定期便サブスクグッズサービスの市場環境

定期便サブスクグッズサービスの市場環境を以下のようにまとめます。

市場規模と拡大理由
– 市場規模の拡大: 日本でのサブスクリプションサービス市場規模は、2018年時点で5,600億円以上、2023年には8,623億円以上に拡大しています。
– インターネットの普及: インターネットによる配信がメリットを生み出し、デジタルコンテンツの主流となっています。
– 物流の発達: 食品配達やファッションのサブスクも増え、定期的に商品を届けるサブスクが広がっています。
– 消費者意識の変化: 現代では体験に価値を感じる人が増え、物を所有せずに気軽に使えるサブスクが拡大しています。

業界の特徴
– 化粧品・美容: 基礎化粧品やメイクアップ商品がサブスクと相性が良く、市場規模の拡大に寄与しています。
– ライフスタイル: 家電のサブスクが急成長を見せ、消費者の外出が減少した結果、実店舗での確認が不要な形式が功を奏しています。

サブスクグッズの特徴
– キャラクターグッズ: Vtuberやアニメキャラクター、マスコットキャラクター、スポーツ選手などのグッズがサブスクで提供されています。
– サプライズボックス: キャラクターグッズのサブスクとして、サプライズボックスが注目されています。タイトルごとにプランを選んで申し込みが可能で、途中解除も可能です。
– メリット:
– 在庫管理のしやすさ: 定期便での提供により、在庫管理がしやすくなります。
– コアなファンへの刺さり: Vtuberやスポーツ選手個人の限定グッズをサブスク提供することで、継続率が高まり、販路拡大が期待されます。

サブスクグッズの利用者メリット
– 安価なものが多く利用開始のハードルが低い: 定額制なので、サービスを利用するたびに料金を支払う必要がないため、コストパフォーマンスがよいです。
– 管理が不要: 購入・所有する必要がなく、管理が不要です。
– トライアル・お試し期間がある: トライアル・お試し期間があるサービスが多く、試しやすいです。

定期便サブスクグッズサービスのM&Aの背景と動向

定期便サブスクグッズサービスのM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景
サブスクリプションサービス市場の拡大
サブスクリプションサービス市場は急速に拡大しており、特に日用品や生活必需品のサブスクリプションサービスが人気を博しています。例えば、食料品や衣類のサブスクリプションサービスが多く展開されています。

### M&Aの動向
企業間の提携と統合
企業間の提携や統合が活発に行われています。例えば、Crunch Styleが展開する「Bloomee LIFE」と「ハナイノリ」は、地域に密着した配送を実現するために、地方新聞販売店と業務提携をしています。既存の配達ルートを活用して新たな収益源を作ることが目的です。

市場の競争と差別化
市場競争が激化しており、企業は新たな収益源を求めてM&Aを行っています。例えば、Crunch Styleは既存のアライアンスパートナーのみに留まらず、今後も様々な価値提供をお持ちのパートナー企業と協業し、「ハナイノリ」を全国に拡大していきたいと考えています。

### 企業の戦略
地域密着と顧客満足度の向上
企業は地域密着を重視し、顧客満足度の向上を目指しています。例えば、「ハナイノリ」は、故人が好きだった季節のお花をお仏壇に飾りたいという方々向けに、場所や使い方に合わせて800円（税・送料別）から選べる3つのプランを提供しています。

### 結果
新たな収益源の創出
M&Aや提携により、企業は新たな収益源を創出しています。例えば、「ハナイノリ」は、既存の配達ルートを活用して新しい収益源を作り、安定した収益を得ることが可能です。

### まとめ
定期便サブスクグッズサービスのM&Aは、サブスクリプションサービス市場の拡大と企業間の提携・統合を通じて行われています。企業は地域密着と顧客満足度の向上を目指し、既存の配達ルートを活用して新たな収益源を創出しています。

定期便サブスクグッズサービスのM＆A事例

定期便サブスクグッズサービスのM&A事例についてまとめます。

### ブルーミー（bloomee）

事例: 花の定期便サービス『ブルーミー』の運営会社が、ライフスタイル領域でM&Aを実施しています。

– 概要: 2016年6月に開始した、日本初・最大級の花のサブスクリプションサービス『ブルーミー』は、全国の提携生花店と自社拠点から、週替わりで季節の花をポストにお届けしています。
– M&Aの方針: 当社は、toC向けの商品・サービスの運営企業やメディア運営企業を買収対象としており、特にライフスタイル領域で事業展開を行っている企業を歓迎しています。
– 提供されるリソース: グループイン後は、顧客基盤の活用、デジタルマーケティングのノウハウとリソース、自社工場のオペレーション機能、ユーザー起点を基にしたデータドリブン経営などを提供します。

