キャリアシフトコンサルティング業の市場環境

コンサルティング業界の市場環境

コンサルティング業界は急成長中であり、2024年には世界市場規模が3,540億米ドルを超え、2029年までには年平均成長率（CAGR）4.81%で拡大し4,477億米ドル（約66兆円規模）に達すると予測されています。日本のコンサルティング業界の市場規模は約1兆円~2兆円規模・CAGR4.0%程度で成長しており、世界コンサル市場全体と同様に今後も伸びていく成長産業となっています。

主な動向

– エマージングテクノロジー: 「生成系AI」や「ChatGPT」などのエマージングテクノロジー関連の求人が増えています。これらの技術を活用して価値創出を目指す事業会社からのコンサルティングニーズが高まり、各社は知見を持つ人材採用を強化しています。
– SaaSツール: 多くの事業会社が導入したSaaSツールを十分に活用できていないため、活用ノウハウと担当人材育成の相談がコンサルティング企業に寄せられています。
– クロスインダストリー: コロナ禍を機に「単一事業」のリスクを実感した企業が変化への対応力を備えるため、新規事業の開発を図る動きが目立っています。コンサルティング企業では「保険×ヘルスケア」「通信×鉄道」など異業種を組み合わせた「クロスインダストリー」やM&Aなどを駆使して事業開発支援を行っています。

求職者側の動き

– 中堅・ベンチャーファームへの転職: 大手から中堅・ベンチャーファームへの転職が増えています。求めているのは「自由度の高さ」「成長実感」「経営陣との距離の近さ」「自身の志向に合う評価方針」「幅広い課題・フェーズへの関与」など。
– 異業界出身者: 異業界からコンサルティング企業への転職も増加しています。以前は「年収アップ」の目的が多く見られましたが、昨今の若手は「スキルアップ」「中長期視点でのキャリア形成」を望む意識が高まっています。

市場の変革

– テクノロジー×データ分析: 企業の存続において「テクノロジー×データ分析」が主要命題となっており、AI・機械学習（Deep learning）・データ分析などの高度なテクノロジーを活用したIT・DX・AI分野のコンサルティング分野が市場を後押ししています。
– プロジェクトスコープの拡大: コンサルティングのプロジェクトスコープは、戦略立案をして終わりではなく、実際に成果が出るまでの実行支援（伴走支援）までがクライアントに期待されるようになっています。

人材のニーズ

– セキュリティやガバナンス専門人材: 新領域の事業ではリスクもあるため、セキュリティやガバナンスの専門人材のニーズが増えています。
– IT・DXコンサルタント: IT・DXコンサルタントのニーズが高まり、従来のコンサルタントに期待されていたプロフェッショナル業務の在り方も変わってきています。

キャリアアップのポイント

– スキルセットの鑑み: 未経験からコンサルタントに転職する際には、年齢・社歴・学歴・語学力などを鑑みて適切な対策を打つことが転職成功のポイントになります。
– 業界特有の職務経歴書: 未経験の人はコンサル業界に強いおすすめ転職エージェントを利用することで、業界特有のコンサルの職務経歴書やケース面接・フェルミ推定面接などの対策を行うことができます。

キャリアシフトコンサルティング業のM&Aの背景と動向

キャリアシフトコンサルティング業のM&Aの背景と動向を以下にまとめます。

### 背景

業界再編と大手企業の買収
キャリアシフトコンサルティング業界では、大手企業が中小規模の会社を買収する動きが活発です。これは、大手企業が市場シェアを拡大し、競争力を高めるためです。代表的な大手企業には、リクルートホールディングス、パーソルホールディングス、パソナグループが挙げられます。

後継者問題と経営不振
中小規模のキャリアシフトコンサルティング会社では、経営者が高齢化し、後継者が不足している問題が多く見られます。M&Aを通じて、経営不振や後継者問題を解消することが求められています。

### 動向

事業拡大と競争激化
M&Aは、キャリアシフトコンサルティング業界で事業拡大を目指すための重要な手段です。大手企業が中小規模の会社を買収することで、市場シェアを拡大し、競争力を高めます。中小規模の会社も、残りのシェアを争うため、M&Aを活用して事業を強化しています。

優秀な人材の確保
M&Aを通じて、経験豊富な従業員をまとめて確保することができます。人材不足が深刻なキャリアシフトコンサルティング業界では、優秀な人材を獲得することは大きなメリットです。

### メリット

安定した経営とシナジー効果
M&Aを通じて、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。技術・ノウハウや優秀な人材を新たに得ることで、シナジー効果が発揮されます。

