住宅改修業の市場環境

2024年の住宅改修業市場環境についての概要

2024年の住宅改修業市場規模は、前年比3.2％減の7.1兆円と予測されています。市場規模の推移について、以下のポイントが重要です：

– 市場規模の推移：2023年は前年比0.6％増の7兆3,575億円で推計されました。2024年はリフォーム工事原価の上昇や高付加価値リフォーム需要の増加により、引き続き単価が上昇傾向が続く見込みです。
– 需要の変動：コロナ禍の反動により、リフォーム需要は減少傾向に推移しています。一方で、在宅時間が増えたことで、リフォームの需要が高まり続けています。
– 市場の成長：リフォーム市場は新築市場に比べて成長拡大が見通せる市場であり、コロナ禍にもインフレにも打ち勝って成長できた分野です。
– 推進要因：省エネリフォーム補助金や株価の上昇が市場の成長に寄与する可能性があります。また、ZEH（Zero Energy House）の推進も市場の成長に影響を与えるでしょう。
– 課題：引き続きの物価高と金利上昇による意欲減退、人手不足が市場の成長に課題をもたらす可能性があります。

市場規模の予測：

– 2024年予測：7.1兆円。
– 2030年予測：7.7兆円。

市場の動向：

– 水回り：市場規模の29％を占め、キッチンやバス工事単価が高いことで需要が高い。
– 内装：単価は低いが、壁紙や床材の張り替えが多く、需要が高い。
– 外装：内装と同程度の市場規模で、塗装が単価が高く、かつ築30年目までに2回程度行われるため、需要が安定している。

これらのポイントをまとめると、2024年の住宅改修業市場はリフォーム工事原価の上昇や高付加価値リフォーム需要の増加により、引き続き単価が上昇傾向が続く市場であり、コロナ禍の反動や物価高・金利上昇による課題もあります。

住宅改修業のM&Aの背景と動向

住宅改修業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

### 背景

人口減少や消費者の志向の変化：人口減少や消費者の志向の変化により、住宅改修の需要が増加しています。 国の振興政策：国の振興政策や環境意識の高まりが、住宅改修の市場拡大を促しています。 高齢化社会：高齢化社会により、バリアフリー対応や介護リフォームのニーズが急増しています。

### 動向

異業種からの参入：不動産会社や建設会社がリフォーム業者を買収し、事業拡大やサービスの一貫提供を実現しています。 人材確保とスキル継承：熟練の職人が所属する企業を買収することで、技術力を内部に取り込み、ノウハウを継承しています。 環境配慮型のリフォームサービスの拡充：省エネ・エコリフォームへの関心が高まる中、これらの分野に強みを持つ企業を買収し、環境対応を重視したサービスを展開しています。 地域密着型のネットワーク構築：全国展開する大手企業が、各地域で信頼と実績のあるリフォーム会社を買収し、地域密着型のネットワークを構築しています。

### M&Aの目的

一貫サービス提供による競争力強化：物件の販売からリフォームまでを一貫して提供することで、顧客満足度を高め、リピート顧客の獲得に繋がります。 人材確保と技術継承：熟練工や専門的な技術を持つ企業を取り込むことで、長年培ったノウハウを活用し、リフォーム品質を維持・向上できます。 新たな市場拡大：省エネやバリアフリーといった専門分野で強みを持つ企業を買収することで、新たな顧客層の開拓や、環境意識の高い顧客層へのアピールが可能になります。 地域ネットワークの強化：全国展開する企業が地域のリフォーム会社を買収することで、各地に密着したネットワークを構築でき、地域ごとのニーズに対応したサービス展開が可能です。

### M&Aの成功ポイント

法規制の遵守とコンプライアンス：建設業法やリフォームに関する法規制を順守し、透明性を持って運営することが顧客の信頼につながります。 地域ニーズへの対応力：地域ごとのニーズに合わせたサービス展開を行うことで、地域住民からの支持を得ることができます。 人材の定着とスキル継承：M&A後も職人や技術者が定着し、技術を活用できるように、企業文化の融合や従業員の働きやすい環境を整えることが成功の鍵です。 環境対応とサステナビリティ：省エネリフォームや再生可能エネルギー対応の技術を活用し、持続可能な社会への貢献をアピールすることが競争力につながります。

住宅改修業のM＆A事例

リフォーム業界のM&A事例を以下にまとめます。

### アークホームによるフレッシュハウスの買収
– 事例: アークホームはフレッシュハウスの全ての株式を取得しました。
– 目的: リフォーム事業のさらなる拡大を目指します。

### エムビーエスによるM&A
– 事例: エムビーエスとリグノマテリアは資本業務提携を行いました。
– 目的: 新しい建築資材の開発やプラント建設・製造物の販売拡大を協力して進めることで、両社の発展および企業価値向上を目指します。

### コーナン商事によるパナソニックプロイエサービスのM&A
– 事例: コーナン商事はパナソニックプロイエサービスの住宅設備維持修繕事業の一部を事業譲渡により取得しました。
– 目的: 人材不足の解消とリフォーム事業に関する成長戦略を加速させるためです。

### エンデバー・ユナイテッド株式会社とホームテック株式会社
– 事例: エンデバー・ユナイテッドはホームテックの株式を取得しました。
– 目的: 東京・神奈川・埼玉エリアでの事業拡大と自社の成長を図るためです。

### 大和ハウス工業株式会社と株式会社TRDホームズ
– 事例: 大和ハウス工業はTRDホームズの全株式を取得し、100%子会社化しました。
– 目的: リフォームに関するノウハウを取り込み、自社のリフォームサービスの増強や商品ラインナップの拡充を図るためです。

