ハウスクリーニング専門業の市場環境

ハウスクリーニング専門業の市場環境は、以下の要素が特に重要です。

– 市場規模の拡大：市場規模は約900億円で、拡大が続いており、平成21年には1,000億円程度までの拡大が見込まれています。
– 成長要因：高齢化社会と女性の社会進出により、家庭での掃除業務の外注化が進行しています。
– 競争激化：市場規模の拡大に伴い、競争が激しくなっています。特に新規参入業者や小規模事業者が、技術力だけでは市場での競争に勝ち残ることが難しくなっています。
– 営業力不足：技術力が高い業者でも、営業力の不足により十分な仕事を確保できていないことが問題となっています。
– デジタルマーケティングの重要性：インターネットを活用した効果的なマーケティングが不可欠です。特に新規顧客の獲得において高い反応率を示しています。
– 顧客ニーズへの応答：顧客の期待を理解し、それに応えるサービスを提供することが重要です。顧客フィードバックの収集が市場調査の一環として重要です。
– 資格所持による信頼性の向上：ハウスクリーニングに関する資格を取得することで、宣伝の強化と信頼性の向上が見込まれます。
– 持続可能なビジネスモデルの構築：安定した収益を生み出すビジネスモデルの構築が求められます。利益率を考慮したコスト管理や効率的なサービス提供が重要です。
– 業界内での差別化戦略：独自のサービス提供や特化した技術を活用して、顧客にとっての選択肢として魅力的で、市場での独自の地位を確立することが重要です。

これらの要素が、ハウスクリーニング専門業の市場環境を形作り、事業者の成功を支える要因となっています。

ハウスクリーニング専門業のM&Aの背景と動向

ハウスクリーニング専門業のM&Aの背景と動向についてまとめます。

### M&Aの背景

人手不足の影響: 近年、ハウスクリーニング業界は深刻な人手不足に直面しています。このため、企業間のM&Aが活発化しています。企業は、人手不足を解消し、事業の効率化を図るためにM&Aを活用しています。

### M&Aのメリット

既存事業の拡大: M&Aを通じて、売却・譲渡側企業の事業エリアや拠点、顧客を獲得することができます。これにより、既存事業の拡大が図れます。また、リソースやノウハウの共有でシナジー効果が発揮され、サービスのラインアップが拡大することもメリットです。

低コストで新規事業参入: M&Aを活用すれば、ハウスクリーニング業界への新規参入が低コストで進むことができます。自社で新しく事業を立ち上げる場合には、コストだけでなく軌道に乗るまでの時間も必要ですが、M&Aで事業を買収・譲受すればコストを軽減しつつ迅速な事業展開が可能です。

### M&Aの事例

白洋舎のM&A: 白洋舎はクリーニング業界で大きな役割を果たしており、M&Aを通じて事業を拡大しています。白洋舎は、クリーニング業界の再編を進める大企業の一つであり、M&Aを活用して事業を強化しています。

日本ハウズイングのM&A: 日本ハウズイングは、メイセイの全株式を取得して子会社化しました。日本ハウズイングは、マンションやビルの管理事業、不動産管理事業、営繕工事業を展開しています。一方、メイセイは給排水関連の設備や制御機器の保守・点検、調査・診断、清掃・洗浄、修理・工事業務を行っています。

### M&Aの注意点

デュー・ディリジェンスの重要性: クリーニング業界でM&Aを行う際には、デュー・ディリジェンスが重要です。工場の機械設備が老朽化していないか、補修や更新が適切に行われているかを確かめ、施設全体の衛生基準の検査および確認も必要です。また、商圏分析を行うことも重要で、競合他社の動向や商圏内の潜在顧客数を把握し、将来の需要を予測することが重要です。

### M&Aの成功ポイント

シナジー効果の発揮: M&Aを通じて、両社のリソースを相互活用することでシナジー効果が発揮されます。例えば、機械設備の導入や人材の確保が容易になり、生産性が向上します。また、店舗チェーン展開による生産性向上、大量仕入れによる原材料費の引下げ、人材採用コストや広告宣伝費の削減も期待できます。

ハウスクリーニング専門業のM＆A事例

クリーニング業界のM&A動向について、以下のポイントをとで囲んでまとめます。

### 大手グループによるM&Aの増加
大手グループは、市場シェア拡大のために、M&Aで中小規模のクリーニングを買収し、大型商業施設や駅ビルなど各所への出店を強化しています。

### 中小のクリーニング店のM&A希望
中小のクリーニング店は、競争激化によりM&A・事業承継を希望しています。M&Aで大手クリーニングの傘下に入ることで、業界での生き残りを目指す企業が増えています。

### M&Aの成功ポイント
クリーニングのM&A・事業承継は、片方の利益のみを追求すると、その後の経営が円滑に進まなくなるおそれがあります。安定して事業を存続させるためにも、双方の納得できる形でM&A・事業承継を成立させることが望ましいです。