### その他の近似事例

事例: 日本酒の定期購入型EC『SAKELIFE』の運営会社が、サブスクリプション事業の成り立つための鍵として新規顧客の獲得と継続購入を強調しています。

– 概要: ベンチャー企業のClear株式会社が提供していた日本酒の定期購入型EC『SAKELIFE』は、月額3,150円で4合瓶が届く「ほろ酔いコース」と、月額5,250円で1升瓶が届く「ぐい呑みコース」の2種類を提供していました。
– 失敗要因: ただし、契約後2年前後で会員が「卒業」していくことが原因で事業を譲渡することになりました。

### その他の近似事例

事例: 男性用カミソリの定期購入サービス『Tokyo Shave Club』の運営会社が、新規顧客の獲得に苦労したことからサービスを終了しました。

– 概要: OpenUpが2013年12月に開始したカミソリの定期購入サービス『Tokyo Shave Club』は、月800円で6枚刃の替え刃3個が届くプレミアムプランなど3種類の価格帯で提供していました。
– 失敗要因: 2018年5月にはサービス終了を発表し、原因は新規顧客の獲得につまづいたことだった。

### その他の近似事例

事例: 紳士服のアオキが提供していたスーツレンタルサービス『suitsbox』の運営会社が、中期的な黒字化が見込めないためサービスを終了しました。

– 概要: AOKIホールディングが提供していたスーツレンタルサービス『suitsbox』は、月7,800円のエコノミープランでスーツ・シャツ・ネクタイ各1セットが毎月送られてきて、新しいボックスが届いたら前に届いたアイテムは返却するというサービスでした。
– 失敗要因: リリースからわずか半年後の2018年12月にサービスを終了し、原因はシステム構築費やサービス運用コストがかさみ黒字化が見込めないことだった。

定期便サブスクグッズサービスの事業が高値で売却できる可能性

定期便サブスクグッズサービスの事業が高値で売却される可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 顧客ニーズの満足：サブスクサービスには「お得感」が必要で、商品を複数購入するよりも月額にした方がお得であることが重要です。具体的には、定期購入モデルがユーザーにとって手間なく購入できる商品を手配し、買い忘れを防ぐことができます。
– 利便性の向上：サブスクサービスは、毎月買っている商品を毎回注文する手間を省く利便性を提供します。特に、定期宅配サービスは、商品が自宅ポストに届くため、不在時の受け取り不安も解消されます。
– 独自の価値提供：サブスクサービスには、プラスαの特典が必要です。例えば、ポイントが貯まる、オリジナルグッズがもらえる、他のサービスで割引が適用されるなど、独自の価値を提供することが重要です。
– 継続利用の促進：サブスクサービスを継続してもらう仕組みづくりが重要です。例えば、利用履歴に合わせて使い方をレコメンドする機能や、解約機能の設置が、利用者に飽きられないような仕組みを提供します。
– 体験価値の重視：近年、体験価値を重視する消費者が増えており、サブスクサービスは「ワクワク感」や「楽しさ」を提供することで高い支持を得ています。

これらのポイントを満たすことで、定期便サブスクグッズサービスの事業が高値で売却される可能性が高まります。

定期便サブスクグッズサービスの企業が会社を譲渡するメリット

定期便サブスクグッズサービスの企業が会社を譲渡するメリットをまとめると、以下の通りです。

– 収益の安定性: サブスク方式では、利用料が定額なため毎月一定の売上が立つことが保証されます。これにより、企業は毎月の収益を予測しやすくなり、経営が安定します。
– 顧客生涯価値（LTV）の高さ: 既存顧客に定期的な支払いを受けることで、顧客生涯価値が高まります。新規顧客獲得コストが高くなる現在、既存顧客の顧客生涯価値を高める条件が揃っていることは買い手企業にとって魅力的です。
– クロスセルやアップセルの機会: 既存の会員に対して新たな製品やサービスを提案するクロスセルや、よりグレードの高い製品やプランを提案するアップセルの機会が多く存在します。これにより、企業は既存の顧客からさらに収益を得ることが可能です。
– 買収後の統合や導入コストの低さ: 既存顧客からの定期的な収益があるため、買収後スムーズにその価値を享受することができます。この買収後の統合や導入コストが低いことは買い手企業にとって大きなメリットになります。
– 顧客リストの拡大: 買収により顧客リストを一気に拡大でき、自社にない顧客層を獲得することも可能です。これにより、新たな市場を開拓するチャンスも生まれます。
– 経営シナジーの発揮: 買収によって、既存事業の商品力・サービス力や技術力、営業力とのシナジー効果を創出することができます。これにより、同市場内での競争力が向上することも大きなメリットです。