従業員の雇用維持
M&Aを通じて、従業員の雇用を維持することができます。大手企業とM&Aを行うことで、従業員の待遇がよくなる可能性も期待できます。

### 注意点

市場分析と戦略的思考
M&Aを成功させるためには、市場分析と戦略的思考が必要です。買い手企業のインサイドを深く理解し、シナジーを推測する能力が不可欠です。

キャリアシフトコンサルティング業のM＆A事例

キャリアシフトコンサルティング業のM&A事例を以下にまとめます。

### SHIFTがEQIQのバイリンガル人材紹介事業をM&Aした事例

SHIFTは、EQIQが手掛けるバイリンガル人材紹介事業（WAHL+CASE）を承継しました。このM&Aは、会社分割によって行われ、まずSHIFTがWAHL+CASE事業を引き継ぎます。次に、SHIFTグロース・キャピタルが新設会社を設立し、その新設会社が有料職業紹介事業認可を取得した後、会社分割によってWAHL+CASE事業を新設会社へ引き継ぎます。

### フルキャストホールディングスがヘイフィールドをM&Aした事例

フルキャストホールディングスは、ヘイフィールドの全発行済み株式を取得し、子会社化しました。ヘイフィールドは不動産業界に特化した人材紹介事業を行っており、フルキャストホールディングスはこのM&Aを中長期計画において専門的な職種への領域拡大の一環として行いました。

### ジェイフロンティアがAIGATEキャリアをM&Aした事例

ジェイフロンティアは、AIGATEキャリアの全株式を取得し、子会社化しました。AIGATEキャリアは医療人材紹介やコールセンター事業を行っており、ジェイフロンティアはこのM&Aによって医療人材紹介サービスへの参入を目指しました。

### パーソルテンプスタッフがヒューテックをM&Aした事例

パーソルテンプスタッフは、ヒューテックおよびその子会社であるビジネス・サービスの株式を取得しました。ヒューテックは佐賀県でトップシェアを持つ人材派遣会社で、製造や事務職に強みがあります。このM&Aにより、パーソルグループは九州エリアでの事業強化と人材派遣サービスの拡大を目指しました。

### リンクアンドモチベーションがiDAへリンクスタッフィングを譲渡した事例

リンクアンドモチベーションは、リンクスタッフィングの人材派遣事業をiDAへ事業譲渡しました。リンクスタッフィングは国内人材紹介・派遣事業を行っており、リンクアンドモチベーションはこのM&Aにより、人材派遣事業部門に集中するため、人材派遣事業のM&Aを行いました。

これらの事例は、キャリアシフトコンサルティング業に関連するM&Aの動向を示しています。

キャリアシフトコンサルティング業の事業が高値で売却できる可能性

キャリアシフトコンサルティング業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

1. コンサルティング業界の成長:
– デジタル、AI、Fintechなどの新しい領域のビジネスが活発化。
– 多様なニーズに対応するため、継続的なキャリア活動が求められる。

2. コンサルティングファームの強み:
– 経験豊富なコンサルタントが集まっており、他社にはない情報量と人脈を持っている。
– 業界内での転職や、ポストコンサルとして事業会社を目指すためのアドバイスができる。

3. キャリア活動の重要性:
– 日頃からキャリアを考える活動が必要。
– 現在のマーケットを把握し、自分の価値を知っておくことが大切。

4. 実行力と共創:
– 変革の実現スピードと「実行力」が求められる。
– 社外とコラボレーションして価値を生み出す「共創」が求められる。

5. コンサルタントの特性と能力:
– 思考能力の高さとアイデアを生み出す創造性が重要。
– コミュニケーション力とファシリテーション能力が欠かせない。

6. 事業投資と新しい価値創造モデル:
– コンサルティングに加えて事業投資を開始し、新しい価値共創モデルを実現。
– M&Aアドバイザリー事業の子会社設立やベンチャーキャピタルとの資本提携など、事業領域の拡大が進められている。

これらのポイントを考慮すると、キャリアシフトコンサルティング業の事業が高値で売却される可能性は高いと考えられます。特に、デジタル化やAI技術の活用が進む中で、実行力と共創を重視するコンサルティングファームは、多様なニーズに対応し、継続的なキャリア活動を推進することが重要です。

キャリアシフトコンサルティング業の企業が会社を譲渡するメリット

キャリアシフトコンサルティング業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 事業譲渡・事業売却の初期相談からクロージングまでサポート：事業譲渡・事業売却がクロージングを迎えるまでに、売却先を探して自社に合っているか確認し、交渉を重ねて契約を締結する、というさまざまなステップを経なければなりません。専門的な知識が必要であり、経営者だけでスムーズに行うのは困難です。相談からクロージングまでフルでサポートしてもらえることは、事業譲渡・事業売却コンサルティングを活用する大きなメリットです。

