【2025年最新】ガソリンスタンドのM&A・売却における背景・動向・事例

ガソリンスタンドの市場環境

ガソリンスタンドの市場環境は、以下の要素によって特徴づけられます。

– 市場規模の予測:
– 2024年から2028年までの予測期間中に、ガソリンスタンド機器市場は力強い成長を見込まれています。2028年にはCAGR6.4%で86億3,000万米ドルに成長する予定です。
– ガソリンスタンド市場規模は、2023年から2028年までの間に5.3%のCAGRで3兆3,470億9,000万米ドルに成長する予定です。
– 2023年から2031年までの間に、ガソリンスタンドおよび給油所市場規模は2.56兆ドルから3.28兆ドルに成長する予定で、4.21%のCAGRで拡大します。

– 成長要因:
– 車両燃料需要の増加:
– 自動車の内燃機関に動力を供給するために使用されるガソリンや他の可燃性または可燃性のガスや液体の需要が増加しているため、ガソリンスタンド市場の成長を促進しています。
– 電気自動車への移行:
– 電気自動車の利用が増加するにつれて、ガソリンスタンドは顧客の需要の変化に対応するために製品ラインを拡大し、電気充電ステーションを含めることを余儀なくされています。
– 代替燃料の拡大:
– 代替燃料の拡大やハイブリッド車とプラグインハイブリッド車の成長が市場の成長に寄与しています。
– 環境規制:
– 炭素排出量の削減を目的とした厳格な環境規制により、よりクリーンな代替燃料への投資が奨励されており、これが市場の拡大をさらに推進しています。

– 主な動向:
– スマートインフラストラクチャとデジタルトランザクション:
– スマートインフラストラクチャとデジタルトランザクションの採用が市場の拡大に寄与しています。
– 非接触型決済とデジタルトランザクション:
– 非接触型決済とデジタルトランザクションの採用が、ガソリンスタンドの業務効率と顧客エクスペリエンスを向上させるために重要です。
– 自動給油システムの採用:
– 自動給油システムの採用が、ガソリンスタンドの効率化と安全性を向上させるために重要です。

– 店舗数の動向:
– 店舗数の減少:
– 2024年4月時点で、ガソリンスタンドチェーン全体の店舗数は2万3,459店で、前年同月比で2.2％の減少となっています。
– 近年（2018～2024年）に、ガソリンスタンドチェーンの店舗数は毎年少しずつ減少しており、2024年4月時点で9.4％減少となっています。

これらの要素は、ガソリンスタンド市場の現在の状況と将来の展望を理解するために重要です。

ガソリンスタンドのM&Aの背景と動向

ガソリンスタンドのM&Aは、以下のような背景と動向があります。

– 需要の減少と価格競争の激化：ガソリンスタンドの需要は、ハイブリッド車や電気自動車の普及や高齢化の進行などにより減少しています。また、多くの企業がガソリンスタンドを運営しており、価格競争が激しくなっています。
– 経営者の高齢化と後継者不足：経営者の高齢化にともなう後継者不足が問題となっており、M&Aが解決策として考えられます。
– 地域密着型のガソリンスタンドの買収：地域密着型のガソリンスタンドを買収することで、地域のニーズに合わせたサービスを提供し、地域住民からの支持を得ることができます。
– 資本提携のメリット：資本提携により、コスト削減やブランド力の強化、リスク分散が可能です。また、新規事業創出や新規需要開拓も期待できます。
– M&Aの手法：事業譲渡と株式譲渡の2種類があり、事業譲渡はガソリンスタンド事業に関する権利義務を譲渡し、株式譲渡はガソリンスタンドを運営している会社の株式を第三者に譲渡します。
– M&Aの成功事例：ガソリンスタンドとコンビニエンスストアの統合や、ガソリンスタンドと自動車修理工場の統合など、多様な成功事例があります。

