冠婚葬祭互助会の市場環境

冠婚葬祭互助会の市場環境は、以下の要素で特徴付けられます。

– 会員数と売上:
– 会員数の変化:
– 過去の成長: 高度成長時代やバブル期に急速に会員数が増加しました。
– 現在の状況: 会員数はほぼ横ばいとなっており、売上を大きくアップさせることも難しい状況です。
– 売上の傾向:
– コロナの影響: 新型コロナウィルスの影響で2020～2021年度の売上は軒並み10％～30％程度ダウンしました。
– 今後の動向: ワクチンの普及や感染者の減少に伴い、売上の回復が見込まれていますが、以前の状態に戻るまでには時間がかかると思われます。

– 業界の変化:
– 葬儀の小規模化: 葬儀の小規模化・簡素化が進んでおり、葬儀1件あたりの単価が下落しています。
– 競争の激化: 他業種からの進出や競争の激化により、さらに低価格化が進んでいます。

– 顧客の意識と行動:
– 費用の意識: 人生における数少ない式典の場であるため、そこまで出費に対してシビアに考えない傾向があります。
– 葬儀に対する意識の変化: 社会環境の変化により、葬儀に対する意識が変わり、従来の顧客との接点が機能しない問題が見込まれています。

– 企業の状況:
– 規模の拡大と変化:
– 大手企業の買収: 大手の冠婚葬祭互助会企業が中小の企業を買収し、規模を拡大しています。
– 農業協同組合（JA）系企業: 地方や農村部で大きなシェアを占めており、全国に850か所の葬儀施設を展開しています。

– 問題点と課題:
– 解約手数料: 高額な解約手数料については批判が高まり、逆風の中での営業となっています。
– マーケティング施策: 専門葬儀社にとっては、売上の20～30％を紹介手数料として支払うため、利益が減少することになるため、マーケティング施策の導入が必要です。

これらの要素を考慮すると、冠婚葬祭互助会の市場環境は、競争の激化や価格の低下、顧客の意識の変化などにより、厳しい状況となっています。

冠婚葬祭互助会のM&Aの背景と動向

冠婚葬祭互助会のM&Aの背景と動向は、以下の点にあります：

– 業界の特性：冠婚葬祭互助会は、加入者が毎月一定額の掛金を前払金として払い込むことで、結婚式や葬儀などの冠婚葬祭の儀式に対するサービスを受けられるシステムです。互助会は経済産業省認可の組織であり、営利事業の形態のひとつです。

– M&Aの動向：葬儀業界は、高齢化の進展を背景に葬儀件数が増加傾向にあり、国内で数少ない成長分野です。しかし、平均単価は下落傾向にあり、市場規模は横ばいとなっています。新規参入が活発で競争が激化しており、経営難に陥った互助会が大手・中堅の葬儀会社に吸収されるなど、業界再編が加速しています。

– M&Aの実例：例えば、こころネットは北関東互助センターの全株式を取得し、営業エリアの拡大を目的としています。ライフアンドデザイン・グループはセレサの葬儀事業を洛王セレモニーに吸収分割により承継させ、販売力やサービス提供力の強化を目指しています。

– M&Aの課題：互助会系葬儀社のM&Aは、財務上の問題が多くあります。互助会組織は毎月会費をお客様からお預かりし、冠婚葬祭の事象が発生した際に安価で儀式が出来るのが利点ですが、会計上はお客様から会費をお預かりしている段階では、預り金として計上され、現金をプールしていくことになります。買い手としては、受注があっても現金が増えることはなく、売上高が計上されていくことになり、M&Aのメリットが薄いものとなってしまいます。

– 成功例：一例として、冠婚葬祭互助会を葬儀会社へ譲渡した事例があります。対象会社は婚礼事業会社を母体とする冠婚葬祭互助会で、互助会加入者の高齢化に伴い葬儀事業会社を母体とした互助会へと転換を図る必要性を感じていました。買い手企業像に一致する葬儀会社に打診を行ったところ、顧客規模を拡大したい買い手企業のニーズに合致し、スムーズに交渉が進み、初回相談から約7ヶ月で成約となりました。

これらの点をとで囲んでまとめると、以下のようになります：

– 業界の特性：冠婚葬祭互助会は、加入者が毎月一定額の掛金を前払金として払い込むことで、結婚式や葬儀などの冠婚葬祭の儀式に対するサービスを受けられるシステムです。
– M&Aの動向：葬儀業界は、高齢化の進展を背景に葬儀件数が増加傾向にあり、国内で数少ない成長分野です。しかし、平均単価は下落傾向にあり、市場規模は横ばいとなっています。
– M&Aの実例：例えば、こころネットは北関東互助センターの全株式を取得し、営業エリアの拡大を目的としています。ライフアンドデザイン・グループはセレサの葬儀事業を洛王セレモニーに吸収分割により承継させ、販売力やサービス提供力の強化を目指しています。
– M&Aの課題：互助会系葬儀社のM&Aは、財務上の問題が多くあります。互助会組織は毎月会費をお客様からお預かりし、冠婚葬祭の事象が発生した際に安価で儀式が出来るのが利点ですが、会計上はお客様から会費をお預かりしている段階では、預り金として計上され、現金をプールしていくことになります。
– 成功例：一例として、冠婚葬祭互助会を葬儀会社へ譲渡した事例があります。対象会社は婚礼事業会社を母体とする冠婚葬祭互助会で、互助会加入者の高齢化に伴い葬儀事業会社を母体とした互助会へと転換を図る必要性を感じていました。買い手企業像に一致する葬儀会社に打診を行ったところ、顧客規模を拡大したい買い手企業のニーズに合致し、スムーズに交渉が進み、初回相談から約7ヶ月で成約となりました。

