【2025年最新】乾物卸売業のM&A・売却における背景・動向・事例

乾物卸売業の市場環境

乾物卸売業の市場環境は、以下の要素が特徴です。

– 競争激化と: 乾物卸売業は競争が激しい市場環境にあり、多くの企業が存在しています。特に、大手企業と中小企業が共存し、市場シェアが分散しています。
– 市場規模の大きさと: 年間売上高が数百億円に達する企業も存在し、業界の規模は大きいです。
– 品質管理の重要性と: 食品安全や品質の問題が取りざたされることがあり、品質管理が徹底されることが求められています。
– 健康志向の高まりと: 賞味期限の長い乾燥食品や保存食品が注目を集めていますが、健康志向に応じた商品の取り扱いが求められます。
– インターネットの普及と: ネット通販や業務用オンラインストアが増加しており、従来の卸売業とは異なる販売方法が登場しています。
– M&Aの活発化と: M&Aが活発化しており、規模の拡大や事業の多角化が目的とされています。また、新たなビジネスモデルの構築や生産者との直接取引の強化も目指されています。
– 新しい販売方法の多様化と: インターネットの普及により、オンラインショッピングの需要が急増し、乾物卸売業もオンライン化に取り組む必要性が生じています。

乾物卸売業のM&Aの背景と動向

乾物卸売業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

近年、乾物卸売業界においてはM&Aが活発化している。その背景には、市場環境の変化や業界構造の変化があります。

### 市場環境の変化

1. 消費者のライフスタイルの多様化：消費者のライフスタイルが多様化しており、従来の卸売業者のビジネスモデルには限界が生じています。
2. オンラインショッピングの普及：オンラインショッピングが普及しており、卸売業者が新たなビジネスモデルの構築が求められています。

### 業界構造の変化

1. 小売業者との直接取引：大手スーパーマーケットやコンビニエンスストアなどの小売業者が、直接生産者と取引するようになっており、従来の卸売業者の役割が縮小しています。
2. 新たなビジネスモデルの構築：M&Aにより、新たなビジネスモデルの構築や、生産者との直接取引の強化が目的とされています。

### M&Aの動向

1. 規模の拡大と事業の多角化：M&Aにより、規模の拡大や事業の多角化を図る企業が増えています。
2. リスクの管理：M&Aにはリスクもあるため、統合に伴う人員整理や文化の違いによる経営難などが挙げられます。リスクを十分に把握し、統合計画を慎重に進める必要があります。

### 成功事例

1. 乾物卸売業×食品メーカー：乾物卸売業が食品メーカーとM&Aを行い、商品開発や販売ルートの拡大を図りました。
2. 乾物卸売業×物流会社：乾物卸売業が物流会社とM&Aを行い、物流ネットワークの強化を図りました。
3. 乾物卸売業×EC企業：乾物卸売業がEC企業とM&Aを行い、オンライン販売の強化を図りました。

### 失敗事例

1. 事業の相性が悪かった：事業の相性が悪く、シナジー効果が得られなかったことが原因で失敗しました。
2. 財務面での問題：財務面での問題により、買収後に経営が悪化し、結局は破産してしまいました。

### デューデリジェンスの重要性

1. 製造プロセスの詳細な調査：製造工程の詳細な調査は不可欠です。製造ラインの効率性や原料調達の安定性が重要なポイントです。
2. 顧客層の分析：顧客層の分析が重要です。これにより、企業間で規模や商品ラインナップの相違がある場合でも、買収先企業の顧客層にアプローチすることができます。
3. 法的問題の調査：法的問題に関する調査が不可欠です。特許や商標の権利関係、許認可の状況、労働問題、環境問題などが挙げられます。

### PMIの重要性

1. シナジー効果の最大化：両社の標準化したプロセスを確立することで、経費の削減や効率の改善に繋がるシナジー効果を最大化することができます。
2. 社員の統合：両社の文化を調和させることで、社員の不安を軽減することができます。また、訓練やコミュニケーションの改善など、積極的な社員の統合を促進することができます。
3. マーケティングの統一：両社のマーケティングプランを統一して、販売促進や広告などのプロモーション活動を組織化することができます。これにより、新しい企業は、市場に強い影響力を発揮することができます。

乾物卸売業のM＆A事例

乾物卸売業のM&A事例を以下にまとめます。

### M&Aの背景と動向

市場環境の変化：消費者のライフスタイルの多様化やオンラインショッピングの普及により、従来の卸売業者のビジネスモデルには限界が生じており、新たなビジネスモデルの構築が求められています。