– 買収側の経営資源を活用：大手の人材紹介会社のグループ傘下に入れば、安定した経営が可能になり、買収側の経営資源を活用することで事業の成長や売上拡大が見込めます。技術・ノウハウや優秀な人材といった経営資源を新たに得るとなれば、多くの時間や資金が必要です。M&Aを行えばこれらを効率よく獲得でき、シナジー効果発揮にも期待できます。

– 後継者不足を解消できる：中小規模の人材紹介会社では経営者が高齢化が進んでいますが、事業を引き継ぎたくとも後継者がいないケースも多くみられます。M&Aによる売却は事業承継にも活用できる方法です。経営者の周りに後継者候補がいない場合でも、M&Aであれば買収側が後継者となり事業を引き継ぐため、これまで育ててきた会社を存続させることができます。

– 従業員の雇用を維持できる：仮に、後継者難による廃業や将来の経営不振で倒産などになったら、従業員は解雇となります。しかし、M&Aで人材紹介会社を売却した場合、会社は廃業や倒産を免れ、買い手の経営により存続していくことになるので、従業員の雇用も維持され安泰です。

– 個人保証から解放される：中小規模の人材会社の場合、経営資金を融資で調達する際に経営者が個人保証したり、個人資産を担保に差し入れしたりするのがほとんどです。会社が経営不振に陥れば、経営者個人も財産を失いかねない状態は、重い精神的な負担となります。ところが、M&Aで人材紹介会社を売却（株式譲渡）した場合、基本的に債務も買い手に引き継がれるため、個人保証や担保差し入れは解消されるでしょう。

– 事業の選択と集中が実現できる：経営を安定化させる1つの経営手段として、事業の多角化があります。しかしながら、多角化した事業全てが順調に進むとは限りません。場合によっては、収益が出なかったり赤字だったりする事業が出てきてしまうこともあります。そのような場合は、事業の選択と集中を行い経営の効率化を図らねばなりません。M&Aでは事業譲渡というスキームがあり、不要となった事業やその関連資産だけを選別して売却するのが可能です。

– 売却利益を獲得できる：中小規模の人材紹介会社の経営体制の多くは、オーナー経営者によるワンマン体制でしょう。その場合、株式譲渡で会社を売却すれば、その対価をオーナー経営者が受け取ります。人材紹介会社の規模・売上高に応じた売却利益を獲得できるでしょう。この売却利益は、新規事業資金でも、老後の生活資金でも、オーナー経営者が自由に使えます。

キャリアシフトコンサルティング業の事業と相性がよい事業

キャリアシフトコンサルティング業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. テレワークやリモートワークの導入支援
– 働き方改革支援：テレワークやリモートワークの導入を支援し、経営陣を巻き込んだ「企業戦略」観点から働き方改革を推進します。
– 地方創生支援：地方創生事業で官民マッチングや地域情報化アドバイザー業務を提供し、地域の活性化を支援します。

2. DX支援
– IT戦略策定：大手企業のIT戦略策定や業務システムの企画、システムアーキテクチャの設計・構築を提供します。
– 決済業務コンサルティング：インターネット銀行に対する決済業務コンサルティングを提供し、国際ルールに準じたシステムの改修を推進します。

3. 地域開発支援
– 地域情報化アドバイザー：官民マッチングや地域情報化アドバイザー業務を提供し、地域の情報化を支援します。
– 地域ブランド戦略：地場の銘産品をエリア全体のブランディングに活用し、イベント化や継続した集客を成功させます。

4. プロジェクトマネジメント
– プロジェクトマネジメント：マルチベンダープロジェクトのベンダー間のギャップを埋めるべく、品質保証の立場からマルチベンダーを取りまとめるPMO業務を提供します。

これらの事業は、キャリアシフトコンサルティング業の強みである「働き方改革支援」や「地方創生支援」に加え、DX支援やプロジェクトマネジメントを通じて、多様なサポートを提供しています。

キャリアシフトコンサルティング業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、キャリアシフトコンサルティング業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由がいくつかあります。まず、譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が大きな魅力です。これにより、企業様はコストを気にせずにM&Aのプロセスを進めることができます。また、豊富な成約実績を持っており、これまで多くの企業様にご満足いただいております。さらに、キャリアシフトコンサルティング業の業界にも知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確に対応することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。