地域特産品EC業の市場環境

地域特産品EC業の市場環境は、以下の点が特徴です。

– 市場規模の拡大：2023年の「食品、飲料、酒類」分野におけるBtoC-EC市場規模は2兆9299億円に達し、前年比で6.52%増加しました。
– EC化率の向上：2022年には4.16％、2023年は4.29％と右肩上がりに成長しています。
– 課題の存在：食品ECのEC化率はまだ低いと言わざるを得ません。経済産業省の調査では、食品通販の市場規模は毎年1割前後増加していますが、EC化率は全体の4%に留まりました。
– メリットの高さ：
– 商圏・販路の拡大：ECサイトを通じて全国、さらには世界中のお客様に商品を販売できるため、従来の店舗販売では不可能であった商圏と販路を大幅に拡大させることができます。
– 独自性のある商品ラインナップ：地域限定の特産品や季節限定商品を取り扱うことで、顧客の購買意欲を掻き立て、競合他社との差別化を図ることができます。
– 利便性の向上：24時間365日注文を受け付ける、最短翌日配達や時間指定配達などのサービスを提供することで、顧客の利便性を高めます。
– 成功事例：
– 豊洲市場ドットコム：プロ向けの食品を取り扱い、身近なスーパーでは販売されない商品を提供しています。東京23区限定で朝8時に仕入れた食品を当日中に配送するサービスを行っています。
– 47CLUB：日本全国の地方新聞社が選んだ魅力的な特産品を提供しています。地方新聞社の持つネットワークを活用し、競合他社の食品ECとは一味違う商品を販売しています。
– 職人醤油：醤油を専門的に取り扱い、独自の取り組みで商品の魅力の効果的な訴求に成功しています。地域・食材などさまざまなジャンルの醤油を選べるように購入をフォローする設定を行っています。

これらの点が地域特産品EC業の市場環境を形成しています。

地域特産品EC業のM&Aの背景と動向

近年、地域特産品EC業のM&Aは増加しており、その背景には以下のような要因が挙げられます。

– 競争激化と消費者のニーズの多様化: スーパーマーケットやコンビニエンスストア、ドラッグストアなどの業態が多様化し、市場競争が激化しています。特に、大手スーパーマーケットチェーンやコンビニエンスストアチェーンは、全国展開しており、地域に密着した小規模な食料品店舗に対して、価格競争力や商品の充実度などで圧倒的な優位性を持っています。

– 消費者のニーズの多様化と健康志向、エシカル志向: 消費者の意識が高まっており、健康志向やエシカル志向、食の安全性への関心が増しています。これに対応するため、各種食料品小売業は商品開発やサービス提供を進めていますが、これには膨大なコストがかかります。そのため、M&Aを通じて経営資源を集約し、商品開発やサービス提供の強化を図る企業が増えています。

– 外食産業との競合と市場シェアの拡大: 外食産業も、健康志向やエシカル志向に応える商品開発やサービス提供を進めており、各種食料品小売業との競合が激化しています。各種食料品小売業は、外食産業との競争に対応するため、M&Aを通じて経営資源を集約し、商品開発やサービス提供の強化を図っています。

– 地域密着型の戦略と地域顧客ニーズへの対応: 地方の小売店を買収することで、地域密着型の戦略を実施し、地域の顧客ニーズに合わせた商品展開を行うことができます。食品スーパーは、地方の小売店を買収して地域の顧客に合わせた商品展開を行い、地域密着型の戦略を実施しています。

– M&Aの成功事例と経営資源の集約: M&Aを通じて、経営資源を集約し、商品開発やサービス提供の強化を図ることができます。例えば、ある地域の食料品小売業者が、第三者割当増資により別の食料品小売業者と資本提携を結び、経営ノウハウやマーケティング力を得ることができました。

これらの要因が地域特産品EC業のM&Aの背景となり、市場競争や消費者のニーズの多様化に対応するための戦略として活用されています。

地域特産品EC業のM＆A事例

地域特産品EC業のM&A事例

1. 地域特産品の拡販
– 地域特産品の販路拡大: 地方の特産品をECモールで販売することで、地域特産品の販路を他の地域に広げることができる。

2. M&Aの背景
– 小規模食品EC事業者の成長: 小規模食品EC事業者がヒト・もの・金・情報を獲得し成長するための経営戦略の一つとして、BATONZのようなオンラインマッチングサイトを活用することが増えている。

3. M&A事例
– 水産加工EC事業×惣菜製造EC販売: 水産加工品のEC販売を主に行っていた企業が、年中安定した売上の惣菜という商材を獲得するためにM&Aを行った。

4. M&Aのメリット
– 新規顧客層の獲得: M&Aを通じて、新規顧客層を獲得し、売上の伸び悩みを解消することができる。

5. 地域特産品の販売拡大
– 親会社のECサイトでの販売: 地域特産品を親会社のECサイトや他の店舗で販売することで、特産品の販路を他の地域に広げることができる。

