リクルーティングサービス業の市場環境

ダイレクトリクルーティングサービス市場は、企業が直接求職者と接触を図る採用手法として注目されており、その市場規模は顕著に拡大しています。

– 市場規模の拡大:
– 2023年度のダイレクトリクルーティングサービス市場規模は、事業者売上高ベースで前年度比23.2％増の1,074億円に達しました。
– この急成長は、デジタル化の進展と労働市場の動向が大きく影響しています。企業は、より効率的で効果的な方法で質の高い人材を確保するため、伝統的なリクルーティングチャネルを超えた新しい手法を求めています。

– 利用企業と利用者の増加:
– 多くの企業がダイレクトリクルーティングサービスを導入しており、その利用企業数も増加しています。特に、2023年に中途採用を実施した企業のうち35.1%がダイレクトリクルーティングを利用しており、この数字は過去3年間で連続して増加しています。
– 利用者（求職者）にとっては、自分のプロフィールを登録して待つだけで転職・就職活動が進められる効率の良さや、自分では見つけられなかった優良企業との出会いがあること、自分に興味を示した企業から直接アプローチがあるため選考を進めやすいことなどがメリットとなり、利用者数も増加傾向にあります。

– AI活用による機能・サービス開発:
– 2023年度以降、ダイレクトリクルーティングサービスにおいては、生成AIをはじめとするデジタル技術を活用した機能・サービスを提供することで、利用企業（求人企業）や利用者（求職者）にとっての利便性を高めている事例が多数見受けられます。
– AI活用による機能としては、求職者向けにレジュメやプロフィールを自動生成したり、自己PR文の内容を解析して添削したりする機能が提供されています。

– 市場の展望:
– 市場の拡大は、さらなるテクノロジーの進化とともに、今後も加速することが期待されています。企業が人材獲得の効率化と効果の最大化を求めているため、ダイレクトリクルーティングサービス市場は今後も伸び続ける見通しです。

リクルーティングサービス業のM&Aの背景と動向

リクルーティングサービス業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

### 人材不足の解消

人材紹介会社や人材派遣会社では、人手不足が深刻な課題となっています。M&Aを通じて、経験豊富な従業員をまとめて確保することで、人手不足を解消することができます。

### 事業拡大と競争力の向上

大手企業が中小規模の人材紹介会社を買収することで、事業拡大と競争力の向上を図ることができます。中小規模の人材紹介会社が残りのシェアを争うため、競争が激化しており、M&Aは有効な手段となります。

### 後継者問題の解消

人材紹介会社や人材派遣会社では、経営者が高齢化し後継者不在の問題が多く見られます。M&Aを通じて、後継者問題を解決することができます。

### 従業員の雇用維持

M&Aを実施することで、従業員の雇用を維持することができます。経営不振や後継者不在で会社を廃業することなく、従業員の雇用を守ることができます。

### 優秀な人材の獲得

人材紹介会社を買収することで、経験豊富な従業員をまとめて確保することができます。人手不足が深刻な状況で、優秀な人材を獲得することは大きなメリットです。

### 新たな取引先の獲得

人材派遣会社のM&Aによって、譲渡側の取引先も新たに獲得できます。求職者に紹介できる企業の増加がよりよいサービスの提供につながります。

### 市場シェアの拡大

M&Aを通じて、事業規模の拡大が図れます。新しい取引先を得たり、優秀な人材を得ることでサービスの質が上がったり、知名度が上がったりすることで、市場シェアが広がり、売上高が増えることが期待されます。

