ゴルフ練習場の市場環境

### ゴルフ練習場の市場環境

2024年のゴルフ練習場市場環境は、以下の点に注意が必要です。

– 市場の動向:
– インドアゴルフ練習場の台頭:
– インドアゴルフ練習場の施設数が増加しており、市場は微増傾向にあります。
– アウトドアゴルフ練習場の減少:
– アウトドアゴルフ練習場は、インドアゴルフ練習場にシェアを奪われたため、市場が縮小しています。

– 施設数の変化:
– インドア施設の増加:
– 2023年にはインドア施設の数が前年度比5施設増加し、2,872施設（0.2％増加）となりました。
– アウトドア施設の減少:
– アウトドア施設の数は減少しており、特に地方では供給過多の傾向があります。

– 需要の変化:
– 需要の増加:
– 練習場特性が幸いし、1965年の調査開始以来最大値を記録しています。
– 来場者数の変動:
– 2023年実績の来場者数は前年の26.8から23.9ポイント後退し、50.7に達しました。

– 競争と集客:
– 商圏内の競合施設:
– 商圏内競合施設の数を考慮し、期待可能入場者数を計算することで、集客力の優位性を判断します。
– デジタル投資の重要性:
– 2024年はデジタル投資が必須となり、WEB広告や顧客管理の徹底が重要です。

– 地域別の動向:
– 都市部と地方の差:
– 都市部は供給不足、地方は供給過多の傾向があります。
– 地方での課題:
– 地方では若者プレイヤーの獲得が難しく、赤字経営になる施設が増えます。

### 大切なポイント

– インドアゴルフ練習場の台頭:
– インドアゴルフ練習場の台頭により、アウトドアゴルフ練習場のシェアが奪われます。

– デジタル投資:
– 2024年はデジタル投資が必須となり、WEB広告や顧客管理の徹底が重要です。

– 地域別の差:
– 都市部と地方での供給量の差が大きく、地域別の戦略が必要です。

– 若者プレイヤーの獲得:
– 地方では若者プレイヤーの獲得が難しく、赤字経営になる施設が増えます。

ゴルフ練習場のM&Aの背景と動向

ゴルフ練習場のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

### 背景

– 経営者の高齢化による事業承継の必要性が高まっています。
– 土地の相続税が高額になりやすいなどの問題があり、M&Aがより重要になってきています。
– ゴルフ練習場の利用者が増加しており、特にコロナの影響で利用者が増加しています。
– 若年層や女性利用者の増加が見られ、市場の変化に対応する必要があります。
– インドア練習場（打ちっぱなし）の増加が見られ、市場の変化に対応する必要があります。

### 動向

– M&Aのメリット
– 後継者問題の解決：親族や社員以外の相手と会社を売買することで、後継者問題を解決できます。
– 従業員の雇用維持：倒産・廃業の危機にあるゴルフ練習場をM&Aで売却して、従業員の雇用を維持できます。
– 創業者利潤の獲得：M&Aで売却すれば創業者利潤を獲得できます。
– 個人保証や担保の解消：ゴルフ練習場をM&Aで売却すると個人保証や担保は一般に譲受側が引き継ぐので、経営者にとってプレッシャーから解放されます。

– M&Aの流れ
– 専門家に相談する：M&Aは経営者が自分だけの力で行うのは難しいので、M&A仲介会社などの専門家に相談するケースが一般的です。
– 相手先候補の絞り込み・交渉の打診：相手先候補を絞り込み、交渉の打診を行います。
– 秘密保持契約の締結：秘密保持契約を締結し、情報を保護します。
– トップ面談：トップ面談を行い、基本合意を締結します。
– デューディリジェンスの実施：デューディリジェンスを実施し、最終条件の交渉を行います。
– 最終契約の締結：最終契約を締結し、クロージングを行います。

– M&Aの特徴
– 大手の寡占化：近年でのゴルフ場業界のM&Aの特徴として、大手の寡占化が進行しています。
– 外資系企業による買収：外資系企業による買収や、不動産・観光などの他業種企業による買収も見られます。

– 事例
– パシフィックゴルフマネージメントによる足柄森林カントリー倶楽部事業のM&A：足柄森林カントリー倶楽部事業を新設分割、株式譲渡により取得しました。
– Right Nowによるアセット・ホールディングスのM&A：アセット・ホールディングスの全株式を取得し、ゴルフ場運営の集約化を目指しています。
– アコーディアによる小田急西富士ゴルフ倶楽部のM&A：小田急西富士ゴルフ倶楽部事業を買収し、事業拡大による収益改善を目指しています。

### 大切なところ

– 後継者問題の解決：M&Aは、親族や社員以外の相手と会社を売買することで、後継者問題を解決する手段として非常に有効です。
– 従業員の雇用維持：M&Aでゴルフ練習場を売却して、従業員の雇用を維持することができます。
– 創業者利潤の獲得：M&Aで売却すれば創業者利潤を獲得できます。
– 個人保証や担保の解消：ゴルフ練習場をM&Aで売却すると個人保証や担保は一般に譲受側が引き継ぐので、経営者にとってプレッシャーから解放されます。
– 大手の寡占化：近年でのゴルフ場業界のM&Aの特徴として、大手の寡占化が進行しています。

