理容業の市場環境

理容業の市場環境は、以下の点が特徴です。

– 市場規模:
– 2023年度:
– 理容サロン市場は前年度比1.0％増の5,946億円。
– 美容サロン市場は前年度比100.1％の1兆4,984億円。
– 理美容全体市場規模は前年度比101.0％の2兆920億円。

– 業況の動向:
– コロナ禍の影響:
– 新型コロナウイルスの影響で2020年は少し落ち込んだが、その後はゆっくり拡大している。
– 施術価格改定:
– 2022年秋以降、多くの理美容サロンで施術料金の引き上げが行われた。理美容サロンで利用される化粧品類の値上げや光熱費の上昇が要因。
– 来店客数の増加:
– 施術料金値上げを受容する空気が広がり、2023年度において理美容サロンの来店客数が回復・増加した。

– 市場の特徴:
– 男女別市場規模:
– 女性市場:
– 2024年11月のデータでは、女性市場は1兆0059億円で前年比1.7%減。
– 男性市場:
– 2024年11月のデータでは、男性市場は3484億円で前年比4.8%増。
– 男性市場は高額メニューの利用が増え、客単価が上昇している。

– 市場予測:
– 2024年度予測:
– 理美容全体市場規模は前年度比100.0%の2兆930億円と予測される。
– 理容サロン市場は5,946億円、美容サロン市場は1兆4,984億円と予測される。

これらの点が理容業の市場環境を形作っている要因です。

理容業のM&Aの背景と動向

理容業のM&Aの背景と動向は以下の通りです。

### 競争激化

理容業界は、競合他社との価格競争が激しく、利益率が低いため、業界全体の収益性が低い傾向にあります。そのため、企業は業界内での競争力を高めるために、M&Aを活用することがあります。

### 顧客の多様化

近年、消費者のライフスタイルが多様化しており、顧客のニーズに応えるために、多角化が求められています。例えば、理容店が美容サービスを提供するなど、業界内でのサービスの幅を広げることで、顧客獲得につながることがあります。

### 規制緩和

近年、理容業界において、規制緩和が進んでいます。特に、資格制度の緩和や、施術の自由化が進んでおり、新規参入者が増えています。そのため、既存企業は、M&Aを通じて、競合他社との差別化を図ることがあります。

### M&Aの成功事例

理容業のM&Aの成功事例として、以下の例があります：

1. 地域内でのシェア拡大：ある理容業者が、同じ地域にある老舗の理容店をM&Aすることで、ブランド力を高めました。老舗の理容店は、地域に根付いた知名度が高く、多くのリピーターがいたため、M&A後は集客力が向上し、収益を増加させることができました。

2. 顧客層の拡大：ある理容業者が、同じ地域にある高級サロンをM&Aすることで、顧客層を拡大しました。高級サロンは、高品質なサービスや商品を提供していたため、M&A後は顧客層が広がり、売上を伸ばすことができました。

### M&AにおけるDD(デューデリジェンス)

理容業におけるM&Aにおいて、DD(デューデリジェンス)は、買い手企業が売り手企業の事業内容や財務状況、法的リスク、顧客基盤などを詳細に調査し、その情報を基にM&Aの成約を決定するための手続きです。具体的には、財務や人事、法務、税務、環境・社会責任、技術などの分野において情報を収集・分析し、その結果を報告書としてまとめます。この報告書は、M&A成約のための最終的な判断材料となり、リスク管理の一環としても活用されます。

### M&AにおけるPMI(Post Merger Integration)

理容業におけるM&Aにおいて、PMIは、M&Aによる企業間の統合が完了した後、新しい企業体として一体となって事業を推進するための取り組みです。具体的には、統合後の組織・人事・財務・業務プロセスの合理化や、ブランド統合、合併に伴う融資・納税・監査・法務などの手順の整備などが含まれます。PMIによって、M&Aによる利益を最大化し、企業の成長を促進することができます。

理容業のM＆A事例

理容業のM&A事例を以下にまとめます。

### M&Aの動向

理容業のM&Aは、客単価や来店頻度の低下、値下げ競争の激化、人材不足などの理由から活発です。

### M&Aの手法

主な手法は「株式譲渡」と「事業譲渡」です。

### M&Aのメリット

– サービス体制の充実：譲渡企業が新規顧客やリピーターの集客を強化し、労働環境や待遇を改善することができます。
– 買収先のブランドの活用：譲り受け企業が買収したブランドを活用し、事業の成長を加速させることができます。

### M&A事例

– 2018年3月：ロイネスとB-firstの株式譲渡：CLSAキャピタルパートナーズがロイネスとB-firstの株式を取得し、約100億円で子会社化しました。
– 2021年12月：ビアンカグループの株式譲渡：鉄人化計画がビアンカグループの株式を取得し、完全子会社化しました。
– 2019年10月：Ｌ.Ｂ.Ｇの株式譲渡：ヤマノホールディングスがＬ.Ｂ.Ｇの株式を取得し、子会社化しました。

