会員制・ロイヤリティ強化スーパーの市場環境

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの市場環境は、激しい競争と消費者のニーズの変化によって特徴づけられています。以下に大切なポイントをまとめます。

– 会員制スーパーの普及: 中国では、外資企業と中国企業が相次いで会員制スーパーを展開しています。例えば、フランスのカルフール、米国のコストコ、IT大手阿里巴巴集団系列の盒馬鮮生（Hema Xiansheng）、腾讯系列の永輝超市（Yonghui Superstores）などが参入しています。
– 消費者のニーズ: 中間所得層の増加に伴い、より良い商品・サービスを求める消費者が増加しています。会員制スーパーは「会員価格」を売り物にし、消費者を引きつけリピーターを増やしています。
– 会員数と収益: サムズクラブの中国での会員数は300万人を超え、会員カードの更新率は80％を超えています。会費だけで年間収入は7億8000万元以上をもたらしています。コストコ1号店はわずか37日で20万人の会員を獲得し、会費収入は約6000万元に上りました。
– 競争激化: 会員制スーパーは低価格のeコマースや割引小売からの二重競争に直面しています。pddホールディングスやディスカウントストアが消費者を引き付け、会員制小売の価格優位性を薄めています。
– 地域展開: 会員制スーパーは沿海地域や大都市を中心に出店し、購買力の高い消費者の獲得に注力しています。サムズクラブは2022年末までに40～45店舗をオープンする計画を持ち、コストコは上海市、蘇州市、杭州市、深セン市、広州市、南京市の6都市で7つのプロジェクトを展開しています。
– 市場規模の増加: 中国の倉庫会員スーパー業界の市場規模は、2012年から2022年まで常に200億元以上を維持し、2022年は前年比10.1%増加、市場規模が335.0億元に達しました。2024年には387.8億元に達すると予測されています。

これらのポイントをまとめると、会員制・ロイヤリティ強化スーパーの市場環境は、激しい競争と消費者のニーズの変化によって特徴づけられています。外資企業と中国企業が相次いで参入し、消費者を引きつけるための戦略が多様化しています。

会員制・ロイヤリティ強化スーパーのM&Aの背景と動向

スーパーマーケット業界における会員制・ロイヤリティ強化スーパーのM&Aの背景と動向は、以下の通りです。

### 背景

– 地域密着型のスーパーマーケット事業の体制強化：中小企業が大手企業の傘下に入ることで、経営基盤を強化し、大手スーパーの販路や流通経路を活用できるようになります。
– コロナ禍の影響：新型コロナウイルスの影響により、消費者行動の変化や運営コストの増加が加速し、M&Aが活発化しています。
– 競争激化：首都圏での競争が激化しており、企業間での資本業務提携や経営統合が進んでいます。

### 動向

– 大手企業による買収：最大手のイオンやセブン&アイ・ホールディングスが積極的な買収を行っており、地域に根ざした中小スーパーマーケットをM&Aで獲得する戦略が行われています。
– 資本業務提携：中小スーパーマーケットが大手スーパーマーケットやディスカウントストア、ドラッグストアに対抗するために資本業務提携を進めています。
– 地域内でのブランド力の向上：同業者間でのM&Aが地域内でのブランド力の向上やシェアの拡大を目的として行われています。
– 共同仕入れや配送：大手企業が中小企業を買収することで、共同仕入れや配送を行いコスト削減を図り、経営管理や戦略の立案が効率化されます。

### 具体例

– イオンとダイエーのM&A：イオンがダイエーを完全子会社化し、共同仕入や共同販促によるコスト削減や経営資源・ノウハウの共有化を図り、企業価値の向上を目指しています。
– セブン&アイ・ホールディングスとエービーシー・マートのM&A：セブン&アイ・ホールディングスがオッシュマンズ・ジャパンの全株式をエービーシー・マートに譲渡し、スポーツグッズ事業への参入を検討しています。
– イオン、いなげや、ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングスの経営統合：3社が経営統合と資本提携を行い、「関東における１兆円のスーパーマーケット構想」を推進し、地域社会と共生することを目指しています。

これらの動向と具体例から、会員制・ロイヤリティ強化スーパーのM&Aは、地域密着型のスーパーマーケット事業の体制強化や大手企業による買収、資本業務提携、共同仕入れや配送のコスト削減を目的として行われています。

会員制・ロイヤリティ強化スーパーのM＆A事例

会員制・ロイヤリティ強化スーパーのM&A事例は以下の通りです。

– クスリのアオキHDによる木村屋の買収:
– クスリのアオキHDは、木村屋の全ての株式を取得し、ドラッグストアと食品スーパーの持つ新鮮な食材の品揃えを組み合わせて顧客への利便性を拡大しました。

