＆A事例

### 建築材料卸売業のM&A事例

同業他社による買収の増加

建設業者である工務店などが、建材卸売会社をM&Aによって買収や事業譲受するケースが目立っています。具体的には、工務店が建材卸売事業を手掛けることで、価格低下を実現させている状況です。さらに、大手資本に入るなどといった動向も見られます。

サプライチェーン拡大のためのM&A

建材卸売業はサービスなど他社との差別化が図りにくい業種です。過度な価格競争を避け、利益を確保するためにはサプライチェーン拡大も効果的です。建材卸売業はサプライチェーン拡大のためにM&Aを行うケースも多く、商流の複数階層をおさえれば、利ざやのコントロール力を強化することができます。

買収側のメリット

– 営業拠点の拡大: 商圏が拡大し、地元に根ざしている商社が多い建材卸売は、顧客との関係性も強いため、該当地域でしっかりとした基盤が作れます。
– スケールメリットを得られる: 企業が大きくなれば、スケールメリットが得られます。例えば、銀行からの融資や地域での知名度向上などが挙げられます。
– 新たな顧客を獲得できる: 同業他社との競争のなか、新たな顧客を得ることは簡単ではありません。M&Aで買収を実施すれば、売却側の持っている顧客を新たに獲得して事業を展開できます。

### 主要なM&A事例

– JKホールディングスによる太平洋建材の連結子会社化: JKホールディングスは、太平洋建材株式会社の全発行済株式を取得し、連結子会社化しました。これにより、JKホールディングスグループの関西地区における基盤が強化され、内装建材販売事業で事業エリアを拡大することが可能となりました。
– 三和ホールディングスによる日本スピンドル製造の建材事業部門の買収: 三和ホールディングスは、日本スピンドル製造の建材部門を分割し、スピンドル建材サービスの株式100%を取得しました。これにより、三和ホールディングスは学校間仕切市場で木製とスチール製を合わせてトップシェアとなりました。
– ブルケン東日本による東洋住建の事業譲受: ブルケン東日本は、東洋住建より建築資材販売事業および建築工事業を譲受しました。これにより、ブルケン東日本は東北エリアにおける事業基盤の拡充と提供サービスの向上を目指しました。

建築材料卸売業の事業が高値で売却できる可能性

建築材料卸売業の事業が高値で売却される可能性は低いです。以下の理由があります：

– 景気の影響: 建築材料卸売業は、建築業の業績が景気に大きく影響を受けるため、景気の悪化により売上が減少するリスクがあります。
– 価格競争: 建築材料卸売業は、多種多様な建材を扱うため、在庫管理や仕入管理に多くの工数がかかり、経費における人件費の占める割合が高い傾向にあります。また、差別化が難しいため価格競争に陥りやすく、売上総利益率は総じて低い水準にとどまっています。
– 資材の自給率: 日本国内で使用する木材の自給率は40.7%であり、約60％以上を輸入に頼っている状況です。為替の影響による価格変動や、世界情勢の変化による輸送の混乱なども懸念されます。
– M&Aの課題: 建材卸売業界では、提案商材の拡充や経営基盤の拡大、非建築分野の強化、生産性向上などを目的としたM&Aが活発化していますが、これらの課題も事業の売却に影響を与える可能性があります。

これらの理由から、建築材料卸売業の事業が高値で売却される可能性は低いと考えられます。

建築材料卸売業の企業が会社を譲渡するメリット

建材卸売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 後継者問題を解決：後継者がいないために廃業を考える経営者も少なくありません。M&Aで経営権を譲渡することで後継者問題が解決されます。
– 従業員の雇用を継続：廃業や経営不振に陥った場合、従業員を雇用し続けることは困難です。M&Aによる事業譲渡や会社売却（株式譲渡）を行うことで、従業員の雇用を継続させることができます。
– 負債の解消と創業一族の利益確保：M&Aで会社を売却した場合、負債は買い手に引き継がれます。売却側経営者の個人保証や担保も解消され、創業者や経営者は売却の対価として相応の現金を獲得できます。
– 取引先の拡大：M&Aにより、売り手企業が持つ取引先を短期間で取り込むことができ、販路の拡大が可能となります。
– スケールメリットの享受：M&Aにより企業が大きくなれば、スケールメリットが得られます。銀行からの融資や地域での知名度向上などが期待できます。
– 新たな顧客の獲得：M&Aで買収を実施すれば、売却側の持っている顧客を新たに獲得して事業を展開できます。
– 個人保証や担保の解消：M&Aを契機に代表者による借入金の個人保証や担保を解消できます。

建築材料卸売業の事業と相性がよい事業

建築材料卸売業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 加工・工事業: 一部の建築材料卸売業者は、単なる卸売業に留まらず、仕入れた建材を最終製品である建物の部品へ加工する「加工・工事業」の役割も担っています。加工・工事業は、建材卸売業者が提供するサービスの一つであり、顧客のニーズに応じた加工サービスを提供することで、競争力を高めることができます。

– 建設資材の卸売: 建築材料卸売業者は、木材・金属などの建設資材を卸売する業務を行っています。建設資材の卸売は、工務店やハウスメーカーなどの顧客に必要な資材を提供するため、重要な業務です。

– 地域密着型: 建築材料卸売業者は、地域密着型のビジネスを行っています。地域密着型のビジネスは、顧客のニーズに迅速に対応し、地域の需要に応じたサービスを提供することができます。

– 複数の契約形態: 建築材料卸売業者は、購買契約、製造委託契約、材工一式契約などの複数の契約形態を取り扱っています。複数の契約形態は、顧客のニーズに応じた契約を提供し、ビジネスを柔軟に行うことができます。

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