業界構造の変化：大手スーパーマーケットやコンビニエンスストアなどの小売業者が直接生産者と取引するようになったため、従来の卸売業者の役割が縮小しています。

### M&Aの成功事例

1. 乾物卸売業×食品メーカー：
– 乾物卸売業が食品メーカーとM&Aを行い、商品開発や販売ルートの拡大を図りました。乾物卸売業が持つ商品の品質や種類を活かし、食品メーカーが持つブランド力や販売ルートを組み合わせることで、新たな市場を開拓することに成功しました。

2. 乾物卸売業×物流会社：
– 乾物卸売業が物流会社とM&Aを行い、物流ネットワークの強化を図りました。乾物卸売業が持つ商品を物流会社が迅速かつ効率的に配送することで、顧客からの信頼度が高まり、業績の向上につながりました。

3. 乾物卸売業×EC企業：
– 乾物卸売業がEC企業とM&Aを行い、オンライン販売の強化を図りました。EC企業が持つネットワークや技術力を活かし、乾物卸売業が持つ商品をオンラインで販売することで、新たな顧客を獲得し、業績の向上につながりました。

4. 乾物卸売業×外食チェーン：
– 乾物卸売業が外食チェーンとM&Aを行い、商品供給の強化を図りました。外食チェーンが持つ販売ルートを活かし、乾物卸売業が持つ商品を提供することで、商品の需要を拡大し、業績の向上につながりました。

5. 乾物卸売業×農業企業：
– 乾物卸売業が農業企業とM&Aを行い、商品の品質管理の強化を図りました。農業企業が持つ生産技術や品質管理のノウハウを活かし、乾物卸売業が持つ商品を品質管理の面からサポートすることで、顧客からの信頼度が高まり、業績の向上につながりました。

### M&Aの失敗事例

1. 事業の相性が悪かった：
– 乾物卸売業が同業他社を買収した際に、事業の相性が悪く、シナジー効果が得られなかったことが原因で失敗しました。買収前に十分なデューデリジェンスを行わず、相手企業の事業内容や顧客層、人材などを適切に評価できなかったことが要因となりました。

2. 財務面での問題：
– 別の乾物卸売業が、財務面での問題により、買収後に経営が悪化し、結局は破産してしまいました。買収前に財務面の問題を十分に検討せず、買収価格を適切に評価できなかったことが原因となりました。

3. 経営陣の意見の相違：
– ある乾物卸売業が、買収した企業の経営陣と意見が合わず、経営方針が定まらずに経営が混乱しました。買収前に、経営陣の意見や方針について十分に話し合いを行わず、経営陣の人事なども適切に考慮できなかったことが原因となりました。

4. 買収価格が高かった：
– ある乾物卸売業が、買収価格が高すぎて経営が負担となり、失敗しました。

### 近年のM&A事例

1. トーカン×三給：
– トーカンが2021年4月、三給の全ての株式を取得し子会社化しました。トーカンは、中部エリア一の卸グループを目指し、三給は給食市場向けの食品卸売事業を手掛ける企業です。三給は給食市場への進出と、中食・総菜部門の売上拡大を目指します。

2. 久世×東京中央食品：
– 久世が2020年2月、東京中央食品と資本業務提携を行いました。久世は、首都圏以外に中部圏、関西圏にも顧客対応の物流網を保有しており、外食企業向けに食材・資材を提供しています。東京中央食品は、病院や老人福祉施設向けの食材販売をする給食事業者向けの食材卸会社です。両社の協力体制を充実させ、事業規模の拡大と業務効率化を目指します。

3. 伊藤忠食品×エブリー：
– 伊藤忠食品が2019年7月、エブリーと第三者割当増資、および業務提携契約を結びました。伊藤忠食品は、酒類・食品の卸売を主要事業とする商社で、全国約4,000社のメーカーとの取引がある会社です。エブリーは、レシピ動画メディア『DELISH KITCHEN』の運営をスタートし、多くのユーザーに動画レシピを提供しています。エブリーのデジタル領域の知見およびコンテンツ力と、伊藤忠食品の小売業の店頭販促や送客施策のデジタル化の推進、次世代の技術を活かした販促提案を取引先へ向けての推進の連携を目指します。