– エコスによるココスナカムラの子会社化:
– エコスはココスナカムラの株式を全て取得し、両社の経営資源とノウハウを統合して企業の成長を目指しました。

– 万代とハークスレイのM&A:
– 万代はハークスレイの子会社であるアルヘイムの事業をM&Aで買収し、財務基盤の安定と商品調達力の強化を目指しました。

– 花正によるフライフィッシュのスーパーマーケット8店舗の譲受:
– 花正はフライフィッシュから8店舗のスーパーマーケットを譲り受け、店舗開発と店舗網の拡大を目指しました。

これらの事例では、M&Aにより各企業が新たな市場展開や経営効率化を図るための戦略を立てています。

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業が高値で売却できる可能性

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業が高値で売却できる可能性について、以下のようなポイントが挙げられます。

1. 商品原価の安定:
– コストコの商品原価は、商品売上に対して90％前後で安定している。この安定性は、低いグロスマージン（粗利率）で商品を販売する上で大きな利点となります。

2. 在庫の高速回転:
– コストコは、限られた品目で大きな売上をあげるため、商品在庫がとてつもないスピードで捌けていく。この高速回転により、仕入れ費用を支払うより早く商品が売れることが多く、メーカーから安く商品を仕入れることが可能です。

3. メンバーシップ収入:
– コストコのメンバーシップ収入は、2022年8月期の営業利益の約56%を占めています。この収入は、事業運営に必要なインフラや減価償却費をカバーする上で重要な役割を果たします。

4. エグゼクティブ会員の重要性:
– コストコのエグゼクティブ会員は、有料メンバーシップ会員のうち45%を占めており、売上全体に占める割合は73%弱です。この高率のエグゼクティブ会員は、事業の安定性と成長を支える重要な要素です。

5. ビジネスモデル:
– コストコのビジネスモデルは、会員制倉庫で圧倒的な安さを実現し、確固たる会員基盤を掴むことで、物販自体を概ねトントンで回しながら、会費収入をキャッシュフローとして積み上げる。

6. キャッシュフローの優位性:
– コストコは、在庫の高速回転と低いグロスマージンにより、非常に薄い粗利率で商品を販売しても利益を出すことができる。このキャッシュフローの優位性は、事業の安定性と成長を支える重要な要素です。

これらのポイントを考慮すると、会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業が高値で売却される可能性は高いと言えます。特に、商品原価の安定性、在庫の高速回転、メンバーシップ収入、エグゼクティブ会員の重要性、そしてキャッシュフローの優位性が大きな要因となります。

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの企業が会社を譲渡するメリット

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 経営権の維持: 事業譲渡では、売り手側の経営権が残るため、会社の運営を続けることができます。
– 特定の事業のみの譲渡: 一部の事業のみを売却できるため、採算性の低い事業から撤退し、自社の強みを発揮できるコア事業に経営資源を集中させることができます。
– 資産や従業員の確保: 一部の事業を指定して譲渡するため、残したい資産や従業員を確保することができます。
– 譲渡利益の活用: 得られた譲渡利益を新たな事業に投資することで、事業の拡大や新規ビジネスの開始が可能です。
– リスクの遮断: 特定の事業のみを譲受けるため、売り手企業に紐づく税務リスクや法令違反のリスクを引き継ぐ必要がなくなる。
– 節税効果: のれん（ブランド力など）を5年にわたって償却し、税務上損金として計上することができるため、節税効果が期待できます。

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業と相性がよい事業

会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 1. 顧客ロイヤリティ向上のための会員制ビジネス
– 継続的・安定的な収入の確保が見込める: 会員は商品やサービス、特典を継続的に受け取るために会費を支払い、事業収益が安定します。
– �客ロイヤリティの向上が見込めること: 顧客が企業やブランドに対して愛着や信頼を感じるため、同様のサービスを提供する競合他社に出てきたとしても乗り換えるケースが少ない。
– 顧客との関係性が強化されること: 会員の声を拾い、特典やサービスに反映させることで、会員とのつながりを深めて関係を強化することができます。

### 2. CRM導入による会員種別ごとの特典
– CRMを導入し、会員種別ごとの細かい特典を実現する: 会員種別ごとの特典を提供することで、会員の継続モチベーションを高め、ロイヤリティを向上させることができます。

### 3. 会員情報の分析によるマーケティング
– 会員情報を分析することで、的確なマーケティング施策を立案できること: 会員の属性や行動履歴のデータを分析することで、費用対効果を上げることができます。

### 4. 会員同士のコミュニティ形成
– 会員同士のコミュニティ形成を促すことで、顧客満足度の向上や口コミによる新規会員獲得を図ることができること: 会員同士のコミュニティ形成を促すことで、顧客満足度を上げ、新規会員を獲得することができます。

### 5. 物理的・心理的インセンティブの提供
– 物理的なインセンティブから心理的なインセンティブへの転換が重要: 長期的にロイヤリティの醸成を図り、企業と顧客との絆を形成するために、物理的なインセンティブから心理的なインセンティブへの転換が重要です。

これらのポイントを活用することで、会員制・ロイヤリティ強化スーパーの事業が成功することが期待できます。

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