定期便サブスクグッズサービスの事業と相性がよい事業

定期便サブスクグッズサービスの事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 1. コスメ・ファッションのサブスク
– My Littele Box：パリ発のトレンドやシーズンに合わせたコスメやファッションアイテムが毎月届くサブスク。何が入っているか手元に届くまでわからないサプライズ型でありながら、どのファッションにも合うテイストでまとめられているのが特徴。
– snaq.me：ワクワクを詰め込んだハッピーな「おやつ体験」をキャッチフレーズにした、お菓子の定期便。ビスケット、カステラ、どら焼き、ドライフルーツなど100種以上のお菓子から、食べきりサイズが８つずつ送られてくる。
– bloomee：ポストに届くお花の定期便。プランに応じた本数の季節の花が、保水された新鮮な状態で毎週あるいは隔週で届けられる。

### 2. 絵本のサブスク
– WORLDLIBRARY PERSONAL：1～7歳の子供の年齢に合わせて毎月1冊ずつ厳選された絵本が届くサービス。絵本館など法人向けのレンタルサービスやオンラインショップも並行して運営されている。

### 3. キャラクターグッズのサブスク
– サプライズボックス：キャラクターグッズに焦点を当てたサブスク。キャラクターグッズに焦点を当てたサブスクは国内では初めて（2021年4月時点）の試みと言われ、話題になりました。Vtuberグッズやスポーツ選手のグッズなど幅広いジャンルのファングッズをサブスクの形で提供しています。

### 4. その他のグッズサブスク
– グッズサブスクのメリット：
– 先の売り上げの見通しが立てやすく、在庫の管理がしやすい：グッズのサブスクの場合、多くは3か月～6か月の定期便プランでグッズを提供しています。事前に申し込みをしてもらってからサービスをスタートするので、ある程度の生産数を事前に見込めます。
– コアなファンに刺さるグッズでビジネスの販路拡大を狙える：Vtuberやスポーツ選手個人の限定グッズをサブスク提供した「サプライズボックス」では、継続率が9割、10500円の最も高いプランを選ぶ人が多かったといいます。

### 5. サブスクECサイトの構築方法
– サブスクECサイト構築のポイント：
– サービス利用開始のハードルを低くする：サブスクECサイトの構築において、利用者がサービスを利用開始するハードルを低くすることが重要です。例えば、シンプルな料金プランや簡単な申し込みプロセスを提供することで、利用者がサービスを利用開始する意欲を高めることができます。
– 継続率の改善：サブスクECサイトの継続率を高めるためには、定期的にユーザーに新しい商品やサービスを提供し、ユーザーがサービスを継続的に利用する理由を提供することが重要です。

### 6. サブスクECサイトのメリット
– 安定収益の見込め：サブスクECでは、利用者の継続利用により安定した収益が見込まれます。サブスクECの仕組み上、利用者は単発的に商品やサービスを購入するのではなく毎月課金するリピートが前提となります。

### 7. サブスクECサイトに必要な機能
– サイクルの設定：商品やサービスをどのようなサイクルで提供するかを設定する機能です。サブスクの種類によって、サイクルは異なり、会員制モデルの場合は、月額制や年額制などがあります。定期購入モデルの場合は、週単位、月単位、四半期単位、年単位などがあります。
– 課金システム：サブスクECサイトには課金システムが必要です。利用者が毎月定期的に課金する仕組みを提供することで、安定した収益を得ることができます。
– 解約機能：サブスクECサイトには解約機能が必要です。利用者がいつでもサブスクを解約できるようにすることで、利用者がサービスを継続的に利用する意欲を高めることができます。
– クーポン・継続割引：サブスクECサイトにはクーポンや継続割引が必要です。利用者が継続的にサブスクを利用するように促すために、割引やクーポンを提供することで、継続率を高めることができます。
– プレゼント特典：サブスクECサイトにはプレゼント特典が必要です。利用者がサービスを継続的に利用するように促すために、プレゼントを提供することで、継続率を高めることができます。
– 一時停止、スキップ機能：サブスクECサイトには一時停止やスキップ機能が必要です。利用者が一時的にサブスクを停止したり、特定の商品をスキップしたりできるようにすることで、利用者がサービスを継続的に利用する意欲を高めることができます。

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