POP-UPストア・イベント出店支援の市場環境

ポップアップストアの市場環境

1. 市場規模と成長予測
– イベント産業市場は、2023年には4,388億米ドルと評価され、2024年から2035年までのCAGRは5.4％を記録し、2035年には8,191億米ドルに達すると予測されています。

2. ポップアップストアの効果
– ブランドの世界観を強く出す
ポップアップストアは、店舗のデザインから応対まで、商品・サービスの世界観が表現できる場です。ブランド独自の魅力を発揮し、競合商品との差別化が行えます。
– 顧客とコミュニケーションが取れる
ポップアップストアは顧客とダイレクトに対話できる絶好の機会です。普段接することのできない顧客にブランドの特徴や思いを理解いただけるほか、意見を伺い今後のマーケティングに有効活用することができます。
– 認知の拡大やブランドリフレッシュ
ポップアップストアは期間限定の希少性で話題に上りやすい傾向があります。またSNSとの親和性も高く、情報の拡散性に優れています。これは新規ブランドの認知拡大やブランドイメージチェンジにも有効な手段となります。
– 出店ハードルが低い
常設の店舗に比べ、ポップアップストアなら出店が容易です。近年はポップアップストア用のスペースも多く存在し、出店の負担を軽減しています。

3. 実施経験者の反応
– 効果の実感
ポップアップストアを経験した実施経験者の99％が効果を実感しており、「ブランドの認知向上」「売上の向上」「新規顧客の獲得」が上位に並んでいます。
– デジタルとの融合
ポップアップストアはデジタル手法と融合し、SNSフォロワーの向上やオンラインストアへの好影響などが得られています。

4. 市場での注目度
– 注目度の高さ
2025年に強化したいマーケティング施策を尋ねたところ、「WEB広告」や「SNS運用」が上位にありましたが、「ポップアップストア」も3位にランクインし、注目度が高いことがわかります。

5. 業界での応用
– ファッション・アパレル
ファッション・アパレル業界では、限定商品や体験型イベントを通じてブランドの魅力を深め、オンラインとのシームレスな連携で購買行動を促進しています。
– 家電・電気製品
家電・電気製品では、商品にあった特別な空間で商品の魅力を体験を通して感じさせ、購買意欲を引きます。コラボレーションも多く行われています。
– 自動車
自動車業界では、CMだけでは伝わらない新規性を実際に体験させるために、都心のスペースを活用し、車種ブランドの世界観を演出、試乗やイベントを組み合わせています。

6. 小売・リテール
– 商業施設での出店
小売・リテール業界では、さまざまな商業施設で出店ハードルの高いポップアップスペースが用意されています。スペースの利用料や新たなテナントの発掘が魅力になっています。

POP-UPストア・イベント出店支援のM&Aの背景と動向

ポップアップストアとイベント出店支援のM&Aの背景と動向について、以下のポイントをまとめます。

### ポップアップストアの背景と動向

ポップアップストアの起源
ポップアップストアは1990年代後半に米小売業界で始まり、ファッションの都である南カリフォルニアで流行し、世界に広まった。

広告戦略の変化
インターネットの普及に伴い、従来型の広告が影響力を失い、大手ブランドは消費者に訴求する新たな方法を模索した。ポップアップストアがその一つとして採用された。

顧客データ収集
近年では、ポップアップストアは顧客データ収集ツールとしても活用されている。例えば、SHEINはアジア系人口の多いサンフランシスコで3日間限定のポップアップストアを開き、非ECの売れ筋や顧客層のデータを蓄積した。

### イベント出店支援のM&Aの背景と動向

イベント業界の成長
イベント業界はコロナ禍により大きな転換期を迎え、M&Aの動きが活発である。国内イベント消費規模は2012年から2019年まで8年連続で前年を上回り、堅調な成長を示している。

オンライン／バーチャルイベント
オンライン／バーチャルイベント関連分野は今後大きく成長すると予想され、異業種大手企業が同分野の企業を対象とするM&Aを活発に進めている。通信関連のIT企業やデジタル分野を得意とするマーケティング会社が積極的に買収を行っている。

