カスタム・チューニング車両専門販売の市場環境

カスタム・チューニング車両専門販売市場環境の概要

1.市場規模と成長予測
– 2020年以降の市場規模: 自動車用チューニング市場規模は2020年に大幅に堅調であり、予測期間にわたって安定した収益CAGRを登録すると予想されます。
– 2023年から2031年までの市場規模: 自動車チューニング市場規模は2023年には510億米ドルと評価され、2031年までに805億米ドルに達すると予想されています。

2.成長要因
– 可処分所得の増加: 可処分所得の増加により、自動車愛好家が車両をカスタマイズするための資金が確保され、市場の成長を促進しています。
– 自動車技術の進歩: 自動車技術の進歩により、エンジンチューニングやサスペンションのアップグレードなどの高度なチューニング技術が開発され、需要が高まっています。
– 持続可能性の注目: 環境に優しい改造や、燃費を向上させ、排出ガスを削減するように設計された部品の需要が増加しています。

3.地域市場の動向
– 北米市場: 北米市場は2020年に最大の収益シェアを占め、先進的な自動車技術の採用や車両の電力と燃費の改善が市場の成長を促進しています。
– アジア太平洋市場: アジア太平洋市場は予測期間中に最速の収益成長率を記録し、中国やインドなどの途上国における乗用車販売の増加が市場の成長を支えています。

4.セグメント別の成長
– 乗用車セグメント: 乗用車セグメントは予測期間中に最大の収益シェアを占め、世界で最も高い車両改造市場シェアを保持しています。
– 商用車セグメント: 商用車セグメントは2番目に大きな市場シェアを占めており、特定の企業が運用上のニーズに応じて必要とするさまざまな要件に起因しています。

5.投資機会
– 多様なセグメント: 市場は多様であり、パフォーマンスパーツ、カスタムペイント、オーディオシステム、高度なチューニングソフトウェアなど、さまざまなセグメントでチャンスを提供しています。
– 持続可能性: 市場は持続可能性に注目しており、環境に優しい改造や燃費を向上させ、排出ガスを削減するように設計された部品の需要が増加しています。

カスタム・チューニング車両専門販売のM&Aの背景と動向

中小企業がカスタム・チューニング車両専門販売のM&Aを進める背景と動向について、以下のポイントをまとめます。

背景
– 後継者不在: 多くの中小企業が後継者不在の問題を抱えており、M&Aを通じて事業を継続させる必要性が高まっています。
– 技術者の存在: 特別なスキルを持つ技術者の存在がM&Aの決め手となります。例えば、自動車をカスタム・チューニングする特別な技術を保有した技術者が、M&Aの成功要因となりました。
– エンドユーザーとの接点: M&Aは、エンドユーザーとの接点を持ちたいという企業の願望からも推進されています。例えば、車好きが集う場所を作りたいという企業が、M&Aを通じてその願望を実現しました。

動向
– 事業拡大: M&Aは、事業規模の拡大を目指す手段として活用されています。例えば、自動車整備・パーツ販売を手掛ける会社が、M&Aを通じて事業を拡大しました。
– 技術の統合: M&Aにより、異なる企業の技術を統合し、競争力を高めることができます。例えば、プラスチック射出成形用金型の製造技術を持つ企業が、アルミニウム合金の鋳造用金型の製造技術を持つ企業と統合し、金型の内製化を実現しました。
– 地域市場の拡大: M&Aは、地域市場の拡大にも役立っています。例えば、東南アジア市場で主力のアフターパーツ用に加え、チューンアップ用も提案する計画があります。

事例
– セイワ工業: M&Aにより、500社をグループ化し、総合OEMメーカーとしての地位を確立する計画があります。後継者不在などで存続が難しい中小製造業をM&Aで引き継ぎ、グループを一つの工場として捉え、世界一を作る町工場としてOEM製品を受託生産できる体制を整えていく予定です。
– 由紀精密: M&Aにより、優れた要素技術を持つ中小企業をグループ化し、高級ブランドを多く抱えるLVHMの傘下ブランドを尊重する経営姿勢を参考にグループ経営を推進しています。グループ年間売上高は約70億円で、M&Aによる効果が出始めています。

これらのポイントをまとめると、中小企業がカスタム・チューニング車両専門販売のM&Aを進める背景は、後継者不在や技術者の存在、エンドユーザーとの接点の確保などであり、M&Aの動向は事業拡大、技術の統合、地域市場の拡大に役立っています。具体的な事例として、セイワ工業や由紀精密のM&Aが挙げられます。

カスタム・チューニング車両専門販売のM＆A事例

カスタム・チューニング車両専門販売のM&A事例をまとめます。

1. ASTORYとジャッツの資本業務提携
– 中古車販売店であるジャッツと、貿易商社であるASTORYが資本業務提携を締結しました。
– ジャッツは中古車の買取・買付・販売、各種カスタム・メンテナンス、レンタカー業務を手掛けています。
– ASTORYは、ジャッツがEXIZZLE-LINEグループに加わることで、EC販売を活かし、消費者へ対面で販売できるショップを設けることで、さらなる販路の拡大を目指しています。

2. フラッグスの子会社化
– 中央自動車工業は、自動車向けカスタムパーツを企画・製造するフラッグスの全株式を取得し、子会社化しました。
– フラッグスは1996年設立で、アウトドアブームに合致した商品企画やSNS活用による顧客への訴求を通じて愛用者を獲得しています。