これらの背景と動向から、ガソリンスタンドのM&Aは、需要の減少や後継者不足に対処するための重要な手段となっています。

ガソリンスタンドのM＆A事例

ガソリンスタンドのM&A事例を以下にまとめます。

### ガソリンスタンドのM&A事例

1. ガソリンスタンドとコンビニエンスストアの統合
– 利便性の向上：ガソリンスタンドとコンビニエンスストアを統合することで、顧客の利便性が向上し、売り上げが増加しました。
– 商品販売の増加：コンビニエンスストアでの商品販売も増え、利益を上げることができました。

2. 地域密着型のガソリンスタンドの買収
– 地域ニーズに合わせたサービス：地域密着型のガソリンスタンドを買収することで、地域のニーズに合わせたサービスを提供することができ、地域住民からの支持を得ることができました。
– ブランド力の活用：買収したガソリンスタンドのブランド力を活かし、新規顧客の獲得にもつながりました。

3. ガソリンスタンドと自動車修理工場の統合
– 車のメンテナンス・修理の提供：ガソリンスタンドと自動車修理工場を統合することで、車のメンテナンスや修理を一括で提供することができ、お客様にとっての利便性が向上しました。
– 新たな収益源の生み出し：修理工場の技術力を活かし、ガソリンスタンドでの車の点検や整備も行うことができるようになり、新たな収益源を生み出すことができました。

4. ガソリンスタンドと飲食店の統合
– 新規市場の開拓：ガソリンスタンドと飲食店を統合することで、新規市場や商品を開拓することができ、成長を狙うことができます。

### M&A失敗事例

1. 規模の不一致によるM&A失敗
– 統合の失敗：あるガソリンスタンドチェーンが規模の大きな別のチェーンを買収しようとしたが、そのチェーンの規模が大きすぎたため、統合がうまくいかなかった。
– 従業員間の混乱：両社の文化や運営方針が異なり、従業員の間での混乱や業績の悪化が生じた。

2. 経営陣の意見の不一致によるM&A失敗
– 統合の失敗：あるガソリンスタンドチェーンが別のチェーンを買収したが、経営陣の意見が一致せず、統合がうまくいかなかった。
– 従業員の解雇：買収したチェーンの従業員が解雇されたり、業績が悪化したりした。

3. 財務上の問題によるM&A失敗
– 負債の多さ：あるガソリンスタンドチェーンが財務上の問題により、別のチェーンを買収したが、買収したチェーンの負債が多く、統合がうまくいかなかった。
– 従業員の解雇：買収したチェーンの従業員が解雇されたり、業績が悪化したりした。

### 株式交換による資本提携

1. ガソリンスタンドチェーンの株式交換
– 幅広い顧客層へのアプローチ：あるガソリンスタンドチェーンが他のガソリンスタンドチェーンと株式交換による資本提携を結んだ例があります。
– サービス・商品の充実：双方のガソリンスタンドチェーンは、より幅広い顧客層にアプローチが可能になり、サービスや商品の充実も図れました。
– 販売ルートの拡大・コスト削減：販売ルートの拡大やコスト削減も期待されており、両者の協力関係がより発展したとされています。

### M&Aの成功要因

1. 業務の統合とスタッフの定着
– 管理システム・人事制度・業務プロセスの調整：ガソリンスタンドのM&Aでは、両社の業務や文化の統合が重要です。これは、管理システム、人事制度、業務プロセスの調整が必要です。
– 従業員の定着率の高まり：統合がうまくいけば、従業員の定着率は高まり、チームワークを促進することができます。

2. 顧客ロイヤルティーの確保
– ブランド価値とサービス内容の見直し：ガソリンスタンドのM&Aによって、両社の顧客層は重複することがあります。この場合、顧客にとってはどちらの店舗で給油するかを決める必要があります。そのため、両社のブランド価値やサービス内容を見直し、それらが重なる分野については統合することで、早期に顧客ロイヤルティーを確保することができます。

3. リスク管理とシナジー効果の最大化
– 財務面の調整と法律面でのリスク管理：M&Aによるリスクとして、双方に不良債権、過払い金問題などがある場合があります。そのため、財務面の調整や法律面でのリスク管理が必要です。
– 資産や配送ルートの最適化：M&Aによって、両社が持つ資産や配送ルート、車両などを最適化することで、シナジー効果を最大化することができます。

