家庭教師派遣業の市場環境

家庭教師派遣業の市場環境

2023年度の教育産業全体の市場規模は、前年度比0.7％減の2兆8,331億7,000万円となった。この市場縮小は、少子化の進行や物価上昇による家計の教育投資抑制などによる影響が大きかった。ただし、通信教育やeラーニングなどの分野は、コロナ禍を機に急速に需要を高めたものの、その反動もあり前年度に続いて大幅な市場縮小となった。

通信教育とeラーニングの動向

通信教育やeラーニングは、2020年度から2021年度にかけて市場を拡大させた。しかし、コロナ禍の沈静化が進むに従い、通信教育は失速し、eラーニングもBtoB向けのサービスが堅調に推移しているものの、その急速な市場拡大に落ち着きがみられる。

家庭教師派遣会社の特徴

家庭教師派遣会社には、多くの企業が存在し、それぞれの特徴が異なる。以下に主要な家庭教師派遣会社の一覧と比較を示す：

– 学研の家庭教師：教育業界大手の「学研」グループの家庭教師派遣会社。対面指導・オンライン指導を選択可能。
– サクシード：塾講師派遣や私立中高への教員派遣を主力事業としている。首都圏・関西地区では最大手クラスを凌駕する規模の登録講師を確保。
– 学参：全国（沖縄を除く）で活動。対面指導・オンライン指導を選択可能。

家庭教師の費用と契約方法

家庭教師の費用は、年齡、目的、地域によって異なる。未加入大型公司の個人家教は、NT$400～700程度で、商談の空間が広く、行程や学習進度に合わせた指導が可能。一方、会社派遣の老師は、NT$700～1200程度で、高品質の学習指導が提供されるが、費用が高く、更換講師の際に追加費用が発生する場合もある。

市場の将来展望

2024年度の教育産業全体の市場規模は、前年度比1.0％増の2兆8,619億7,000万円を予測される。分野別に内訳すると、「学習塾・予備校市場」「幼児向け英会話教材市場」「資格取得学校市場」「資格・検定試験市場」「語学スクール・教室市場」「幼児体育指導市場」「企業向け研修サービス市場」「eラーニング市場」の8分野が前年度比プラス成長で推移する見込みである。

家庭教師派遣業のM&Aの背景と動向

家庭教師派遣業のM&Aの背景と動向についてまとめます。

少子化と人口減少の影響:
少子化と人口減少は家庭教師派遣業に大きな影響を与えています。中小規模の家庭教師派遣事業が経営上の不安を抱える中で、多くの事業者がM&Aを活用して経営基盤を強化しています。

M&Aの目的:
M&Aの主な目的は、事業の継続と市場シェアの増大です。経営者が高齢の場合、M&Aは事業を継続するための重要な手段となります。事業譲渡により、経営資源が十分で需要が高いタイミングで事業を譲渡できれば、周囲に迷惑をかける心配もありません。

M&Aのスピードと難易度:
通常、M&Aはご相談からクロージングまで半年程度かかりますが、スピード譲渡の場合、2ヶ月弱でクロージングが完了する異例のスピード案件もあります。スピード譲渡は、買い手が通常の企業ではなく、経営者個人にターゲットを絞ることで実現します。

相性の良いパートナー選定:
学習塾業界と同様に、家庭教師派遣業のM&Aでも相性の良いパートナー選定が重要です。教育理念やビジネスモデルが合致する企業を選ぶことで、統合後の摩擦を最小限に抑え、共同での目標達成がスムーズになります。

デジタル化の推進:
デジタル教育の普及は、家庭教師派遣業界にも大きな影響を与えています。M&Aを通じて、デジタル化を進めることで、業務の円滑化と従業員の負担の軽減が期待されます。

成功事例:
例えば、上場会社が経営承継支援のM&A仲介により、家庭教師派遣事業の事業譲渡案件が成約しました。この場合、売り手である上場会社はM&Aの成否にかかわらず、2ヶ月後には事業停止を決めていましたが、買い手候補として選定された経営者個人が、事業譲受けに関心を示し、短期間でクロージングが完了しました。

これらの点が家庭教師派遣業のM&Aの背景と動向を理解するために重要です。

家庭教師派遣業のM＆A事例

家庭教師派遣業のM&A事例についてまとめます。

### M&Aの動向

家庭教師派遣業は、少子化の影響で市場規模が縮小傾向にある中で、個別指導へのニーズが高いことから、M&Aが加速しています。

### M&Aのメリット

#### 譲渡企業のメリット
– 後継者問題の解決: 社会的信用を維持しつつ安心してリタイアできる。
– 従業員の雇用維持: 従業員の雇用を維持できる。
– 個人保証や担保の外れ: 個人保証や担保を外すことができる。
– 事業の将来不安の解決: 事業の将来不安を解決できる。
– 創業者利益の得: 創業者が利益を得られる。

#### 買収企業のメリット
– 規模のメリット: 原価低減や間接コスト低減が可能。
– 新規顧客やノウハウの獲得: 新規顧客や優秀な人材を獲得できる。
– 成長スピードの向上: 成長スピードが飛躍的に向上する。

### 近似事例

学習塾業界におけるM&A事例も、家庭教師派遣業と似た傾向があります。例えば、ベネッセホールディングスがUdemy, Inc.と資本提携を行い、新たな領域への展開を目指しました。また、株式会社ナガセが株式会社サマデイの一部事業を新設分割し、新設会社の株式譲渡を受け、総合力・競争力の強化を目指しました。