冠婚葬祭互助会のM＆A事例

冠婚葬祭互助会のM&A事例についてまとめます。

売り手企業
– 事業内容: 冠婚葬祭互助会
– 売上: 1億円以下
– 売却理由: 会社の成長・発展

買い手企業
– 事業内容: 葬儀会社
– 売上: 約7億円
– 買収目的: 規模の拡大
– スキーム: 株式譲渡

具体的な事例
対象会社は、婚礼事業会社を母体とする冠婚葬祭互助会でした。互助会加入者の高齢化に伴い、葬儀事業会社を母体とした互助会へと転換を図る必要性を感じていたため、葬儀会社への譲渡を検討していました。互助会加入者への役務提供の責任を果たすためには、同地域で葬儀業を営む会社を譲渡先とする必要がありました。買い手企業像に一致する葬儀会社に打診を行ったところ、顧客規模を拡大したい買い手企業のニーズに合致し、スムーズに交渉が進み、初回相談から約7ヶ月で成約となりました。

M&Aの動向
葬儀業界は、高齢化の進展を背景に、葬儀件数は増加傾向にあります。ただし、平均単価は下落傾向にあり、市場規模自体は横ばいとなっています。新規参入が活発で競争が激化しており、経営難に陥った互助会が大手・中堅の葬儀会社に吸収されるなど、業界再編が加速しています。

M&Aの特徴
互助会系葬儀社のM&Aの成約率は低い状況にあります。財務上の問題が原因で、買い手としては受注があっても現金が増えることはなく、売上高が計上されていくことになり、M&Aのメリットが薄いものとなってしまいます。ただし、現金＝預り金という状態になっていれば、買い手からの評価が高く、案件が進展することがあります。

冠婚葬祭互助会の事業が高値で売却できる可能性

冠婚葬祭互助会の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 事業形態の特性：冠婚葬祭互助会は、割賦販売法に基づき前払式特定取引業として営業しています。この形態は、月々の分割払いでお金を預かっておき、必要な時になってサービスを提供するため、預かったお金の管理がきちんとできていないと、会員に大きな不利益が生じる可能性があります。

– 保全措置：互助会では、国が指定する保全機関と保証契約を結び、掛金の1/2相当額を保全しています。この保全措置は、企業が倒産してしまっても積立していたにもかかわらずサービスを受けることができず、返金もないという可能性を低減しています。

– 加入者の利便性：互助会は、加入者が毎月一定額の掛金を前払金として払い込むことで、冠婚葬祭の儀式に対するサービスを受けられるシステムです。このシステムは、儀式に関する習慣や風習が各地で異なるため、地域の風習などを勘案し、加入者の利便を考え、契約金額やサービスの内容が異なる複数のコースを用意しています。

– 加入者の権利保護：互助会は、割賦販売法に基づき経済産業大臣の許可を受けて営業しています。この許可を受けた事業者は、加入者の権利保護を目的とした種々の施策を行っており、契約約款の作成や前受金保全措置を講じています。

– 加入者数と前受金残高：日本全国の互助会の前受金残高は約2兆4,678億円で、加入者数は約22万人です。この大量の前受金残高は、事業の安定性を高め、売却の可能性を高めます。

これらのポイントから、冠婚葬祭互助会の事業が高値で売却できる可能性はあると言えます。特に、保全措置と加入者の権利保護が強化されていること、そして大量の前受金残高が存在することから、事業の安定性が高まっています。

冠婚葬祭互助会の企業が会社を譲渡するメリット

冠婚葬祭互助会の企業が会社を譲渡する場合のメリットは以下の通りです：

– 経営権の維持：事業譲渡では、会社の経営権が譲渡企業に残ることができます。これにより、譲渡企業は事業を継続し、貸借対照表に計上されていない簿外債務がある場合でもM&Aを比較的容易に行うことができます。
– 特定の事業の選択：事業譲渡では、特定の事業のみを譲渡することが可能です。これにより、売却したい特定の事業だけを選ぶことができ、会社の価値を高めることができます。
– リスクの遮断：買い手側では、必要な資産や従業員、取引先との契約だけを承継することが可能です。これにより、新規事業の参入に莫大なコストと多大な時間がかかるリスクを回避できます。
– 経営資源の集中：譲渡益を他の事業に投資することで、経営資源を集中させ、事業の根幹をしっかりとし、経営の立て直しも可能です。

これらのメリットにより、冠婚葬祭互助会の企業は特定の事業を売却し、経営資源を集中させ、会社の価値を高めることができます。

冠婚葬祭互助会の事業と相性がよい事業

冠婚葬祭互助会の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 結婚式場や斎場の建設と維持：互助会の前受金は主として結婚式場や斎場の建設と維持費に当てられます。
– 儀式に必要な衣装や祭壇の備品の購入：前受金は各種の衣装や祭壇などの備品を購入するために使われます。
– 消費者保護のための前受金保全：互助会は、前受金の1/2を保全する義務があり、法務局や指定受託機関、銀行などに供託委託契約を結びます。
– 地域の社会福祉事業や環境保全事業：冠婚葬祭文化振興財団を通じて地域の社会福祉事業や環境保全事業に取り組んでいます。
– 国際協力：冠婚葬祭文化振興財団を通じて国際協力にも取り組んでいます。

これらの事業は、冠婚葬祭互助会の事業と相性がよいものです。

冠婚葬祭互助会の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、冠婚葬祭互助会の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由として、まず譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が挙げられます。これにより、企業様はコストを気にせずにM&Aを進めることができます。また、豊富な成約実績を持っており、これまで多くの企業様のM&Aを成功に導いてきた実績があります。さらに、冠婚葬祭互助会の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。