エステティック業の市場環境

エステティック業の市場環境は、コロナ禍の影響が残る中で変化しています。以下のポイントをとで囲んでまとめます。

– 市場規模の変動:
– 2023年度のエステティックサロン市場規模は前年度比99.2％の3,139億円の見込み。
– コロナ禍の影響で2020年度以降は市場規模が縮小傾向にありましたが、2024年度以降は客足が回復し、コロナ禍以前の水準に戻っていくことが予想されます。

– 業界の課題:
– 倒産の増加:
– 2022年のエステサロンの休廃業と倒産数の合計数は過去最多となり、多くが小・零細企業でした。
– 美容医療業界への顧客流出や資金繰り難化も原因となり、大手サロンでも倒産するケースが増加しています。

– 競合の増加:
– 異業種からの競合:
– 美容医療などエステティック業界以外の競合が現れることが予想されます。
– 他業種による関連サービスとの競合でも苦戦する業界です。

– 新たなトレンド:
– メンズエステ市場の成長:
– メンズエステ市場が成長中で、客単価が高額になる傾向にあります。
– 男性向けエステを提供する店舗も少ないため、男性をターゲットとしたエステサロンや施術メニューも増加していくと見込まれています。

– セルフエステ需要の拡大:
– コロナ禍により自宅で過ごす時間が増加し、格安で利用できるセルフエステサロンが普及しています。
– 月額料金制のサブスクモデルを導入するセルフエステサービスも登場しており、新たなビジネスチャンスが生まれつつあります。

– デジタルの活用:
– デジタルの活用が必須:
– エステサロン経営者がデジタルの活用を進めることが重要です。
– デジタルの活用により、顧客の囲い込みや新たなビジネスチャンスの創出が可能です。

エステティック業のM&Aの背景と動向

エステティック業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

エステティック業のM&Aの背景

– 市場の飽和と競争の激化：エステティック業界は既に市場が飽和状態にあるため、M&Aは事業成長を検討する事業者が増えています。
– 人材不足の解消：エステティシャンの技術力がサービスの質に直結するため、従業員の教育が重要視されています。大手企業は中小企業のエステサロンのM&Aによって人材不足を解消しようとしています。
– コンプライアンス改善：エステティック業ではエステティシャンの技術力がそのままサービスの質に直結するため、各社きちんと技術をもったエステティシャンが常に不足しています。大手企業は中小企業のエステサロンのM&Aによって人材不足を解消し、コンプライアンス改善の効果も期待されています。

エステティック業のM&Aの動向

– 大手企業によるM&A：大手企業は中小企業のエステサロンのM&Aによって人材不足を解消し、事業再編を加速しています。また、市場シェアの拡大やブランド力の強化を目指し、小規模なエステサロンや競合他社を買収しています。
– 複合的なエステサロンへの移行：エステティック業界では収益の向上と利用客の囲い込みを実現するため、既存のサービスのみに固執せず、M&Aを利用して他社サービスの取り込みを図る動きが見られます。
– M&Aによる再編：採算の取れない店舗が売却するケースも多いことから、自社に不足するサービスを獲得するために他店を買収する動きが見られます。これにより、必要な人材を適正に配置でき、人材不足も補うことができます。

エステティック業のM&Aのメリット

– 売り手のメリット
– 安定的な事業継続：大手企業のもとで安定的に事業を継続することができる。
– 後継者問題の解決：後継者が不在の場合、廃業せず事業を継続し社員の雇用を守ることができる。
– 経営から退くための譲渡収入：後継者問題を解決し、株式譲渡による譲渡収入とともに経営から退くことができる。
– 借入金の個人保証解消：M&Aを契機に代表者による借入金の個人保証や担保を解消できる。

– 買い手のメリット
– 店舗の確保：売り手の保有する店舗を確保できる。
– 優秀な人材の獲得：売り手の保有する優秀な人材を獲得できる。
– スケールメリットの享受：多店舗展開によるスケールメリットを享受できる。
– ノウハウや機材の獲得：売り手の保有するノウハウや機材を獲得できる。