リクルーティングサービス業のM＆A事例

人材派遣会社のM&A事例を以下にまとめます。

### iDAによるリンクスタッフィングのM&A
– 実行時期: 2021年11月
– スキーム: 吸収分割
– 目的: リンクアンドモチベーションによる事業の選択と集中

### クラウドワークスによるコデアルのM&A
– 実行時期: 2021年9月
– スキーム: 株式譲渡
– 目的: マッチング事業の中長期的な収益性確保・成長力強化

### ピアズによるウィルのM&A
– 実行時期: 2022年6月
– スキーム: 株式譲渡
– 取引価額: 11億9,200万円
– 目的: オンライン接客のオペレーターや研修講師の確保

### トライトキャリアによるウェルクスのM&A
– 実行時期: 2022年7月
– スキーム: 吸収合併
– 目的: 組織体制の構築

### ライクによるライフスタッフィングとライクワークスのM&A
– 実行時期: 2022年6月
– スキーム: 吸収合併
– 目的: 総合人材サービス事業全体の競争力強化

### メイホーホールディングスによるエムアンドエムの人材派遣事業のM&A
– 実行時期: 2022年11月
– スキーム: 事業譲渡
– 取得価額: 2000万円
– 目的: 東北エリアでの事業規模とシェア拡大

### SHIFTによるEQIQのバイリンガル人材紹介事業のM&A
– 実行時期: 2023年3月
– スキーム: 会社分割
– 目的: バイリンガル人材紹介事業の拡大

### ジェイフロンティアによるAIGATEキャリアのM&A
– 実行時期: 2021年12月
– スキーム: 株式譲渡
– 目的: 医療人材紹介サービスへの参入

### ジェイエイシーリクルートメントによるバンテージポイントのM&A
– 実行時期: 2020年2月
– スキーム: 株式譲渡
– 目的: 人材紹介事業のサービス拡充とグローバル化

### ベルーナによるJOBSTUDIO PTE.LTD.のM&A
– 実行時期: 2020年1月
– スキーム: 株式譲渡
– 目的: アジア諸国での医療人材派遣・紹介事業の発展

リクルーティングサービス業の事業が高値で売却できる可能性

リクルーティングサービス業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 市場の拡大ダイレクトリクルーティング市場規模は顕著に拡大し、2023年度は前年比23.5%増の1,068億円に達する見込みです。
– 企業の需要企業が直接求職者と接触を図る採用手法として注目されており、多くの企業がこの手法に注目し、投資を拡大しています。
– 効果の実証ダイレクトリクルーティングの利点が一層強調されており、企業がより効率的で効果的な方法で質の高い人材を確保するために利用されています。
– シナジー効果異業種の企業とのマッチングが重要であり、買い手側が注力している方面で売り手企業の経営資源が有効活用でき、経営統合により大きなシナジーが期待できます。
– 事業承継の実現中小規模の人材紹介会社では経営者が高齢化が進んでおり、事業を引き継ぎたくとも後継者がいないケースも多くみられます。M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法です。
– 売却利益の獲得中小規模の人材紹介会社の経営体制の多くは、オーナー経営者によるワンマン体制であり、株式譲渡で会社を売却すれば、その対価をオーナー経営者が受け取り、売却利益を獲得できます。

これらのポイントを考慮すると、リクルーティングサービス業の事業が高値で売却される可能性は高いと考えられます。

リクルーティングサービス業の企業が会社を譲渡するメリット

リクルーティングサービス業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 後継者問題の解消：経営者が高齢化している中小企業も多く、後継者不在の問題が発生します。M&Aにより、買収側が後継者となり事業を引き継ぐことが可能です。
– 従業員の雇用維持：経営不振や後継者不在で会社を廃業すると従業員が職を失いますが、M&Aにより従業員の雇用を維持でき、さらに大手企業とM&Aを行うことで従業員の待遇がよくなる可能性があります。
– 大手グループへの傘下入り：大手グループ傘下に入ると、ブランド力・営業力・経営資源などを活用して売上増加が図れます。
– 譲渡利益の獲得：株式譲渡により、経営者は対価を受け取ることができ、老後の生活資金や新たな事業資金が得られます。
– 個人保証・債務からの解放：株式譲渡により、債務も買い手に引き継がれ、個人保証や担保差し入れが解消されます。
– 主軸事業への注力：不採算事業など主軸事業以外のものを事業譲渡することで、主軸事業へ経営資源を集中させ、注力して取り組めるようになります。
– 優秀な人材の獲得：人材紹介会社を買収することで、経験豊富な従業員をまとめて自社に取り込むことができます。
– 求人側企業と求職者のマッチング率上昇：人材紹介会社を買収し、譲渡側の従業員を自社に取り込むことで、ノウハウを持つ人材を獲得し、マッチング率が上昇します。
– 新たな取引先の獲得：人材紹介会社のM&Aによって獲得できるのは人材だけではなく、譲渡側の取引先も新たに獲得できます。
– 事業の成長や売上拡大：大手の人材紹介会社のグループ傘下に入れば、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。
– 個人保証から解放される：M&Aで人材紹介会社を売却（株式譲渡）した場合、基本的に債務も買い手に引き継がれ、個人保証や担保差し入れは解消されます。
– 売却利益を獲得できる：株式譲渡で会社を売却すれば、その対価をオーナー経営者が受け取り、人材紹介会社の規模・売上高に応じた売却利益を獲得できます。
– 事業の選択と集中を実現できる：M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。

リクルーティングサービス業の事業と相性がよい事業

リクルーティングサービス業は、人材採用に関する総合サービスを提供しています。具体的には、以下のような事業を展開しています：

– 人材の採用に関する総合サービス：リクルーティングサービスは、企業の採用戦略の立案・実行を支援しています。採用戦略の立案や採用活動の実行が主な業務です。
– 広告代理店業：リクルーティングサービスは、求人広告の企画・デザイン制作・管理業務を行っています。求人広告の企画やデザイン制作が重要な業務です。
– 販売促進のためのコンサルタント業務：企業の販売促進活動をサポートするコンサルタント業務も行っています。販売促進のためのコンサルタント業務が含まれます。
– 各種イベント、キャンペーン等の販売促進に関する行事の企画立案：企業のイベントやキャンペーンの企画立案も行っています。イベントやキャンペーンの企画立案が重要です。
– 有料職業紹介事業：有料職業紹介事業も行っており、有料職業紹介が主な業務です。
– 不動産関連事業：不動産関連事業も行っており、不動産コンサルティングが含まれます。

これらの事業は、リクルーティングサービスが提供する総合的な人材採用サービスに貢献しています。

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