### 事例

SHEINのポップアップストア
SHEINは自社のEC専門ブランドを肌で感じてもらおうと、2019年6月にサンフランシスコで3日間限定のポップアップストアを開いた。サマーコレクションが披露され、訪問客は普段ネット上でしか見られない商品の試着もでき、好評であった。

ネットフリックスのポップアップストア
ネットフリックスは2022年10月にロサンゼルスで、ストリーミング作品のグッズを販売する約920平方メートルの大型ポップアップストアをオープンした。ユニークな点は、「ネットフリックス Hub」のプロモーションを兼ねていた。

CDGのM&A
CLホールディングスは2024年8月にCDGの普通株式を公開買付け（TOB）によって取得することを決定しました。目的は両社の連携を強化し、経営資源を集中させることで企業価値を向上させることです。

これらの事例から、ポップアップストアやイベント出店支援のM&Aは、消費者に訴求する新たな方法や顧客データ収集、企業価値の向上を目的として活発に進められていることがわかります。

POP-UPストア・イベント出店支援のM＆A事例

ポップアップストアやイベント出店支援に関連するM&A事例についてのまとめ

– ポップアップストアの活用: 「楽園百貨店」がタイや台湾などの海外進出において、ポップアップストアを活用しています。目的は現地市場の様子を観察し、アイテムを買い付けるために進出先国における自社の知名度を上げることです。また、ポップアップストアを通じて自社のブランドイメージを訴求し、取り扱いアイテムを現地で販売することも目指されています。
– イベント出店支援の事例: 株式会社マックスプロデュースがイベント企画・制作を行う企業で、コンサルティング業を営む株式会社ピアズとM&Aを行いました。ピアズは更なる事業成長を目的として、イベント企画・制作のノウハウを獲得しました。
– イベント関連事業のM&A動向: イベント業界はコロナ禍により大きな変化を迎え、M&Aの動きが活発です。例えば、バーチャルイベントやオンラインイベント関連の企業がIT企業やマーケティング会社などに買収され、事業展開を拡大しています。

POP-UPストア・イベント出店支援の事業が高値で売却できる可能性

ポップアップストア・イベント出店支援の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– ビジネスモデル: ポップアップイベントの主催者は、企業系イベントや事業系イベントの2つのビジネスモデルを選択することが重要です。企業系イベントはブランド認知度向上や新商品のプロモーションを目的とし、事業系イベントは参加者からのチケット料金やスポンサー料金を収益源としています。
– 収益源の分析: イベント主催者としては、チケット販売だけでなくスポンサー収入や物販を考慮することで、より幅広い利益を得ることが可能です。話題性を持つユニークなコンテンツを作ることで、参加者の満足度を高めると同時に、口コミやSNSでの拡散効果も期待できます。
– 経費管理: コストの節約は直接的に利益につながるため、無駄な出費を減らすことが求められます。適切なビジネスモデルの選択と収益源の分析が不可欠です。
– 運営会社の選定: ポップアップイベントの運営会社を選ぶ際には、以下の点を考慮することが重要です。
– 企画力と設営能力: 株式会社ハーマンドットは、イベントの企画力やセンスが高く、世界観のあるポップアップイベントでもうまく表現することができます。
– スペースのマッチング精度: 株式会社ヒッツカンパニーは、全国2万件以上のスペースを提供し、ポップアップイベントを開催したい企業と使っていないスペースを有効活用することができます。
– フード関連の専門知識: 株式会社スリールアークは、フード関連のポップアップイベントに必要な人材を自社で手配し、エリアや開催スペースの購買層嗜好データに基づいたマーケティングを行っています。
– 出店場所の選定: ポップアップイベントの出店場所を選ぶ際には、商品やブランドのイメージに合う場所を選ぶことが重要です。出店場所によってブランドのイメージや世界観が異なってくるため、適切な場所を選ぶことが成功の鍵です。
– SNSでの反響: ポップアップイベントの話題性に頼らず、ブランド側でもSNSマーケティングに力を入れましょう。認知度が向上するブランド側の仕掛けとポップアップストアの話題性が組み合わさることで、さらなる反響が期待できます。