### 売却のタイミングの重要性
業界動向は常に変動しているため、M&A・事業承継のシナジー効果を最大化できるタイミングも常に変化します。クリーニングのM&A・事業承継は、売却のタイミングも重要です。

### 具体的な事例
– センコーグループHDがダイヤクリーニングを子会社化
– 2021年11月9日、センコーグループHDは、中四国エリアでクリーニング事業を展開するダイヤクリーニングの全株式を取得し、グループ化しました。センコーグループHDは、生活支援分野の事業領域拡大を目指しています。
– きょくとうが二葉のクリーニング事業の一部を譲受
– 2021年11月、きょくとうは二葉が手掛けるクリーニング事業の一部を譲受しました。きょくとうは、関東エリアでの効率化および営業基盤の強化を図り、7店舗合計で年間8000万円の売上を見込んでいます。

これらのポイントを踏まえると、クリーニング業界のM&Aは大手グループによる買収が増加しており、中小のクリーニング店もM&Aを通じて業界での生き残りを目指しています。

ハウスクリーニング専門業の事業が高値で売却できる可能性

ハウスクリーニング専門業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 定期的な取引: 法人との定期的な取引が多く、売上の約5割を占めています。例えば、埼玉県内の病院やマンション管理業者、不動産関係、美容室などが定期的な顧客です。
– 顧客数とリピート率: 個人客の累計顧客数は1,000名程で、リピート率が高いです。これにより、継続的な収益が期待できます。
– 事業の安定性: 20年間の実績があり、創業20年の実績を持つ企業が多く存在します。これにより、安定した収益が期待できます。
– 譲渡資産: 営業権、取引先・顧客リスト、必要備品一式、ノウハウが譲渡対象資産として挙げられています。これにより、事業の継続性が保たれます。
– 地域の需要: 埼玉県などの地域で需要が高く、リフォームや内装工事も行っている企業もあります。これにより、多様な収益源が期待できます。

これらのポイントを考慮すると、ハウスクリーニング専門業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。特に、定期的な取引と顧客のリピート率が高い企業は、特に魅力があります。

ハウスクリーニング専門業の企業が会社を譲渡するメリット

ハウスクリーニング専門業の企業が事業譲渡をするメリットは以下の通りです。

– 事業譲渡の範囲が柔軟: 特定の事業や部門のみを譲渡できるため、得意分野を残しつつ、不得意分野を譲渡することが可能です。
– 経営効率化: 不採算部門を整理し、得意分野に集中することで経営効率化が図れます。
– 負債の引き継ぎリスクが低い: 株式譲渡と違い、簿外債務や不要な資産・負債を引き継ぐリスクが低くなります。
– 現金が手に入る: 譲渡対価は現金で支払われるため、売り手企業にとって資金調達が可能です。
– 節税効果がある: 譲渡価格のうち「のれん」に相当する額は、損金計上ができ5年間の償却が認められるため、節税効果があります。
– 後継者問題の解決: 後継者問題を解決し、社会的信用を維持しつつリタイアできる手段です。
– 個人保証の解消: M&Aを活用して会社を売却すれば、個人保証や担保を外すことができます。

ハウスクリーニング専門業の事業と相性がよい事業

ハウスクリーニング専門業の事業と相性がよい事業を以下にまとめます。

### 相性がよい事業

1. エアコン清掃
– エアコン清掃はハウスクリーニングとの兼業に相性がよい。
– エアコンの取付スキルを2日で習得できる講習が提供されており、無料体験会も実施しています。

2. 不動産管理会社との営業
– 物件を管理する不動産管理会社に営業しておけば、ハウスクリーニングの依頼が舞い込みやすい。
– 引越しシーズンには特に狙い目であり、複数の物件を所有するため、1つ契約を結べば何戸ものハウスクリーニングの依頼が発生しやすい。

3. YouTubeチャンネル運用
– YouTubeチャンネル運用で信頼を獲得する。
– ハウスクリーニングの様子を実例で伝えることで、仕事ぶりや担当者の人となりが見えるため依頼者の不安解消に役立ちます。

4. フランチャイズ事業
– フランチャイズに加盟することで、実務に必要な知識や技能を身につけることができます。
– 未経験でも参入でき、特定の資格や申請が必要ないため、脱サラのための好ましい業種です。

5. 特殊清掃事業
– 特殊清掃事業を専門とすることで、感染症リスクがある現場や火災・浸水した現場など、復旧作業を専門に扱うことができます。
– 約1ヶ月間の手厚い研修で世界基準の清掃員として活躍でき、月8件施工で月商240万円超を狙える。

6. 駐車場の巡回清掃や除草作業
– 駐車場の巡回清掃や除草作業を幅広く行なうことで、法人がターゲットの御用聞きビジネスを展開することができます。
– オーナー1人・自宅で開業し、主婦（夫）を活用しながら徐々に事業拡大することで、上限なく売上を高められる。

ハウスクリーニング専門業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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