サブスクモデル構築コンサル業の市場環境

サブスクモデル構築コンサル業の市場環境は、以下の点が特徴です。

– 市場規模の成長：サブスクサービスの国内市場規模は、2021年から2024年の予測期間において年次10％程度の成長率が見込まれています。2024年度には1兆2,422億4,000万円の市場規模になると予測されています。
– 企業の注目：顧客ニーズが多様化し、モノ消費からコト消費に変化する中で、サブスク型ビジネスは継続的な売り上げと利益の確保につながるため、注目されています。
– 導入の難しさ：サブスク事業の失敗率が高く、91％が最重要KPI未達であることが明らかになっています。失敗するサブスク事業には、誤ったリサーチ方法やノウハウ不足、専門人材の不足など、共通する特徴があります。
– 導入のポイント：サブスク型ビジネスを展開する際には、収益の安定性を向上させるため、定期的な料金支払いを確実にすることが重要です。また、サービスのアップデートがしやすく、顧客を獲得しやすいメリットがあります。
– コンサルティングサービス：大手ITサービス会社のTISが提供する「サブスクリプション変革支援コンサルティングサービス」は、サブスク型ビジネス導入に向けた現状分析から、サービスやメニューなどの企画・立案、サービス提供に必要なシステム基盤の構築・運用までを対象に各種支援策を提供しています。

これらのポイントを考慮することで、サブスクモデル構築コンサル業が成功する可能性が高まります。

サブスクモデル構築コンサル業のM&Aの背景と動向

サブスクモデル構築コンサル業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

1. サブスクビジネスの拡大:
– 近年、日本でもサブスクリプションビジネスが市場規模を拡大しており、企業が新たなビジネスモデルを構築する必要性が高まっています。

2. SaaS企業のM&A増加:
– 日本でもSaaS企業のM&Aが増えており、バックオフィスで幅広くSaaSを展開している企業が更なる機能拡充を目指す買収や、SaaSを提供していない企業がSaaS企業を買収することでSaaS企業化を進める買収が見られます。

3. サブスクビジネスの特徴:
– サブスクビジネスは「モノ売り」から「コト売り」の転換であり、ユーザーのニーズと使用量が価格の決定要因となります。サブスクではユーザーのニーズに合わせて随時アップグレードされていくため、継続的な収益を確保することが重要です。

### 動向

1. M&Aの流れ:
– SaaS企業のM&Aは大きく以下の三つの流れに分かれています。
– バックオフィスでの機能拡充: ERPを目指した買収。
– 顧客単価の向上: クライアントの業務支援をSaaSで提供する買収。
– SaaS企業化: SaaSを提供していない企業がSaaS企業を買収する買収。

2. M&Aの背景:
– SaaS企業がM&Aを通じて新しい事業に参入したり、将来性のあるアイデアを取り入れてシナジー効果を獲得したりすることが多いです。また、短期間での市場開拓やイノベーションを目指すスタートアップ企業もM&Aによるイグジットを目指しています。

3. 具体的な事例:
– fonfunによるイー・クラウドサービスのM&A: イー・クラウドサービスの全株式を取得し、子会社化。飲食業界向けのクラウドサービスに注力しています。
– TWOSTONE&SonsによるMapleSystemsのM&A: エンジニアを企業とマッチングするビジネスを行っており、顧客基盤とエンジニアデータベースを統合しています。
– 日立製作所によるFusionex International PlcのM&A: アジア方面におけるAIおよびデータアナリティクス系のサービスを取得し、現在の自社のサービスに取り入れ、ワールドワードでワンランク上の事業展開を目指しています。

### 重要なポイント

– サブスクビジネスの継続的な収益確保:
– サブスクビジネスは継続型の課金ビジネスであり、契約を解約されない限り売上が継続されるため、将来の利益を試算しやすい。

– ユーザーのニーズを的確に捉えることが重要:
– サブスクビジネスではユーザーのニーズと使用量が価格の決定要因となり、ユーザーのニーズを的確に捉えることが継続的な収益を確保する鍵です。

– M&Aによるシナジー効果の獲得:
– SaaS企業のM&Aは新しい事業に参入したり、将来性のあるアイデアを取り入れてシナジー効果を獲得することが多いです。

サブスクモデル構築コンサル業のM＆A事例

サブスクモデル構築コンサル業のM&A事例についてまとめます。

### 事例1: コプロテクノロジーとピー・アイ・シーのM&A
コプロテクノロジーがピー・アイ・シーのSES事業を譲受
2023年11月、コプロテクノロジーがピー・アイ・シーのSES事業を譲受しました。これにより、コプロテクノロジーは高スキルのITエンジニアを獲得し、SES事業を拡大することを目指しています。

### 事例2: 綱屋とグローブテック・ジャパンのM&A
綱屋がグローブテック・ジャパンの全株式を取得
2023年8月、綱屋がグローブテック・ジャパンの全株式を取得し、子会社化しました。これにより、綱屋はグローブテック・ジャパンのIT技術者派遣や受託開発、製品販売などの事業を統合し、サイバーセキュリティエンジニアの派遣事業を開始することを目指しています。

### 事例3: SHIFTとクレイトソリューションズのM&A
SHIFTがクレイトソリューションズの株式を取得
2023年6月、SHIFTがクレイトソリューションズの株式を取得し、子会社化しました。これにより、SHIFTはクレイトソリューションズのシステム開発やコンサルティングサービスを統合し、ERP領域を中心とした開発力強化に取り組むことを目指しています。