エステティック業のM&A事例

– ANAPとアセアンビューティーホールディングスの資本提携：衣料品の輸入・販売を手掛けるANAPは、アジアにおいてエステサロン事業を展開するアセアンビューティーホールディングスと資本提携を結びました。
– GFAによるヴィエリスのM&A：グループ会社でナイトクラブを運営するGFAは、全身脱毛サロン「KIREIMO」を手掛けるヴィエリスから一部事業を譲り受けました。
– MHアドバイザリーによるエムズメディカルのM&A：美容やヘルスケア領域において経営支援サービスを展開するMHアドバイザリーは、痩身エステを運営するエムズメディカルの事業を譲り受けました。
– シーズ・ホールディングスによるセドナエンタープライズのM&A：化粧品会社のシーズ・ホールディングスは、エステサロンを展開するセドナエンタープライズを子会社化しました。

エステティック業のM＆A事例

エステティック業のM&A事例を以下にまとめます。

### エステティック業のM&A事例

#### 1. L社とWonderful-DaysのM&A

– 譲渡企業：L社（エステティック業）
– 事業内容：女性をターゲットにバストに特化したエステティックサロンを運営
– 地域：東京都
– 売上：9,000万円
– 社長の年齢：20代
– 譲渡理由：事業成長

– 譲受企業：株式会社Wonderful-Days（医療業）
– 事業内容：鳥取県を拠点に、医療系及び、美容系の事業を全国で複数展開
– 地域：鳥取県
– 売上：数億円
– 上場有無：未上場
– 譲受目的：美容分野の事業展開

#### 2. GFAによるヴィエリスのM&A

– 譲受企業：GFA（資金調達支援・不動産投融資）
– 事業内容：資金調達支援や不動産投融資
– 譲受理由：経営環境が厳しい状況で、割賦債権の買い取りの支援を行っていた

– 譲渡企業：ヴィエリス（美容脱毛専門サロン）
– 事業内容：美容脱毛専門サロン「キレイモ」を運営
– 譲渡理由：経営環境が厳しい状況

#### 3. ANAPによるアセアンビューティHDとの資本提携

– 譲受企業：ANAP（資本提携相手）
– 事業内容：フィリピンでエステサロンを展開
– 譲受理由：ASEAN地域での小売業の店舗展開を狙っている

– 譲渡企業：アセアンビューティHD（フィリピンでエステサロンを展開）
– 事業内容：ASEAN地域でのビジネスに成功
– 譲渡理由：新規市場の開拓と長期成長の実現

#### 4. AcroX HoldingsによるTACHIAOIのM&A

– 譲受企業：AcroX Holdings（観光コンサルティング事業）
– 事業内容：ホテル向けのコンセプトルームのプロデュースを中心とした観光コンサルティング事業
– 譲受理由：ホテル向けのアメニティ開発や観光に照準を合わせたサロン事業の展開

– 譲渡企業：TACHIAOI（海外への化粧品輸出・サロン運営）
– 事業内容：海外への化粧品輸出やサロン運営
– 譲渡理由：新規市場の開拓と事業の拡大

#### 5. MHアドバイザリーによるエムズメディカルのM&A

– 譲受企業：MHアドバイザリー（ヘルスケア・ウェルネス業界の支援）
– 事業内容：ヘルスケア・ウェルネス業界の経営者向けの支援
– 譲受理由：エステ事業のさらなる拡大と生産性の向上

– 譲渡企業：エムズメディカル（エステ事業）
– 事業内容：エステFC本部としてエステ事業を全国展開
– 譲渡理由：エステ事業のさらなる拡大と生産性の向上

### 大切なところ

– M&Aの目的：新規市場の開拓、事業の拡大、生産性の向上
– 業界の変化：エステティック業界では、法令順守の強化や新規市場の開拓が求められています。
– 企業間の戦略的統合：異なる企業間の戦略的な統合が、新たな市場機会の創出や事業の拡大をもたらします。