これらのポイントを考慮することで、ポップアップストア・イベント出店支援の事業が高値で売却される可能性が高まります。

POP-UPストア・イベント出店支援の企業が会社を譲渡するメリット

ポップアップストア・イベント出店支援の企業が会社を譲渡するメリットをまとめると、以下の通りです。

– 新商品のプロモーション: ポップアップイベントを利用して、新商品に対する顧客の率直な感想を聞くことができ、需要を探ることができます。新商品を効果的に販売促進するため、プレスリリースなどマーケティング活動に力を入れることができます。
– 販売促進: ポップアップイベント自体が話題性のある施策で、ブランドとしても注目を集めることができます。SNSでストアが話題になれば売上の向上が期待でき、見込み顧客の増加にもつながります。
– 効果を測定しやすい: ポップアップストアにはイベント性があるため、SNSで話題になりやすい仕掛けを作れば反響が生まれやすくなります。ストア出店前後で売上やSNSの反響を数値として集計することで、ポップアップイベントの効果を測定しやすくなります。
– 常設店舗よりもコストがかからない: ポップアップイベントは一時的な出店であるため、礼金・敷金・人件費など常設店舗にかかるコストを削減できます。機材のレンタル代や商品の配送費も削減され、運営コストを抑えることができます。
– 顧客との直接コミュニケーション: ポップアップイベントは、自社ブランドの既存顧客や見込み顧客と直接会話ができる貴重な機会です。生の声やニーズを直接ヒアリングでき、今後の商品展開にも活かせるヒントを得られるでしょう。
– ブランド認知拡大: ポップアップイベントは、ブランドの話題性づくりやSNSでの拡散を狙うことができます。期間限定の「特別感」が得られるため、消費者にユニークな体験を提供し、認知拡大に繋がります。

POP-UPストア・イベント出店支援の事業と相性がよい事業

ポップアップストア・イベント出店支援の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

1. EC事業者
– SHOPCOUNTERの利用者は、集客力のある商業施設への出店を通じて、新規顧客を獲得するポップアップストアやプロモーションイベントの展開が可能です。
– ECサイトを中心とするD2Cブランドは、ポップアップストア出店を通じて消費者との直接的な接点を創出し、ブランドや商品の認知度を向上させることができます。

2. クリエイター
– ポップアップストアは、限定グッズやキャラクターグッズを手に入れることでファンを喜ばせ、メディアからも注目を集めるきっかけになります。
– プロテインなどの栄養食品を提供する企業は、ポップアップストアの外装グラフィック制作からパンフレット・バッグ・パネルの細かいツール運営まで行い、有名YouTuberが来店するなど大きな反響を呼びました。

3. ブランド
– バレーボールをテーマにしたテレビアニメ「ハイキュー！！」は、放送開始10周年を記念して関連グッズのポップアップストアを展開し、ファンの注目を集めました。
– アニメキャラクターや映画の人気キャラクターとコラボした期間限定ストアも注目を集めています。

4. ITメーカー
– ITメーカーの製品プロモーションのために開催されたポップアップストアは、全体的な企画から会場候補選定、ストアデザイン、スタッフ手配、配布ノベルティ企画まで携わっています。

5. 食品ブランド
– 食品ブランドは、ポップアップストアを通じて限定コラボアイテムを販売し、SNSのキャンペーンを企画することで話題性を向上させ、幅広いファン層の獲得を図れます。

6. アパレルブランド
– アパレルブランドは、百貨店やショッピングセンターなど多くの販路での販売経験から、ブランドの世界観にマッチした会場選びを実現し、今後注目されるトレンドを見極め、それに合わせた空間づくりを行い、ブランド認知の向上が期待できます。

これらの事業は、ポップアップストア・イベント出店支援の事業と相性がよいことで、ブランドの認知度を向上させ、新規顧客を獲得するための効果的な手段となります。

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