ゴルフ練習場のM＆A事例

ゴルフ練習場のM&A事例は以下の通りです：

– アコーディアによる小田急西富士ゴルフ倶楽部のM&A：アコーディアは小田急電鉄から小田急西富士ゴルフ倶楽部事業を買収しました。
– ユニマットプレシャスによるグッド・ゴルフ・マネジメントのM&A：ユニマットプレシャスはグッド・ゴルフ・マネジメントの全株式を取得しました。
– リソルホールディングスによる亀山湖カントリークラブのM&A：リソルホールディングスは亀山湖カントリークラブの株式を取得しました。
– パシフィックゴルフマネージメントによる関電アメニックスの「武庫ノ台ゴルフコース」のM&A：パシフィックゴルフマネージメントは「武庫ノ台ゴルフコース」を譲り受けました。

ゴルフ練習場の具体的なM&A事例は見つかりませんでしたが、上記の事例はゴルフ場に関連するもので、ゴルフ場の運営や管理に関わる事例が多く含まれています。

ゴルフ練習場の事業が高値で売却できる可能性

ゴルフ練習場の事業を高値で売却する可能性は限られているようです。以下のポイントをとで囲んでまとめます。

– 競合施設の影響: 周辺に競合する施設が存在する場合、客が二分され集客が難しくなることがあります。
– 地域の開発状況: 周辺の宅地開発が遅れるなど、地域の開発状況も集客に影響を与えることがあります。
– 買い手の数: ゴルフ練習場の買い手は限られており、ゴルフ場の経営事業者やゴルフ関連の設備を販売している事業者、郊外大型パチンコ店経営者、練習場の経営ノウハウを持っている電鉄会社などにとどまります。
– 加工して売却の必要性: ゴルフ練習場を加工して売却する必要があり、解体・撤去と造成の費用がかかります。
– 譲渡希望額の低さ: ゴルフ練習場の譲渡希望額は、初期費用（造作＋マシン、加盟金等）を考慮して低く設定されることが多いです。例えば、AIスイング解析搭載のインドアゴルフ練習場の譲渡希望額は50万円（応相談）です。

これらの理由から、ゴルフ練習場の事業を高値で売却する可能性は低く見られます。

ゴルフ練習場の企業が会社を譲渡するメリット

ゴルフ練習場の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

1. 資金調達が容易になる：
– 新しいオーナーによって資金調達が容易になる。譲渡によって得られる資金は、新しいオーナーが施設の改装や設備の更新、新たなサービスの導入などに活用することができます。

2. 事業の再生が可能になる：
– 事業の再生が可能になる。過去に経営不振に陥っていた場合、新しいオーナーによって経営戦略が見直され、事業の再生が図られることがあります。

3. 税金負担が軽減される：
– 税金負担が軽減される。例えば、法人税や固定資産税、相続税などが減額される場合があります。これによって、新しいオーナーがより多くの資金を事業に投資することができ、ビジネスの成長を促進することができます。

4. 後継者問題の解決：
– 後継者問題の解決。M&Aは、親族や社員以外による事業承継ができない時に、後継者問題を解決する手段として非常に有効です。

5. 従業員の雇用維持：
– 従業員の雇用維持。倒産・廃業の危機にあるゴルフ練習場をM&Aで売却して、従業員の雇用を維持することができます。

6. 創業者利潤の獲得：
– 創業者利潤の獲得。M&Aで売却すれば、創業者利潤を獲得できます。

7. 個人保証や担保の解消：
– 個人保証や担保の解消。ゴルフ練習場をM&Aで売却すると、個人保証や担保は一般に譲受側が引き継ぐので、譲渡側の経営者はプレッシャーから解放されます。

8. スケールメリットの享受：
– スケールメリットの享受。M&Aで事業を買収すると、大量仕入れによるコスト削減やブランドイメージによる広告効果など、スケールメリットを享受できます。

9. 新たな顧客の獲得：
– 新たな顧客の獲得。M&Aでゴルフ練習場を譲受すると、譲渡側の顧客を獲得できます。特に、譲受側が進出していないエリアのゴルフ練習場を買収するのは有効な手段です。

10. ノウハウや人材の獲得：
– ノウハウや人材の獲得。譲渡側のゴルフ練習場が独自のノウハウや優秀な人材を持っていると、M&Aによってそれらを獲得できます。

ゴルフ練習場の事業と相性がよい事業

ゴルフ練習場の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### ゴルフ練習場と相性がよい事業

1. ゴルフ場運営
– 統一されたゴルフ場サービス理念を確立し、主に大都市圏や地方の中核都市に立地することで、多くのゴルファーから支持をいただき続けています。

2. インドアゴルフ練習場
– インドアゴルフ練習場は、パチンコ店の2階に設置することで、店舗自体の利益を上げることができ、結果的にぱちんこ事業の業績を伸ばすことができます。特に地方都市でも成功事例が増えています。

3. ゴルフスクール
– ゴルフスクールは、ゴルフ練習場の運営強みを生かして、多くのゴルファーに新しいサービスを提供し続けています。

4. プロショップ
– プロショップの充実は、ゴルフ練習場のサービスの一環として、多くのゴルファーに利用されることが期待されます。

5. ゴルフ場レストラン運営
– ゴルフ場レストラン運営は、ゴルフ場の運営力を活かして、快適なゴルフライフを提供することができます。

6. フランチャイズビジネス
– フランチャイズビジネスは、ゴルフ練習場のフランチャイズを展開することで、全国的に展開しやすく、経営の安定性を高めることができます。

これらの事業は、ゴルフ練習場の事業と相性がよいものであり、多くのゴルファーから支持をいただくことが期待されます。

ゴルフ練習場の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、譲渡企業様から手数料を一切いただかないため、コストを気にせずにM&Aを進めることができます。また、豊富な成約実績を誇り、これまで多くの企業様にご満足いただいております。さらに、ゴルフ練習場の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。