### 事例4: 片倉工業とFPGテクノロジーのM&A
片倉工業がFPGテクノロジーの株式を取得
2023年4月、片倉工業がFPGテクノロジーの株式を取得し、子会社化しました。これにより、片倉工業はFPGテクノロジーのIT技術とグループの経営資源やノウハウを共有し、既存事業の拡大と新たな事業領域の創出を目指しています。

### 事例5: ハイブリッドテクノロジーズとキャスレーコンサルティングのM&A
ハイブリッドテクノロジーズがキャスレーコンサルティングの株式を取得
2023年4月、ハイブリッドテクノロジーズがキャスレーコンサルティングの株式を取得し、子会社化しました。これにより、ハイブリッドテクノロジーズはキャスレーコンサルティングのPM/コンサルティング人材を活用し、PM人材育成のノウハウを持つキャスレーコンサルティングがグループに入ることで、事業シナジーを創出することを目指しています。

### 近似事例: サブスクリプションビジネスの導入
サブスクリプションビジネスの導入における課題と解決策
サブスクリプションビジネスを導入する際には、既存のビジネスモデルや社内組織、取引会社との関係を大幅に見直す必要があります。LTVを高めることが重要であり、常に付加価値の高いサービスを提供し、顧客との関係を長く持続させることが必要です。また、サブスクリプションビジネスを始める際には、自社の製品ポートフォリオとマーケットにおける他サービスや製品との組み合わせを考慮し、顧客が享受できる付加価値を最大化することが重要です。

サブスクモデル構築コンサル業の事業が高値で売却できる可能性

サブスクモデル構築コンサル業の事業が高値で売却される可能性は、以下の点から高いです。

– 市場の成長：サブスク型ビジネスの市場規模は急速に拡大しており、2022年度の国内市場規模は約8,965億円、2023年度は約9,430億円に達し、2025年度には約1兆118万円に達する予測がされています。
– 収益の安定性：サブスク型ビジネスでは、顧客が定期的に料金を支払うため、毎月の収入を予測しやすく、収益が安定します。
– 顧客のロイヤルティ：サブスク型ビジネスでは、顧客がサービスを継続的に利用することを前提としているため、顧客のロイヤルティが高まり、継続的な収益源となります。
– サービスアップデートのしやすさ：サブスク型ビジネスでは、定期的にサービスをアップデートすることが可能であり、顧客のニーズに応じたサービス提供が可能です。
– 多様な販売チャネル：サブスクチャネルエコシステムを活用することで、複数の販売チャネルを活用し、顧客を獲得しやすくなります。
– 専門的なコンサルティングサービス：デロイト トーマツやTISなどの専門コンサルティングサービスが提供されており、ビジネスモデル変革コンサルティングから実行に必要なシステム基盤の構築・運用までをカバーするため、サブスク事業の成功を支援します。

これらの要因から、サブスクモデル構築コンサル業の事業が高値で売却される可能性は高いと言えます。

サブスクモデル構築コンサル業の企業が会社を譲渡するメリット

サブスクモデル構築コンサル業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 収益の安定性収益が安定している: 既存顧客からの定期的な収益があり、未来の収益が予測しやすい。
– 顧客生涯価値（LTV）の高さ顧客生涯価値（LTV）が高い: 既存顧客に積極的にサービスを利用してもらい、定期的な支払いを受けることで、顧客生涯価値が高まる。
– クロスセルやアップセルの機会クロスセルやアップセルの機会が多い: 既存の会員に対して新たな製品やサービスを提案するクロスセルや、よりグレードの高い製品やプランを提案するアップセルを行える。
– 買収後の統合コストの低さ買収後の統合コストが低い: 既存顧客からの定期的な収益があり、ビジネスが完結しているため、買収後スムーズにその価値を享受することができる。
– 顧客リストの拡大顧客リストが拡大する: 買収により顧客リストを一気に拡大でき、自社にない顧客層を獲得できた場合は、新たな市場を開拓するチャンスにもなる。
– 経営シナジーの発揮経営シナジーが発揮できる: 既存事業の商品力・サービス力や、技術力、営業力とのシナジー効果を創出することができ、同市場内での競争力が向上する。
– 売却しやすさ売却しやすい: 顧客情報獲得コストが高まる現在において、サブスクモデルが成立している企業は買い手企業にとって魅力的であり、売却しやすい対象となる。

サブスクモデル構築コンサル業の事業と相性がよい事業

サブスクモデル構築コンサル業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. 製造業
– 継続的な売り上げを確保するため、サブスクモデルは製造業にとって魅力的な選択肢です。サブスクモデルでは、製品の提供が継続的であり、顧客の再購入率が高まります。

2. 食品・飲料業
– 顧客満足度の向上が重要な食品・飲料業において、サブスクモデルは定期的な商品提供を通じて顧客満足度を高めることができます。顧客は定期的に商品を受け取り、需要に応じて商品を追加購入することができます。

3. ITサービス業
– 柔軟性と効率化が求められるITサービス業において、サブスクモデルは柔軟な契約条件と効率的なサービス提供を可能にします。ITサービスは定期的なアップデートやサポートが必要であり、サブスクモデルはこれらの要件に適しています。

4. 小売業
– 多様な販売チャネルを活用する小売業において、サブスクモデルは複数の販売チャネルを通じて顧客にサービスを提供することができます。サブスクモデルは顧客との直接的な関係性を重視し、既存の販売チャネルとの連携を容易にします。

5. 製品・サービス組み合わせ
– 付加価値の提供が求められる製品・サービス組み合わせにおいて、サブスクモデルは複数のサービスを組み合わせて提供することで、顧客に高付加価値を提供することができます。

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