### M&Aの成功ポイント

学習塾業界におけるM&Aの成功ポイントも参考にできると思います。例えば、相性の良いパートナー選定が重要で、教育理念やビジネスモデルが合致する企業を選ぶことで、統合後の摩擦を最小限に抑えることができます。

家庭教師派遣業の事業が高値で売却できる可能性

家庭教師派遣業の事業が高値で売却される可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 一般的な売却価格: 家庭教師派遣業の事業は、通常の売却価格が低い傾向があります。具体的な価格は、750万円から1,000万円程度とされています。
– 特定の条件での高値売却: ただし、特定の条件が整っている場合、より高値で売却される可能性があります。例えば、以下のような条件が整っていると、より高値で売却される可能性があります。
– 優れたノウハウ: 既存のノウハウや施設、登録している学生が引き継ぎ可能な場合。
– 高単価: 顧客単価が高く、安定して売り上げが出ている場合。
– 地域密着: 地域に根ざした事業で、派遣先との関係が長く続いている場合。
– 優れた人材リスト: 業種に特化しており優れた人材リストを保有している場合。

これらの条件が整っていれば、相場よりも高い価格で売却される可能性があります。ただし、一般的な売却価格は低い傾向にあるため、具体的な価格はケースバイケースとなります。

家庭教師派遣業の企業が会社を譲渡するメリット

家庭教師派遣業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 後継者問題の解決と：譲渡企業は後継者問題を解決し、社会的信用を維持しつつ安心してリタイアできる。
– 従業員の雇用維持と：従業員の雇用契約を変える必要がないため、従業員との雇用契約をそのまま継続できる。
– 個人保証や担保の解消と：個人保証や担保を外すことができるため、経営者個人に負担が軽減される。
– 事業の将来不安の解決と：事業の将来不安を解決し、安定した経営を確保できる。
– 創業者利益の得られる可能性と：創業者は譲渡手続きが簡単で、短期間で成約が可能なため、創業者利益を得る可能性が高い。
– 規模のメリットの享受と：買収企業は規模のメリットを享受し、原価低減や間接コスト低減が可能になる。
– 新規顧客やノウハウの獲得と：買収企業は新規顧客や優秀な人材、ノウハウを獲得し、成長スピードが飛躍的に向上する。
– 負債の解消と：買収企業が負債を解消できるため、新しいビジネスにチャレンジしやすくなる。
– 知名度の向上と：M&A後に買い手の子会社になれば、ブランド力がアップし、人材も集めやすくなる。

家庭教師派遣業の事業と相性がよい事業

家庭教師派遣業は、生徒一人ひとりに合わせた個別指導を提供するビジネスで、主に中学生や高校生、大学受験生などが対象です。以下に、家庭教師派遣業の事業と相性がよい事業をまとめます。

### 家庭教師派遣業の事業

ビジネスモデル
家庭教師派遣業は、生徒の自宅へ経験豊富な教師を派遣し、個別の学習指導を提供することで報酬を得るビジネスです。指導内容は学習支援や宿題の解説、試験対策など多岐にわたります。オプションサービスとして進学相談や学習計画の提供も行われています。

収益モデル
主な収益源は、生徒からの指導料です。これは通常、週数回や月に一定の回数の指導を行うことを契約とし、その回数に応じて料金が発生します。一部の家庭教師派遣業者は、登録料や初回面談料、教材費などの追加サービスでも収益を上げています。

顧客
サービスの顧客は、学業に悩む生徒や成績向上を目指す保護者が主な対象です。また、進学を考える受験生や特定の科目で苦手意識を持つ生徒も需要となっています。

### 相性がよい事業

教育コンサルティング企業
教育コンサルティング企業は、既存の教育ノウハウや教育システムを活かし、効果的な指導プランの構築が得意です。また、マッチング技術やデータ解析に強みを持つ企業は、生徒と最適な講師のマッチングにおいて優れたサポートを提供できます。

IT企業
IT企業はオンラインプラットフォームの構築や運用において得意であり、オンライン家庭教師の需要が高まる中で有利です。技術的なノウハウを生かして、スムーズで効果的なオンライン学習環境を提供できます。

人材派遣企業
人材派遣企業は、効率的な講師のリクルーティングと管理が得意です。多岐にわたる講師の選定や研修、スケジュール管理など、人材派遣における経験が家庭教師派遣業においても生かせます。

### 成功のポイント

マッチングの精度向上
成功の鍵は、生徒と講師のマッチングの精度向上です。教育コンサルティングやIT技術を駆使し、生徒の学力や性格、講師のスキルや教えるスタイルなどを的確にマッチングさせることが重要です。

カスタマイズされた学習サポート
家庭教師派遣業は個別指導に重点を置いています。成功のポイントは、生徒一人ひとりに合わせた学習サポートを提供することです。生徒のニーズをリサーチし、適切な教材や指導プランを用意することで、効果的な学習環境を構築します。

信頼性と安心感の提供
生徒や保護者に対して信頼性と安心感を提供することが不可欠です。講師の適性評価や背景確認を厳格に行い、安全で信頼性の高い講師陣を揃えることで、ビジネスの信頼性を高めましょう。また、透明なサービス提供や円滑なコミュニケーションも成功の要素となります。

家庭教師派遣業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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