乾物卸売業の事業が高値で売却できる可能性

乾物卸売業の事業が高値で売却できる可能性は、以下の理由から高いです。

– 需要の安定性と在庫リスクの低さ: 乾物卸売業は、需要が安定していることや、取り扱う商品が長期保存が可能であるため、在庫リスクが低いという特徴があります。
– 競合が激しい食品業界: 食品業界は競合が激しいため、業界内でのM&A（合併・買収）の可能性が高いです。これにより、事業の価値が高く評価されます。
– 市場規模の大きさ: 乾物卸売業の市場規模は大きく、年間売上高が数百億円に達する企業も存在します。市場規模が大きいことで、事業の価値が高く評価されます。
– M&Aの活発化: 近年、乾物卸売業界においてM&Aが活発化しており、これにより規模の拡大や事業の多角化が図れ、事業価値が高く評価されます。

これらの理由から、乾物卸売業の事業は高値で売却できる可能性が高いです。

乾物卸売業の企業が会社を譲渡するメリット

乾物卸売業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

1. 資金調達が容易になる資金調達が容易になる。会社を譲渡することで、一時的に大量の資金を手に入れることができます。これにより、新しい事業展開や設備投資など、より大きな規模での事業運営が可能になります。

2. 従業員の安定性が確保される従業員の安定性が確保される。会社を譲渡する場合、従業員の雇用は引き継がれることが多いため、従業員の安定性が確保されます。また、新しい経営陣による経営方針やビジョンなどにより、従業員のモチベーションが上がることも期待できます。

3. 事業承継のリスクを回避できる事業承継のリスクを回避できる。経営者の高齢化や後継者不足などにより、事業承継が困難になる場合があります。このような場合、会社を譲渡することで、事業承継のリスクを回避することができます。また、新しい経営陣による経営方針やビジョンにより、事業の成長が期待できる場合もあります。

4. 競合への対抗策が強化される競合への対抗策が強化される。同じ市場で競合が増えている場合、資本提携をすることで規模拡大や技術面での強化が図れ、競争力を維持することができます。

5. 新商品の共同開発が可能になる新商品の共同開発が可能になる。資本提携することで、より多様で高品質な商品を生産しやすくなる。また、開発コストを抑えて効率的に生産することができます。

6. 業務全体における効率化が図れる業務全体における効率化が図れる。現在、自社だけで対応している業務も相手企業と協力することで、生産性が上がり、輸送や購買など、物流面のコスト削減にもつながります。

7. 新しい販売チャネルの獲得が期待できる新しい販売チャネルの獲得が期待できる。資本提携先が既存の販売網を持っている場合、新しい販売チャネルを開拓することができ、新たな市場の開拓が期待できます。

8. 経営資源の共有が可能になる経営資源の共有が可能になる。人材、ノウハウ、設備など、各社が持っている経営資源を共有することで、より効率的な業務運営が可能になります。

9. 赤字企業でも価値が評価される赤字企業でも価値が評価される。赤字企業でも、その地域に事業拠点を持つ他の企業にとっては有利な立地条件を持っている場合がある。例えば、港湾地域にある赤字企業を、他の乾物卸売業が拠点として利用することで、物流や貨物の取扱いに関して優位性を得ることができます。

10. 営業ノウハウの獲得が可能になる営業ノウハウの獲得が可能になる。赤字企業でも、長年の事業経験から蓄積したノウハウを持っている場合もある。そのノウハウを他の企業が取り込むことで、自社の営業戦略の改善や、業界全体の発展に貢献することができます。

乾物卸売業の事業と相性がよい事業

乾物卸売業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– 製麺業や製パン業: 乾物卸売業が扱う乾燥食品や調味料は、製麺業や製パン業にとって安定的な原材料源となります。原材料の安定性が大切です。
– 自然食品店や健康食品店: 乾物卸売業が扱う健康志向の商品は、自然食品店や健康食品店にとって理想的な商品です。健康志向の商品が求められます。
– 輸出入業や外食事業: 乾物卸売業が扱う製品は輸出入業や外食事業にも密接に関係しており、相性がよいです。輸出入や外食への対応が重要です。
– 日用品や調味料の販売業: 乾物卸売業が扱う調味料や日用品は、日用品や調味料の販売業にとって理想的な商品です。関連商品の販売が可能です。
– 飲食店や料理教室の運営業: 乾物卸売業が扱う乾燥食品や調味料は、飲食店や料理教室にとって重要な原材料となります。原材料の提供が求められます。
– ネットショップなどのオンライン販売業: 乾物卸売業が扱う商品は、ネットショップなどのオンライン販売業にとって理想的な商品です。オンライン販売の可能性が高いです。

乾物卸売業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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