3. 愛知県の自動車整備・パーツ販売会社の買収
– 代表のIさんが、愛知県の自動車整備・パーツ販売会社を買収しました。
– 買収理由は、エンドユーザーとの接点を持ちたいという思いからで、車好きの社員が集まる場を作るためでした。
– この会社は、高級車の付属パーツの仕入れ販売や整備・取付、中古自動車の販売を手掛けており、特に海外からの輸入車をメインで取り扱っていました。

これらの事例は、カスタム・チューニング車両専門販売のM&Aにおいて、中古車販売やカスタムパーツの企画・製造、エンドユーザーとの接点が重要な要素であることを示しています。

カスタム・チューニング車両専門販売の事業が高値で売却できる可能性

改造車やカスタムカーの売却は、専門業者を選ぶことが大切です。以下のポイントを踏まえると、高値で売却する可能性が高まります。

– 専門業者を選ぶ： 改造車専門の買取店を利用することで、自分なりのこだわりを理解してくれる可能性が高く、愛車を評価してもらいやすいです。専門店であれば、適正な査定額を出してくれる可能性が高いこともメリットです。
– 社外パーツを取り外さない： 社外パーツでも場合によっては査定額がアップする可能性があります。取り外さずにそのまま査定に出すことがおすすめです。
– 改造した場所を正確に伝える： 改造した箇所や費用について漏れなく査定スタッフに伝え、改造費がいくらかかったかの証明を持ち込むことが大切です。
– コンプリートカーを選ぶ： 有名チューニングショップで制作されたコンプリートカーは、高値買取が期待できます。専門店の多くが高額買取を希望します。
– 改造車の種類を考慮する： ドレスアップカーやチューニングカーなど、市場でも人気のあるパーツを使っていたり、マニアの間で好まれるようなカスタム・チューニングを行ったクルマであれば、それ相応の評価を得られる場合もあります。

これらのポイントを踏まえると、改造車やカスタムカーを高値で売却する可能性が高まります。

カスタム・チューニング車両専門販売の企業が会社を譲渡するメリット

カスタム・チューニング車両専門販売の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 手続きが簡単でスムーズに引き継げる
株式譲渡/会社譲渡は、株式の売買契約を結ぶことで経営権の授受を行うM&A手法の1つで、手続きが比較的簡便です。通常業務を継続したまま事業を引き継ぐことが可能です。

– さまざまな契約や許認可などの再契約や申請手続きが不要
株式譲渡/会社譲渡の場合、従業員との再雇用契約や取引先との各種契約を結び直す必要はありません。また、製造業（メーカー）の事業を行うための許認可についても基本的には再申請する必要なく事業を続けることができます。

– 課税に対するメリットもある
株式譲渡/会社譲渡では、買収側の法人には原則課税されず、売り手側には原則譲渡益に対して課税されます。適格組織再編に該当すれば、優遇税制が適用されるケースもあります。

– 後継者問題の解決
株式譲渡/会社譲渡により製造業（メーカー）と後継者をつなぐことが可能です。後継者問題が深刻な場合、事業承継対策として株式譲渡/会社譲渡が有効です。

– 廃業や倒産を避けたい
株式譲渡/会社譲渡によって事業を引き継ぐことができれば、会社は存続することが可能です。経営者にとって大きな安心材料となります。

– 従業員の雇用先を確保
株式譲渡/会社譲渡では、従業員の雇用もそのまま引き継ぐことができます。買い手側は従業員が辞めないよう、賃金などの雇用条件を上げるケースが多くあります。

– 別事業に注力したい
株式譲渡/会社譲渡によって事業の選択と集中を行い、別事業に注力する選択肢もあります。特定分野の製品を作り続けることが難しい中小製造業（メーカー）にとって有効です。

– 売却・譲渡益を獲得
株式譲渡/会社譲渡では、売却・譲渡益が得られます。売却・譲渡によるリタイア資金獲得は、製造業（メーカー）の経営者にとって、廃業するよりも大きなメリットとなります。

カスタム・チューニング車両専門販売の事業と相性がよい事業

カスタム・チューニング車両専門販売の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. カスタムカーの販売ビジネス
– カスタマイズオプションの提供: 個々の車にカスタマイズオプションを提供し、ユーザーが自分の好みに合わせて車をカスタムできるサービスです。
– 顧客ターゲット: カスタムカーに興味を持つ一般の車のユーザー、特に若者や車の愛好家が主なターゲットです。
– 収益モデル: 車の販売価格にカスタムオプションの追加料金をプラスすることで収益を得ます。

2. カスタム中古車の販売サービス「CORDE by」
– カスタム中古車の提供: トヨタグループが仕掛けるカスタム中古車の開発と販売サービスで、トヨタの中古車に新たな価値とライフスタイル提案を付与して販売します。
– コラボレーション: 大手中古車チェーン「FLEX」とコラボレーションを行い、人気車種をカスタマイズした「URBANATURE」シリーズを提供しています。

3. カスタムパーツの販売・取付
– フルカスタム販売: 株式会社ルーフコーポレーションがフルカスタムを施したカスタムコンプリート販売と、カスタムパーツの販売・取付を行っています。
– 接客の重要性: 車を愛するお客様との深いつながりを重視した接客で、ご要望に応じた高品質な車を販売し、お客様との信頼を確立しています。

これらの事業は、カスタム・チューニング車両専門販売の事業と相性がよいと考えられます。

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