### ジオリーブグループによる丸西のM&A
– 事例: ジオリーブグループは丸西の株式を取得し、連結子会社とした。
– 目的: 東北エリアでの事業基盤を強化し、非住宅分野への展開を強化するためです。

### 安江工務店によるマノモクハウジングのM&A
– 事例: 安江工務店はマノモクハウジングが展開する住宅リフォーム事業・不動産流通事業を譲り受けました。
– 目的: 両社のノウハウのシナジー効果創出と営業エリアの深耕とドミナント強化による売上増加を目指します。

住宅改修業の事業が高値で売却できる可能性

中古住宅を購入しリフォームして売却する場合、売却価格が高くなる可能性はあるが、以下の点を考慮する必要があります。

– リフォームの有無や内容が価格に影響するリフォームの有無や内容が価格に影響する。内装のリフォームがされた物件は需要が高く、売却価格が高くなる傾向にあります。
– リフォームの費用が高くなるリフォームの費用が高くなる。リフォーム資金の平均は201万円で、リフォーム後も売却価格が高くなるかどうかは不明です。
– 利益率の重要性利益率の重要性。リフォーム工事の場合、利益率が20%を下回ると赤字になります。特別な理由がない限り、30%前後を確保する必要があります。
– 住宅改修業者登録制度住宅改修業者登録制度。兵庫県では、一定の条件を満たすリフォーム業者を登録し、情報を公開することで、安心して住宅改修業者を選択することができます。

再建築不可物件を高額売却する場合、以下のポイントを考慮する必要があります。

– リフォームやリノベーションを施すリフォームやリノベーションを施す。リフォームやリノベーションを施すことで、売却価格を高めることができます。
– 専門買取業者を利用する専門買取業者を利用する。専門買取業者が提携しているリフォーム会社に工事を依頼し、新築に近い状態にリフォームしてから高値で転売することが可能です。

以上の点を考慮することで、住宅改修業の事業が高値で売却される可能性を高めることができます。

住宅改修業の企業が会社を譲渡するメリット

住宅改修業の企業が会社を譲渡するメリットをまとめます。

### 譲渡企業のメリット

– 従業員の雇用維持: 会社を清算することで従業員を解雇する必要がなくなり、従業員の雇用が続けられる。
– 後継者問題の解決: 後継者不在で事業承継が難しい場合、M&Aを通じて信頼できる企業に事業を譲渡することで解決できる。
– 売却益の獲得: M&Aを通じて売却益を得ることができ、引退後の生活資金や次の事業資金として利用できる。
– 資本力の後ろ盾による経営の安定化: 大手企業の傘下に入れば、十分な資金力とブランド力の中で安定した経営が可能。
– 個人保証・債務・担保などの解消: M&Aを通じて個人保証や債務、担保などの負担が解消される。

### 譲受企業のメリット

– 人材の確保: 人材不足が深刻なリフォーム業界で、M&Aを通じて有能な人材を確保できる。
– 事業の低コストでの参入: 他業界からリフォーム業界に参入する際に多くの資金と時間が必要な場合、M&Aを通じて低コストでの参入が可能。
– 顧客・取引先・ノウハウの獲得: 地域性が高く、地域の信頼を獲得しているリフォーム会社を手に入れることで、早い段階での収益化が可能。
– 事業規模の拡大によるコストダウン: 事業規模を大きくすることで全体のコストダウンが図れる。

住宅改修業の事業と相性がよい事業

リフォーム業と相性がよい事業は以下の通りです：

– 家電量販店：リフォームと家電量販店は非常に相性のいい業種です。なぜなら、大型家電の購入者の特徴として、「転勤や転職、または家族の独立など、生活が一新する時期に利用する人が多い」ことがあげられ、このタイミングにセットでリフォーム商品を提案できるので、売上が上げやすい仕組みだといえるからです。

– ホームセンター、デパート、家具店：物販販売を中心としたリフォームが得意です。物販と一緒にリフォームを依頼すると割引サービスを受けられるため、全体のイメージがしやすくなります。

– 介護保険利用によるリフォーム：介護保険を利用して、被介護者の自宅の設備を整えることができます。介護保険を利用したリフォームには、在宅介護の負担軽減やバリアフリーリフォーム費の削減がメリットです。

– 大手ハウスメーカー系列：大手ハウスメーカーは、住宅販売会社がリフォームの受注も請け負うため、顧客が住宅を購入し、住宅の定期メンテナンスなどで継続的にサービスを提供し続け、建物が劣化してきたらリフォームを提案し受注する仕組みです。大手ならではの安心感やメリットがありますが、その分料金については割高感があります。

– リフォーム専門会社：リフォームを中心に営業を展開している会社で、各社の強みを打ち出す営業をしています。工事完成までが早く、アフターサービスがしっかりしているのがメリットです。

– 地場工務店：細かいサービスと安さが特徴的です。担当者と実際作業をする職人までの距離が近いため、細かな注文がきくのと、大手に比べると価格が安いのがメリットです。

住宅改修業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、住宅改修業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由として、まず譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が挙げられます。これにより、コストを気にせずに安心してご相談いただけます。また、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、住宅改修業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。