### 近似事例

– 化粧品業界のM&A事例：資生堂がヘンケル社に事業を譲渡し、日本とアジアで展開するプロフェッショナル事業を譲渡しました。
– 化粧品業界のM&A事例：日本コルマーホールディングスがトキワ・コスメティクス・グループの全株式を取得し、化粧品受託市場のリーディングカンパニーとして事業を推進しました。

これらの事例は、理容業のM&Aの動向や手法を理解する上で参考になります。

理容業の事業が高値で売却できる可能性

理容業の事業が高値で売却できる可能性についてまとめます。

理容業の事業売却のメリット

– 多額の資金が手に入る： M&Aで自ら経営している店舗を売却できれば、多額の資金が手に入ります。これは、売却価格からM&Aにかかる費用を差し引いた金額が経営者の利益になるためです。
– 従業員の雇用が維持できる： 売却により、従業員の雇用が維持される可能性があります。買い手が社員と再契約を結ぶことで、雇用が引き継がれることがあります。
– 事業が拡大する可能性がある： 売却により、事業が拡大する可能性があります。買い手が優秀な人材を確保し、事業エリアの拡大や新規サービスを提供することで、事業が拡大する可能性があります。

理容業の事業売却の注意点

– 人材の流出： M&Aを行うと、従業員にとって環境が大きく、業務や給与体系などが変化する可能性があります。そのため、従業員の中にはM&Aを行うことに不満を抱き、それをきっかけに人材が流出するリスクも常にあります。

理容業の事業売却の動向

– ファンドによる大型M&Aの実施： 美容院・理容室の市場が大きくなるほど、多種多様なサービスが提供されていきます。そのため、ファンドによる大型M&Aが実施されることがあります。
– 経営不振により売却を検討する事業者の存在： 市場の激化を背景に、経営不振に陥り売却を検討する事業者が一定数出てきています。これにより、売却の条件が整い、買い手が前述した居抜き物件を購入するなど、新規事業の立ち上げをスピーディに行えるようになります。

これらの点を踏まえると、理容業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。特に、多額の資金が手に入ることや、従業員の雇用が維持できること、事業が拡大する可能性があることなどが大きなメリットです。ただし、人材の流出を防ぐための対策が必要です。

理容業の企業が会社を譲渡するメリット

理容業の企業が会社を譲渡するメリットを以下のようにまとめます。

メリット

– 多額の資金が手に入る多額の資金が手に入る: M&Aで自ら経営している店舗を売却できれば、多額の資金が手に入ります。売却価格からM&Aにかかる費用を差し引いた金額が経営者の利益になるからです。

– 従業員の雇用が維持できる従業員の雇用が維持できる: M&Aを活用した事業売却では、従業員との雇用関係も売却先に引き継がれるため、従業員の雇用が維持できます。

– 事業が拡大する可能性がある事業が拡大する可能性がある: 大手企業に売却できれば、事業が拡大する可能性があります。大手グループの傘下に入れるため、豊富な経営資源を活用した事業拡大や、買収側が提供するサービスの提供、仕入原価の低減などが期待できます。

– 経営の不安解消経営の不安解消: 美容院・美容室を売却すると、現在抱えている多種多様な将来の不安を解消できます。例えば、人材不足であれば売却先が用意した人材を使ったり、リソースを活用して新規で募集するための施策を打ち出したりできます。

– 後継者問題の解決後継者問題の解決: 経営者が高齢化し、引退するような事態になれば、事業売却を行うことで後継者問題を解決できます。

– スタッフ雇用の維持スタッフ雇用の維持: 美容院・美容室を売却することで、スタッフ雇用の維持が可能です。スタッフとの雇用関係も売却先に引き継がれるため、スタッフの生活も守れます。

– 個人保証や借入金の解消個人保証や借入金の解消: 美容院・美容室を売却することで、個人保証や借入金が解消されます。

– M&Aによる売却益を得るM&Aによる売却益を得る: M&Aにより自店舗を売却すれば、廃業コストを省けるだけでなく、売却利益の獲得が狙えます。獲得できる売却利益はまとまった金額となるケースが一般的です。

理容業の事業と相性がよい事業

理容業の事業と相性がよい事業は以下の通りです：

– 布製品のリペア（修理）やクリーニング剤、洗剤の販売：これらの事業は洗濯業と理容業が共通する顧客層に効果的にサービスを提供できるため、相性がよいです。
– 美容器具や化粧品、ヘアケア商品の販売：これらの商品は理容業や美容業の顧客に直接提供できるため、相性がよいです。
– 美容室や理髪店の経営支援サービス：これらのサービスは、既存の理容店や美容室をサポートするために役立つため、相性がよいです。
– スパ用品や入浴剤の販売、浴室清掃用具や消耗品の提供：これらの事業は浴場業と理容業が共通する顧客層に効果的にサービスを提供できるため、相性がよいです。

これらの事業は、理容業や美容業の顧客ニーズに対応しやすく、サービスの品質や効率が向上するため、理想的な相性が高いと言えます。

理容業の企業がM&Aを依頼するならM&A Doがおすすめな理由

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