エステティック業の事業が高値で売却できる可能性

エステティック業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 設備の充実と立地条件：設備が最新式で充実している店舗や、駅近辺や繁華街に立地している店舗は高値で売却される可能性が高いです。具体的には、設備・内装が最新式で充実している、立地条件が好ましいなどがポイントです。
– 顧客数と固定客の割合：顧客数が多く、固定客が多い店舗は高値で売却される可能性が高いです。具体的には、顧客数が多く、固定客が多いがポイントです。
– 優秀な人材の存在：優秀なエステティシャンが多く在籍している店舗は高値で売却される可能性が高いです。具体的には、優秀なエステティシャンが多く在籍しているがポイントです。
– ブランド力と無形資産：ブランド力が強く、無形資産が多くある店舗は高値で売却される可能性が高いです。具体的には、ブランド力が強く、無形資産が多くあるがポイントです。
– M&Aによる安定経営：大手グループによるM&Aにより、事業の安定化が期待でき、経営が安定するメリットが得られます。

これらの要素を考慮することで、エステティック業の事業が高値で売却される可能性が高まります。

エステティック業の企業が会社を譲渡するメリット

エステティック業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです：

– 譲渡対象の選択：事業譲渡では、譲渡する資産・負債・営業権などを選んで契約できます。譲渡したくない対象があれば、買い手に譲ることなく自社に残すことが可能です。
– 譲渡益が会社に入る：事業譲渡では、売り手側の会社が譲渡の対価を取得します。株主ではなく会社にまとまったお金が入るため、並行して行う別の事業へ投資する・新事業を開始するなどの場合に、必要な資金の一部を得られる。
– 初期費用を抑制できる：事業譲渡では、営業していた店舗を譲り受けるため、内外装の工事も必要最低限に抑えられます。活用できる備品・設備を承継すれば、その購入にかかるコストを抑えられるので、開業に必要な初期費用を大幅に低減できる。
– 節税効果：事業譲渡では、節税効果が期待できます。売り手側の会社が譲渡益を取得するため、税金の負担が少なく済みます。
– 経営基盤の強化：事業売却を行うことで、経営基盤を強化できます。経営不振に陥っていても事業を立て直せる可能性が出るだけでなく、事業の拡大を図ることができます。
– 経営ノウハウの取り入れ：買収する側は、経営ノウハウを取り入れられるため、より効率的な事業展開が可能です。
– 従業員や顧客の引き継ぎ：事業譲渡や株式譲渡を行うことで、従業員や顧客も引き継いでもらうことができます。これにより、従業員を守ることができます。
– 清算費用の省略：事業譲渡や株式譲渡を行うことで、清算費用が必要なくなるだけでなく、譲渡益・売却益を得ることができます。

これらのメリットを総合的に判断し、最終的にどちらの手法が目的をより効果的に達成できるかを判断することが重要です。

エステティック業の事業と相性がよい事業

エステティック業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

– エステティックサロン: エステティックサロンは、エステティシャンが手技や化粧品・機器を用いて、人の皮膚を美化し、体型を整えるなどの指導又は施術を行う事業所です。具体的には、フェイシャル、ボディケア、脱毛などの施術が行われます。
– リラクゼーション業: リラクゼーション業は、エステティック業と似た業種で、手技を用いて心身の緊張を弛緩させるための施術を行う事業所です。
– 化粧品・機器の販売: エステティックサロンでは、化粧品や美容機器の販売も行われます。これにより、エステティシャンはお客様のニーズに応じた製品を提供し、サービスを充実させることができます。
– サロン運営管理: サロン運営管理は、エステティックサロンを運営するための業務で、契約、会計事務、顧客管理などが含まれます。
– 教育・研修: エステティックサロンでは、エステティシャンの教育・研修も行われます。これにより、エステティシャンの技術向上と、安全な施術の実施が促進されます。
– 認証エステティックサロン: 認証エステティックサロンは、経済産業省が発表した報告書に基づいた「エステティックサロン認証基準」による審査に合格したサロンです。これにより、安全・安心なサロンが確保されます。

これらの事業は、エステティック業の健全な発展と、エステティシャンの専門性の向上を目的としています。

エステティック業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

M&A Doは、エステティック業の企業がM&Aを依頼する際におすすめの理由として、まず譲渡企業様から手数料を一切いただかないという点が挙げられます。これにより、コストを気にせずに安心してご相談いただけます。また、豊富な成約実績を誇っており、多くの企業様にご満足いただいております。さらに、エステティック業の業界にも深い知見を保有しているため、業界特有のニーズや課題に対しても的確なサポートを提供いたします。ぜひお気軽にご相談ください。