目次
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の市場環境
オンライン完結型中古車販売プラットフォームの市場環境は、以下の要素が特に重要です。
– 市場規模と成長率:
– 2023年: 3億米ドル
– 2031年: 7億2200万米ドル
– 2024年から2031年までのCAGR: 10%
– 市場の分類:
– タイプ: C2Cプラットフォーム、B2Cプラットフォーム、C2Bプラットフォーム、オンラインオークション
– アプリケーション: 自動車販売、貿易
– オンラインプラットフォームの利点:
– 利便性と透明性: 自宅から多種多様な車両を比較検討し、価格やスペックを詳細に調べることができる
– 新しいサービス: バーチャルショールーム、オンライン試乗、デジタル契約などが普及し、従来の店舗販売に匹敵する体験を提供
– 金融サービスと保険: オンラインで完結できるため、消費者の利便性が飛躍的に向上
– 技術的進歩:
– AIとVR/AR技術: 消費者体験が向上し、販売効率が改善される
– ビッグデータ: 消費者の行動分析が可能となり、市場の成長を促進
– 課題と解決策:
– 信頼性の確保: 詳細な車両情報の提供、第三者による査定、消費者レビューシステムの導入が重要
– 個人情報保護: セキュリティ対策が不可欠
– 市場の動向:
– 中古車市場の成長率: 新車市場を上回ると予測されている
– 日本の中古車市場: スマートフォンやインターネットの普及率が高まる中、中古車小売業者がデジタル化を駆使して市場を後押し
これらの要素がオンライン完結型中古車販売プラットフォームの市場環境を形成しています。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営のM&Aの背景と動向
中古車販売業界におけるオンライン完結型中古車販売プラットフォームのM&Aは、近年急速に進展しています。以下にその背景と動向をまとめます。
### 背景
1. 異業種からの参入:
中古車販売業界では、異業種の大手企業が中小の中古車販売会社を買収して、中古車販売に乗り出すM&Aが増加傾向です。例えば、FP事業者が中古車販売会社の代理店に加盟したり、ガソリンスタンドを経営する会社が中古車ディーラーと組み合わせた事業を始めるためにM&Aを行うといった傾向が見られます。
2. 戦略的な成長:
M&Aは、規模の追求や経営改革などの課題を解決するための戦略的な手段として活用されています。例えば、バリュエンスホールディングスが米自動車を完全子会社化するM&Aは、リユース事業と自動車整備技術の活用を目的として行われました。
### 動向
1. プラットフォームの拡大:
オンライン中古車販売プラットフォームは、地域最大級の市場を占める企業がM&Aを通じて拡大しています。例えば、Carsomeはマレーシア、インドネシア、タイ、シンガポールで事業を展開し、戦略的な投資やM&Aを通じてさらに事業を拡大しています。
2. 地域市場の競争激化:
東南アジアのオンライン中古車市場は激化しており、消費者の嗜好が手頃な価格の中古車に向かっている中で、競争が高まっています。Carsomeは今回の資金調達により、戦略的な投資やM&Aなどのキャパシティを高め、地域最大級のプラットフォームを目指しています。
### 事例
1. CarsomeのM&A:
Carsomeは、Catcha Groupと共同でオーストラリアで上場するライバル企業iCar Asiaを2億ドルで買収しました。合併後、売上高10億ドル、年間取引台数10万台を目指すとされています。
2. バリュエンスホールディングスのM&A:
バリュエンスホールディングスは、株式会社米自動車の株式の84%を取得して完全子会社化しました。米自動車の持つ販路と高級自動車の整備技術を活用し、循環型社会の実現を目指しています。
### 成功のポイント
1. 戦略的な資金調達:
資金調達は、M&Aを通じて事業を拡大するための重要な要素です。Carsomeの今回の資金調達は、過去最大のエクイティ調達で、戦略的な投資やM&Aなどのキャパシティを高めるためのものです。
2. 地域市場の理解:
地域市場の理解がM&Aの成功の重要なポイントです。Carsomeは、マレーシア、インドネシア、タイ、シンガポールでの事業展開を通じて、地域市場のニーズを理解し、適切なM&Aを実施しています。
### 注意点
1. 代理店契約の注意:
M&Aを行う際には、代理店契約に注意することが重要です。自動車メーカーと代理店契約を結んでいる場合、通常はM&A後でも買収側に契約を引き継ぐ必要があります。
このように、オンライン完結型中古車販売プラットフォームのM&Aは、戦略的な成長と地域市場の競争激化を背景として、急速に進展しています。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営のM&A事例
中古車販売プラットフォームのM&A事例について、以下のポイントをとで囲んでまとめます。
– バリュエンスホールディングスが米自動車をM&Aした事例:
– バリュエンスホールディングスは、ブランド品や貴金属、骨董品などの買い取りと販売を行うリユース業を展開する会社で、米自動車の株式の84%を取得し、完全子会社化しました。
– 米自動車は国内外の新車や中古車の販売・買取、自社工場での自動車整備を行っていて、特に高級外国車の整備ができる点に強みがあります。
– バリュエンスホールディングスは、米自動車の子会社化により自社での自動車の買い取りと販売が可能になり、整備もできるため、顧客に長く乗り続けてもらえる環境を提供することを目指しています。
– ストライダーズがグロリアスフィールドの中古車情報検索・中高車買取一括査定サイトをM&Aした事例:
– ストライダーズは投資事業などを幅広く展開している会社で、特にIT関連事業に関してWebサイトの運営での集客ノウハウを持っています。
– グロリアスフィールドが運営する中古車情報検索、中高車買取一括査定サイト「BUY CAR JAPAN」の事業を譲り受けました。
– ストライダーズはWebサイト運営ノウハウを生かして、BUY CAR JAPANのさらなる成長を図り、収益拡大ができるとしています。
– じげんが中古車輸出支援サイトをM&Aした事例:
– じげんは車やすまいなどのライフイベントに関するWebサービスやWebメディアの企画運営を行う企業で、多くのサイト運営を行っています。
– トレードカービューは新車や中古車の自動車総合情報サイトを運営しており、中古車輸出支援サイトを引き継ぎました。
– じげんはトレードカービューを取得することで、以前から運営していた中古車輸出プラットフォームのさらなる成長を目指しています。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の事業が高値で売却できる可能性
オンライン完結型中古車販売プラットフォームの運営が高値で売却できる可能性について、以下のようなポイントが重要です。
– オンラインでの取引: オンラインプラットフォームでは、出品から納車までの全てのプロセスがオンラインで行えるため、消費者が直接ディーラーと交渉する必要がなく、より快適な購入体験が提供されます。
– 試乗の簡素化: プラットフォーム内で試乗希望者が希望日時を送信し、ワンデイ保険に入るだけの簡単な手続きが可能です。試乗した車を購入した際には、ワンデイ保険の料金がプラットフォームが負担します。
– 手続きの代行: プラットフォームは売買契約や名義変更などの煩雑な手続きを全て代行し、遠方の車両購入も簡単に行うことができます。
– 費用の無料化: 個人の出品者や購入者、法人の購入者はサービス利用料が無料で、車両の掲載費用や月額の費用はかかりません。
– 安心の本人確認: プラットフォームではeKYCによる本人確認を行っており、安心して取引を行うことが可能です。
これらのポイントが組み合わさることで、オンライン完結型中古車販売プラットフォームの運営が高値で売却される可能性が高まります。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の企業が会社を譲渡するメリット
中古車販売プラットフォームを運営する企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです:
– 後継者問題の解消と事業の継続:中古車販売業界でも、社長の高齢化に伴う後継者問題が多くあります。M&Aによって他の会社に経営を任せることができれば、会社を廃業する必要はありません。
– 売却利益の獲得:M&Aで会社を売却すれば、経営者には売却した利益が入ります。これは老後の生活費として利用できるだけでなく、借入金の返済や新規事業の資金として活用できるメリットがあります。
– 経営者の負担軽減:多くの会社経営者が会社の負債に対して個人保証を負っています。M&Aによって会社の経営に関する負債や保証は買収側が全て引き継ぐことになります。売却側の経営者は負担から解放されるという点がメリットになります。
– 従業員の雇用の確保:M&Aによって事業を継続できるだけでなく、従業員の雇用を守れるという点がメリットです。従業員の雇用を守ることで、企業の社会的責任を果たすことができます。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の事業と相性がよい事業
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の事業と相性がよい事業は以下の通りです。
– 中古車検査代行サービス: オンライン中古車販売プラットフォームでは、車両の検査が必要な場合に、専門のメカニックが代行するサービスが必要です。例えば、CARS24はすべての車を点検して再調整したのち販売し、購入から6ヶ月以内なら無償の修理も提供しています。
– 車両保管サービス: 中古車販売プラットフォームでは、車両の保管が必要な場合があります。例えば、CARS24は支店を構え、点検・修理と在庫保管のためのもので、ショールーム機能はない代わりに、スマートフォンアプリには車1台ごとに非常に細かな情報提供がされています。
– ローン提供サービス: 中古車の購入者にとって、ローン提供サービスは非常に重要です。例えば、CARS24は購入前にユーザーのローン限度額査定もできるため、効率よい購入体験が設計されています。
– バーチャルリアリティ技術: 将来のテクノロジーによるイノベーションとして、バーチャルリアリティ技術が期待されています。例えば、CARS24は車を操作したり、車の加速の音を感じたりするような体験を提供したいと考えています。
– データサイエンス技術: 中古車の査定や値付けの判断も自動的に行われており、データサイエンス技術が活用されています。例えば、CARS24は写真やエンジン音から、人が気づかない車の状態を検知するため、より正確な査定が可能です。
– オンラインマーケティング: オンライン中古車販売プラットフォームでは、オンラインマーケティングが重要です。例えば、Cartreeはオンラインで全国の潜在顧客にアプローチすることが可能であり、販路の拡大にも繋がります。
– 名義変更・陸送手配サービス: 中古車の売買において、名義変更や陸送手配が必要な場合があります。例えば、Cartreeはこれらの煩雑な手続きをすべて代行し、遠方への納車も簡単に行うことができます。
オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由
M&A Doは、オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の企業様にとって、M&Aを依頼する際の最適な選択肢です。譲渡企業様から手数料を一切いただかないため、コストを抑えたM&Aを実現できます。また、豊富な成約実績を誇り、これまで多くの企業様のM&Aを成功に導いてきました。さらに、オンライン完結型中古車販売プラットフォーム運営の業界にも知見を保有しており、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。
株式会社M&A Do 代表取締役
M&Aシニアエキスパート・相続診断士
東京都昭島市出身。慶應義塾大学理工学部を卒業後、大手M&A仲介会社にて勤務し、その後独立。これまで製造業・工事業を中心に友好的なM&Aを支援。また父親が精密板金加工業、祖父が蕎麦屋、叔父が歯科クリニックを経営し、現在は父親の精密板金加工業にも社外取締役として従事。