### M&Aの種類と特徴

1. オペレーション統合型PMI
– 同じサービス・商品の提供：合併した会社のガソリンスタンドを統合し、同じサービス・商品を提供することでシナジー効果を狙います。

2. 資源共有型PMI
– 不動産・設備機器・人材・ノウハウの共有：両社が持つガソリンスタンドの不動産、設備機器、人材、ノウハウなどを共有し、コスト削減や効率化を狙います。

3. ビジネス融合型PMI
– 新たな市場や商品の開拓：両社の強みを活かし、新たな市場や商品を開拓することで成長を狙います。

### 成熟期に入ったガソリンスタンド業界の動向

1. 大手同士によるM&A
– シェア争い：成熟期にある業界は新規開拓が難しいため、大手同士によるM&Aを活用したシェア争いが始まります。
– 効率的な事業規模の拡大：中小規模のガソリンスタンドを買収して効率的に事業規模を拡大させようとする狙いです。

2. 大手企業の提携協議や吸収合併
– 経営統合：代表例として、出光興産と昭和シェル石油の提携協議や吸収合併があります。
– 輸送効率の高めとシナジー効果の得：同業者と経営統合することで輸送効率を高めてシナジー効果を得ることを主な目的としています。

3. JXホールディングスの経営統合
– JXTGグループの誕生：JXTGホールディングスは、JXTGエネルギーやJX石油開発などから構成されるJXTGグループの持株会社です。
– M&Aによる再編：元々は日本石油や三菱石油などの名だたる石油元売会社で構成されており、M&Aを活用した再編で社名の変更と事業規模の拡大を繰り返しています。

### 近年のM&A動向

1. 倒産件数の増加
– 需要の減少：ハイブリッド車・電気自動車の普及や高齢化の進行、車を不要とする都心部の人口増加などにより、ガソリンスタンドの需要が減っていることが要因です。
– 他社への譲渡：今後は経営維持が難しくなったガソリンスタンド事業者が、倒産を避けるために他社へ譲渡するケースが増えると考えられます。

2. 大手企業の提携
– 出光興産と昭和シェル石油の株式交換：2019年4月に株式交換を行い、昭和シェル石油の子会社化によって経営統合しています。
– JXホールディングスと東燃ゼネラル石油の合併：2017年4月に合併し、JXTGホールディングスと商号を改めました。

### 売却方法

1. 事業譲渡
– 権利義務の譲渡：ガソリンスタンド事業に関する権利義務を譲渡する方法で、譲渡する資産・負債・営業権などを選んだうえで契約します。

2. 株式譲渡
– 株式の譲渡：ガソリンスタンドの株式を譲渡する方法で、株主の権利を移譲します。

ガソリンスタンドの事業が高値で売却できる可能性

ガソリンスタンドの事業が高値で売却できる可能性について、以下の要素が重要です。

– 立地条件: 幹線道路に面しているや近隣に競合店がないなどの良い立地条件は、譲渡価格が高くなる傾向にあります。特に車以外の移動手段がない地域にある場合、ガソリンスタンドの利用が見込まれ、譲渡価格が高くなりやすいでしょう。
– 利用者数: 利用者数が多いほど、ガソリンスタンドの売却価格は高くなる傾向があります。幹線道路や中心街に店舗を構えていても、利用者数が少なければ継続した経営は難しいです。
– 財務状況: 安定して黒字経営を続けているガソリンスタンドであれば、買い手から高く評価されるでしょう。反対に、赤字が続いていたり負債が多かったりすると、買い手企業からの評価が下がるおそれがあります。
– サービス充実: ガソリンだけではなく自動車用品の販売や洗車サービスも積極的に行なっているガソリンスタンドは、相場よりも高い価格で売却ができます。
– 特性の強化: 商社からの安定的なガソリンの仕入れが実現しているや車両だけではなく船舶をはじめとした他の機器への給油を行なっているなどの特性を持つガソリンスタンドも、高値での売却が期待できます。