地域特産品EC業の事業が高値で売却できる可能性

地域特産品EC業の事業が高値で売却される可能性について、以下のようなポイントがあります。

– ニッチな商品の取り扱いニッチな商品を取り扱うことで、他店舗が扱わない商品を販売し、リピーターを増やすことができます。実店舗には商品を陳列するスペースに制限があるため、ECサイトでは商品の画像や情報を登録するだけで販売できるため、柔軟に商品を選ぶことができます。
– 地域限定の特産品の販売地域限定の特産品や名産品を販売することで、新規顧客の開拓やリピーター増加に期待できます。実店舗であればその土地へ行かなければ購入できませんが、ECサイトなら自宅にいながら離れた地域の特産品も購入できます。
– 詳細な商品情報の伝達ECサイトでは、商品の詳しい情報を消費者に伝えられることがメリットです。農家やショップ側のメッセージが伝わるように工夫することで、消費者の心に訴えかけられて、購買意欲を高める効果に期待できます。
– 地域資源の活用地域資源を活用することで、独自の商品開発や地域のみんなで作る商品を販売することができます。例えば、地域のみんなで作る「青いレモン」によるまちづくりや「じゃばら」で500人の村を再生するような取り組みが成功例として挙げられます。

これらのポイントを活用することで、地域特産品EC業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

地域特産品EC業の企業が会社を譲渡するメリット

地域特産品EC業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 譲渡利益の獲得：EC事業を売却すると、譲渡利益を獲得できます。会員数や売上などの目安が良ければ、出だしの出資額やM&Aアドバイザーへ払う費用を合わせた額と比較しても、かなりの利益が残せる可能性が高いです。
– 後継者不在問題の解決：第三者にEC事業を売却すると、ノウハウや従業員の雇用、取引先との契約などが続けられます。つまり、後継者不在問題を解決できるでしょう。
– 主力事業への経営資源の集中：M&Aを行うことで、EC事業に費やしていたリソースを収益性の高い主力事業に投入できます。その結果、会社全体の業績が向上しやすくなるでしょう。
– 経営基盤の安定化：M&A後は買収側の資金を活用できるので、経営基盤が安定し、自社のリソース面だけでは難しかった事業拡大にも期待できます。
– 新規参入リスクの低減：他社からEC事業を買収すると、軌道に乗ったEC事業が得られるので、自力でEC事業を立ち上げるよりも、新規参入リスクを低減できるメリットがあります。
– 販売網拡大・ECサイト構築の迅速化：M&Aを行うと、売れ筋商品、顧客などさまざまな経営資源を一度に取得できるので、自力で販売網拡大やECサイト構築を行うよりもEC事業が迅速に成長するメリットがあります。
– ECサイトでの自社製品の販売実現：ECサイトを利用して商品を買う消費者が増えるため、自社で製造する商品の販売が実現するのも、EC事業を買収するメリットです。

地域特産品EC業の事業と相性がよい事業

地域特産品EC業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. 地域ブランディング事業
– 地域の特性や魅力を表現し、地域ブランディング事業の成功に貢献します.
– 地域の特産品や観光資源を活用して、EC販売やふるさと納税の返礼品で販売を広げる事業を行っています.

2. トータル流通サービス
– 生産者から消費者までの流通プロセス全体をサポートする取り組み.
– 地域の生産者とのパートナーシップを築き、商品の収穫から加工、包装、流通までの一連のプロセスを支援しています.

3. 官民協働によるオンライン地域物産展
– 地方自治体や公益法人と協働してオンライン物産展を開催し、地域活性化を支援しています.
– 特産品やギフト商材を取り扱うECサイト『わが街とくさんネット』では、地域事業者の販路拡大を支援することで雇用創出・移住者増加につながり、地域を活性化する目的があります.

4. 地域産品のJTBグループの物販ECサイトでの発信・販売
– 地域の「タカラ」を、日本の「カタチ」に.
– デジタルとヒューマンタッチの「チカラ」で、地域に新たなイノベーションを.
– 地域の魅力ある商品をJTBグループが運営する「物販ECサイト」や「プロモーション」などのソリューションを活用して国内外へ発信・販売.

5. recoリコの特産品振興・支援
– 全国から魅力的な特産品を募集しています.
– 地域で埋もれている特産品をご紹介ください。特産品をブラッシュアップし、付加価値をつけての販路提供をおこないます.

これらの事業は、地域特産品の販売やブランディング、流通プロセスのサポート、そして地域活性化を目的とした取り組みが中心となっています。

地域特産品EC業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doがおすすめな理由は、まず第一に譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点です。これにより、コストを抑えつつスムーズなM&Aを実現することが可能です。また、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、地域特産品EC業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供できます。ぜひお気軽にご相談ください。