オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業の市場環境

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の市場環境

ダイレクトマーケティングは、消費者との関係を深めるための強力な手段であり、2020年代に入ると「OMO（Online Merges with Offline）」という新たな考え方を取り入れ、オンラインとオフラインの融合が進んでいます。

### 市場の動向と予測

市場規模と成長率
世界のダイレクトマーケティング市場は、2023年に2001億4000万米ドルと評価され、2031年までに3287億5000万米ドルに達し、2024年～2031年の予測期間中に6.4%のCAGRを記録する予定です。

### 主なドライバーと機会

マーケティング活動への支出の増加
最も成功している企業は、マーケティング予算の21%以上を広告に費やしています。これには、ソーシャル、モバイル、ディスプレイ広告が含まれます。効果的な広告キャンペーン戦略は、売上の増加とブランドの認知度の向上に役立ちます。

ソーシャルメディアプラットフォームの出現
デジタル化の進展とソーシャルメディアプラットフォームの出現により、市場の成長が加速しています。ソーシャルメディアプラットフォームは、消費者の購買嗜好の変化に影響を与えています。

モバイル広告の人気
モバイル広告の人気は、ダイレクトマーケティング市場において大きなチャンスを生み出しています。スマートフォンやモバイルデバイスの普及により、企業はターゲットを絞ったモバイル広告を通じて幅広いオーディエンスにリーチできるようになりました。

### O2O施策の重要性

O2O施策の目的とメリット
O2O（オンラインとオフラインの融合）施策の目的は、オンラインで接触を持った顧客を、店舗やイベント会場のようなオフラインの接触チャネルに誘導することです。O2O施策の最大のメリットは、オンラインでしかコミュニケーションができていない顧客に対して、来店・来場に向けた効果的かつ広範なアプローチができることです。

### オフラインマーケティングのメリット

確実に情報を届けられる
オフラインマーケティングは直接ターゲットの手元に届けられるメリットがあります。特定のターゲットへ確実に情報を届けることができ、可読性が高く、モノとして手元にあれば何度も見返せるため、再読性も上がる。

信頼度が高い
オフラインマーケティングは、発信元が分かるため信頼度が高く、ブランディング効果も見込める。新聞や業界紙といった信用性の高い紙媒体や対面で行われるオフラインマーケティングは、発信元が分かるため信頼度が高い。

顧客の反応を直接確認できる
店舗やセミナーなどでの対面接客やテレアポを用いたオフラインマーケティングの場合、顧客と実際に会話することができるため、リアルな反応を確認することができます。

### 課題と制約

機密データに関するセキュリティとプライバシーの懸念
ダイレクトマーケティング市場では、セキュリティとプライバシーに関する懸念が大きな制約となっています。データ漏洩やプライバシー侵害の恐れから、顧客は個人情報の共有にますます慎重になっています。

このように、オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の市場環境は、消費者のニーズに応じたパーソナライズされたマーケティング、O2O施策の活用、オフラインマーケティングの信頼性と効果性が大切です。

オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業のM&Aの背景と動向

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業のM&Aの背景と動向について、以下のポイントをまとめます。

– クロス・マーケティンググループのトラフィックス買収:
– 背景: クロス・マーケティンググループは、デジタルマーケティング事業とデータマーケティング事業を行う子会社を経営管理する企業です。
– 動向: 2024年1月31日にトラフィックスの株式取得を完了し、デジタルマーケティング事業領域で中核企業であるエクスクリエやREECHとの連携を図り、オフラインイベントやキャンペーンの実施など、さらなる成長の加速に向けた事業体制の構築を目指しています。

– M&A仲介会社の採用イベント:
– 背景: M&A仲介会社の社長やエース社員、人事トップと転職希望者が直接会って飲んで話せる採用マッチングイベント「RB BASE」が開催されています。
– 動向: 2024年8月28日に第四弾が開催され、M&A仲介会社関係者と求職者がダイレクトにマッチングし、2024年8月5日時点で9名が内定を獲得しています。

– デマンドジェネレーションとAI技術の融合:
– 背景: デマンドジェネレーションで成果を出した企業の共通点をセミナーで紹介しています。
– 動向: 2024年8月6日に開催されたセミナーでは、M&Aの実践論が伺われ、M&A戦略の策定から実行までのプロセスが話題となりました。

– ベンチャー企業のM&A成功秘訣:
– 背景: ベンチャー企業のM&Aを成功させる秘訣として、買い手企業との相性、タイミング、人材への配慮が挙げられます。
– 動向: M&Aにより、DMM.comが「talkport」を自社サービスに取り込み、エンタテインメント分野のノウハウと人材・経営リソースを活用してサービスの拡大を目指しています。

– オンライン・オフライン集客事例:
– 背景: オフライン集客には、ダイレクトメールやチラシ、テレフォンアポインターの活用などがあります。
– 動向: 株式会社しまむらでは、オンラインストア限定のコラボレーションアイテム販売や、公式SNSやアプリとの連動キャンペーンを開催し、オンライン企画を多く実施して集客を増やしています。

オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業のM＆A事例

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業のM&A事例は、以下の通りです。

– FacePeerとマイナビのM&A：FacePeerは「FACEHUB」というビデオ通話プラットフォームを提供し、業務効率化や働き方改革を支援しています。マイナビは人材紹介や就職情報事業を展開しており、両社は新型コロナウイルスの影響でオンラインコミュニケーションの需要が急速に拡大する中、連携を強化し、FACEHUBを用いたサービスの普及を目指しました。

– DMM.comとseediveのM&A：seediveは「talkport」というオンラインビデオ通話サービスを提供しており、コロナ禍でオフラインイベントの実施が困難になったため、オンラインコミュニケーションツールの需要が増加しました。DMM.comはseediveを子会社化し、エンタテインメント分野のノウハウと人材・経営リソースを活用してサービスの拡大を目指しました。

– ユーグレナとMEJのM&A：ユーグレナは機能性食品や化粧品を製造販売しており、オンライン直販の拡大を目指しました。MEJはヘルスケア商品のD2C事業を展開しており、ユーグレナの商品販売の事業基盤とブランド力にMEJのデジタルマーケティングノウハウを統合することで、オンライン直販の成長を加速しました。

これらの事例では、オフラインイベントの代替としてオンラインコミュニケーションツールの需要が増加し、M&Aを通じてサービスを強化し、新規領域への展開を目指すことが見られます。

オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業の事業が高値で売却できる可能性

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のようなポイントを挙げることができます。

– オフラインイベントの効果: オフラインイベントは、顧客との直接的な接点を提供し、ブランド認知度を高める効果があります。特に、オンラインとオフラインを融合させる「OMO（Online Merges with Offline）」手法は、顧客体験の向上を実現させる新たなマーケティング手法です。
– データの活用: オフラインイベントをオンラインでも同時配信することで、参加者のデータを収集し、分析することができます。これにより、より精緻なマーケティング戦略を立案し、顧客の購買行動に合わせたシームレスな体験を提供することができます。
– オフライン広告の効果可視化: オフライン広告とオンライン広告を連動させることで、効果を可視化し、クリエイティブ別の誘導率やCV率、引き上げ率を明確にすることができます。これにより、オフライン広告の効果を最大化し、ロイヤリティーの高いユーザーの獲得を進めることができます。
– 顧客満足度の向上: オフラインイベントを通じて、顧客に直接的なサービスを提供し、満足度を高めることができます。これにより、顧客の再購入率を向上させ、自社のブランド価値を高めることができます。

これらのポイントを活用することで、オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業の企業が会社を譲渡するメリット

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 後継者問題が解決できる: 会社譲渡を実施することで、後継者問題を解決できます。特に中小企業で顕著に現れる後継者問題を解消することができます。
– 譲渡益が得られる: 株式を売却することで、譲渡益を受け取ることができます。経営者にとっては、売却益が生活の支えとなってくれるでしょう。
– 従業員の雇用を守ることができる: 会社譲渡を成功させることで、従業員の雇用を確保できます。従業員の雇用がそのまま譲受会社に移行されるため、安心です。
– 大企業の傘下で発展できる: 譲受会社が大企業である場合、大企業の傘下での成長が期待できます。大企業は豊富な資金・経営資源を所有しているため、投資する価値があると判断されれば、今までにない好条件のなかで事業を発展させることが可能です。
– 個人保証や担保から解放される: 会社譲渡においては、株式・資産だけでなく、債権や債務なども引き継がれます。個人保証や担保から解放されることは、経営者にとって大きなメリットといえるでしょう。
– 特定の事業だけを選ぶことが可能: 事業譲渡では、売り手側は譲渡する事業を選択できます。経営していくのが手一杯の事業を譲渡して経営に余裕を持たせたり、生活していく資金が得られる最低限の事業だけを残したりと、事業譲渡後の目的に合わせて調節できる。
– 必要な資産を残せる: 必要な資産を残すことができるため、事業の一部だけを選んで譲渡できる。
– 法人格を残せる: 法人格を残すことができるため、事業譲渡後の経営が比較的容易に行える。

オフラインイベント連動ダイレクトマーケ支援業の事業と相性がよい事業

オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. 位置情報データ活用サービス
– クロスロケーションズの「オフラインDM」サービス
– 位置情報データの解析を利用して、特定のエリアに滞在する消費者にリーチすることが可能です。オンライン広告と連携することで、ダイレクトメールのリマインドをうながし、相乗効果をねらうことができます。

2. エンタープライズマーケティング
– SmartHRのオフラインイベント
– 双方向のコミュニケーションを意識したイベント設計により、参加者やSmartHR社員とのコミュニケーションが生まれ、顧客理解を深めることができます。イベントの目的は商談創出だけではなく、顧客との関係性を深めることも含まれます。

3. オフラインマーケティング
– IDOMのDM利用事例
– 2ndパーティデータの活用により、DMの訴求力を最大限に引き出しています。自社のファーストパーティデータとセカンドパーティデータを組み合わせた情報をDMに掲載し、反応率が通常の4.85倍、ROIが通常の約1.8倍となった事例があります。

これらの事業は、オフラインイベント連動ダイレクトマーケティング支援業と相性がよいと考えられます。

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