これらの要素が揃っていれば、ガソリンスタンドの事業が高値で売却される可能性が高まります。

ガソリンスタンドの企業が会社を譲渡するメリット

ガソリンスタンドの企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

1. 資金調達が容易になる
– ガソリンスタンドの運営には多大な資金が必要です。譲渡することで、一度に大きな資金を調達することができます。また、譲渡先の企業が資金力に優れている場合、今後の事業拡大や改善に向けた投資も期待できます。

2. 経営の専門化が可能になる
– ガソリンスタンドの運営は、燃料の販売だけでなく、店舗の管理や人材育成、マーケティングなど多岐にわたります。譲渡することで、経営の専門化が可能になります。譲渡先の企業が、ガソリンスタンドの運営に特化した専門知識を持っている場合、より効率的な経営が期待できます。

3. 事業継続性が確保される
– ガソリンスタンドの運営は、地域社会にとって重要な役割を果たしています。譲渡することで、事業継続性が確保されます。譲渡先の企業が、地域社会に根ざした経営を行っている場合、地域住民からの信頼を得やすく、事業の発展につながることが期待できます。

4. コスト削減
– 資本提携により、設備や商品の調達、広告宣伝、労働者の雇用などのコストを共有することができます。これにより、両社の経営効率を向上させることができます。

5. ブランド力強化
– 資本提携により、両社のブランド力を相乗効果で高めることができます。また、相手企業が持つ新しい技術・商品・サービス・情報にアクセスし、自社を強化することができます。

6. 新規事業創出
– 資本提携により、新しい事業を創出することができます。例えば、電気自動車の普及に伴い、急速充電などのサービスに力を入れることができます。

7. 新規需要開拓
– 資本提携により、相手企業が持つ新しい顧客層にアクセスすることができます。また、地域や業種を超えた取引なども可能となり、新規需要を開拓することができます。

8. リスク分散
– 資本提携により、リスクを分散することができます。例えば、値上がりする原油価格の影響を受けず、両社で購入することでリスクを軽減することができます。

9. 従業員の雇用を維持
– 安定している大手企業にガソリンスタンドを承継することで、従業員の雇用を維持することができます。また、店舗の近くで働くドライバー（顧客）が、継続してガソリンを購入することができます。

10. 経営効率化
– 小規模事業者がM&Aで統合することで、単独で投資することが難しかった設備投資によるデジタル化を推進できます。これにより、ガソリンスタンド業の経営効率化を実現することができます。

11. 後継者問題の解決
– M&Aでガソリンスタンドの会社または事業を譲渡できれば、譲渡先が経営を引き継いでくれるため、後継者問題の解決が可能です。

12. 地域利用客の利便性の確保
– ガソリンスタンドの少ない地域では、1つ店舗がなくなれば利用客が減るため、M&Aを活用すれば地域利用客の利便性を確保できます。

ガソリンスタンドの事業と相性がよい事業

ガソリンスタンドの事業と相性がよい事業をまとめると、以下のような点が重要です。

– コンビニエンスストアやカフェ併設: ガソリンスタンドの売上減少に対応するため、近年はコンビニエンスストアやカフェを併設する動きが見られます。コンビニエンスストアやカフェ併設は、油外事業による売上確保を図る手段として有効です。
– 自動車離れ対策: 将来的には自動車離れや電気自動車の普及が進むため、ガソリン消費量の低下が不可避です。自動車離れ対策として、エコカーの普及やガソリン車の燃費向上が重要です。
– 新たな収益柱の創出: 石油業界では、再生可能エネルギー事業やLNG事業など新たな収益の柱を作る必要があります。新たな収益柱の創出は、ガソリンスタンド業界の未来に向けた重要な戦略です。
– M&A活性化: 近年、ガソリンスタンドのM&A・事業承継が活性化しています。背景には、業界再編の活性化や後継者問題を抱える企業の増加があります。M&A活性化は、業界の動向を変える重要な要素です。

これらの点を考慮することで、ガソリンスタンドの事業が持続可能なものになるでしょう。

ガソリンスタンドの企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、ガソリンスタンドの企業様にとって最適なM&Aのパートナーです。その理由は、まず第一に譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点です。これにより、コストを気にせずに安心してご相談いただけます。さらに、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。ガソリンスタンドの業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なアドバイスを提供することが可能です。ぜひお気軽にご相談ください。